İlk başta imkansız görünüyor. Harika bir teknoloji fikrimiz olduğunda, geliştirici olmayan çoğumuz, teknik altyapıya sahip bir kurucu ortağımız olmadığı için asla vizyonumuzu takip etmiyoruz. Gerçekte, koşuşturma ve biraz yaratıcılıkla, ana kodlayıcınızı getirmeden önce bir şirketi yerden kaldırabilirsiniz. Aşağıda, sınırlı teknik bilgi birikimi ve sınırlı finansal kaynaklarla şirketimizi tam olarak nasıl inşa ettiğimizi anlatacağım.
Adım 1: Bildiklerinizi olabildiğince uzağa itin.
Vizyonunuzu kafanızdan çıkarıp kağıda dökerek başlayın. Bir Yalın Tuval doldurun ve değer teklifinizi avucunuzun içi gibi anlayın. Bunu tamamladıktan sonra, 100 potansiyel müşteriyle röportaj yapın.
Ardından, yanıtları yazın ve kalıpları arayın. (Soracağınız soruları veya neleri arayacağınızı bulmak için yardıma ihtiyacınız varsa, Steve Blank'ın Udacity'deki dersine ücretsiz katılın.) Her görüşmeden sonra tuvalinizi gözden geçirmeye başlayın. Alumnify için bir kod satırı yazmadan önce 30'dan fazla yalın tuvalden geçtim.
Bundan sonra, tel kafesler yapın. Başlarken, basit ve size ücretsiz deneme sağlayan Balsamiq ile gittik. Ardından tel çerçevelerinizi alın ve geri bildirim almak için mümkün olduğunca çok müşteriye gösterin. 100 görüşme daha yapana kadar durma. Harika, artık müşterimizin kim olduğuna ve minimum uygulanabilir bir ürün için ne yapmamız gerektiğine dair bir fikrimiz var. Müşteri Keşfi aşamasını herhangi bir para veya geliştirme deneyimi olmadan yaptığımızı unutmayın.
Adım 2: Geliştirmenin temellerini öğrenin.
Codecademy'yi, Treehouse'un ücretsiz deneme sürümünü veya Code.org'u yaklaşık bir ay boyunca günde iki saat kullanmaya başlayın. Bu sizi bir CTO yapmaz, ancak kodlamanın temellerini öğrenmeye başlayacaksınız. Bir geliştiricinin ne yaptığı hakkında biraz bilgi sahibi olmak bile, teknoloji kurucu ortağınız için daha iyi bir işe alım uzmanı olmanıza yardımcı olacaktır. Bazı temel kursları tamamladıktan sonra, çevrimiçi olarak beğendiğiniz ücretsiz bir Web şablonu bulun. (freewebtemplates.com'u kullandım.)
Ardından, şirketinizin ne yaptığını açıklamak için metni düzenleyin ve ne kadar ücret alabileceğinizi görmek için müşterilere göstermeye başlayın. Kısa bir süre içinde Sürüm 1 için ne kadar ücret talep edebileceğimizi öğrendik. Sürprizimize göre, ilk ürünümüzü satın almak için birkaç erken taahhütte bile bulunduk. (Bu adım çok zorsa, WordPress'in hile yapıp yapamayacağını görmeyi deneyin.)
Adım 3: İşe alın, işe alın ve işe alın.
Artık müşterinizin ne istediği ve neyi ücretlendireceğiniz konusunda bir fikriniz var. Ve gemiye binmeniz gereken insanlar hakkında bir anlayış kazandınız.
Teknoloji yeteneğimizi buradan alırsınız. Angellist'te bir sayfa oluşturun ve geliştiricilere ulaşmaya başlayın. Aynı zamanda LinkedIn'i, ağınızı kullanın ve üniversite sınıflarını ziyaret edin. Kurucu ortağım ve ben yapabileceğimiz her bilgisayar bilimi dersinde konuşurduk.
Nakit dağıtmadığın için, öz sermayen burada büyük bir darbe alacak. Cömert olmaya istekli değilseniz, bu adımdan asla çıkamazsınız.
Şanslı olmadığınız sürece, doğru geliştiriciyi katı bir hakka sahip olmaya istekli bulmanız biraz zaman alacaktır. Bu süreci aceleye getirmeyin. Aslan zihniyetine sahip ve iyi anlaştığınız birini bulduğunuzdan emin olun. Bu kişi sadece yarı zamanlı çalışabilirse sorun değil. Saat eksikliği sizi neyin önemli olduğuna karar vermeye zorlayacaktır, bu da benim gibiyseniz ve sebepsiz yere özellik ekleme alışkanlığınız varsa iyidir.
Ayrıca, ilgilenen bir geliştiriciniz olduğunda, onun ürüne giriş yapmasına izin vermeyerek işleri karıştırmayın. Bir lider olarak hedefiniz, nihai varış noktasının resmini çizmektir, ancak işe aldığınız kişilerin oraya nasıl gidileceğinin haritasını çizmesine yardım etmesine izin verin. Şirkette söz sahibi olduğu bir ilişki kurduğunuzda, bir teknoloji kurucu ortağını işe almak daha kolay olacaktır.
Adım 4: Sat.
Bu aşamaya geldiğinizde kollarınızı sıvayıp deli gibi satmaya başlamanın zamanı geldi. İnsanları vizyonunuza inandırarak yetenekleri işe alırsınız; ekibinizin saygısını kazanarak yeteneğinizi korursunuz. Ürünü inşa etmiyorsanız bunu yapmanın en iyi yolu dışarı çıkıp satmaya başlamaktır. Ön saflarda durarak, yeni işler peşinde koşarak ve geliri artırarak kendinizi kanıtlamanız gerekir. Bir startupta, kenardan emirler yağdırarak ekibinizin güvenini kazanamazsınız. Ellerini kirlet ve önden liderlik et. Buradan, ölçeklenebilir bir iş modeli bulun ve yolunuza devam edeceksiniz.
