İçerik pazarlaması, insanların ürünleriniz, hizmetleriniz ve şirketiniz hakkında konuşmasını sağlamanın harika bir yoludur. İçerik pazarlaması, müşterilerinizle etkileşim kurmanın ve hatta bir topluluk oluşturmanın harika bir yoludur. (Ayrıca, ortaya çıkan SEO desteğini her zaman kullanabilirsiniz.)
Ancak içerik pazarlamasında yeniyseniz, nereden başlamalısınız?
Aşağıdakiler, dünyanın önde gelen uzmanlarına ve büyüyen startup'lara içerik pazarlama danışmanı olan Ryan Robinson'dan bir içerik pazarlama stratejisi planlama ve uygulamaya yönelik kapsamlı bir kılavuzdur. (Ayrıca 200.000 aylık okuyucuya, blogu ve podcast'i aracılığıyla karlı bir yan koşuşturmanın nasıl başlatılacağını ve büyütüleceğini öğretiyor.)
İşte Ryan:
İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre, ankete katılan B2B pazarlamacılarının %70'i, 2018'e girerken trendin yavaşlama belirtisi göstermediği bu yıl, 2016'ya kıyasla daha fazla içerik oluşturduklarını söylüyor.
Bununla birlikte, hemen hemen her küçük işletme ve girişim, içerik pazarlamasının değerini anlasa da, doğrudan dalmak korkutucu bir düşünce olabilir. Rakipleriniz veya aradığınız kişiler düzenli olarak uzun biçimli, derinlemesine blog yazıları yayınlıyor, podcast'leri başlatmak veya ayak parmaklarını video dünyasına daldırmak ve bu ezici görünüyor.
Bugün, hissettiğiniz baskının bir kısmından kurtulmayı ve kusursuz bir içerik pazarlama stratejisi oluşturma sürecini basitleştirmeyi umuyoruz.
İçerik pazarlama stratejisi, size yalnızca ne oluşturacağınızı değil, onu nasıl oluşturacağınızı, dağıtacağınızı ve nihayetinde okuyucuları ve izleyicileri çekmek, elde tutmak ve müşteriye dönüştürmek için nasıl kullanacağınızı söyleyen bir yol haritasıdır.
İçerik pazarlamanızın her bölümü, kaçırmak istemeyeceğiniz kendine özgü nüanslara ve ayrıntılara sahiptir. Öyleyse sürecin her bir bölümüne bakalım ve LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe ve daha fazlası gibi şirketler için kişisel olarak nasıl içerik pazarlaması yaptığım konusunda daha da derin bir dalış için içerik pazarlama stratejisi oluşturma kılavuzuma göz atalım.
1. İçerik Pazarlama Hedefinizi Tanımlayın
Ne yaratacağınıza bakmadan önce, onu neden yaptığınızı cevaplamalısınız.
Tüm içerik pazarlaması bir hedefle başlar. Kampanyanızın başarısını nasıl ölçeceksiniz? Trafikle mi? Yeni aboneler mi? Uygulama indirmeleri? Dönüşümler? Sosyal paylaşımlar ve katılım? Video görüntüleme sayısı? Podcast indirmeleri? Satış?
Çok satan yazar, üretken pazarlamacı ve girişimci Seth Godin, nedenini erkenden anlamanın önemini açıklıyor.
'Bu seçimleri başlangıçta özgür, hızlı ve kolay olduklarında yapma özgürlüğüne sahipsiniz. Daha sonra başkalarına ve kendinize söz verdiğinizde değil.'
İçerik pazarlamasının tüm taktiklerine kapılmak kolaydır, ancak birleştirici bir strateji olmadan - güçlü bir neden, ne yaratırsanız yaratın, başarısız olacaktır.
Hedefinizi erkenden anlamak, içerik pazarlama stratejinizi geliştirirken diğer önemli kararlara rehberlik edecektir. Mesela ne yapıyoruz? Ve içeriğimizi nereye dağıtacağız? Godin'in açıkladığı gibi, stratejiniz bir gemi inşa etmek gibidir. Tahta kalasları birbirine çivilemeye başlamadan önce nereye gideceğini bilmelisin.
Godin'in vurguladığı gibi, 'Yaptığınız şeyi koyduğunuz yerle eşleştirmek, ilk etapta ne yaptığınızdan daha önemlidir. Bu yüzden bunun ne için olduğunu anlayarak başlamamız gerekiyor?'
Müşterilerimden biri için bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmam istendiğinde, bu ister serbest çalışan bir iş olsun, ister yan projem Pro Content Marketer aracılığıyla olsun, her zaman tam olarak aynı yerden başlıyoruz - ilk olarak bir serbest çalışma sözleşmesi alarak sonra nihai bir hedef belirleyin ve daha büyük resim başarısına giden merdiveni daha küçük mini kazançlara geri dönün.
Çoğu zaman içerik pazarlamasında, bu nihai hedef e-posta kayıtları veya ücretsiz deneme kayıtlarıdır.
Esasen, blogunuza (içerik) yeni okuyucular çekmek, ardından onları e-posta abonelerine dönüştürmek ve daha sonra pazarlama ekibinin geri kalanı abonelerle ilişkiler kurmaya çalışırken ödeme yapan müşterilere ısıtılabilecektir.
Bu daha büyük hedefi belirledikten sonra, ortalama dönüşüm oranlarınıza bağlı olarak, hedef kitlenize ulaşmak için yayınladığınız içeriğe kaç okuyucu veya dinleyici, izleyici, kullanıcı çekmeniz gerektiğini belirlemek daha kolaydır. kayıt hedefi.
Blogunuza getirmeniz gereken kişi sayısı trafik hedefinizdir.
Ve dönüşüm oranlarınıza ulaşmak için yeterli miktarda doğru trafiği getirmek için, içeriğinizi tanıtmanız gerekir - yayınlara sendikasyonlar getirmek, büyük endüstri bloglarında bahsetmek, etkileyicilerin takipçileriyle paylaşmasını sağlamak vb. çizgi.
Bu kesin bir bilim değildir, ancak ne kadar çok uygularsanız, bir içerik portföyü oluşturursanız ve onu teşvik ederseniz, içerik pazarlamasındaki temel getirilerinizin ne olduğunu o kadar çok görürsünüz ve ileriye dönük ince ayarlar ve denemeler yapabilirsiniz.
