Barbara Corcoran Neden Yoksul Büyümeyi Düşünüyor Başarının Temel Bileşeni

Parlak, minimalist Park Avenue ofisinde dolaşan Barbara Corcoran, 'Yanlış şöhret' diyor. Makyajsız ve cildi pembe görünüyor, kısmen giydiği parlak fuşya tişört yüzünden ve kısmen de günün erken saatlerinde dermatoloğunun onu daha genç göstereceğine söz verdiği bir cilt prosedürü yaptırdığı için. 'Başarımın çoğu nasıl göründüğüme bağlı ve 67 yaşındayım,' diyor başını sallayarak. 'İyi göründüğümde neden bu [ün] tersine sahip olmadım? Ne şaka ama.'

Corcoran, ABC'nin sekizinci sezonunu kaydetmeye başlamak üzere Köpekbalığı tankı ve kimse rolüne bakmanın onun kadar farkında değildir. Ve Corcoran harika görünüyor. Görüntü sanatında açıkça ustalaşmıştır ve New York City aracı kurumu Corcoran Group'un zirvesinde geçirdiği 23 yıl boyunca hem kendini satmada hem de gayrimenkul taşımada ona iyi hizmet etmiştir. Tekinsiz içgüdüleri, öldürücü iş ahlakı, megawatt kişiliği, cüretkar risk toleransı, muazzam kendini terfi kapasitesi ve imza kırmızı takım elbise koleksiyonu, alet çantasını tamamlıyordu. Corcoran Group'u 2001'de 66 milyon dolara satmadan önce New York'taki en büyük konut gayrimenkul firması haline getirmesine yardımcı oldu.

Arka planı iyi biliniyor: New Jersey'deki cesur, mavi yakalı Edgewater kasabasında büyüyen 10 çocuktan ikincisi. Dört erkek ve beş kız kardeşle Corcoran, eğlenceden sorumlu kardeşti - bodrumda yağmurlu gün oyunları sahneledi, tebeşirle kaldırım oyunları çizdi ve yan bahçede bir 'rock mağazası' kurdu. 23 yaşında, bir lokantada garsonluk yaparken daha yaşlı ve yakışıklı bir adam olan Ramone Simone ile tanıştı. Aşık oldular. 1973'te ona 1.000 dolar borç verdi ve Corcoran-Simone adlı bir emlak işine başladı ve ona bir hisse senedi verdi. 1978'de onu terk etti - ve asistanıyla evlendi - kapıdan çıkarken durup ona 'ben olmadan asla başaramazsın' diye bilgi verdi.

Corcoran onun başarısızlığını asla göremeyeceğine yemin etti ve sonraki yirmi yılda bir imparatorluk inşa etti. 11 Eylül'den sadece birkaç gün önce Corcoran Group'u sattı, çok satan bir kitap yazdı ve şirkete katıldı. Köpekbalığı tankı 2008'deki panelde. Şöhret ve daha çok servet izledi.

Bugün, Corcoran ikinci kocası Bill Higgins ile mutlu bir şekilde evlidir ve iki çocuğu vardır: Columbia Üniversitesi'nden 22 yaşında mezun olan Tom, Corcoran'ın yedi yıllık tüp bebek denemelerinden sonra sahip olduğu; ve kapsamlı bir araştırmadan sonra, hayallerindeki evler için reklam metni yazarak geliştirdiği becerileri kullanarak benimsediği 11 yaşındaki Katie. Corcoran, 'Bebeğini size vermek isteyen anneleri cezbetmek, iyi bir emlak ilanı yazmakla tamamen aynı şeydi' diyor. 'Harika bir üst sıraya ihtiyacın vardı ve benim üst sıramı her birinde kullandım. Kuruş Katolik eyaletlerde 'Çocuğunuzun kışın kayak yapmasını ve yazları kumsalda geçirmesini istiyorum' idi. 'Manzara ve bol ışık'ın bebek versiyonu gibi,' diyor gülerek. 'Hepsi satış. Sanırım bebeklerini almamı isteyen 27 annem vardı ve Amerika'da bebek sahibi olmak kolay değil.'

Sonunda, yine de, Katie'nin evlat edinilmesi bir işlem değil, bir tepkiydi. Corcoran'ın evlat edinme avukatı bir gün onu aradı ve kız çocuğunu evlatlık vermek isteyen bir biyolojik anne bulduğunu ve hemen bir cevaba ihtiyacı olduğunu söyledi. Corcoran yerinde evet dedi. 'Sonunda, gitmesine izin vermek bir rahatlama oldu. Kaderin kontrolü ele almasına izin vermek için' diyor. Ve bu, sorumlu kişiliğe sahip bir kadından.

