Her yıl, yüzde 95 yeni ürünlerin başarısızlığı. Nedeni basit: Çoğu müşteri, alışveriş sepetlerindeki ürünlerin avantajlarını ve dezavantajlarını tartmak için zamana veya enerjiye sahip değil, bu nedenle karar vermek için bir kısayol kullanıyorlar. Bu kısayol, ürününüzün ambalajıdır.
Tiffany & Co'yu düşünün. Çoğu insan için ikonik robin yumurtası mavi kutusu mücevherin kendisinden daha tanınabilir.
Ambalaj güçlüdür çünkü tüketicilere ürününüzün ve markanızın neden farklı olduğunu söyler. Apple, temiz, minimalist ambalajıyla tanınır. Yeni bir iPhone için bir kutu açma videosu izlediyseniz, insanların Apple'ın ambalajını sevdiğini bilirsiniz.
Pek çok anlayışlı girişim, kutu açma deneyiminde de ustalaşıyor. Zanaatkar iPhone ve iPad kılıfları satan bir şirket olan Pad & Quill, ürünlerini kahverengi kağıda sarıyor, iç kısımlarında samimi mesajlar ve belirgin bir elle sarılmış hissi için bir Roma mührü var.
Harika paketleme, satışlar ve bir şirketin genel çekiciliği üzerinde doğrudan bir etkisi olabileceğinden, büyüyen yeni başlayanlar için özellikle önemlidir. al Gövde Kulübü , Örneğin. Bu şirket, erkekler için kıyafetleri elle seçiyor ve stilistin küratörlüğünde kıyafetlerini, hizmetinin rahatlığına ve tarzına uygun karton 'bagajlarda' gönderiyor. Beş yıllık iş hayatından sonra, Trunk Club Nordstrom'un dikkatini çekti ve üst düzey mağaza başlangıç satın aldı 350 milyon dolar için.
Ambalaj, şirket büyüdükçe satışlarını da etkilemeye devam edebilir. MillerCoors'un satışları geçen yıl düştü, ancak Miller Lite retro satışları neredeyse yüzde 5 . MillerCoors birasını değiştirmedi; Sadece geldiği kutuyu değiştirdi.
Yoksul ambalajın daha da dramatik bir etkisi olabilir. Avustralya yakın zamanda bir düz ambalaj kanunu sigara için. Hükümetin ambalaj markalama haklarını kaldırması, gençleri sigara içmekten caydırmayı amaçlıyordu. Marlboro sadece logosunu kullanamaz, aynı zamanda yazı tipini de kullanamaz. Sigarayı caydırıcı sağlık uyarıları ve grafik görüntülerin yer aldığı paketler, en büyük sigara düşüşü Avustralya 20 yılda gördü.
Etki Yaratan Ambalaj Nasıl Tasarlanır?
Tüm startup'lar, Apple ve Tiffany & Co.'nun anında tanınabilir statüsünü elde etmek ister ve bu tür bir marka gücü, bir ürünün ambalajıyla başlar. Ambalajınızın rekabette öne çıkmasını nasıl sağlayabilirsiniz?
- Demografinizi bilin. Stark white ve robin's-yumurta mavisi her markada işe yaramaz. Lowe'un Ev Geliştirme ve Ev Deposunu düşünün. Sağlam markaları, ayırt edici, erkeksi renklerle kendilerini ifade eder. Cesur olmaktan korkmayın.
- Ucuz ambalajların şık ve kişisel görünmesini sağlayın. İyi paketleme pahalı olmak zorunda değildir. Stephaniesonra , çevrimiçi bir saç aksesuarı butiği, fiyonklarını şık tipografi ile sessiz renklerde basit kartlarda paketliyor. Her öğeye üst düzey bir his veren ucuz bir çözümdür.
- Paketi deneyimin bir parçası yapın. Yeni bir Apple ürününün kutusundan çıkarmanın bu kadar eğlenceli olmasının bir nedeni, ambalajının içindeki ürünün şık, kullanıcı dostu deneyimini yansıtmasıdır. Bu konuda uzman olan bir startup Köklere Geri Dön , kendi yiyeceklerini yetiştirmekle ilgilenen çocukları ve ebeveynleri almak için kitler üretir. Mantar kitinin çocuklara uygun ambalajı, raftan atlamak ve markanın sağladığı eğlenceli, uygulamalı deneyimi iletmek için tasarlanmıştır.
- Çevre dostu seçenekleri düşünün. Geri dönüştürülebilir veya yeniden kullanılabilir ambalajlar her zaman bir sebep bir tüketicinin rakiplerinizin yerine markanızı seçmesi için. Aslında, yüzde 52 Dünyanın dört bir yanındaki insanların satın alma kararları kısmen, bir markanın olumlu bir sosyal ve çevresel etki yarattığını gösteren ambalaj sayesinde alıyor. Puma, çevre dostu ambalaj markası için yeniden kullanılabilir bir yürüyen reklam panosu olarak ikiye katlanıyor. Dünyada kolaya kaçmanın ve bu süreçte markanızı farklılaştırmanın birçok yaratıcı yolu var.
Unutmayın, ürününüzün ambalajı bir amacı iletmek içindir: markanızın ne anlama geldiği ve müşteriniz için ne anlama geldiği. Rafta ve müşterilerinizin zihninde kalıcı bir izlenim yaratmak için bu fırsatı kaçırmayın.