2. Kitlenizi Araştırın ve Anlayın
Neden içerik ürettiğiniz konusunda net bir bağlantınız olduğunda, içerik pazarlamanızı oluşturmanın bir sonraki adımı, oluşturduğunuz içeriği tam olarak kimin göreceğini, duyacağını veya izleyeceğini anlamaktır.
Etkili içerik, kişisel olarak yazmak veya hakkında konuşmak istediğiniz konuların bir listesinden bir boşlukta üretilmez, kitlenizin katılımı, geri bildirimi ve yönlendirmesi ile açık bir şekilde oluşturulur. En iyi içerik pazarlama stratejisi, hedef kitlenizin sahip olduğu en acil soruları yanıtlamak için tasarlanmıştır - onları eğitmek ve dönüştürmek.
Bununla birlikte, içeriğinizin insanlarla paylaşmasını sağlayacak kadar bağlantı kurmasının ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmasının tek yolu, onlarla doğrudan konuşmanızdır. Durumları için empati ve anlayışa sahip olmanız gerekir.
BrandVox'un kurucusu Andrea Goulet, hedef kitlenizi şimdiye kadar gördüğüm herkesten daha iyi tanımlama sürecini, Skillshare sınıfında Become a Better Blogger'da özetliyor.
İlk adım, ideal kitlenizin demografisini ve psikografiğini anlamaktır.
Demografi, nicel özellikler veya gerçekten araştırıp ölçebileceğiniz şeylerdir. Yaş, cinsiyet, konum, iş unvanı vb. düşünün. Örneğin, içerik pazarlamanızın 30-45 yaşlarındaki yöneticilerle veya üniversiteden yeni mezun olmuş 20'lik iş arayanlarla konuşmasını istediğinizi söyleyebilirsiniz.
Psikografik, ölçemediğimiz şeylerdir. Tutum, inanç sistemleri, değerler ve ilgi alanları gibi nitelikler. Yönetici örneğimizde, bir adım daha ileri gidebilir ve içeriğimizin, işlerini bir sonraki düzeye taşımak isteyen ancak bir yol bulamayan yöneticilere hitap ettiğini söyleyebiliriz. Ya da belki çok çalışmaya ve doğru olanı yapmaya inandıklarını ve aileye ve güçlü ahlaka değer verdiklerini.
Kitlenizi Oluşturma
Şimdi, ideal müşterilerinizin kurgusal, genelleştirilmiş temsilleri olan hedef kitle kişilikleri hakkında konuşalım. Bu kişiler, ideal müşterinizin kim olduğunu içselleştirmek amacıyla oluşturulmuştur ve size bu insanlarla gerçek insanlar olarak nasıl ilişki kuracağınız konusunda bir fikir verir. Oluşturduğunuz hedef kitle kişiliklerinin her biri için (demografik ve psikografik) niteliklerini madde işaretli bir listeye yazın.
Ardından, bu kişinin tam olarak kim olduğunu görselleştirmek istiyorsunuz. Goulet, az önce tanımladığınız kişinin fotoğrafını bulmak için Unsplash veya Pexels gibi bir stok fotoğraf sitesi kullanmanızı önerir. Biraz aptalca görünebilir, ancak bu, vizyonunuzu sağlamlaştırmaya ve sizinle ideal hedef kitleniz arasında daha fazla bağlantı kurmanıza ciddi şekilde yardımcı olacaktır.
Son olarak, o fotoğrafı, madde işaretli listeyi çekmek ve onlar hakkında, çevreyi ve kişiliğinizin içinde yaşadığı duyguları gerçekten anlatan paragraf şeklinde bir hikaye yazmak istiyorsunuz. Onlara bir isim verin ve günlük aktivitelerini tanımlayın.
İçeriğiniz bu kişiye nasıl sığmakla kalmaz, aynı zamanda bu kişi tarafından nasıl bulunur ve tanınır?
Google'da mı arıyorlar yoksa yanıtlar ve fikirler için Quora veya Reddit gibi topluluk sitelerini mi kullanıyorlar?
Ağır Facebook kullanıcıları mı yoksa çoğu zaman Snapchat gibi uygulamalarda mı harcıyorlar?
Belki de internette fazla zaman geçirmiyorlar ve yüz yüze etkinliklere, endüstri konferanslarına, grup tartışmalarına katılmayı tercih ediyorlar?
Kitlenizin zaten var olduğu yerde bulunun.
Bunların tümü, içerik pazarlamanızın ilk günlerinde ele almanız gereken kritik sorulardır, böylece içeriğinizi ideal hedef kitlenizin önüne, yani zaten zamanlarını harcadıkları yere götürme fırsatlarınızı en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Bu aynı zamanda, yıllar boyunca okuduğum en iyi işletme kitaplarından bazılarından derlediğim tavsiyelerin de temel dayanağıdır.
Ayrıca, birden fazla hedef kitlenizin olabileceğini de unutmamak önemlidir.
Özellikle işinizin ilk günlerinde ideal hedef kitlenizin çok geniş ve çeşitli olmasını istemezsiniz (okuyucuların çözümünüzün kime yönelik olduğu konusunda kafası karışabilir). Ancak hedef kitlenizin kim olduğunu anladığınız ve bu adımı uyguladığınız sürece onlar için harika içerikler oluşturabilirsiniz.
3. Blogunuzu Kurun (Zaten Bir Blogunuz yoksa)
İçerik pazarlamanızın taktik kısmından teknik kısmına geçmenin zamanı geldi.
Blog oluşturmadıysanız veya oluşturacağınız içeriği barındıracak bir yer bulamadıysanız, şimdi tam zamanı. Güzel haberler? Seçeneklerin var.
Neyse ki, kullanıma hazır platformlardan tamamen özelleştirilebilir şablonlara kadar kendi web sitenizi kurmak için tonlarca harika (ve kolay) seçenek var.
Ancak başlamadan önce, içerik üreticileri için çok eski bir soruyu yanıtlamamız gerekiyor. Kendi platformunuzu oluşturmak mı yoksa başka birininkini kullanmak mı istiyorsunuz?