Bugün Corcoran evde daha fazla zaman geçirmeyi çok istiyor ama hiç olmadığı kadar meşgul, düzenli olarak ulusal televizyona çıkıyor, konuşmalar için 70.000 dolar alıyor, düzinelerce şirkete sahip oluyor ve konuşma, medya ve konuk gösterileri için seyahat ediyor. Adına Köpekbalığı tankı .

Hikayenin daha karanlık bir versiyonu olması dışında her şey sonsuza kadar mutlu görünüyor. Corcoran'ın görüşüne göre, son derece rekabetçi bir girişimci haline gelmesi, zor olarak tanımlanabilecek bir çocukluğuna çok şey borçludur. Aşksız değildi; kesinlikle çok parasızdı ve hatta annesiyle konuşan dengesiz bir babayı bile içeriyordu. Corcoran bu hayal kırıklıklarını -işte karşılaştığı en ufak bir ayrıntıdan bahsetmiyorum bile- bir zırh gibi etrafına sardı. Gördüğünüz canlı kişilik Köpekbalığı tankı hayatta kalan bir girişimcidir ve bugün aldığı her iş kararını bildirir.

Yoksulluk Sizi Zengin Yapabilir

Corcoran'ın annesi Florence, başarısıyla ilgili ilk güvendiği kişidir. Açıkça ona tapıyor -Florence Corcoran 2012'de öldü- ve Corcoran yorulmaz iş ahlakını ondan miras aldı. '10 çocuğu oldu. Uyuduğunu hiç görmedim, yattığını hiç görmedim. Ne zaman uyuduğunu bile bilmiyordum” diyor. Corcoran'a verimliliğin gerçek anlamını gösteren kişi Floransa'ydı. Corcoran, 'Bütün koltukları indirip düz yataklı bir kamyon gibi kullanarak' 10 çocuğu bir Blue Chevy istasyon vagonunda gezdirdi ve gülüyor. Annesi herkesin içindeki iyiliği gördü ve Corcoran ve kardeşlerinin de onları görmesi için her zaman bu olumlu niteliklere dikkat çekti. Bugün Corcoran, birinin özel hediyesini, işe almasına, yerleştirmesine ve daha da önemlisi çalışanları elinde tutmasına yardımcı olan bir beceriyi hemen fark edebileceğini söylüyor. 'Birine büyük hediyesinin ne olduğu konusunda samimi bir iltifatta bulunursanız, her zaman ölçecektir' diyor.

Şikayetçilere maruz kalmamasının nedeni de annesidir - Corcoran'ın kovulmadan önce sadece bir kez uyaracağı tek tip çalışan. Kendisine yalan söyleyen (ve itiraf eden) bir çalışanı mızmızlanmadan önce elinde tutacaktı. Corcoran, 'Şikayet edenler hayata olumsuz bir mercekten bakar' diyor. 'Hiçbir şeyi düzeltmiyorlar.'

Corcoran, 2011'de ölen babası Edwin W. Corcoran Jr. hakkında pek fazla konuşmuyor. Yine de, farklı bir şekilde olsa da, etkisi eşit derecede derindi. Bütün çocukların sevdiği mahallenin 'eğlenceli babası'ydı. Ama aynı zamanda hiçbir zaman çok uzun süre bir işte çalışmadı. Corcoran bunu, babamın kısa süreli bir başka konserden eve erken döndüğünü ve akşam yemeğinde patron adama 'bu işi alıp güneşin parlamadığı bir yere götürmesini' söylediğini duyurmaktan hoşlanan kendisi ve kardeşleri için komik olduğunu hatırlıyor. .' Babasının çeşitli patronlarla mücadelesini izlemek, onun asla kimse için çalışmak istememesine neden oldu: Girişimci olmasının nedeni buydu. Ancak evin geçimini sağlayan tek kişinin düzensiz çalışması, ailenin kırılgan mali durumunu sık sık kargaşaya sürükledi. Neyse ki, arkadaş canlısı bir bakkal (Corcoran, annesine aşık olduğundan şüpheleniyor), aile ödeyene kadar bedava yiyecek dağıtacaktı.

