Taylor Swift Büyük sosyal medya varlığını nasıl çalıştıracağını biliyor: Yaklaşık 60 milyon Twitter takipçisi ve yedekte 71 milyon Facebook takipçisi olan ünlü, bu portalları kendi avantajına kullanıyor.
Swift'in çoğu şirketten daha karlı bir markayı yönettiği doğru: Daha 25 yaşında, 2014'te 64 milyon dolar kazandı - en son albümüyle, 1989 , 7 milyon dolardan fazla satış ve sayım getiriyor.
Doe-eyed pop yıldızı ilk önce tamamen Amerikalı bir sevgili olarak isim yaptı, ancak şimdi Billboard'un yıllık prömiyerinde gösterilmesi beklenen yaklaşan bir müzik videosu 'Bad Blood' için yeniden markalaşıyor ve karanlık tarafını kucaklıyor. Pazar günü Müzik Ödülleri. Swift, tüm hafta boyunca Twitter, Instagram ve Facebook gibi çeşitli sosyal medya hesaplarında videoda görünecek farklı karakterlerin yer aldığı teaserlar yayınlayarak klibin gerilimini artırıyor. Şimdiye kadar, yıldızlarla dolu oyuncu kadrosunda Lena Dunham, Kendrick Lamar, Jessica Alba ve son olarak Cara Delevingne yer alacak.
Elbette, ünlü değilsin - eski bir arkadaşından intikam aldığına dair söylentiler var - ama Swift'in 'Kötü Kan'ı nasıl desteklediğinden öğrenebileceğin çok şey var. Instagram'daki en son gönderisi yedi saatin altında 670.000 beğeni aldı ve teaser fragmanı tek başına bir haftadan kısa sürede 489.000 kez izlendi. En azından bunun bir kısmı pazarlama zekasıyla ilgili.
Bu, sosyal medya ve pazarlama ajansında hesap yöneticisi olan Libby Turner'a göre Oda 214 , kiminle konuştu Inc. Swift'in doğru yaptığı şey hakkında. Bir sonraki büyük ürün lansmanınızın öncesinde ve özellikle eski bir klasiği yeniden düzenlemeye çalışıyorsanız, izlemeniz gereken bazı adımlar şunlardır.
1. Gerilim yaratın, ancak bunu ustaca yapın.
Swift, 'Kötü Kan'ın tanıtımını ilk olarak 7 Mayıs'ta, videonun beklenen çıkışından tam 10 gün önce, kendisinin 'adlı' adlı bir resmini yayınlayarak başladı. Felaket. Bu hafta, çoğu Swift'in kendi arkadaş çevresi içinde görünen 15 karakter daha ortaya çıkararak hayranlarını kızdırmaya devam etti.
'Gerçekten başarılı bir çaba oldu,' diyor Turner, 'Müşterilerimize her zaman iletmeye çalıştığımız bir şey, bu gerilim unsuru, insanların ilgisini çekiyor. ... Şimdi [Swift] piyasaya sürülürken, insanlar sıradakinin kim olduğunu görmek için sabırsızlanıyor.'
Her şeyi vermeden doğru miktarda bilgiyi yayınlayarak, müşterilerin ürün lansmanları veya finansman duyuruları gibi büyük etkinliklerden önce etkileşimde bulunmalarını sağlayacağınızdan emin olabilirsiniz.
Turner, müşterilerinizin kişisel düzeyde ilişki kuracakları bir ürünü pazarlamanın bir değeri olduğunu ekliyor: 'Kötü Kan', kızların bu arkadaş grubunun bir parçası olmak istediği bir kültür yaratıyor, diyor. 'Görmeyi ve parçası olmayı arzuladıkları bir şey.'
Tüketicilerle daha iyi etkileşim kurmak için önce kim olduklarını tanımalı, ardından ürününüzden ne elde etmeyi umduklarını anlamalısınız.