Demek istediğim, Squarespace gibi kullanıma hazır bir içerik yönetim sistemi aracılığıyla WordPress destekli bir blogda (kişisel olarak yaptığım ve tavsiye ettiğim) kendi blogunuzu oluşturmak mı istiyorsunuz yoksa yalnızca içeriğinizi barındırmak mı istiyorsunuz? Medium (yazma), YouTube (video) veya Apple (Podcast'ler) gibi harici bir etki alanında mı?
Kötü haber mi? Bu yolların her birinin artıları ve eksileri vardır.
Kendi sitenizi oluşturmak size onu tam olarak istediğiniz gibi yapma esnekliği ve özgürlüğü verirken, aynı zamanda daha önceden ve sürekli bir zaman yatırımı ve potansiyel geliştirme maliyetleri anlamına gelir. Ayrıca, içeriğinizin fark edilmesini zorlaştırabilecek kitle olmadan da başlıyorsunuz.
Öte yandan, içeriğinizi yayınlamak için Medium, YouTube ve Apple Podcasts gibi önceden var olan bir platformu kullanmak, daha az özelleştirme, ancak daha kolay başlangıç maliyetleri (özellikle daha önce hiç Wordpress kullanmadıysanız zaman yatırımı söz konusu olduğunda) anlamına gelir. Bu rota aynı zamanda halihazırda mevcut olan ve aktif olarak içerik arayan bir kitleye anında erişim anlamına gelir.
Kulağa ne kadar çekici gelse de, bu platformun gelecekte ne yapacağının kontrolünün sizde olmadığını unutmayın; bu, platformların satın alınabileceği, saldırıya uğrayabileceği, politikalarını değiştirebileceği ve hatta istedikleri gün kapatılabileceği anlamına gelir.
Sonunda, seçim senin.
Bununla birlikte, kişisel olarak ilk günden itibaren kendi blog alanınızdan başlamaya karşı önyargılıyım - bu nedenle, içeriklerini Wordpress destekli bir blogla başlatmaları için her zaman yeni başlangıçlar öneriyorum.
4. Mevcut İçeriğinizi Güncelleyin (Zaten Yayınlıyorsanız)
İçerik pazarlamanızı yeniden değerlendirmek ve bir şeyler yolunda gitmiyorsa vites değiştirmek için asla kötü bir zaman yoktur.
Bir süredir başka içerik türleri yazıyor veya üretiyorsanız, şimdi yayınlanan içeriğinizi yeni içerik pazarlama yaklaşımınızın tarzına getirmenin tam zamanı.
Bunu yapmak için, tam olarak ne tür içerik 'türleri' üreteceğinizi bilmeniz gerekir.
Şimdi, blog gönderileri, videolar veya podcast'ler olsun, sadece formattan bahsetmiyoruz, daha ziyade hangi konuları tutarlı bir şekilde üreteceksiniz?
BrandVox'un kurucusu Andrea Goulet, blogunuzun temelini oluşturacak olan bu konulara 'İçerik Sütunları' adını veriyor.
Örneğin, bir finans blogu oluşturuyorsanız, temel içerik sütunlarınız şunlar olabilir:
Kişisel finans ipuçları ve püf noktaları
Finansal özgürlüğü bulan insanlarla ilgili röportajlar ve hikayeler
Sektör haberleri ve sizin için ne anlama geldiği
Finans temelleri
Bu sütunlar yerindeyken, Goulet'nin 3 E olarak adlandırdığı 3 temel içerik türüne ulaştığınızdan emin olmak isteyeceksiniz.
Katılım: Popüler bir konu hakkında kendi fikriniz gibi bir sohbet başlatmayı amaçlayan içerik.
Evergreen: İşletmeniz için temel terimlere dayanan ve gelecek yıllarda tekrar başvurabileceğiniz ve güncelleyebileceğiniz içerik.
Olaylar: Büyük bir haber veya sektör olayı gibi belirli bir olay veya olayla ilgili içerik.
Halihazırda yayınlanmış içeriğiniz varsa, gözden geçirin ve yeni içerik pazarlama yönünüze uyup uymadığına bakın. Kitlenizle konuşuyor ve hedeflerinize doğru çalışıyor mu? Değilse, güncelleyebilir veya değiştirebilir misiniz yoksa tamamen mi atmalısınız?
5. Bir E-posta Listesi Oluşturmaya Başlayın ve Nasıl Kullanacağınızı Bilin
Oluşturduğunuz içerik ne olursa olsun, onu doğru kişilerin önüne koymak istersiniz.
Ancak sosyal medyadan ve tüm bunlardan yararlanarak dağıtıma girmeden önce, içerik dağıtım bulmacanızın en önemli parçası hakkında konuşmamız gerekiyor: E-posta.
E-posta, doğrudan abonelerinizle iletişim kurmanıza olanak tanır ve sizi çoğumuzun her hafta sayısız saat harcadığı gelen kutularına götürür. Liste oluşturmaya erken başlamak, oluşturduğunuz içeriği güçlendirmenin harika bir yoludur.
Hangi araçlara ihtiyacınız var?
Bir e-posta servis sağlayıcısı (veya ESP), e-posta göndermenize, abone listenizi oluşturmanıza ve sürdürmenize ve kampanyalarınızın nasıl gittiğine ilişkin raporları ve analizleri kontrol etmenize olanak tanır. Bir ESP ayrıca e-postalarınızın spam klasörlerinden uzak durmasını, listenizin sağlıklı ve kontrol altında olmasını ve e-postalarla ilgili tüm ilgili yasalara uyduğunuzdan emin olmanızı sağlar.
Pek çok seçenek var, ancak pazarlamacılar için en popüler olanlardan bazıları - ve aynı zamanda daha düşük başlangıç maliyetlerine sahip olanlar:
MailChimp (1.000 aboneye kadar sonsuza kadar ücretsiz bir planları vardır)
ConvertKit (kişisel olarak kullandığım)
Kampanya İzleme
Weber
AktifKampanya
Herhangi bir 'araç' kararı gibi, bir ay sonra işe yaramazsa her zaman değiştirilebilir veya geri alınabilir ve bu ESP'lerin her biri geçişi kolaylaştırmak için harika bir iş çıkarır.
Benim tavsiyem? E-posta hedeflerinize ulaşmak ve devam etmek için ihtiyacınız olan minimum işlevselliği sağlayan en ucuz seçeneği seçin. Her zaman işleri değiştirebilir ve gelecekte daha fazla seçeneğe sahip bir araca geçebilirsiniz.
