Jeff Bradford, bir Girişimciler Organizasyonu Nashville'deki (EO) üyesi, Bradford Group'un kurucusu ve başkanıdır. Bradford Dalton Grubu Atlanta, Jacksonville ve Nashville'de ofisleri bulunan tam hizmetli bir halkla ilişkiler ve reklam ajansıdır. Jeff'e, arketipleri kullanarak şirketinizin marka hikayesini anlatmanın faydalarını sorduk. İşte paylaştığı şey:
Geçenlerde Carl Jung'un kavramı hakkında bir kitap okudum. eşzamanlılık temelde anlamlı tesadüfler olan:
- balık hakkında düşünüyorsun
- Bugünkü gazetenin ön sayfasında birinin yakaladığı büyük bir balık var.
- Öğle yemeği yediğiniz restoranda bir akvaryum var.
- Ve -- bir ay önce -- bu gece bir suşi restoranında bir parti için LCV verdiniz
Jung, 'Hey, bu balık olayında bir şeyler oluyor. Bu ne?'
Bu bir arketip.
Jung, ruhsal, duygusal ve fiziksel dünyaları birbirine bağlayan merkezi bir güç, model, hikaye vb. olduğu fikrini benimseyen bütünsel psikolojinin öncüsüydü. Yani, maddi dünyayla psişik olarak etkileşime girebiliriz - ve bunun tersi de geçerlidir. Jung'un bunun için bir sözü vardı: psikoid, uzay, zaman ve ruhun birleşmesi.
Arketipler, tüm kültürlerde ortak olan gizemli bilgi olan Evrensel Bilinçaltının patlamalarıdır. İnsanlığın mirasının bu derin katmanında, bilge yaşlı adam, büyük anne, düzenbaz ve kahraman gibi zamansız fikirler yer alır. Zeus, Hera, Hermes ve Odysseus gibi. Morgan Freeman, Oprah Winfrey, Joaquin Phoenix ve Mel Gibson gibi. Kaptın bu işi. Arketipler kültürümüzün, dinimizin ve edebiyatımızın yapı taşlarıdır. Her hikayenin altında yatan hikayelerdir.
Bu nedenle, eğer Jung'un bir şeyin peşinde olduğunu düşünüyorsanız (ve benim de), arketipleri çağıran ve bunlarla bağlantı kuran pazarlama programları tasarlamalısınız. Yani, kalbimizde ve zihnimizde zaten var olan hikayeleri çağrıştıran hikayeler anlatın. Zaten var olan bir fikre tutunmak, yenisini yerleştirmekten her zaman daha kolaydır.
Hikayeyi anlat
İlk olarak, şirketinizdeki hikaye anlatıcısını bulun. Şirketin bilgisini, nasıl başladığı ve nereye gittiğiyle ilgili hikayeleri benimseyin. Mücadeleler, başarılar, aksilikler, nihai zafer ve parlak gelecek. Hikayeyi en iyi bilen genellikle bir, belki iki kişi vardır. Ve onu bulmak zor olmayacak çünkü herkese hikayeler anlatıyor.
Athena'nın Zeus'un alnından çıkması gibi hikayenizin anlatıcınızdan tamamen giyinik olarak çıkmayacağını anlayın. Birkaç görüşme planlamanız gerekecek. Ve hikaye anlatıcısını yaratıcı bir şekilde meşgul edin.
Hikayeyi topladıktan sonra hikaye temaları, yön ve olay örgüsü için arketiplere bakın. Başlamak için mükemmel bir yer, hazır arketiplerle dolu Yunan mitolojisidir.
Ardından, hikayenizi seçtiğiniz arketipleri çağrıştıracak şekilde anlatın. Belki de amacınız CEO'yu 'bilge yaşlı adam' olarak konumlandırmaktır. Yani ulusal yayınlarda onun imzasıyla sütunlar yerleştiriyorsunuz. Profesyonel ve endüstri gruplarıyla konuşması için fırsatlar buluyorsunuz. Sen düzenli olarak planlanmış bir podcast başlatın -- işitsel veya video -- mesleğinizin önde gelen ışıklarıyla röportaj yaptığı yer.
İlhama mı ihtiyacınız var? Obi-Wan Kenobi, Fred Rogers, Gandalf veya Yoda gibi popüler kültürdeki arketipsel bilge adamları belirleyerek hayal gücünüzü harekete geçirin. Onları neyin farklı kıldığını, insanları onlara neyin inandırdığını düşünün, onlara saygı gösterin. Ardından bu özellikleri vurgulayan hikayeler bulun veya oluşturun.
Antropomorfize Organizasyonlar
İstese de istemese de her organizasyonun bir kültürü ve kişiliği vardır. Kültürünüzü araştırın. Kültürü doğrulayan ve açıklayan hikayeler arayın. Ardından şirketinizi/kuruluşunuzu bir insan gibi düşünün. Şirketiniz nasıl bir kahraman?
Dünyaya bir yapı sağlıyor mu? O zaman arketipi bakıcı/büyük anne veya kral/yaratıcı olabilir. Sevecen bir anne veya dürüst ve iyi bir kral nasıl davranır? Güçlerini nasıl ortaya koyuyorlar?
Örneğin, şefkatli anne arketipini uyandırmak istiyorsanız, şirketinizin insanları nasıl koruduğunu vurgulayın, tıpkı Volvo'nun -belki de nihai 'büyük anne' şirket- uzun zamandır vurguladığı gibi. ('Kötüler ama güvendeler.')
Pazarlamayı arketiplerin merceğinden düşünmenin, müşterileri şaşırtan ve rakipleri şaşkına çeviren eşzamanlı bir olayı tetiklemesi garanti edilmez (hatta olası değildir). Ama olabilir.
Yapması çok muhtemel olan şey, sizi pazarlamanız hakkında bir hikaye anlatmak açısından düşünmeye zorlamak. Bunu yapmaya değer çünkü insanlar hikayeleri dinlemeyi severler ve özellikle zaten varlıklarının bir parçası olan zaten bildikleri hikayeleri dinlemekten zevk alırlar. Ayrıca, pazarlamanıza rastgele bir taktikler koleksiyonu olmaktan ziyade bir strateji, genel bir yön ve tutarlılık verir. Kısacası, mitolojik olarak düşünmek çok gerçek dünya sonuçlarına sahip olabilir.
