Amazon, 'satış' kelimesini içeren 340.737 kitap başlığı ve 'satış' kelimesini içeren 48.427 kitap başlığı içerir. Muhtemelen bunların 389,164'ünün hepsini okumayacağınız için, her işletme kitaplığında olması gereken on tanesini belirlemenin faydalı olabileceğini düşündüm. İşte buradalar:
10. Büyük Şirketlere Satış
İş dünyasındaki en büyük hatalardan biri, tüm şirketlerin aynı olduğunu varsaymak ve bu nedenle aynı şekilde yaklaşmak gerektiğidir. Bu anlık klasikte, Jill Konrath, akıllı kararlar almalarına yardımcı olmak için büyük şirketlerin genellikle Bizans siyasetini nasıl yöneteceğini açıklıyor.
9. Karmaşık Satışta Ustalaşmak
Bu kitaptan önce, iş dünyasının çoğu iyi bir satış elemanının 'herhangi birine her şeyi satabileceğine' inanıyordu. Bununla birlikte, Yazar Jeff Thull, bir satış görevlisinin müşterilerin ihtiyaçlarını netleştirmelerine, alternatiflerini anlamalarına ve tüm işlerini değiştirecek bir çözüm satın almak için gereken dahili değişiklikleri yapmalarına yardımcı olabileceği aşamalı süreci ortaya koymaktadır.
8. Satış Psikolojisi
Satış, strateji ve politikadan daha fazlasıdır - psikolojinin iş bağlamında pratik uygulamasıdır. Bu ufuk açıcı çalışmada Brian Tracy, hem alıcıların hem de satıcıların içsel motivasyonlarını ortaya koyuyor ve her iki taraf için fırsatlar yaratmak için nasıl etkileşimde bulunduklarını açıklıyor. Anlayışlı ve gerekli.
7. Stratejik Satış
Bir şirketin satış stratejisinin - ve bu stratejinin uygulanmasının - bir iş modelini nasıl oluşturup bozabileceğini anlamak söz konusu olduğunda bu bir başyapıttır. Yazarlar Robert Miller ve Stephen Heiman (amanuensis Tad Tuleja ile birlikte), stratejilerinin nasıl ve neden işe yaradığını göstererek başarılı firmaların en iyi uygulamalarını detaylandırıyorlar.
6. Mükemmel Satış
Bu hızlı okumada yazar Linda Richardson, tüm satış döngüsünü çok basit ve anlaşılır bir şekilde özetliyor. Diğer satış kitaplarının karmaşıklaştığı yerleri basitleştiriyor ve makul düzeyde akıllı herhangi bir kişinin bir satışı ilerleyememesi için hiçbir neden olmadığını açıkça ortaya koyuyor. Hem girişimciler hem de profesyonel satış görevlileri için mükemmeldir.
5. Satış Sanatında Nasıl Ustalaşılır?
Tom Hopkins'in satış dünyası üzerindeki muazzam etkisini abartmak zor. Artık sıradan kabul edilen şeyin, satışın öncelikle kendi korkularınızı yönetme ve müşterinin ihtiyaç duyduğu şeye odaklanma süreci olduğunu ilk fark eden oydu.
Dört. Dünyanın En Büyük Satıcısı
Og Mandino'nun klasiği, çığır açan bir iş kitabı olmasının yanı sıra (Bkz. En Etkili 10 İş Kitabı), okuyucunun satışın ardındaki olumlu 'neden'i keşfetmesine yardımcı olur ve satış eylemini manipülatif bir şeyden diğer insanların başarılı olmasına yardım etme eylemi olarak yeniden şekillendirir Hayalleri.
3. Satışı Kapatmanın Sırları
Zig Ziglar'ın geçen Kasım'daki ölümünün, iş dünyasının neredeyse her köşesinden haraçların dökülmesine neden olmasının bir nedeni var. Tüm başarılı insanların 'devin omuzlarında durduğu' söylenir. Satış dünyası için Zig, tüm satış tekniklerinin ve eğitimlerinin dayandığı temel ilkeleri ortaya koyan öncü, nihai devdi.
iki. Satışın Küçük Kırmızı Kitabı
Jeff Gitomer'i satış dünyasının 'Seth Godin'i olarak düşünmeyi seviyorum. Jeff, karmaşık iş konularını özüne kadar damıtmak ve daha sonra kendinizi daha başarılı kılmak için bu özü tam olarak nasıl kullanacağınızı açıklamak konusunda bir ustalığa sahiptir. Not: Bu kitap, Gitomer'in diğer klasik çalışmasıyla ikinci sırayı paylaştı. Satış İncili .
1. Döndürerek Satış
Son olarak, satışı sanattan bilime dönüştüren kitap bu. Diğer satış kitapları anekdotlar ve varsayımlarla doluyken, Neil Rackham gerçek satış performansının somut kanıtlarını inceledi ve gerçek dünya satış durumlarında neyin işe yarayıp neyin yaramadığını kodladı. Satış yapan herkesin okuması gereken bir kitap.
Bu gönderiyi beğendiniz mi? Eğer öyleyse, kaydolun ücretsiz Satış Kaynağı bülteni .