E-postalarınızın amacı nedir?
E-posta pazarlama stratejinizin iş hedeflerinizle ilgili olması gerekir.
Önümüzdeki birkaç hafta veya ay içinde işletmeniz için başarmaya çalıştığınız şey, e-posta kampanyalarınızda ve haber bültenlerinizde ne yaptığınızı gerçekten belirlemelidir.
E-posta stratejinizle ulaşmaya çalışabileceğiniz hedeflerden bazıları marka bilinirliği, ürünleriniz hakkında farkındalık, şirketinize ve markanıza sadakat ve aynı zamanda insanları içeriğinizi tüketmeleri için web sitenize yönlendirmek olabilir.
E-postalarınız hangi içeriği içermelidir?
Blogunuz için oluşturduğunuz içerik, e-posta abone listenize gönderebileceklerinizle başlamak için harika bir yerdir. Bu içeriği alın ve yayınınızın geri kalanını okumak, videonun tamamını izlemek veya podcast bölümünün tamamını dinlemek için insanları blogunuza geri götürecek e-posta kampanyaları oluşturmak için kullanın.
Kendi haftalık (bazen haftada iki kez) e-posta bültenimle tam olarak bunu yapıyorum. Abonelerimin içeriğin tamamını (şu anda ihtiyaç duydukları şeyle eşleşiyorsa) inceleyebilmeleri için, yayınlandıklarında haftanın yeni podcast bölümünün ve yeni blog gönderilerinin bir önizlemesini gönderiyorum.
Ne tür e-postalar göndermelisiniz?
İçerik pazarlama hedeflerinizi destekleyecek şekilde listenize gönderebileceğiniz 3 ana e-posta türü vardır:
Genel kampanyalar ve haber bültenleri: Bunlar tam listenize gönderilir. Yeni başladığınızda harikadırlar ve listeniz gerçekten çok büyük değildir (bildiğiniz gibi, listedeki hemen hemen herkes şirketiniz ve yayınladığınız içerik hakkında bir şeyler duymak ister).
Listenizdeki hedeflenen segmentlere gönderilen iletişim: Büyüdükçe, listenizdeki doğru insan gruplarına doğru mesajları gönderdiğinizden emin olmak isteyeceksiniz. ESP'niz, daha hedefli kampanyalar gönderebilmeniz için, demografik bilgilere veya geçmişte hangi bağlantıları tıkladıklarına dayalı olarak segmentleri seçmenize izin vermelidir.
Otomatik mesajlaşma: Bunlar, zaman içinde birden fazla kişiye göndereceğiniz mesajlardır. Hoş geldiniz e-postalarını, bir e-kursu teslim etmeyi veya en iyi içeriğinizin listelerini düşünün.
Listeme ne sıklıkla e-posta göndermeliyim?
Haftada bir veya ayda bir gönderme konusunda katı ve hızlı kurallar yoktur. Bunun yerine, ne sıklıkta göndereceğiniz, e-postaya ne kadar zaman harcamanız gerektiğine ve ne sıklıkta paylaşacağınız haberlere veya değerli yeni içeriklere sahip olduğunuza bağlı olacaktır.
Yeni başladığınızdan, ayda 1 e-posta hedefleyin. Tutarlı olmak ve abonelerinizle onları boğmadan olabildiğince sık konuşmak istiyorsunuz. Ayrıca sizden haber almadan 4, 5 veya 6 ay geçirmek istemezsiniz, çünkü e-posta listenize nasıl girdiklerini bile unutmaları muhtemeldir ve spam olarak işaretlenme şansınız önemli ölçüde artar.
6. Beyin Fırtınası Fikirleri ve Anahtar Kelime Araştırması Yapın
Pekala, bu noktada neden içerik oluşturduğumuzu ve hedef kitlemizin kim olduğunu biliyoruz.
Bir blog kurulumumuz var ve e-posta servis sağlayıcımız kullanıma hazır. Şimdi, oluşturacağınız gerçek içerik ve içerik pazarlama hedeflerinizle nasıl örtüştüğü hakkında konuşmanın zamanı geldi.
Muhtemelen bu noktada yazabileceğiniz gönderiler veya çekebileceğiniz videolar için tonlarca fikriniz vardır. Bununla birlikte, başka şeyler yoluna girdiğinde bu ilk heyecan hızla yıpranabilir.
İçerik pazarlamanızın başarılı olması için, yarattığınız şeyde stratejik kaldığınızdan emin olmanız ve sadece tepki verme tuzağına düşmemeniz gerekir.
Harika pazarlamacılar kendi gündemlerini belirler, bu nedenle gerici olmayan bir içerik pazarlaması editoryal takvimi oluşturmanız gerekir. Bunun yerine, doğrudan iş hedeflerinize bağlı, tekrarlanabilir içerikle dolu bir içerik.
Sütun gönderileriniz veya daha önce tartıştığımız içerik türleriniz, yazacağınız gönderi türlerini size söylemenize yardımcı olacaktır, peki ya her birinin gerçek özel içeriği?
Bunun için anahtar kelime araştırmasına dönüyoruz. Moz'un kurucusu Rand Fishkin, anahtar kelime araştırmasını kullanmanın temellerini şöyle açıklıyor:
Hedef kitlenizi düşündüğünüzde, hedeflemek istediğimiz grupta olduğunu bildiğimiz insanlara bir göz atmak ve 'bugün başarılı bir şekilde bulamadıkları veya bulamadıkları neyi arıyorlar' diye sormak istiyoruz. iyi maruz kaldı mı?''
Kitlenizin ihtiyaçlarını düşünmeye başladığınızda, Rand, hedef kitlenizin arayacağı belirli konuları ve anahtar kelimeleri bulmak için 5 adımlı bir süreç sunar. Bu, içerik pazarlama yaklaşımınızın temeli olacaktır.
Konular ve terimler üzerinde beyin fırtınası yapın: Kitlenizin ilgilendiği kadar çok terim veya konu fikri yazarak başlayın. Bu noktada, bir müşteri hizmetleri veya satış temsilcisi gibi kullanıcılarınızla doğrudan çalışan kişileri dahil etmek iyidir.
