1100'lerin ortalarında Clairvaux'lu Fransız Başrahip Bernard'ın, şimdi 'olarak bildiğimiz ifadeyi ilk kez kullandığı belirtiliyor. Cehenneme giden yol iyi niyet taşlarıyla döşenmiştir. ' Bu ifadenin iki yorumu vardır. Birincisi, niyetlerinize göre hareket etmemenin başarısızlığa (cehenneme) yol açması ve ikincisi, bazen iyi niyetlerinizin, onlara göre hareket ederken sizi çeldirebilmesidir. Bu gerçekçilik etrafında aşağıdaki şekillerde müzakere etmek için herhangi bir girişimin kritik bir bileşeni olarak dikkatimi çekiyor:
çaba sarfetmek
Akıllı çalışmaya çok inanan biriyim. Başarılı insanların zamanlarını kendileri için en değerli olan şeylere ayırdıklarını biliyorum. Yine de yeni başladığınızda yol gösterici bir ilke olarak bu pek yardımcı olmaz. Girişimci olarak her şeyi yapmanız gerekir - muhasebe, hukuk, yönetici, postalama, satış ve operasyonlar. Zaman zaman akıllıca değil, aptalca çalışacağınızı kabul etmek ve bunun moralinizi nasıl etkileyeceğini anlamak çok önemlidir. Başarılı bir iş kurmak için gereken her disiplinde uzun saatler boyunca çalışmaktan heyecan duymanız gerekir.
Nakit yakmaktan kaçının
Nakit, yeni işletmeler için kritik öneme sahiptir. İlk defa bir girişimciyseniz, bankada hiç paranızın olmamasının nasıl bir his olduğuna dair gerçek bir fikriniz olmayacak. Ve bir müşterinin bir sözleşme imzalaması sizin için pek bir şey ifade etmiyor - faturanızı gerçekten ödemek için arka ofis çalışanlarına ihtiyacınız var - parayı 'kazandığınız' andan itibaren belki 30-90 gün. Ve bu senin yeni hayatın. Parayı çöldeki su gibi saklamanız gerekiyor. İki aylık maaş bordrosunu karşılamak için fazlasıyla yeterli olana kadar, kendin ödemeyi düşünebilirsin.
Önceliklendirmede üstün olmayı öğrenin
Başarılı girişimci Chad Sandstedt TagniFi girişimlerini kendi kendine finanse etmeyi sever. Dış paradan kaçınmanın, çabalarınızın tüm faydalarını elde etmeniz anlamına geldiğini ve dış müdahaleden muaf olduğunuzu belirtiyor. Kapak tarafı, işletme sadece tohum sermayenizden büyüdüğü için çok daha küçük ayak izidir. Bu, büyüme aşamalarını uygun şekilde planlama ve önceliklendirme becerisi ve bunlara bağlı kalma cesaretine sahip olmayı gerektirir.
'Öncelik listemi belirlediğimde, birinci görev tamamlanana kadar ikinci göreve başlamayacağımızı kabul etmem gerekiyor ve gelir artışını sağlamak için listemin mümkün olan en iyi sırada olduğundan emin olmam gerekiyor.'-Chad Sandstedt , CEO, TagniFi
Bu yaklaşımın ek bir yararı da, iş modelinizin basit olması gerektiğidir. Büyük takımların olmaması tekil bir odak noktası getiriyor. Yani TagniFi'nin tek bir gelir akışı, tek bir ürünü var ve tüm gözler ve odak bunun üzerinde.
E-posta ile etkili olmayı öğrenin
Bazı insanlar temiz bir e-posta kutusunu etkili ve verimli olmakla bir tutar. Bu, başka birinin işini kontrol ederken doğru olsa da, yeni işinizi kurarken daha az değerlidir. Pek çok büyük girişimcinin e-postalarını manikür yapma cazibesinden tamamen kaçınmayı başardığını görüyorum. Bunların birçoğunun yalnızca ana önceliklerle ilgili e-postaları yanıtladığından eminim - gelişim veya gelirle ilgili. Geri kalanlar bekleyebilir ve kendi gündemlerinin ve odaklarının altında doğru bir şekilde önceliklerini kaybederler. Bir şeyi harekete geçirmelerine gerçekten ihtiyacınız varsa, onları aramanız ve onlarla konuşmanız veya uzun süre beklemeniz gerekir. Çalıştığım en güçlü girişimcilerle ilgili gözlemim, e-posta veya mesajlaşma kanallarının tek başına boş zamanlarında olduğundan daha fazla - telefonla ve yüz yüze - konuşmaya zaman harcadıklarıdır; bu sizi meşgul hissettirebilir, ancak zorunlu olarak zaman geçirmek için harika bir yol.
