Bir 'gelir akışı', gelir için başka bir addır, ancak muhtemelen 'satışlar' veya 'maaş' kelimesinden daha karmaşık göründüğü için, varlıkların 'gelecekte bir gelir akışı' olduğu söylenen yatırım konuşmalarından veya hükümetten ödünç alınmıştır. 'vergilerden' daha az küstah olduğu yerde - bu tabir iş dünyasında satış anlamında kullanılmaya başlandı. Daha spesifik olarak, ifade genellikle 'yeni' veya 'ek' gibi değiştiriciler tarafından nitelenir; bu nedenle, belirli bağlamlarda, yeni, özgün, keşfedilmemiş, potansiyel olarak kazançlı, yenilikçi ve yaratıcı bir gelir elde etme veya bir potansiyelden yararlanma araçları anlamına gelmek üzere yavaş yavaş farklı ve özel bir anlam kazanmıştır. Bu ifade ayrıca, gelirlerin bazen eski moda bir tezgahta satışa benzemeyen yeni yollarla üretildiği yeni İnternet çağında da kullanışlı oluyor. Rastgele seçilen bazı başlıklar, örneğin: 'Anahtar Deliği: Başka Bir Google Gelir Akışı', 'Aynı Gün Ödemeleri: Çevrimiçi Kanaldan Yeni Bir Gelir Akışı', 'Talep üzerine oyunlar yeni gelir akışı sunar' ve 'Radyo Podcast Gelir Akışı.'
Aşağıdaki tartışmada, ek gelir için bir fırsat olarak bu daha dar 'gelir akışı' bağlamı, bir ticari faaliyet olarak daha fazla araştırılacaktır. Gelirleri ölçmek ve raporlamak muhasebe departmanlarının işidir, ancak gelir yaratmak üst yönetimin işidir. Hukuk uygulamalarında yaygın bir ifadenin ortaya koyduğu gibi, doğası gereği sihirle ilgili bir dokunuşla girişimci bir faaliyettir: Bir hukuk firmasındaki müdür genellikle 'yağmurcu' olarak adlandırılır. Kuraklık kavrulduğunda yağmur yağdırmak, arazi biraz şans, yolma veya her ikisini birden gerektirir.
DEĞİŞİMİN İHTİYACI
Yeni gelir akışları arayışı değişim tarafından teşvik edilir. Değişiklik olumsuz veya olumlu olabilir. Geniş çayırların keşfi, sonunda birçok büyük sığır çiftliğinin oluşumuyla kullanıldı. Ancak zamanla çiftçilik azaldığında, bazı yenilikçiler ilk ahbap çiftliğini oluşturarak sorunla başa çıktı. ABD iş tarihi, teknolojik gelişmeye yanıt olarak sonsuz yeni gelir akışlarının keşfedilmesiyle doludur ve İnterneti çevreleyen yeni gelir akışları hakkındaki vızıltı sadece en son örnektir. Değişim fırsatlar yaratır, bir potansiyeli görme ve sonra onu kullanma yeteneği - yeni gelir akışları yaratan şey budur. Değişiklik acıtabilir veya baştan çıkarabilir. Her iki durumda da, etkili yenilik teşvikten yararlanır.
Ev bilgisayarlarının ortaya çıkmasıyla sağlanan klasik pozitif uyaran örnekleri, çocukların ve yetişkinlerin bilgisayarda oyun oynamasını sağlayan joystick'lerin icadı, ilk olarak Apple Macintosh'ta tanıtılan görsel bir arabirimin icadıdır (ancak Xerox tarafından icat edilmiş olsa da, bunun için gerekli olan fare ile). Oyunlar, joystick'ler, görsel arayüzler ve işaret cihazlarının tümü devasa, küresel gelir akışları sağladı ve diğerlerini de teşvik etti.