Sonuç toplamak için bir anahtar kelime araştırma aracı kullanın: Şimdi, ne olduğunu görmek için bu terimleri Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı, Moz, keywordtool.io veya başka herhangi bir araca eklemenin zamanı geldi.
Listenizi genişletin ve hassaslaştırın: Bu büyük listeyi alın ve bunları birlikte hassaslaştırın veya gruplandırın. Ne iyi görünüyor? İş hedeflerinize mantıklı gelmeyen nedir?
Bir elektronik tablo oluşturun ve terimlere öncelik verin: Şimdi organize olma zamanı. Anahtar kelime, tahmini arama hacmi, zorluk ve fırsat gibi aracınızda edindiğiniz verilerle bir elektronik tablo oluşturun ve her birine bir öncelik atayın. Hangisi işiniz için en önemli?
3 temel ihtiyacı karşılayan içeriği ana hatlarıyla belirtin: En iyi terimlerinizi alın ve hedeflerinize, kullanıcının ihtiyaçlarına ve anahtar kelime hedeflemesine hizmet edecek içeriği ana hatlarıyla belirtin. Bu, katil, SEO dostu içeriğin üçlüsüdür.
Rand'ın son tavsiyesi mi? Yalnızca 1. sırada gördüğünüz içerikle eşleşmeyi amaçlamadığınızdan, aynı zamanda onu sudan çıkardığınızdan emin olun:
'İlk birkaç arama sonucunu okuduğunuzda 'Bu harika, ama keşke onlar...' dediğiniz şey nedir? Buna harika cevaplarınız varsa, 'bu kadar iyi bir şeyi nasıl yaparız?' diye sormayın. ama 'bunlardan herhangi birinden 10 kat daha iyi bir şeyi nasıl yaparız?' deyin. Belirlenen çıta bu çünkü bugün şartlar için sıralamaya çalışmak çok rekabetçi.'
7. Hangi Formatta İçerik Üretmek İstediğinize Karar Verin
Blog gönderileri, videolar, podcast'ler, infografikler—hepsinin içerik stratejinizde yeri vardır ve bunları nasıl kullanacağınız size bağlıdır. Bununla birlikte, pazarlık konusu olmayan şey, bir hikaye anlatmalarıdır.
Seth Godin'in dediği gibi, 'Pazarlama, onu duymak isteyen insanlara bir hikaye anlatma eylemidir. Ve bu hikayeyi o kadar canlı ve gerçek kılmak ki, onu duyanlar diğer insanlara anlatmak istiyorlar.'
Godin, bu hedefe ulaşmak için içeriğinizin sahip olması gereken 4 nitelik olduğunu söylüyor:
Duygu: İnsanların hangi duyguyu hissetmesini istiyoruz?
Değişim: Ürününüz veya içeriğinizle insanları nasıl değiştiriyorsunuz? Bu duygu onları markanıza yardımcı olacak şekilde değiştiriyor mu?
Uyarı: Birini değiştirdikten sonra, yeni bir şeyiniz olduğunda onlara söyleyebilme ayrıcalığını nasıl inşa edersiniz?
Paylaşın: İnsanların birbirine söylemesini nasıl sağlayabilirsiniz?
Bunu akılda tutarak, en popüler içerik biçimlerinden bazılarını bir araya getirmenin özelliklerine bakalım: blog gönderileri, videolar ve podcast'ler.
İçerik pazarlaması olarak bloglama.
Blog gönderileri, giriş için en düşük engele sahip olduklarından, içerik pazarlamanıza başlamak için harika bir yerdir. Bir tasarımcıya veya özel ekipmana ihtiyacınız yok. Sadece yazmaya başlayın ve gitmeye hazırsınız.
Single Grain CEO'su Eric Siu, bir blog gönderisinin nasıl oluşturulacağını burada açıklıyor.
Bir taslakla başlayın: Söylemek istediğiniz şeyin sadece bir iskeletiyle başlayın. Bu, girişiniz için birkaç satıra sahip olmak ve insanların konunuzu neden önemsemesi gerektiğinin yanı sıra gönderi boyunca kullanacağınız ana noktaları veya alt başlıkları ana hatlarıyla belirtmek anlamına gelir. Bunu baştan sona okuyun. Mantıklı geliyor? Taslağınız Ne, Neden, Nasıl ve Nerede yanıtlarını hızla veriyor mu?
Eti ekleyin: Bunlar ayrıntılar, istatistikler, alıntılar, resimler veya vaka çalışmalarıdır. Gönderinizde iddialarda bulunuyorsanız, onu yedeklemeniz gerekir. Konunuzla ilgili istatistikleri bulmak için Google'ı kullanın. Çalışmalara veya referanslara bağlantı verdiğinizde, bunlar daha sonra içeriğinizi dağıtırken ulaşmak için harika insanlardır.
Rekabette bire bir: Bu noktada iyi bir yazınız var ama harika değil. Bir sonraki adımı atın ve rekabetin ne yaptığını görün. Konunuzun 1 numaralı sonucu nedir ve kendinizinkini nasıl daha iyi hale getirebilirsiniz? Daha derine inebilir misin? Daha fazla resim veya kaynak eklensin mi?
Harika bir başlık yazın: Yazmanın son ve neredeyse en önemli kısmı başlığınızdır. Sosyal medyada gezinirken sadece gözünüze çarpan şeylere tıklıyorsunuz ve hedef kitleniz aynı. Copyblogger ve Quicksprout'ta başlık yazmak için harika kaynaklar var.
Etkili bir öne çıkan görsel ekleyin: İnsanlar görselleri sever ve yalnızca Twitter'da size %18 daha fazla tıklama, %89 daha fazla favori ve %150 daha fazla retweet sağlamak için gönderi gösterilmeden önce öne çıkan bir görsel eklenir. Stoktan daha iyi fotoğraflar için Unsplash gibi sitelere göz atın ve ardından metin veya simgeler gibi ekstra öğeler eklemek için Canva gibi bir araç kullanın.
İçerik pazarlaması olarak video.
Son araştırmalara göre, dünya çapındaki pazarlama uzmanlarının %51'i videoyu en iyi yatırım getirisine sahip içerik türü olarak adlandırırken, sosyal video metin ve resimlerin birleşiminden %1200 daha fazla paylaşım sağlıyor.
