Nadiren bir moda trendi, Sarah Jessica Parker'ın beğenileri arasında oyun alanında olduğu kadar popüler, ancak aptal bandz 2008'de piyasaya sürülen marka, esnek küçük bilezikler, ufacık bopperlardan A listesindeki ünlülere kadar herkesin bileğine sahip oldu.
Beklenmedik aksesuar, esasen dinozorlar, kovboy şapkaları ve çok sayıda başka eğlenceli şekle benzeyecek şekilde kalıplanmış renkli bir lastik banttır. Onları uzatın, çekin, haftalarca giyin ve Silly Bandz her zaman orijinal formlarına geri dönecek.
Silly Bandz ve ana şirketinin başkanı ve kurucusu Robert Croak BCP , Silly Bandz fikrini aldığında silikon bilezikler, tişörtler, kupalar ve diğer koleksiyon ürünleri satma işindeydi. Şu anda sadece 20 çalışanla yola çıkan şirketin yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde 400'den fazla çalışanı var.
Inc. muhabiri Issie Lapowsky, Croak'la Silly Bandz'in astronomik büyümesini ve ürünün neden unutulmuş modaların çöp yığınından kurtarılacağına inandığını anlattı - tokat bilezikleri, kimse?
Silly Bandz fikri nasıl ortaya çıktı?
Üç yıldan biraz daha uzun bir süre önce [Çin'de] bir iş fuarındaydım. Ofis ürünleri yarışması için geliştiren Japon bir tasarımcı tarafından yaratılmış çok daha küçük şekilli bir lastik bant olan benzer bir ürün gördüm. Uzun zamandır silikon işindeydik ve onları daha çok bir moda aksesuarı yapmak için daha büyük ve kalın kalıplamaktan bahsettik. Bir süre sonra farklı kalıp ve prototipler ürettikten sonra Silly Bandz'ı piyasaya sürdük.
Sizi bu ürüne çeken şey neydi?
Parlak renkler kesinlikle çocuklar için çekici. Bu kadar basit ve benzersiz olması, herkesi onlara çeken bir şey ve harika olduğunu düşündüm, çünkü birçoğunu düşük bir perakende fiyatına sağlayabiliriz. Şimdi bizim için dehası bir şansa dönüşüyor, çünkü ekonomi bu durumdayken, herhangi bir ebeveyn çocuklarını mutlu etmek için 5 dolar harcar.
Başlangıçta kendinizi nasıl pazarladınız?
Özel silikon bileklik sitemizle, bizden silikon bileklik satın almış 200.000'den fazla mevcut müşterimiz vardı, bu yüzden onlara pazarlama yapabileceğimizi ve web sitemiz ve veritabanımız aracılığıyla haber verebileceğimizi kesinlikle biliyorduk. Açıkçası yavaş bir başlangıç oldu. İvme oluşturmak aylar ve aylar aldı. Şimdi kimsenin tutunamayacağı 800 librelik goril, bu yüzden her gün hızla büyüyor.
Ürünün gerçekten havalandığını ilk ne zaman fark ettiniz?
Geçen Eylül'de bir noktada sunucularımız çöktü ve telefon hatlarımız yetişemedi ve işte o zaman büyük bir şey yapacağımızı biliyordum. Şu anki büyüklüğüne ulaşmak için büyümeye devam edeceğini bilmiyordum, ama elimizde bir darbe olduğunu kesinlikle biliyorduk.
Silly Bandz'in yetişkinlerle anlaşacağını hiç beklemiş miydin?
Aslında başından beri yetişkinlerin, özellikle de kadınların ve sporcuların kendilerini ürüne bağlayacağını düşündüm, çünkü her yaştan sporcunun lastik bantlar veya bir tür silikon veya dokuma taktığını görmeden bir basketbol sahasına veya bir beyzbol elmasına gidemezsiniz. bilezik. Profesyonel spor takımları ve hayır kurumları için yetişkin izleyicilere daha çekici gelen birçok özel markalı program yapıyoruz. Bunun da ötesinde, Sarah Jessica Parker ve Mary Kate Olsen ile çok sayıda ünlü görülüyor. Yani bu bizi 20'li ve 30'lu yılların moda tutkunu kalabalığının yepyeni bir demografisine getiriyor. Şu anda bir proje üzerinde çalışıyoruz kedicik aktörler ve rock yıldızları ile tüm öfkesi olan, moda bilincine sahip kadınlar için daha yetişkin odaklı bir tarzda. Bu her zaman sahip olacağımızı düşündüğümüz bir demografiydi ve şimdi gerçekten tüm hızıyla ilerliyor.
Marka için başka ne gibi planlarınız var?
Şu anda birçok lisans anlaşmamız var. Marvel çizgi romanları, Nickelodeon, Rudolph, Paul Frank, Hello Kitty, Dora the Explorer. Sadece sonsuz, çünkü herkes Silly Bandz markasına gerçekten bayılıyor.
Dışarıdaki kopyacılar hakkında endişeli misiniz?
Bunun bizi gerçekten incittiğini düşünmüyorum, çünkü piyasada çok daha uzun süre kaldığımız sürece herkesin üzerinde uzun bir sıçrama yapıyoruz. Pazardan paylarına düşeni alacaklar, ama kesinlikle sahip olduğumuzdan çok daha küçük bir pazar payı olacak, çünkü biz markayız, dağıtım bizde ve tüm büyük perakendeciler orijinal ürünle uğraşmak istiyor. .
Peki ya diğer hevesler gibi tükenme olasılığı?
Bence moda aşamasını çok geride bıraktık ve daha çok trend aşamasına girdik. Üçüncü yılımıza giriyoruz ve popülerlik her hafta katlanarak artıyor. Gerçekten düşünürseniz, şu anda sadece 35 eyalette pazara nüfuz ediyoruz, bu yüzden hala büyümek için Amerika Birleşik Devletleri'nin geri kalanına sahibiz. İngiltere, Brezilya, Avustralya, Yeni Zelanda ve Kanada'da çok büyüyoruz. Bunlar, aynı zamanda, Silly Bandz yaşam döngüsünün gerçekten embriyonik aşamalarında olan gerçekten güçlü ülkelerdir.
Silly Bandz, BCP'nin geleceği mi yoksa başka ürünleriniz var mı?
Silly Bandz ürün serisinden büyük bir ayrılma olan, piyasaya süreceğimiz bir ürünümüz var. Henüz Amerika'ya ulaşmamış bir ürün ama koleksiyonluk ve oyuncak bir ürün ama daha çok koleksiyonluk sofistike bir oyuncak. Bunu yaklaşık sekiz hafta içinde başlatacağız.