Yoksul büyümek -Barbara da dahil olmak üzere Corcoralı çocukların hiçbirinin öyle olduğunu söylemesi pek olası olmasa da- onun başarısının gizli sosunda başka bir bileşendi. Yoksulluk, girişimcilerde tercih ettiği bir durumdur. Köpekbalığı tankı .

Corcoran, 'fakir çocukların kaybedecek bir şeyleri olmadığına ve yukarı çıkmaktan başka gidecek hiçbir yerleri olmadığına' inanıyor. 'Büyüdüklerinde biri olmak için ebeveyn baskısı yok. Başarılı olmak zorunda değiller, ama fazlasıyla muhtaç olmak gibi harika bir özelliğe sahipler. Başarılı olmaları gerekiyor. İşte aradığım sihirli sonuç budur ve eğer ayrıcalıklı ve yüksek bir eğitim derecesine sahip olarak büyüdüyseniz, buna doğuştan sahip olmak çok zordur. Gerçekten öyle. Fakir olman daha iyi.'

Corcoran'a göre, girişimciler söz konusu olduğunda, fakir büyümeyi yenen tek şey zarar görmüş büyümek. 'Kötü bir çocukluk mu? Evet! Bir sigorta poliçesi gibi seviyorum' diyor ve idealini anlatıyor. Köpekbalığı tankı yatırım. 'İstismarcı bir baba mı? Muhteşem! Hiç baban olmadı mı? Daha iyi! En başarılı girişimcilerimin hepsinin sefil bir çocuklukları olmadı, ama birisi yapamayacaklarını söyledi ve hala kızgınlar.'

Başarı için böyle bir sıkıntı varsa, o zaman Corcoran şansı yaver gitti: Yarı çalışan babası ara sıra çok fazla içti - Corcoran onu asla alkolik olarak etiketlemese de. Corcoran, 'Sosyal ortamda içki içerken,' diyor, 'hangi babaya sahip olacağınızı bilmiyordunuz. Ne olacağını asla bilemezdin. Bir şekilde tüm hayatın boyunca seni gerginleştiriyor, değil mi?'

Corcoran bunu da bir hayat dersine dönüştürdü. Hangi babanın eve geleceğini asla bilememek ve her iki versiyona da çabucak cevap vermek zorunda kalmak, ona sorun için ince ayarlanmış bir radar verdi. Bu, iki ucu keskin bir kılıcın tanımıdır, ancak çoğu kişi gibi onun tarafından kesilmek yerine, Corcoran deneyimi aldı ve paraya dönüştürdü. “Düşmanların onlar gelmeden çok önce geldiğini görüyorsun ve hayatta kalabilmek ve yapman gerekeni yapabilmek için nasıl eğildiğin ve ördüğün konusunda oldukça akıllı davranmaya başlıyorsun” diyor.

Bu içgüdü aynı zamanda hayatı boyunca aldığı iş kararları boyunca bir rehber görevi gördü, bağırsaklarında, profesyonel yaşamının çoğunda dinlediği tek ses oldu. (İronik bir şekilde, kişisel tren kazalarına rağmen Simone'un sahip olduğu en önemli etkilerden biri olduğunu söylüyor. 'O bir dünya adamıydı' diyor ve 'bana gerçekten yolu gösterdi. Öyle mi? bir akıl hocası mı? Muhtemelen.')

Öfkeyi Beslemek: Oğlanlarla Sert Top Oynamak

New York'un sınırsız konut emlak piyasasında, kadınlar satışlara hükmediyordu, ancak şirketler erkeklere aitti ve erkekler tarafından yönetiliyordu. Bu cinsiyet farkı, gayrimenkul geliştirme, hukuk ve finans alanlarında daha da büyümüştür. Ancak yine de, zorlu yetişmesi ona sektördeki onlarca yıllık cinsiyet önyargısını saptırma becerisi kazandırdı. Babasının bir başka hediyesiydi. 'İçtiğinde anneme sözlü olarak saygısızlık gösterirdi. Annem kabul etti. Ve küçük bir çocukken bile kendi kendime bir erkeğin benimle böyle konuşmasına asla ama asla izin vermem derdim. İçimde bir fitil yaktı.' Simone hayatından ve şirketlerinden çıkıp onsuz mahkûm olduğunu söylediğinde, o yangına fiilen yakıt ekliyordu.