2. Daha geniş pazarlara girmek için ortaklıklar kurun.
Swift'in, örneğin sırasıyla 'Luna' ve 'Adalet' karakterlerini oynayacak olan Ellen Pompeo ve Mariska Hargitay gibi daha beklenmedik isimlerle ortaklıklar kurması anlamlı.
Swift'in son ikisine (çok genel) bir hayranlığı olmasına rağmen - kedilerine televizyonda oynadıkları karakterlerden sonra isim verdi - hem Pompeo hem de Hargitay, Swift'in tipik olarak meşgul olduğundan büyük ölçüde farklı bir demografiyi temsil ediyor: Biraz daha yaşlılar , bir şey için, ve onların televizyon programları daha fazla Gen X-ers çekme eğiliminde-- Grey'in Anatomisi 2005 yılında prömiyer yaptı ve Kanun ve Düzen 1990 yılında.
İşletmeler, tabiri caizse, arkadaş çevrelerini genişletmekten de faydalanırlar. Turner, 'Birçok markanın kullanabilecekleri ilgili ortaklıkları var' diyor. sevgililer gününe özel yavaş pişirici üreticisi Crockpot ve mum şirketi Yankee Candle'dan. İşin en iyi yanı, bu süreçte ortaklarınızın müşteri tabanına erişebilmenizdir; bu, sohbeti daha geniş bir alana yaymanıza olanak tanır, diyor.
Kime pazarlama yaptığınızı bilmek önemlidir, ancak işinizi büyütmek istiyorsanız bitişik pazarlara girmek de aynı derecede önemlidir.
3. Zamanlamanızı bilin ve buna göre hareket edin.
Çıkan şarkının kendisi 1989 Ekim 2014'te pop kültürü açısından nispeten eskidir. Turner, Swift'in pazarlama stratejisini bu kadar etkili kılan şeyin bir kısmının klibi yeni (daha karanlık olsa da) bir ışık altında yeniden şekillendirmesi olduğunu savunuyor: 'Her şey, ister mevsimlik ister yeni bir şey olsun, insanlarla paylaşmak için yeni bir açı bulmakla ilgili. ürün özelliği, bir kullanıcı veya müşterinin hayatıyla ilgili olabileceği farklı bir yol” diyor.
İster deneyimli bir pop yıldızı olun, ister gelişen bir teknoloji şirketinin CEO'su olun, bir klasiği yeniden tanıtmanın değeri vardır. Sadece doğru zamanda yaptığınızdan emin olun.
Turner, Swift'in videosunun sosyal medya tanıtımını ödül etkinliğine bağlamasının önemli olduğunu belirtiyor: 'Zamanlama gerçekten çok iyi' diyor. 'Markalar bunu daha büyük bir şeyle birlikte yapabiliyorsa, insanlar buna uyum sağlayacak.'
4. Fazla satmamaya dikkat edin.
Swift'in stratejisi ne kadar etkili olursa olsun, 'Kötü Kan'ın bir baskın olma olasılığı hala var. Ve eğer bir rock yıldızı değilseniz - ve bu nedenle bir rock yıldızının bütçesiyle çalışmıyorsanız - ürününüzü aşırı satmamanız ve müşterileri hayal kırıklığına uğratma riskine girmemeniz özellikle önemlidir.
Turner, 'Ödeme, beklemeye değmezse, bunun için bazı tehlikeler olduğunu düşünüyorum' diyor. 'Bu, bir kampanyanın mühendisliğinde göz önünde bulundurmanız gereken bir şey.'
Ayrıca, dünyanın geri kalanı için bir haftalık bir pazarlama hilesinin muhtemelen çok uzun olduğunu da ekliyor: Gerginliği iki veya üç günlük bir süreye sıkıştırmayı deneyin.
'Kötü Kan' galasından önceki günlerde Swift'in başka neler ortaya çıkaracağını ve (kuşkusuz çok büyük) sözünü yerine getirip getirmediğini görmek ilginç olacak.
