Bazı girişimciler, transitte geçirilen saatleri veya günleri istenmeyen aksama süresi olarak görebilirken, iş seyahatleri güçlü profesyonel bağlantılar oluşturmak için alışılmadık fırsatlar sunabilir.
İster sonunda yeni iş fırsatları sunan insanlarla tanışın, ister harika yeni arkadaşlar bulun, etkili biriyle bağlantı kurun, ister doğru zihniyetle sadece yerleşik meslektaşlarınızla yeniden bağlantı kurun, yolda bir sohbet başlatarak işinizi geliştirebilirsiniz.
Konuşmaları başlatmak.
Ağ oluşturma tipik olarak havalimanlarında ve uçaklarda organik olarak gerçekleşir. Belki bir konuşma parçası duyarsınız, birinin okuduğu materyali görürsünüz veya aynı cihazları kullandığınızı fark edersiniz - bu, tutku ve odak alanlarınızın uyumlu olduğunu gösterebilir.
Eğer öyleyse, o kişiye yaklaşmak yeşil ışık olabilir. Bunu sayısız kez yaptım ve bu, yeni iş bağlantıları veya arkadaşlıklar olmasa da, her zaman hoş bir alışverişe yol açar.
İşte seyahat eden bir iş uzmanıyla konuşmak için kullanabileceğiniz üç güvenli, etkili konuşma başlatıcı:
- Alışılmadık bagaj veya tabletler veya dizüstü bilgisayarlar için aksesuarlar gibi ortak noktalarınız hakkında yorum yapın.
- Birinin elinde tuttuğu kitap hakkında bir şeyler duyduğunuzdan veya düzenli olarak dergi okuduğunuzdan bahsedin. Bu, onun çalışma alanıyla ilgili sorulara yol açabilir; bir diyalog açın ve anında sinerjiler keşfedebilirsiniz.
- Neden seyahat ettiğinizi ve varış noktanıza vardığınızda ne yapacağınızı tartışın. Sizi bu yolculuğa neyin getirdiğini paylaşmak, silahsızlandıran ve diğerlerini sohbete katılmaya davet eden bir yakınlık yaratır.
Küçük konuşmalar büyük kazançlara yol açar.
Geçenlerde Hawaii'den Körfez Bölgesi'ne dönüş uçuşunda, birinci sınıftan bir beyefendiyle sohbete daldım ve birkaç ortak tanıdığımız olduğunu keşfettim.
Tesadüfen, bir süredir iletişim kurmayı planladığım yüksek profilli bir kişi için iş yapıyordu. Bir süre sohbet ettikten sonra benim adıma bir giriş yapmayı teklif etti.
Bir puan hakkında konuşun! Bu etkileyici kişiyle bu ayın sonunda görüşeceğim.
Daha önce de söylediğim gibi, sağlam bağlantılar oluşturmanın en kesin yolu, insanlarla her etkileşimde bulunduğunuzda başkaları için değerli bir şey - değerli bir şey - sağlamaktır. Bu, kendi bilginizi ve ağlarınızı da paylaşmaya istekli olmak anlamına gelir.
Sezgi yabancı tehlikesi.
Normal rutininizden uzaklaşmak, dünyayı farklı bir mercekten görmenizi sağlar, ancak yine de içgüdülerinizi dinlemelisiniz.
Bir arkadaşım uçağa binmek için beklerken bela gibi görünen bir kadından kötü hisler aldı, bu yüzden ondan kaçma umuduyla uçağın arkasına gitti.
Ne yazık ki, hemen yanına oturdu ve bir derginin arkasına saklanma çabalarına rağmen, onu yalnız bırakmadı - yüzünü ellerinin arasına alacak ve üzerine ıslak bir tane dikecek kadar ileri gitti. Çevredeki yolcular fark etti ve ona sakin olmasını söyledi.
Bağlantı kurmaya açık olun, ancak herhangi biriyle etkileşime geçmeyin veya kimsenin yanında oturmayın. Fısıltılara dikkat edin - biri sizi rahatsız ediyorsa, o kişiden kaçının. Akıllıca yeni bağlantılar seçin, ancak ulaşmaktan korkmayın.
İşaretleri takip edin.
Seyahat ederken tanıştığınız birinin sağlam bir bağlantı olup olmayacağını değerlendirmek için o kişinin sizin alanınızda olup olmadığını ve iyi bir ilişki paylaşıp paylaşmadığını düşünün.
Gerçek değer, iş fırsatları veya etkili insanlarla tanışma şeklinde işlem gördüyse, takip edebilmek ve iletişimde kalabilmek için iletişim bilgilerini paylaştığınızdan emin olun.
Örneğin, Apple'da müzik odağını yönetirken uzun yıllar boyunca sanatçı Peter Gabriel ve menajeri Mike Large ile e-posta ve telefon aracılığıyla 'mektup arkadaşı' oldum.
Bir keresinde, LAX'e uçağa binmeden önce, Peter ve Mike'ı bekleme alanında otururken gördüm. Hiç yüz yüze tanışmamıştık ama onları tanıdım (başka kimse görmemiş gibiydi), bu yüzden ihtiyatlı bir şekilde onlara yaklaştım ve gereksiz dikkat çekmemek için sessizce kendimi tanıttım. Beni eski arkadaşlar gibi karşıladılar ve uçakta birlikte oturduk, gülerek, yetiştik ve sonunda başka değerli iş fırsatlarına yol açan daha da güçlü bağlar kurduk.
Seyahat ederken kimlerle tanışacaksınız?