Ortaya çıkan öfke, girişimcilik yolunda paha biçilmezdi. 'İşimi yürüten en iyi arkadaşım oldu' diyor. 'Bir adam benimle konuştuğu an, en iyi bendim. O kişiden istediğimi alacaktım, cehenneme ya da yüksek sulara. Onu aldığımda bile bazen artık istemiyordum, ama ona benden daha zeki olmadığını göstermem gerektiği için tuttum. Beni görevden almayacaktı. Buna tahammül etmezdim. Kendi kendime sessizce 'Siktir git' derdim. '

Ancak dışarıdan Corcoran gülümsüyor ve kırmızı eteğini biraz daha yukarı kaldırarak, 'Bu harika! Ben bunu hiç düşünemezdim! Bu tür düşünceleri nasıl buluyorsunuz?' diyor. Yoksa ona ne kadar yakışıklı olduğunu söylerdi. Kurbanını sahte bir güvenlik duygusuyla uyuşturacak ve savunmaları yumuşak, kız gibi, savunmasız bir yanılsama tarafından rehavete dönüştüğünde, Corcoran öldürmeye gidecekti, kırmızı dul bir emlak örümceği. 'Daha yüksek sesle konuştum ve daha dik ayağa kalktım' diyor. 'Daha iyi hazırlandım. Her şeyi hazırlardım. Benim ondan aşağı olduğumu düşünmeye hakkı olmadığını kanıtlamak için ne yapmam gerekiyorsa yapardım.'

Corcoran sadece eğilmekle kalmadı; biçti. Corcoran, 'Yapman gerekeni yap,' diyor. 'Bunun adı satış.'

Köpekbalığı Tankından Yüzme Dersleri

Corcoran'ın ofisinin duvarında, yedi sezon boyunca yatırım yaptığı girişimcilerin 27 çerçeveli fotoğrafı var. Köpekbalığı tankı . İşsiz kalanların fotoğrafları kaldırıldı. Bazı resimler sağ tarafta, bazıları baş aşağı. Baş aşağı olanlar, Corcoran'ın 'büyük bir iş kurmayacağını' kabul ettiği kıyafetler. Sağdakiler hayatta ve iyi durumdalar ve para kazanıyorlar ve Corcoran hala aktif olarak yer alıyor. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, her gruptakiler birkaç özelliği paylaşır, ancak burada da görünüş aldatıcıdır.

Baş aşağı olanlar, diyor Corcoran, onu bir iş gurusu olarak görüyordu. 'Sahip olduğum en kötü ortaklar her sözüme bağlı' diyor. 'Birinci yıl boyunca bunu bilmiyordum Köpekbalığı tankı ]. 'Hey, gerçekten dikkat ediyorlar!' dedim. Ama bir vuruş yapıp ilerlemeye devam edemediler. “Kendilerini toparlamakta ve kendilerine acımamakta zorlanıyorlar” diye açıklıyor.

Cousins ​​Maine Lobster adlı bir şirket olan ilk büyük yatırımıyla deneyimi oldukça farklıydı. 'Bana her türlü soruyu sordular' diyor. 'Gee, bugün onlara gerçekten yardım ettim' diye düşündüm. ' Bir şekilde yaptı. Sahipleri, söyleyeceklerini dikkatle dinledi ve sonra kendi şeylerini yaptılar. 'Gittiler ve yapmak istediklerini yaptılar' diyor. 'Ve biliyor musun? Ben böyleydim. Ben harika bir akıl hocasıyım ama iyi [kurucular] beni dinlemiyor. Neredeyse iyi bir iş ortağı ve akıl hocası olacağımı düşünmeye başladım ve şimdi tek olduğum sonucuna vardım ki, 'Ne düşünüyorsun?' diye soran bir psikiyatrist. '

Sağdaki grubun Corcoran ile pek çok ortak noktası var ve belki de onları seçmesinin bir nedeni bu. Hastalıklı bir rekabet içindeler, diyor. 'Biri benim gibi sebepsiz ne kadar hastalıklı bir şekilde rekabet ederse o kadar iyi.' Böyle bir kişilik özelliğinin 'neredeyse her durumda zararlı olduğunu, ancak bu sizi harika bir girişimci yapar' diyor. 'Neden biliyormusun? Çünkü yanlış şeyleri hedefleseniz bile, çok koşuyorsunuz. Yani her şeye çok koşarsın. Bazıları vuruyor, bazıları vurmuyor.'