Ancak, Gary Veynerchuk gibi tüm ekipleri kendi içeriğini üretmeye adamış kişilerden yüksek oranda üretilmiş içeriği izlemeye alışkınsanız, video yapmak anıtsal bir görev gibi görünebilir.
Özel donanıma, stüdyoya, aydınlatmaya, sese ihtiyacınız var, değil mi? Tam olarak değil.
Çevrimiçi yemek tarifleri veya Kendin Yap Nasıl Yapılır videolarını izlediyseniz, ilgi çekici bir video oluşturmanın ne kadar basit olabileceğini bilirsiniz. Yapacağınız şeyi, malzemeleri, süreci ve nihai sonucu 60 saniye veya daha kısa sürede sunun.
Kısa tutun: En fazla 60 saniyenin altında. 30 saniyenin altında tutabilirsen, onu öldürüyorsun!
Bir plan yapın: İhtiyacınız olan malzemeleri veya malzemeleri veya adımları nasıl göstereceğinizi düşünün.
Kullanıcılarınızla iletişim kurmak için el işaretlerini kullanın: Videoların çoğu sessiz izlenir, bu nedenle kullanıcının bilmesi gerekenleri iletmenin başka yollarını düşünün.
Araçlarınızı kullanın: Birçoğu bir Hyperlapse aracı, videolarımızı saklamak için Box ve üzerinde tahta olan iki kitap yığını kadar basit bir şeyle oluşturabileceğiniz bir video standı kullanır. Kameranızı tahtanın kenarına yerleştirin ve kamera uygulamanızı çalıştırın. Masanın üzerine bantlayarak çekim yaptığınız yer için bir 'sahne' belirleyebilirsiniz.
Kaynaklarınızı toplayın: Ya hepsini birer birer getirin ya da hepsini merkez sahnenize yerleştirin.
Etkileyici bir görüntüyle başlayın: Ya ilgi uyandıracak etkileyici bir 'bitmiş ürün' ya da bazı alışılmadık içerikler.
Mükemmel olduğu konusunda endişelenmeyin: Kendin Yap videoları her gün viral oluyor. İlgi çekici bir hikayeyi kısa sürede anlatabiliyorsanız, onu iPhone'unuzda veya profesyonel bir kamerada çekmenizin bir önemi yok.
İçerik pazarlaması olarak podcasting.
Podcast'ler şu anda bir içerik formatı olarak çok popüler ve bunun iyi bir nedeni var - bunun gibi büyük blog yazıları yazmaya kıyasla içerik pazarlamanızı nispeten daha az çabayla besleyebilir.
Ayrıca, kitlenizin ne kadar meşgul olduğu göz önüne alındığında, onlara içeriğinizi pasif bir şekilde dinlemeleri için bir yol vermek, giriş engelini azaltmak için harikadır. Ancak, video gibi, muhtemelen her türlü özel donanıma ve beceriye ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsunuz.
Ve evet, ses tamamen başka bir canavar olsa da, biraz çaba sarf ederek başlayabilirsiniz.
Konunuzu veya nişinizi seçin: Kitlenizi ve konunuzu zaten biliyorsanız, bu hiç de akıllıca olmamalıdır. Bununla birlikte, insanların ilgisini çekmek için konunuzun belirli bir nişini bulmak isteyeceksiniz. Şu anda 100.000'den fazla podcast programı var, bu yüzden spesifik olun! Nişleri araştırmanıza yardımcı olacak birkaç araç, cast.market (podcast'ler için bir araştırma sayfası), iTunes çizelgeleri (nelerin popüler olduğunu ve nerede boşluklar olduğunu görmek için) ve hatta Google Trends'tir. Podcast'im için, son birkaç yıldır blogumda tutarlı bir tema olduğu için yan iş fikirleri konusunu seçtim ve yazdığım hemen hemen her şeyi birbirine bağlayan tutarlı bir konuydu - bu yüzden konuşmak mantıklı geldi benim şovumda bununla ilgili.
Araçlarınızı toplayın: Temel bir podcasting kurulumu, sesinizi kaydetmek için bir mikrofon ve yazılımdan oluşur. Bu, yerleşik mikrofonunuz kadar basit (düşük ses kalitesi nedeniyle önermiyorum) ile harici bir USB mikrofon, ses arabirimi ve profesyonel kayıt yazılımı arasında değişebilir. Şahsen, kulağa harika gelen bir ATR2100 USB Mikrofon kullanıyorum ve Amazon'dan yaklaşık 65 $ karşılığında alabilirsiniz. Süper uygun fiyatlı, fiyatına göre harika bir ses kalitesine sahip ve küçük ve taşınabilir olması onu hareket halindeyken mükemmel hale getiriyor.
Misafirlerinizi bulun (veya kendi bölümlerinizi ana hatlarıyla belirtin): Röportaj tarzı bir şov yapıyorsanız (benimki gibi), şimdi bazı konukları dahil etmeye başlamak isteyeceksiniz. Twitter veya Facebook'ta zaten tanıdığınız veya bağlantıda olduğunuz kişilere ulaşmak için mevcut sosyal ağınızı kullanabilirsiniz. Nişinize özel konularda yazarlar veya uzmanlar bulmak için Medium veya Amazon'a da gidebilirsiniz. Bir liste topladıktan sonra, kısa ve beklentilerle net olan bir şablon sosyal yardım e-postası hazırlayın (bunu tekrar tekrar yapacağınız için). Onlara kim olduğunuzu, podcast'inizin ne hakkında olduğunu ve onlardan ne istediğinizi söyleyin.
Podcast'inizi düzenleyin: Ses düzenleme bir sanat biçimidir. Neyse ki, bölümlerinizi bir araya getirmek için bir ses mühendisi veya podcast yapımcısı (benimki gibi) kiralamak için tonlarca uygun fiyatlı seçenek var. Başlamak için gerçekten ihtiyacınız olan tek şey 4 dosya: ana röportajınız, giriş, çıkış ve jingle/müzik. Ardından, bu dosyaları Google Drive veya Dropbox'a yükleyin.
