25.5 milyar dolarlık bir şirketin CEO'su olan Airbnb'den Brian Chesky girişimcilik hakkında bir iki şey biliyor ve Perşembe günü düşüncelerini bir grup uluslararası girişimciyle paylaştı.
34 yaşındaki Silikon Vadisi yöneticisi ile konuştu Kovboy Ventures'tan Aileen Lee 2016 Küresel Girişimcilik Zirvesi , burada Airbnb'nin oluşum hikayesini, sadece geçimini sağlamak için dairesinde şişme yatak kiraladığı günleri anlattığı ve daha sonra şirketini ayakta tutabilmek için kredi kartlarıyla dolu bir klasör tuttuğu günleri anlattı.
'Airbnb'yi yaptıktan bir buçuk yıl sonra paramın tamamen bittiğini hatırlıyorum. Eskiden çocukların beyzbol kartlarını koyduğu bir defterim vardı ve [Airbnb kurucu ortağı Joe Gebbia] ve ben bunlara kredi kartları koyardım -- kelimenin tam anlamıyla şirketi kredi kartlarından finanse ediyorduk,' dedi Chesky. 'Yıllar sonra insanlar 'Neden devam ettin?' diye sordular. Çünkü o ilk hafta sonunu hatırladım ve o deneyimlerin ne kadar harika olduğunu hatırladım. Kira ödemem gerekiyordu ama daha da önemlisi arkadaş olduk.'
Şimdi, neredeyse dokuz yıl sonra, Airbnb teknoloji endüstrisinin en umut verici ve çok değerli şirketlerinden biri. Airbnb sorunsuz değil -- oda rezervasyonu hizmeti karşı karşıya dünyadaki düzenleyici zorluklar ve kullanıcıların karşılaştığı sorunlarla uğraşmak zorunda kaldı. ayrımcılık -- ancak şirket şüphesiz Silikon Vadisi'nin son zamanlardaki en büyük başarılarından biri.
Bunu akılda tutarak, Chesky hem girişimcilerin hem de yatırımcıların ve yeni nesil girişimcilerin karşılaştığı zorluklarla ilgili bazı düşüncelerini paylaştı. İşte Chesky'nin kendi sözleriyle öne çıkanlar.
1. Yeni nesil girişimcilerin nereden geleceği üzerine.
Yatırımcılar, bir sonraki büyük girişimcilerin, son büyük girişimcilere hiç benzemeyebileceğini hatırlamalıdır. Bakmayabilirler, aynı şeyleri hissetmeyebilirler. Kulağa öyle gelmeyebilirler ve aslında sorun değil çünkü son neslin büyük girişimcilerinin çoğu türünün ilk örneğiydi. Erkek olmayabilirler, Amerika Birleşik Devletleri'nden olmayabilirler ve bence bu konuda çok açık fikirli olmamız ve gelecek neslin çoğunlukla Amerika Birleşik Devletleri'nden olmayacağını bilmemiz gerekiyor, çünkü çoğu müşteri değil. Birleşik devletlerden.
2. Girişimciler uzun ve yavaş bir yol ile karşı karşıyadır, ancak bu yol daha iyiye gitmektedir.
Birileri başarılı olmadan önce, muhtemelen bir apartman dairesinde zorlukla geçiniyor, şirketlerini onlarla konuşmak istemeyen basınla, onlardan toplantı almak istemeyen yatırımcılarla ve onlardan toplantı almak istemeyen yatırımcılarla yönetmeye çalışıyorlardı. sattıkları ürünle ilgilenmeyen müşteriler.
3. Yatırımcılar, tutkulu takipçileri olan yaratıcı girişimciler aramalıdır.
İki şeye bakmalısınız: harika bir girişimci ve birinin harika bir girişimci olduğunu bilmek, daha önce bir şirket kurdukları anlamına gelmez, çünkü çoğumuz için bu bizim ilk seferimizdi. Ama siz onların geçmişine bakıp 'Geçmişte ne yarattınız? Belki bir şirket değildi, ama bu yaratıcı esnekliğe sahip misiniz?' Ve sanırım insanlar benim yakın geçmişime bakmadılar.
İkincisi, insanlar yaptığınız şey hakkında derinden tutkulu mu? Müşteriler ürününüzü seviyor mu? Bence sevgiyi ölçmek büyümeden daha önemli. İnsanlar ürününüzü kesinlikle seviyorlarsa, bunu diğer insanlara söyleyecekler ve ürününüz büyüyecek.
4. Ürününüzü 100 kişi seviyorsa pes etmeyin.
Bu kör inançla ilgili değil, ama kendi probleminizi çözüp çözmediğinizle veya insanların ürününüze derinden bağlı olduğunu görüp görmediğinizle ilgili. Aldığım en iyi tavsiye ilk yatırımcımız Paul Graham'dandı. Senin gibi bir milyon insandansa 100 kişinin seni sevmesinin daha iyi olduğunu söyledi, bu yüzden eğer ürününüzü seven 100 kişi bulabilirseniz -- dünyada onlar gibi daha fazla insan olduğu sürece -- o zaman tüm dünyaya yayılacağına inandığım bir fikir. Ancak ürününüzü kesinlikle seven 100 kişiye ulaşamıyorsanız, o zaman bir sorununuz var demektir.
5. Nasıl öğreneceğinizi öğrenin.
Tek ders yok. Maalesef bin ders bile yok. Vermem gereken 10.000 veya 100.000 karar var -- çoğu çok küçük -- ve bunlar son sekiz yıldır kelimenin tam anlamıyla her saat başı. Öğrenmeyi öğrenmenin inanılmaz derecede önemli olduğunu düşünüyorum.
İster kendi topluluğunuzdan ister diğer topluluklardan olsunlar, insanlara ulaşırsanız, çoğu insanın yardım etmeye istekli olduğunu göreceksiniz ve bence Silikon Vadisi'nin belki de benzersiz yanı bu. Ve bence bu tüm dünyada oluyor. Silikon Vadisi mutlaka sıfır toplamlı bir oyun değildir. Çoğu insan bir toplantı yapmaya ve size yardım etmeye isteklidir.