Daha da şaşırtıcı olanı şudur: Sağ kanattaki şirketleriyle sözleşme imzalama zamanı geldiğinde, müzakereler zordu. 'Bu anlaşmaları yapmak zor, çünkü girişimci başarılı olacaklarına tamamen güveniyor. Bazen nasıl olduğunu bilmiyorlar ama yapacaklarını biliyorlar. Söz verdikleri hisseden vazgeçmek konusunda çok isteksizler. Köpekbalığı tankı . Daha az yetenekli girişimciler, parayı almak ve hisselerini satmak için sizi deli gibi kovalarlar.'

Sağ-yukarılar ve ters-aşağılar arasındaki bir diğer fark, onca duruştan, sözleşmelerden, avukatlardan ve ileri gerilerden sonra, birincisinin parasını alıp üzerine oturmasıdır. Corcoran, 'Yağmurlu bir gün için yedekte tutuyorlar' diyor. 'Orada kafa üstü olanlar, önce benim paramı harcadılar. Herhangi bir şirkete fon sağlamanın en iyi yolu önyükleme yapmaktır. Paranızı akıllıca harcıyorsunuz çünkü yeterince paranız yok. Sahip olduğum her kuruşun en iyi kullanımını düşünmek zorundaydım. Gerçek para. Zor kazanılan paradır. Muazzam bir sıkı çalışmadan doğar. Bu, o kadar hızlı kaybetmeyeceğiniz türden bir para.'

Bu nedenle, yedi yıl sonra (yakında sekiz olacak), orijinal bir Köpekbalığı olan Corcoran, gösterinin başlangıç ​​kültürüne yaptıklarından rahatsız oluyor. ' Köpekbalığı tankı Corcoran, 'herkesin iyi bir fikirleri varsa bir gecede zengin olabileceklerine inanmasını sağladı' diyor. 'İnsanları sahanın iş olduğuna inandırdı. Tüm saha ilk buluşmadır. Evlilik olan işin inşasıdır. Ayrıca, insanların herhangi bir işi finanse etmenin doğru yolunun, oradaki işletmelerin yüzde 99'u için kesinlikle hiçbir anlam ifade etmeyen öz sermaye vererek yatırımcılardan geçtiğine inandırdı.'

Corcoran, gösterinin yapımcılarının ilk birkaç sezon için araştırdığı cilasız ve çılgın mucitleri özlüyor. Corcoran, 'Deniz suyunu altına çevirmek için okyanusta bir su deposu inşa etmek için 1 milyon dolar isteyen mühendis' diyor. 'Bu harika bir televizyon. Kulağına taktığın ve pili bitince ameliyatla çıkarmak zorunda kaldığın Bluetooth cihazı olan adam. Harika televizyon. Benim diş macunumla dişlerini fırçaladığını söyleyen diş hekimi gece uykunu getiriyor. Harika televizyon.'

Bu günlerde şovun yapımcıları, işletmeleri konsept aşamasını geçmiş girişimcileri işe alıyor. Daha cilalıdırlar. Daha fazla TV için hazır. Kulak arkası ıslak olanları özlüyor. Daha büyük bir fark yaratabilirim,' diyor. 'Saçma değerlendirmeleri yok. Ukala değiller.

Köpekbalığı tankı Corcoran'ı da değiştirdi. Her zamankinden daha ünlü ve başarılı. 'Bir telefon görüşmesi ile her yerde yer bulabilirim. 20 yıldır sahip olduğum fikirler birdenbire parlak - hala vasatken,' diyor gülerek. Sağda solda ciro anlaşmaları yapıyor. Başarılı yatırımlardan oluşan bir portföyü var. Yine de, onu sıralıyor. 'Ben tam olarak sekiz yıl önce olduğum kişiyim, daha önce Köpekbalığı tankı ,' diyor. 'Yine de bütün dünya bana yeni biriymişim gibi davranıyor. Bu bir şaka. Sahte bir ün.

New York'ta Corcoran Group için aldığı yerel şöhretin 'mükemmel miktar' olduğunu düşündü. Sabah, Culver City, California'ya gidiyor. Köpekbalığı tankı bantlama. 'Yaptığın şey [için Köpekbalığı tankı ], ortaya çıkıp elinizden gelenin en iyisini yaparsınız. Corcoran Group'ta öylece ortaya çıkmadım. kendimi öldürdüm. Görünüşe göre Corcoran Grubu için gerçekten ünlü olurdum ve aldığım koltuğu aldığım için biraz ünlü olurdum.'