Gelir sorunlarıyla boğuşan kurumların ilginç yenilikleri, bu kurumların olumsuz değişimle nasıl başa çıktıklarını gösteriyor. Örneğin, bir zamanlar tamamen hükümet tarafından finanse edilen Kamu Televizyonu, sonunda canlı yayında bağış toplama becerilerini geliştirmeye zorlandı. Bu yeni gelir akışı, başka bir yaklaşımı daha önerdi - böylece günümüzde çoğu kamu televizyon kanalı da yıllık açık artırmalar düzenliyor. Ve bu müzayedeler de internetin giderek daha fazla kullanılmasını sağlıyor. Ek finansman arayan müzeler, üyelikler geliştirerek ve sanat objeleri, hediyelik eşyalar, kitaplar, müzik, oyuncaklar ve çok daha fazlasını satan çok çekici özel perakende faaliyetleri kurarak kârlı yeni gelir akışları geliştirdiler. Bazı müzeler daha sonra müze duvarlarının ötesine geçti ve alışveriş merkezlerinde perakende satış mağazaları kurdu. Tiyatro şirketleri de bu yönde ilerliyor.
YENİLİK DÜĞÜMLERİ
Piyasanın belirli özellikleri, olumlu veya olumsuz uyaranlara yanıt olarak yeni gelir akışlarının oluşturulma eğiliminde olduğu düğümler olarak hareket eder. Bunlar arasında 1) konum, 2) mevcut trafik, 3) bir satın alma bağlamı, 4) genişletilebilir bir beceri kümesi ve tabii ki 5) bir teknoloji bulunmaktadır.
yer
Geçtiğimiz birkaç on yılda, şirketler, bir zamanlar keskin bir şekilde farklılaşan uzmanlıklara yeni ürün kategorileri eklemek için giderek daha fazla uygun konumlardan yararlandı. Buna en iyi örnek, tüketicilerin süt, dondurma, tahıl gevreği ve tuvalet kağıdı gibi temel gıda maddelerini evlerine yakın bir yerde alabilmeleri ve böylece kendilerini marketlere dönüştürebilmeleri için eczanelerin tekliflerine sınırlı ama temel bakkal hatlarının eklenmesidir. . Video kiralamanın ilk günlerinde küçük bakkallar ve eczaneler de bir süre bu yeni ürün kategorisini pazar değişene kadar kendileri için gelir akışına dönüştürdü.
Trafik
Tabii ki eczaneler de yerleşik trafikten yararlanıyor. Trafik bazlı bir diğer örnek ise benzin istasyonlarında yaşanan dönüşümdür. 1960'lardan başlayarak, bir zamanlar kesinlikle gaz satmak, yağ değiştirmek ve zaman zaman lastik tamir etmek ve satmakla sınırlı olan bu operasyonların çoğu, tüketicilerin depoyu doldurmak için yapmak zorunda kaldıkları ziyaretlerden yararlanmak için ilaç/bakkal/kolay satış noktaları haline geldi. Benzin istasyonları da bazen daha büyük mağazalardan daha yakın olmaktan yararlandı. Trafik üzerindeki katıksız hakimiyet, aslında, birçok büyük perakende operasyonunu, tüketicilerin geniş bir yelpazedeki ürünlere, restoranlara, bankalara, iletişim araçlarına, hatta eğlenceye erişebildiği çok amaçlı pazarlara dönüştürmek için harekete geçti. AVM'lerin girişinde tesadüfen yer alan oldukça küçük dükkanlar, bazen ana işleriyle belli belirsiz bile ilgili olmayan özel ürünler satarak yanlarından geçen trafiği kullanırlar.
Satın Alma İçeriği
Diş hekimine giden insanlar, diş hekiminin önerdiği elektrikli diş temizleme sistemlerini gizlice sunan ekranları görmeyi beklemeyi öğrendiler. Ayakkabı satın alan kişiler, bazen iç tabanlar ve tıbbi olarak daha ilgili diğer ürünler de dahil olmak üzere, ayak takımıyla ilgili her türlü ürünü yerinde satın almayı bekleyebilirler. İyi organize olmuş bilgisayar hizmeti firmaları, yazılım hizmetleri, Web sayfası tasarımı, bilgisayarlar ve çevre birimleri ve eğitim satmak için uzmanlıklarının hizmet bağlamını kullanabileceklerini öğrenmişlerdir. Bazen girişimcilik enerjisi gerçekten çok yüksektir - bu nedenle Martha Stewart, ev hanımının oldukça kapsamlı satın alma bağlamına dayanan bir yayıncılık, televizyon, ürün tanıtımı ve onay imparatorluğuna yiyecek sağlama konusundaki becerilerini kullandı.
