TAKAS

Takas, işletmeler arasında mal ve hizmet alışverişidir. Uygulama zaman kadar eskidir, ancak yaklaşık 1970'lerin sonlarından beri kendi başına yeni bir hayat kazanmış ve daha yakın zamanda İnternet aracılığıyla aracılık edilen büyük bir ulusal ve uluslararası faaliyet haline gelmiştir. Takas organizasyonları ve ağları ortaya çıktı. Orta çağ uygulamalarının yeniden canlanması anlamına gelen bu kuruluşlar, 'ticaret kredileri' şeklinde yeni para biçimleri yaratmış ve sürdürmüştür. Ticaret kazançları vergiye tabidir; buna karşılık, ticaret maliyetleri de diğer maliyetler gibi vergilerden düşülebilir. Takas ticaretinin temel gerekçesi üç yönlüdür: Takas borsaları yeni pazar bulma yolları, daha düşük maliyetle mal elde etmenin yeni yollarını sunar ve takas, katılımcı şirketlerin nakit akışı gereksinimlerini azaltır. Bu gerekçelerin sonuncusu genellikle itici güç olarak hareket eder.

Uluslararası Karşılıklı Ticaret Birliği (IRTA), Dünya Ticaret Örgütü'nün uluslararası ticaretin yüzde 15'inin artık nakit dışı olarak yürütüldüğüne dair rakamları bildiriyor. Kuzey ve Latin Amerika'da, yaklaşık 500 ticari ticaret borsası faaliyet gösteriyor ve 2004'te takas ticaretinde 2.3 milyar doları bulmuştur, en son veriler. IRTA'nın kendi araştırması, 2004 yılında 8,25 milyar dolarlık bir dünya pazarına işaret ediyor. IRTA, takas ticareti yapan şirketlerin önde gelen birliklerinden biridir; Ulusal Ticaret Borsaları Birliği bir diğeridir.

TAKAS TEMELLERİ

Geleneksel takas, basit takaslar şeklini aldı: Ben senin çimlerini biçiyorum, sen benim saçımı kesiyorsun. Modern takas çok daha karmaşıktır. Takas yapmak isteyen bir şirket, önce bir ticaret borsasına katılır. 200 $ ile 600 $ arasında değişen kayıt ücretleri ve aylık üyelik maliyetleri genellikle söz konusudur. Şirkete bir komisyoncu atanabilir. Takas edilecek mal veya hizmetler pazarlık usulü ile fiyatlandırılır. Bunlar karşılığında şirket ticari krediler alır. Bu krediler tam olarak para gibi çalışır, ancak şirketin katıldığı borsa veya bu borsanın bağlı olduğu diğer borsalar aracılığıyla mevcut mal/hizmetlerle takas edilmelidir. Değerlendirilen üyelik ücretlerine ek olarak, her işlemin kendi maliyeti vardır (işlemin nominal değerinin yüzde 10 ila 15'i). Takas borsaları aslında 'yeni bir pazar yaratır' ve aynı zamanda o pazarda kullanılacak bir 'para birimi' (ticaret kredileri) sağlar.

Tina Traster, yazarken Crain'in New York İşi katılmak isteyenler için bazı değerli ipuçları sağlar. Takas işlemlerinin daha uzun sürdüğüne dikkat çekiyor; acelesi olanlar nakit kullansalar iyi olur. Değişimin olası katılımcının ihtiyaç duyduğu şeye sahip olup olmadığını önceden araştırmak en iyisidir. Muhtemel tüccara, tüm takas borsalarında vergilerin ödenmesi gerektiğini ve borsanın bunları Form 1099B'de IRS'ye bildireceğini hatırlatır. Takas işleminin potansiyel olarak yeni müşterilerle ağ kurmanın bir yolu olduğunu ve tek seferlik bir işlem olarak görülmemesi gerektiğini öne sürüyor.