Yükleyin ve tanıtın: Tebrikler! Artık iTunes, SoundCloud veya başka bir yere yüklenmeye ve içeriğinizin geri kalanıyla birlikte tanıtılmaya hazır bir podcast bölümünüz var. Misafirlerinize, bölümlerini tanıtmak için kullanabilecekleri bir kopyala ve yapıştır sosyal kopyasıyla vurduğunuzdan emin olun ve bununla birlikte görsel olarak çekici grafiklere sahipseniz, bu çok yardımcı olur.
8. Hangi Taktikleri Deneyeceğinizi Belirtin
Artık içeriğinizi bir araya getirdiğinize göre, onu nasıl tanıtacak veya dağıtacaksınız? Pazarlama çabalarınızda üretken olmalısınız, çünkü oluşturmak için çok zaman ayırdığınız içeriği kimse görmez, dinlemez veya okumazsa, ilk etapta yazmaya değer miydi?
'Rekabetsiz içeriğinizi' bulun.
İçerik ve sosyal medya alanlarında çok fazla rekabet olduğu için, CoSchedule'den Garrett Moon, 'mavi okyanus' fırsatlarınızı -mevcut pazarlarla savaşmadığınız ve işinizi en iyi şekilde yapabileceğiniz yerleri- bulmanın önemli olduğunu söylüyor.
'Yarattığınız şeyin öne çıkması, gerçekten etkili ve anlamlı olması için rekabetinizden bağımsız bir içeriği nasıl oluşturabilirsiniz?'
Verdiği bir örnek, yardım masası yazılımı olan Groove'dur ve zaten başarılı olan bloglarını yalnızca hakkında konuşabilecekleri bir şeye odaklanmaya karar vermiştir: sayıları, ölçümleri ve kendi başlangıç hikayeleri.
Herkesin oluşturduğu 'ben de' içeriğini üretmekten, benzersiz ve trafikte ve kullanıcılarda büyük artışlarla ödüllendirilen bir şeye dönüştüler.
Bu içerik pazarlaması, onların temel yetkinliklerini kullanmaya odaklanır, ancak bu tür fırsatları kendi işinizde nasıl bulabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:
Rakiplerinizi gözlemleyin: Ne yapıyorlar, nerede yayınlıyorlar ve e-postayı nasıl kullanıyorlar? Müşterilerinizin zaten ne gördüğünü anlayın.
Google'da alakalı konuları arayın: En iyi 10 sonuca bakın ve orada ne olduğunu görün. İçerik ne kadar. Hangi görseller kullanılıyor? Tutarlı olan veya öne çıkan nedir?
Kendinize sorun: Siz ve ekibiniz hangi konuda gerçekten iyisiniz? Rekabetinizin içine düştüğü ve bozabileceğiniz kalıplar nelerdir? Kitlenizde hizmet etmediğiniz insanlar var mı? En gurur duyduğun şey ne yarattın?
Bu 3 adımdan, zaten rekabetle dolu olmayan, üstün olabileceğiniz fırsatları görmeye başlayabilmelisiniz.
10x fırsatlara öncelik verin.
İçerik pazarlaması için çok önemli olan bir diğer taktik, her zaman en yüksek etkiye sahip içeriğe öncelik vermektir. Moon buna 10X vs %10 testi diyor. Hangi fırsatlar potansiyel olarak kitlenizin boyutunu, trafiğinizi veya abonelerinizi yalnızca %10'luk bir büyüme sağlayabilir?
Bunu yapmak için başka bir basit 3 adımlı süreç var:
Tüm fikirlerinizi bir tahtaya dökün. Burada kötü bir fikir yok, bırak hepsini.
Yardım etmek için ekibinizin geri kalanını getirin. Tüm gerçek 10X fırsatlarını tanımlayın ve bunları bir sütuna koyun.
10X fırsatlarınızın zorluk derecesini 1-3 arasında derecelendirin. Sadece seviye 1 zorlukta 10X fırsatınız varsa, buna hemen atlamalı ve içerik pazarlama stratejinizde önceliklendirmelisiniz.
Bu noktada, en çok neye odaklanmanız gerektiğini biliyorsunuz. Ama unutmayın, %10'luk fikirleriniz fena değil, o yüzden onları çöpe atmayın. Gelecekte daha yüksek bir getiri faaliyeti haline geldikleri bir zaman olabilir.
Bugün aynı potansiyel etkiye sahip değiller ve bu nedenle şu anda genel içerik pazarlama stratejinizde daha düşük bir önceliğe sahip olmalılar. Öncelikleri yeniden değerlendirmek ve ayak parmaklarınızın üzerinde durmak için fikir panonuzu düzenli olarak tekrar ziyaret edin.
9. İçeriğinizi Tanıtmak İçin Sosyal Medyayı Kullanın
Bu günlerde içerik pazarlama stratejinizi sosyal medya stratejinizden ayırmak neredeyse imkansız.
VaynerMedia'nın kurucusu ve CEO'su Gary Vaynerchuk'un dediği gibi: 'Sosyal medyayı seviyorum çünkü bok satıyor.'
Sosyal medya, içeriğinizi doğru kişilerin önüne çıkarmanın ayrılmaz bir parçası haline geldi. Ancak Facebook ve Twitter'da bir veya iki kez yayınlamaktan daha fazlasını yapmanız gerekir. Gary'nin stratejisine jab, jab, jab, right hook denir ve şimdiye kadar aldığım en iyi genel satış tavsiyelerinden bazılarıdır.
'Sosyal medya stratejim, sattığınız şeyi satın almaları için insanları suçlu kılmanız için mümkün olduğunca fazla değer vermek. Sonunda onlardan sattığınız şeyi satın almalarını istediğinizde, yaparlar.'
Bunun anlamı, yalnızca içeriğiniz hakkında konuşmak ve insanlardan bir bağlantıya tıklamalarını veya bülteninize abone olmalarını istemek değildir. Bunun yerine, güvenilir bir eğitim kaynağı kaynağı olduğunuzu göstermeniz ve karşılığında bir şey istediğinizde onların dikkatini çekmeniz gerekir.
İçerik pazarlamanızın temelinde, değerinizi oluşturmanın uzun vadeli (ömür boyu) bir yatırım olduğu inancı olmalıdır.
Buffer'da dijital pazarlama stratejisti ve diğer içerik pazarlamacısı olan Brian Peters, sosyal medyanın büyük resminden gönderi oluşturmanın gerçek yönüne geçiş sürecini de açıklıyor:
Sesinizi bulun: Yayınlayacağınız kelimeler, grafikler ve görseller neler? MailChimp gibi tuhaf mı yoksa IBM veya Cisco gibi daha fazla düğmeli mi olacaksınız?