Beceri Kümesi
Hemen hemen tüm iyi gelişmiş profesyonel veya yönetim becerileri, yeni gelir akışlarını keşfetme ve bunlardan yararlanma fırsatları sunar - nadiren böyle bir kaldıraca sahip olduklarını hayal edenler bile. Ama Richard Muhlback ve David Buntin, Mülk Yönetimi Dergisi mülk yönetiminin görünüşte sıradan işlevini üstlendi ve yaratıcı mülk yöneticisi için danışmanlık, yasal destek, halka açık ders verme ve yazı yazma fırsatlarını gösterdi. Ancak kişisel becerilerin sömürülmesinde en önemli yenilik, Anita Campbell'ın da belirttiği gibi, Küçük İşletme Trendleri kendini satmanın bir yolunu keşfetmektir iş birininkinden ziyade zaman . Kişisel zaman çok sınırlıdır ve kişinin uzmanlığı bir şekilde çoğaltılmalı ve tekrar tekrar satılmalıdır. Yayınlar bir mesajı çoğaltır; ve kuruluşlar, diğerlerini benzersiz bir hizmet sunmaları için eğiterek de bu işi yapabilirler. Bu nedenle, yeni gelir akışları, satılabilir miktarlarda becerilerin girişimci 'paketlenmesini' gerektirir.
teknoloji
Teknolojinin kendisi, kişisel becerilerin güçlü bir çarpanıdır—değiştirilmesi ve geliştirilmesi bir yana, yalnızca kullanımında. Düğünler için buzdan heykeller yaratmak için zincirli testereleri hızla kullanan heykeltıraş, hem uzman kitlelerin hem de halkın ilgisini çeken modern eğilimleri ortaya çıkaran kitaplar yaratmak için interneti, analitik becerileri ve istatistiksel verileri kullanan yetenekli yazara çok benzer bir şey yapıyor. 2000'li yılların ortalarında 'yeni gelir akışının' bu kadar yaygın bir tabir olmasının nedenlerinden biri, bilgisayar teknolojisinin ve çevresinde ilkel bir orman gibi çoğalan iletişim sistemlerinin, hem teknolojik olarak hem de teknolojik olarak çok çeşitli sömürü fırsatları sunmasıdır. uzantıları ve kullanımında.
HAYATİ İÇERİK
Bununla birlikte, her şey söylendiğinde ve yapıldığında, yeni gelir akışlarının yaratılmasındaki hayati bileşen, çok yıllık ve eski bir şey olarak kalır. Kurumsallıkla birleştirilmiş bireysel yaratıcılıktır. Gelir akışları, değişimin tehdidi altında olan veya yeniye hayran olan kişiler tarafından yaratılır. Fikirleri ve kavramları gerçekten satılabilir ürün veya hizmetlere dönüştürmek için fırsatları, disiplini ve beceriyi görmek için gözlerini açık tutmaları gerekir. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, küçük işletmeler dijital çağın yaratılmasında özellikle aktif olmuştur. Bu alandaki hemen hemen her büyük şirket, bir veya bir çift yaratıcı insan olarak başladı. Gördüler, harekete geçtiler ve sonuç olarak bir ırmaktan çok daha fazlasını meydana getirdiler. Bir Mississippi, bir Niagara Şelalesi geliri olarak adlandırın.
KAYNAKÇA
Berkowitz, Hank. 'CPA'lar Finansal Hizmet Uygulamaları Oluşturuyor: Her büyüklükteki firma, müşteri çıkarlarını ve yeni gelir için baskıları başarıyla dengeliyor.' Muhasebe Dergisi . Temmuz 2005.
'Çalışan Ortak Girişimler Kurmak.' Sağlık Finansal Yönetimi . Ocak 2006.
Cameron, Ben. 'Girişimcinin Ağıtı.' Amerikan Tiyatrosu . Kasım 2004.
Campbell, Anita. 'Yinelenen Gelir Akışları—Nasıl Oluşturulur?' Küçük İşletme Trendleri . 8 Kasım 2005.
Muhlback, Richard F. ve David Buntin. 'Eşleştirilmiş Kârlardan Yararlanın: Sahiplere veya avukatlara danışarak, ders vererek veya yazarak uzmanlığınızı gelire dönüştürün.' Mülk Yönetimi Dergisi . Eylül-Ekim 2004.