Joanne Sammer, New Jersey Hukuk Dergisi , küçük bir işletmenin ilerlemek için takas yöntemini nasıl kullandığını gösterir. Hikaye iki avukatlı bir girişimi içeriyor. Yeni hukuk firmasının müdürü, işi başlatmak için iki takas borsasına katıldı. Sammer, müdürün sözlerini aktardı: 'Küçük bir firma olarak, normalde elde edemeyeceğimiz müşterileri bulmak için fırsatlara ihtiyacımız vardı.' Hukuk firması her yıl 20 potansiyel takas müşterisi ile karşılaşmaktadır. Bu bağlantıların çoğu, sonunda nakit ödeyen müşteriler haline gelir ve aynı zamanda diğer ödeme yapan müşterileri de yönlendirir.

TRENDLER VE YÖNERGELER

Web tabanlı takas ticareti, takas endüstrisindeki bir sonraki büyük gelişme gibi görünüyor. Gabriel Landriault'nun 1999'daki bir makalesinde belirttiği gibi Bilgisayar Satıcısı Haberleri , 'İnternet tabanlı takas borsalarının popülaritesi artıyor ve son gerçek e-ticaret devrimini temsil edebilir.' Yeni kuruluşlar düzenli aralıklarla duyurulur ve katılımı artırmak için tasarlanmış özelliklere sahiptir - daha düşük veya ücretsiz ve çok çeşitli bulunması zor ürünler (e-Bay modelinde). Yerleşik 'gerçekçi' operasyonlar (depoları, komisyoncuları olan ve genellikle önemli ücretler alan) ve yerleşik e-tüccarlar şu anda gelişmeleri dikkatle izliyor. Landriault, konsolidasyonun hem beklendiğini hem de katılanların çoğu tarafından direnildiğini bildirdi.

Takas işi her şeyden önce nakit sıkıntısı olan ve bu sorunları aşmanın bir yolu olarak takası kullanan katılımcılara bağlı görünüyor. Bu gerçek, IRTA'nın kendi web sitesinde ima edilmektedir. IRTA'nın başlıklı sayfasında Bir Borsaya Katılmak (bkz. http://www.irta.com) ilk madde işaretli madde şu şekildedir: 'Öncelikle, işletmenizin nakit akışı ile istikrarlı olduğundan emin olun. İşletmeniz zaten nakit akışı sorunları yaşıyorsa, takasın bunları çözeceğini düşünmeyin.' Nakit sorunları itici güçse, bu işin nihai genişlemesi dolaylı olarak ekonomik koşullar tarafından yönetilecektir - ağ oluşturma ve yeni müşteriler bulma gibi diğer faktörler katılım için birincil güdüyü gölgede bırakmadıkça.

BARTER AĞLARININ DEĞERLENDİRİLMESİ

Yerel, ulusal veya uluslararası bir takas borsasına üyeliği keşfetmekle ilgilenen küçük işletmeler, ağları incelerken aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurmalıdır:

Küçük işletmeniz için değerli mal ve/veya hizmetlere sahip olduklarından emin olmak için ağ katılımcılarının/üyelerinin listesini inceleyin.
Üye sayısını ve ticaret yapma sıklığını inceleyin. Bazı borsalar, katılımcıların ticaret felsefesine ve ağın kurallarına bağlı olarak diğerlerinden çok daha aktiftir.
Yardımcı ağ hizmetlerinin (danışmanlık, üye karıştırıcılar, bilgi bültenleri vb.) şirketiniz için çekiciliğini inceleyin.
Ağ içinde yapılan işlemlerin boyutunu inceleyin. Öncelikle pahalı mal veya hizmet takasıyla ilgilenen şirketler, takas anlaşması yapmak isteyen tarafları bulmakta zorlanabilirler.
Takas işleminin işletmeniz için finansal açıdan anlamlı olmasını sağlamak için fiyatlandırma yapısını ve ağın diğer finansal yönlerini karşılaştırın. Başlangıç, aylık ve işlem ücretlerinin tümü ağdan ağa önemli ölçüde değişebilir. Ek olarak, girişimciler, borsanın işlerine yardım etme konusundaki samimi ilgi düzeyini ölçmeye çalışmalıdır. Örneğin, bazı takas ağları, üyeliğin faydalarının çok fazla şirket arasında seyreltilmemesi için aynı mal veya hizmetleri sunan işletmelerin sayısını sınırlar.
Takas değişimi içindeki diğer işletmelerin coğrafi konumlarını inceleyin. Bazı işletmeler için, üyeliğin mali açıdan uygun olması için diğer ağ katılımcılarına yakınlık esastır.