Öz değerlendirme için bir tutku geliştirin
Özel sermaye vizyonerliğine dönüşen eski hedge fon yöneticisi Joseph Sanberg titizdir. Yatırım şirketleriyle çalıştığı için (ve yakında piyasaya sürülecek olanlar gibi birçok şirkette el sahibi bir yatırımcıdır) aspirasyon ) CEO'ları detayları terletiyor. Çalışırken gerçekten anlamlı yönetim bilgileri yarattığınıza ve bundan ancak onu takip edip incelerseniz yararlanabileceğinize inanıyor. Dolayısıyla Sanberg için hem başarılı hem de başarısız toplantılarınızı incelemenin büyük bir değeri var.
'Başarılı ve başarısız girişimcileri birbirinden ayıran kilit faktör, öz değerlendirme tutkusudur. Organize şirketlerde çalışanlar, yapılandırılmış ve gayri resmi geri bildirim döngülerinden hoşlanırlar. Bununla birlikte, girişimci, neyin işe yaradığını, neyin işe yaramadığını ve nedenini disiplinli, kendi kendini yöneten bir ayrıntılı inceleme sürecini yöneterek bu geri bildirim kaynaklarının yokluğunu telafi etmelidir. Başarının temel nedenlerini anlamak, başarısızlığın temel nedenlerini anlamak kadar önemlidir. Aksi takdirde başarı tekrarlanabilir olmaktan çıkıp rastgele hale gelir.'-Joseph Sanberg
Tüm detayların toplamı ile değer yaratın
Kategorilerindeki en iyi şirketler-- Zappos , Goldman Sachs , Facebook , kimi düşünmek istersen, hepsinin taklitçileri vardır. Bu kadar iyi anlaşılmış şirketleri kopyalamanın kolay olacağını düşünürdünüz. Ama hayır, çünkü bu firmaları nasıl çalıştıkları, nasıl geliştirdikleri ve düşündüklerinde farklılaştıran tüm küçük ayrıntılar gözden kaçıyor ve bundan tekrar tekrar yararlanılıyor. Rakipleri - ister girişimciler, isterse ağır şirketler olsun, ayrıntılara tutku duymazlar veya bunların önemli olduğunu düşünmezler ve bu nedenle asla aynı getirileri sağlayıp sonuçta kaybetmezler.
Daha az seyahat edilen yolu seçin
Zengin olmak veya bir iş kurmak istiyorsanız, herkesin yaptığını yapmaktan kaçının. Gambiya'da seyahat ederken, beş kadının hepsinin aynı işletmede -ziyaret eden turistlere meyve satarak- tezgahlarını yan yana kurduğunu görmek beni üzdü. Rekabet, fiyatlandırmayı aşağı çekmeye zorladı ve aynı zamanda geçen turistlere satış yapma konusunda onları agresif hale getirdi ve alıcı pazarında kendi yarattıkları çekiciliği azalttı. Bunun bir kontrpuanı ESP , endüstriyel temizlik kağıdı ürünlerinin (genel tuvalet veya hastane kağıt ürünlerini düşünün) kesinlikle göz kamaştırıcı olmayan alanında faaliyet gösteren İngiltere'den orta ölçekli girişimci liderliğindeki bir şirket. Pazara satış açısından çok uluslu şirketlerin hakim olmasına rağmen, ESP'nin Yönetim Kurulu Başkanı Carl Theakson, farklı hedef pazarlar ve yetenekler nedeniyle endüstri devlerinden daha kârlı bir ulusal iş fırsatı gördü ve büyüttü.
Müşterilerinizi akıllıca seçin
Son olarak, girişimcilerin doğru müşterileri seçmesi çok önemlidir. Herhangi bir geliri başlatırken bazen arzu edilebilir görünebilir. Olay bu değil. Bazıları, iş modelinizi parçalamak, özelliklerinizi karıştırmak ve durumdan yararlanmak için erken benimseyen oldukları bilgisini kötüye kullanacak. İlk iyi müşteriler çok farklı görünür - risk almaktan mutlu, işbirlikçi ve gerçekçi. Ayrıca, bugün teslim edebileceklerinizin değerini, paraya değer olarak görürler. Ve gelecekteki her müşterinin seçiminin aynı derecede dikkat ve özen gerektirebileceğini hatırlamakta fayda var.
