1. Kitlenizin karşılaştığı bir sorunu tanımlayın. O zaman çöz.
İnsan zihni problemlere takılıp kalma eğilimindedir: lastik boyun eğme buna bir örnektir. Sorunlarla ilgili sunumların hem duygusal hem de entelektüel çekiciliği vardır. Sorun, iyi tanımlanmış, duygularımızı ortaya çıkarır; çözüm düşüncelerimiz. Herkesin sorunları var, neden gıdıklamayasın, sonra endişelerini yatıştırsın. Geceleri onları neyin ayakta tuttuğu hakkında onlarla konuşun.
2. Tanıdık olanı, yeniyi veya yeniyi tanıdık yapın.
Eski bir konuya yeni bir bakış açısı getirin veya yeni bir konuyu hedef kitlenizin farkındalığına getirin. Steve Jobs, hantal BT cihazlarını yüksek statülü estetik nesnelere dönüştürürken, JFK bizi ayın gidebileceğimiz bir yer olduğuna ikna etti.
3. Beklenmedik bir şey söyleyin veya yapın.
Dinleyicinin zihni, beklemediği bir şeyle sarsılır. Beklenmedik şeyler dikkatimizi çeker. Öngörülebilir olan bizi uyutur. . Barry Goldwater, 'Doğru ateş etmek için düz olmanıza gerek yok' dediğinde, insanlar dinledi... ve hatırladı. Beklenmedik bir şey söyle.
4. Kapsamlı olmayı etkinlikle karıştırmayın.
İzleyici, verileri ve ayrıntıları emmeye hevesli bir sünger değildir. Ne kadar çok konuşursanız, o kadar az dinlerler. Ya da eskilerin dediği gibi, 'Arkadakinin tahammül edemediği şeyi zihin özümsemez.'
5. Hiçbir şeyin aynılığından kaçının.
Aynılık, konuşanın düşmanıdır; perde, hacim ve hız aynılığı; jest aynılığı; duruş aynılığı; tüm gerçekler, tüm görüşler gibi bilgi türlerinin aynılığı veya hikayelerden başka bir şey değil. Tüm bunlar arasında ustaca ileri geri hareket edin.
Her izleyicinin nicelikleri, mavi gökyüzü düşünürleri ve görsel düşünürleri vardır. Her birine kendi dilinde bir düşünce verin.
6. Eğitimci olun.
En profesör akademik konuşmacılar bile dinlemesi eğlenceli olduğu için puan kazanır. Kim olduğunuzu ortaya çıkaran kendi deneyimlerinizle ilgili hikayelerle (bir izleyici konuşmacıyla yakınlık ister) ve puanlarınızı gösteren hikayelerle, sorunları ciddi şekilde gözden geçirin.
7. PowerPoint'te dikkatli olun.
Seyirci sizin bakış açınızı duymak için oradadır. Bakış açınızın gerçeğe dayandığına dair kanıt görmek için PowerPoint'e bakmaya isteklidirler. PowerPoint'i TelePrompter olarak kullandığınızı görmeleri gerekmez. Görsel görüntüler, konuşmacının amacını destekleyen kanıtlar içermelidir. Ancak, lütfen slaytlarınıza çok sayıda yazılı metin yerleştirmeyin.
8. İyi başlayın ve iyi bitirin.
Konuşmacı olarak kambur olmayan Winston Churchill, iyi bir konuşma yapabilmek için dinamik bir açılış ve güçlü bir kapanışa sahip olmanız gerektiğini ve bu iki şeyi mümkün olduğunca birbirine yaklaştırmanız gerektiğini söyledi. Açılışınız ve kapanışınız üzerinde çalışın. (Not. Kapanış için, dikkat çeken, problem odaklı başlangıcıma geri dönmeyi seviyorum. Ardından, çözümlerimi başlangıçta kullandığımdan farklı kelimelerle özetliyorum ve ardından izleyicileri harekete geçmeye teşvik ediyorum.)
9. Evinize yakın durun.
Birçok insanın profesyonel erişimlerinin ötesinde bir konuyu ele almaya çalışarak büyük bir etkinlikte imajlarını şişirmeye çalıştığını gördüm. Bunu kendim yaptım ve yüz üstü düştüm. Kendi deneyiminizden öğrendikleriniz hakkında konuşun. Örneğin, konuşmanızı dişçide okuduğunuz bir dergi makalesine veya okuduğunuz bir kitaptan bir bölüme dayandırmayın. Kendi eşyalarınla git.
10. Konuşmanızı güvene dayalı ilişkiler kurmak için bir şans olarak görün.
Gelen Kutunuzu açtığınızda, tanıdığınız veya güvendiğiniz kişilerden gelen mesajlara tıklarsınız. Aynı ilke, bir konferansın veya etkinliğin izleyicileri arasındayken de geçerlidir: tanıdığınız, duyduğunuz veya güvendiğiniz kişiler tarafından yapılan konuşmaları dinler ve bunlara yanıt verirsiniz. Kitlenizle güven oluşturmak için konuşun. Konuşmanız dürüst ve samimi olduğunda, dinleyicilerin dilinde ve onlar için önemli olan bir konuda konuşulduğunda başarılı olursunuz. Sonunda, iyilik yaparak iyi yaparsın.
