Donald Trump hakkındaki fikriniz ne olursa olsun, iyi ya da kötü, alışılmadık konuşma tarzı ve kışkırtıcı açıklamalarıyla izleyicileri büyüleme yeteneğini inkar edemezsiniz.
onun cumhurbaşkanlığına yükselişi, söyleyeceklerini duymak için saatlerce bekleyen insan kalabalığının katıldığı kötü şöhretli mitinglerle doluydu.
Bu kalabalıklar da önemli bir ekonomik değeri temsil ediyor - Başkan olmadan önce, Trump bazı konularda komisyon aldı. The Learning Annex'ten 1-1,5 milyon dolar her konuşma için.
Peki Trump'ın hitabet başarısına yol açan benzersiz ve alışılmadık konuşma kalıpları hakkında ne var?
Kalbe konuş ve fazla düşünme
Trump'ın konuşma şekli kötü bir üne kavuştu - kelime seçimi ve kavgacı retorik tarzı, kendine özgü marka belirteçleri.
Kullandığı basit ifadeler, sürekli odaklanma ve hitabet nüansları gerektiren bir pozisyona seçilmek isteyen bir politikacı için alışılmadık.
Akıldan önce duygulara hitap ediyor ve söylediklerinin dünyanın dört bir yanındaki seçmenler ve uzmanlar tarafından seçileceğinden kasten kayıtsız görünüyor.
Trump'ın çalışma şekli şudur: duygu satmak . Bunların altını çizen fikirler ve kavramlar, en azından sözlerinin dinleyicilerinde nasıl bu kadar derin yankı uyandırdığı düşünüldüğünde, aşağı yukarı alakasız.
Bir satıcı olarak, işleri basit tutmayı, konuşmalarını tek heceli kelimelerle doldurmayı ve aşırı yüklenmiş cümle yapılarından kaçınmayı öğrenmiştir.
Konuşması performatiftir: ne söylediği genellikle nasıl söylediğinden daha az önemlidir.
Örneğin, sık sık kısa, ritmik cümlelerle konuşur, bu da en sevdiği moda sözcüklerden birinin kullanılmasıyla sonuçlanır. 'Muazzam bir sorunumuz var'; 'ağır yaralılar, gerçek bir sorunumuz var.'
Trump, cümlelerini apokaliptik terimlerle sonlandırarak, birçok insanın rasyonel olarak şüpheli olarak adlandıracağı şeyler söylerken, yine de izleyicilerini istediği şekilde tepki vermeleri için etkilemeye devam edebilir.
Topluluk önünde konuşanlar için psikoloji önemlidir
Trump'ın konuşmasının tekrarlayan doğası, 'bilişsel çerçeveleme' için bir araç olarak hizmet eder, bu dilsel bir süreçtir. bilinçsiz beynimiz duyduğumuz kelimeleri algılamamızı ve kategorize etmemizi etkiler.
Belirli ifadeleri ve çağrışımları tekrarlayarak -mesela 'çarpık Hillary' veya 'Lyin' Ted Cruz'- arzu ettiği çağrışımları kurmak için bilgi parçaları arasındaki bağlantıları manipüle eder.
Başka bir deyişle, Trump mantıklı bir tartışmayı amaçlamadığı için Clinton'un çarpık olup olmamasının bir önemi yok.
Trump'ın konuşmasıyla kurması gereken tek şey bu iddialarda bulunmak için bir otorite algısı, kazanan olma algısıdır.
Kendisini hararetle ve bariz bir inançla tekrarlayarak, dinleyicilerinin zihninde bilinçsiz bağlantılar kurar - ve bu onun retorik gücü kısaca budur.
İnsanların duygusal arzularıyla konuşmak, çok daha güçlü akıllarıyla konuşmaktan daha iyidir ve Trump belki de çağdaş Amerikan toplumunda bunun en ikna edici örneğidir.
Sözleri anlamsız olsa da Trump'ın konuşma tarzı otoriter ve dikkat çekici.
Var olun, özgün olun, duyulun
Tek kelimeyle, Trump'ın söylemi gerçek. Konuşmaları özel söylemi kamusal alana taşır ve konuşma tarzına yönelik eleştiriler arasında ortak bir nokta varsa o da 'Donald'ın sürekli olarak kendisi olduğudur.
Sürekli olarak senaryolardan uzaklaşıyor, abartılı jestler ve yüz ifadeleri yapıyor ve (en azından söylemek gerekirse) tartışmalardan korkmuyor.
Gösterişliliği ve tutkusu, söylemi gerçeklerle çelişse bile izleyicilerinin dikkatini tekelinde tutmasını sağlıyor.
Tüm bu faktörler Trump'ın cazibesine katkıda bulunuyor. Ve izleyicilerin buna nasıl tepki verdiğinden bağımsız olarak, dikkat çekmenin bir yolu olarak çalışır.
Trump'ın konuşmaları dinleyicilerini büyüler, dikkatlerini çeker ve en azından kamu görevine seçilmeden önce cüzdanlarına hükmeder.
