Amerika Birleşik Devletleri'ndeki azınlık nüfusu hızla büyüyor ve zenginlik ve kültürel etki kazanmaya devam ediyor. Şirketlerin bu pazarlara girmeleri için çok büyük bir fırsat var - keşke onlara nasıl ulaşacaklarını bilseler! ABD'deki en büyük ve hala en hızlı büyüyen azınlıklardan biri Hispanik nüfustur. Pazarlamacılar, Kuzey ve Güney Amerika'daki Latin kökenli insanlara nasıl etkili bir şekilde ulaşılacağını bilmek için can atıyor.
YPO üye Andres Farias, Latinx pazarının dikkatini nasıl çekeceğini biliyor. Meksikalı, kariyerini şirketlerin bu genişleyen ve gelişen pazara ulaşmasına yardımcı olmak üzerine kurmuştur. Universidad de Monterrey'den mezun olduktan sonra, Evek ve Ortakları , Monterrey ve Mexico City, Meksika'da çizgi altı pazarlama ve tanıtım ajansı. Farias aynı zamanda şirketin kurucusu ve CEO'sudur. EVO Pazarlama , Houston ve Meksika'daki varlıklı Hispanik pazarını hedefleyen bir dijital pazarlama şirketi. Farias, Porsche, Coca-Cola, Absolut Vodka ve Oscar Meyer gibi markalarla çalıştı. Aynı zamanda kurucusudur ZENİKLER , sanal gerçeklik konusunda uzmanlaşmış bir üretim evi. Ayrıca Monterrey'de bir yönetim danışmanlığı firması olan Calixe'nin ve Monterrey'in girişimcilik ve inovasyon dergisi Pro Magazine'in yönetim kurulunda yer almaktadır. Farias, MIT, Stanford ve Harvard'da işletme programlarına katıldı.
Podcastimin bir bölümünde En Baştan 10 Dakikalık İpuçları , Farias, Latinx popülasyonlarına etkili bir şekilde pazarlama yapılmasına ilişkin içgörüleri paylaştı:
1. Homojenlik varsaymayın.
Hispanikler, onları hedef pazar olarak özellikle ilgi çekici kılan demografik gerçeklere sahip, çeşitliliğe sahip bir nüfustur. 'Bir marka Meksika'ya gelirse, gerçekten ödevlerini yapmaları gerekir. Pek çok marka, ABD'de yaptıklarının aynısını Meksika'da da işe yarayacağını düşünerek Meksika pazarına girmeyi başaramadı. Farias uyarıyor. Aynı strateji ABD'deki Hispanik topluluğu için iyi çalışıyor olsa bile bunun doğru olduğunu iddia ediyor. Ek olarak, Orta Amerika'daki küçük bir ülkede işe yarayan şey Meksika'da çalışmayabilir. Farias ayrıca yüksek göç alan ülkelerde eski ve yeni arasındaki etkileşime de dikkat çekiyor. Diyor, 'Birçok insan ABD'ye gidiyor ve elbette farklı bir kültüre, ülkeye, her şeye uyum sağlamak zorundalar. Ama insanlar günün sonunda geleneklerine ve değerlerine sadık kalıyorlar.' Bunlardan herhangi birine etkili bir şekilde pazarlama yapmak istiyorsanız, o grubu neyin harekete geçirdiğine çok dikkat etmeniz gerekir.
iki. Bu sadece dilden daha fazlası ile ilgilidir.
Farias, müşterilerle güven oluşturmaya inanır. 'Güvenilirlik endüstrimde büyük rol oynuyor' diye açıklıyor ve şirketlerin bunu doğru yapmak için çaba sarf ettiklerini göstermeleri gerekiyor. Farias, lüks yeni koltuklarını tanıtarak Meksika müşteri tabanını büyütmeye çalışan bir Amerikan havayolu şirketi hakkında İngilizce bir sloganla 'Şimdi deriyle uçabilirsin!' Ne yazık ki, havayolu dikkatli değildi, diyor Farias ve 'Çevirilen kopya...' Artık çıplak uçabilirsin!'' O devam ediyor, 'Ödevini yapmayan ve sadece bir mesajı tercüme etmenin aynı anlamı alacağını düşünen bir şirketin kaosunu hayal edin.' Farias'ın açıklaması, 'Doğru yaptığınızda, insanlar sizi gerçekten önemseyen bir şirket veya marka olarak görüyor ve algılıyor.' Pazarlama söz konusu olduğunda, köşeleri kesmeyin. Olağanüstü bir şekilde geri tepebilir!
3. Önce aile.
Farias, geleneklerin pazarlamacılar için çok güçlü araçlar olabileceğine inanıyor. Hispanikler çok muhafazakar. Çok aile odaklılar. Bir aile olarak birçok karar [alınıyor],' Farias devletleri. 'Aile, değerler, muhafazakar olma geleneklerine hitap etmek -birçok insan da çok dindardır- akıllıca bir stratejidir,' o tartışır. Farias, annelerin Hispanik kültüründe güçlü bir rol oynadığını da paylaşıyor. 'Anne - birçok markanın dediği gibi 'la jefa' - hangi ürünlerin satın alınacağına, ne pişirileceğine karar verir...' Bu nedenle, İspanyol alıcılara hitap etmek istiyorsanız, annenizin onay damgasını aldığınızdan emin olun!
Dört. Hızlı değişiyorlar.
Kendilerinden önceki diğer göçmen grupları gibi, ABD'deki genç Hispanik nesiller de Amerikan yaşam tarzında daha sosyalleşiyor. Farias, şirketlerin pazarlamalarında bu kuşak farklılıklarını hesaba katmaları gerektiğini söylüyor. Sınırlı pazarlama bütçeleriyle zorlayıcı olabilecek bir görevdir. 'Hedef pazarıyla bir deneyim yaratmak isteyen bir markanız olduğunda, gerçekten bir deneyim yaratmak ve ürünümüzü denemelerini sağlamak için en iyi temas noktasının nerede olduğunu, hedef pazarımızla nerede bağlantı kurabileceğimizi gerçekten bilmeniz gerekir. ,' diyor. O devam ediyor, 'Pazarınıza hitap etmek ve bir bağ oluşturmak için bir strateji oluşturmanız gerekiyor...Tüketicilerinizle bu ilişkiye yatırım yapmanız gerekiyor. Her şey akıllıca çalışmakla ilgili, çok çalışmakla ilgili değil.' Bu taahhüdü müşterilerinize vermek kısa ve uzun vadede karşılığını verecektir.
Cuma günleri Kevin, dünyanın dört bir yanından CEO'larla sektör trendlerini, profesyonel gelişimi, en iyi uygulamaları ve diğer liderlik konularını araştırıyor.