Hangi platformları kullanacağınızı seçin: Yeni başladığınızda, her platformda olamazsınız ve olmamalısınız. Markanız için en anlamlı olanı ve kitlenizin nerede takılma olasılığının daha yüksek olduğunu seçin. Bu Facebook veya Snapchat anlamına mı geliyor?
Platforma özel içerik oluşturun: Blog gönderilerinizden veya diğer içeriklerden hem orijinal içerik oluşturabilir hem de ilgili bağlantılar veya videolar gibi diğer kişilerin içeriklerini düzenleyebilirsiniz. Her ikisinin de yeri vardır ve stratejinizin bir parçası olmalıdır. Her platformun nasıl kullanıldığına ve insanların nasıl paylaştığına dair kendi nüansları ve incelikleri vardır.
Sosyal medya 'yığınınızı' kurun: Sosyal medya stratejinizi desteklemek için hangi araçları kullanacaksınız? Peters, gönderileri önceden planlamak ve ihtiyacınız olan tüm içeriğe sahip olduğunuzdan emin olmak için Trello'yu önerir. Grafik oluşturmak için Canva ve Pablo. Ve gönderileri doğru zamanlarda çıkmak üzere planlamak için Tampon veya Hootsuite.
10. İçeriğinize Ekstra Gözler Almak için Ücretli Reklamları Kullanın
Bu günlerde birçok sosyal medya platformu 'oynamak için öde' modeline geçiyor. Yani, çok büyük bir takipçi kitleniz ve büyük bir etkileşiminiz olsa bile, içeriğinizin herkes tarafından görülmesini sağlamak için biraz reklam harcamanız gerekir.
Yeni bir içerik stratejisi oluşturmaya başladığınızda, ücretli reklamlara yatırım yapmak muhtemelen biraz korkutucu olabilir. Yalnızca 2016 yılında sosyal reklamlara 72 milyar dolardan fazla harcandı ve bu rakamın 2020 yılına kadar 113 milyar dolara çıkması bekleniyor.
Ancak, geri dönüş almak için sosyal medyaya çok büyük paralar atmak zorunda değilsiniz (Buffer'ın açıkladığı gibi). Bunun yerine, özellikle Facebook Reklamları gibi kanallarla denemeye başlamak için ihtiyacınız olan tek şey 5 dolar.
Hedeflerinizi tanımlayın: Ücretli reklamların tümü, markanızı duymadıkları pazarlama dönüşüm hunisinin en üstünden, satış için sorduğunuz orta ve son olarak en alta kadar çalışan insanlara gelir ve umarız bir müşteri haline gelirler. . Öyleyse, kendinize sorarak başlayın, benim izleyicim kim ve onlarla amacım nedir? Dönüşüm hunisinin zirvesindeki kitleniz için bir farkındalık kampanyası yürütmek ve marka bilinirliğinizi oluşturmak mı? Yoksa, kim olduğunuzu zaten bilen kişilerin peşinden gidiyor ve onlardan bir blog gönderisine veya bir açılış sayfasına tıklamalarını mı istiyorsunuz?
Hedefleme: Ardından, reklamınızı kimlerin göreceğine karar vermeniz gerekir. Peters'in açıkladığı gibi, sosyal medya pazarlamasının bu kadar iyi çalışmasının tek nedeni hedeflemedir: 'Hedefleme yetenekleri benzeri görülmemiş bir seviyede. Facebook, Twitter, LinkedIn ve Pinterest gibi sosyal medya ağları size müşterileriniz hakkında inanılmaz bir bilgi hazinesi sunar ve bu da hedef kitlemize özel, yüksek düzeyde hedeflenmiş reklamlar oluşturmanıza olanak tanır.'
Bütçeleme: Daha önce de söylediğimiz gibi sosyal medya reklamcılığında başarılı olmak için büyük bir bütçeye ihtiyacınız yok. Aslında, günde 5 ABD doları ile başlayabilirsiniz. Küçük bir bütçeyle başladığınızda, önüne geçmek daha ucuz olduğu için hunideki en iyi hedef kitlenize odaklanmak istersiniz. Bir satış veya tıklama istemiyorsunuz, sadece markanızı görmelerini ve sizinle etkileşim kurmalarını sağlıyorsunuz. Bu aşamadan sonra, tıklama başına maliyet (TBM) gibi şeylere bakmaya başlayacaksınız; bu, birinin reklamınızı tıklaması için ne kadar harcamak istediğiniz anlamına gelir. Veya, Bin-başı-maliyet (BGBM) görünümleri.
Kopya ve görseller: Son olarak, asıl reklamınızı bir araya getirmenin zamanı geldi. Bunun için Peters, eklemeniz gereken sadece 4 unsur olduğunu söylüyor:
- Reklamınızın ne söylemesini istiyorsunuz? Olduğu gibi, hedef kitlenizin reklamınızı gördüklerinde hangi duyguyu hissetmelerini istersiniz? Onları şaşırtmak, memnun etmek, meraklarını uyandırmak mı istiyorsunuz?
Reklamınızın nasıl görünmesini istiyorsunuz? Video mu? Stok görüntü mü? Sadece metin mi? Hangi renkleri kullanacaksınız? markaya bağlı mı?
Kitlenizin hangi eylemi yapmasını istiyorsunuz? Reklamınızı gördükten sonra nereye gitmeliler? Bir açılış sayfasına veya blog gönderisine mi?
Reklamınızın nereye yerleştirilmesini istiyorsunuz? Bu, mobil kullanıcılar veya masaüstü kullanıcıları için bir reklam mı? Haber akışında mı yoksa başka bir yerde mi?
Şimdi, 2018'de harika bir içerik pazarlaması oyun planı planlamak ve yürütmek için ihtiyacınız olan hemen hemen her şeyi biliyor olmalısınız.
Unutmayın, içerik pazarlamanız ancak bir planınız varsa etkili olacaktır.
Hadi hadi bakalım! Unutmayın, bugün içerik pazarlama stratejinize başlamaya hazırsanız, ücretsiz içerik pazarlaması editoryal takvim şablonumu alın.
