'Yedi gün içinde ödeme alacaksınız.' 'Ben hiçbir zaman bir işverenden hırsızlık yapmadım.' 'Bütün çalışmalarımız denetlendi ve onaylandı.'
İnsanların size ne zaman doğruyu söylediğini ve ne zaman söylemediğini bilmek güzel olmaz mıydı? Bir yol var. Janine Driver, FBI, CIA ve ATF ajanlarını yalan söylemeyi nasıl tespit edecekleri konusunda yıllarca eğitti ve yeni kitabı, bana yalan söyleyemezsin , nasıl yapıldığını açıklar.
'Birçok girişimci zimmete para geçiriliyor veya bundan yararlanılıyor' diyor. Böyle bir kaderden kaçınmak için, gerçek olmayanları tespit etmeye başlamak için şu adımları izleyin:
1. Kişinin normalde nasıl davrandığını gözlemleyerek başlayın.
Birinin size yalan söyleyip söylemediğini anlamaya çalışmadan önce, onun normal, stressiz bir konuşmada nasıl iletişim kurduğunu anlamanız gerekir. 'Red Sox'tan veya sizi Facebook'ta bulan ilkokuldan bir arkadaşınızdan bahset' diyor. Bu temele ihtiyacınız var, çünkü bir soruna işaret edebilecek davranışlar, örneğin bir ayağı hızla yere vurmak veya 'um' ve 'peki' gibi çok sayıda sözlü dolgu kullanmak, bu kişinin normal iletişim modu olabilir.
Driver, 'İnsanlarla ilişki kurduğunuzda, o zaman onların temel çizgisini elde edersiniz' diyor. 'Bunu yapmak için en az üç dakikaya ihtiyacınız var.'
2. Dikkatle dinleyin.
Driver, ifade analizinin, birinin doğruyu söylemediğini fark etmenize yardımcı olabileceğini söylüyor. Örneğin, evet veya hayır şeklinde bir soru sorarsanız, cevap aslında kelimeyi içermelidir. Evet veya değil. içermeyen bir reddetmeye dikkat edin. değil.
Diyelim ki, 'Hiç bir işverenden hırsızlık yaptınız mı?' diye sorduğunuzu varsayalım. Driver, “Cevap 'Bunu asla yapmam' ise, bu bir sinyal olabilir” diyor. Cevap 'Hayır, asla' ise sorun değil, kelime olduğu sürece değil orada, diye ekliyor. Ama düşünürseniz, 'Bunu asla yapmam', geçmişle ilgili sorunuzun cevabı değil, gelecekle ilgili bir ifadedir.
3. 'Sıcak noktalar' arayın.
Birisi şüpheli bir şekilde kendi temel çizgisinden saptığında, Driver bunu sıcak nokta olarak adlandırır - bu, çok dikkat etmeniz gereken bir alan. Vücut dili, sıcak noktaları bulmanın iyi bir yoludur. Driver, o kişinin gerçek duygularını ortaya çıkarmak için birinin vücuduna ilişkin gözlemleri parçalamanın bir yolu olarak 'Head, Shoulders, Knees and Toes' adlı çocuk şarkısını kullanır. Örneğin, bir kişinin gerçek ilgisini veya niyetini anlamak için bir kişinin ayaklarının veya göbek deliğinin işaret ettiği yöne bakın, diyor. Omuz silkme belirsizliği gösterir.
Ve yüz ifadelerine dikkat edin. Kaşlar yukarı doğru hareket ettiğinde bir kaş 'flaşı', genellikle insanların az önce duyduklarını veya gördüklerini sevdikleri anlamına gelir. Dudakları büzmek veya emmek tam tersi anlamına gelir. Ve eğer birinin ağzının bir tarafı yarım bir gülümsemeyle yukarı kalkarsa, bu genellikle küçümseme veya üstünlük belirten bir sırıtıştır - Dick Cheney'nin sıklıkla kullandığı bir ifade, Driver notları. Ama aynı zamanda kendini tatmin veya gurur anlamına da gelebilir.
4. Takip eden sorular sorun.
Sıcak bir noktanız olması, mutlaka bir yalanınız olduğu anlamına gelmez, ancak birkaç soruyla daha fazla araştırma yapmak için iyi bir nedeniniz var. Örneğin, 'Özgeçmişinizdeki bu boşluğu açıklayın', 'Evde çocuklarımı büyütüyordum' yanıtına yol açar. Driver, 'İnsanlar yalan söylerken genellikle hor görürler' diyor.
Bu yüzden, 'Yanılıyor olabilirim, ama bana o zamanı sorduğumda gurur duydunuz mu?' gibi bir şey sormanızı tavsiye ediyor. Açıklama, başvuranın ebeveyn olarak geçirdiği zamandan çok gurur duyması olabilir. Sormadan bilemezsin ve akıl okuyucu olmaya çalışmamalısın.
5. Doğruyu söyleyip söylemediklerini sorun.
Driver, 'Sormanız gereken son soru, 'Bütün bu soruları yanıtlarken bana doğruyu mu söylediniz?' olmalıdır. 'Evet veya hayır arıyoruz.' Şaşırtıcı bir şekilde, bazı insanlar bu noktada küçük (veya büyük!) bir yalanı kabul edecek ve gerçeğe ulaşabilirsiniz.
Eğer birisi güvenilir bir konumda olacaksa ve siz Gerçekten mi Bu kişinin dürüst olup olmadığını bilmeniz gerekiyorsa, özellikle güçlü bir soru sorabilirsiniz: 'Sana neden inanayım?'
İşin zor yanı şu: Hangi cevabı ilk alırsan al, kabul etme ve ikinci kez sor. 'Bu gerçekten sorumu yanıtlamadı - sana neden inanayım?'
Bir sonraki cevap için dikkatlice dinleyin. Kısa, basit ve öz olmalı, 'Çünkü sana gerçeği söyledim' gibi bir şey olmalı. Ancak bir yalancı aşırı telafi etme eğiliminde olacaktır. Bu, doğruyu söylese bile inanmak istememek veya sizinle zaten çalışmak istemediğini söylemek gibi, öfkelenmek ve sizi bir şeyle suçlamak şeklinde olabilir. Kapak tarafında, yalancı birçok karakter referansıyla fazla telafi edebilir. 'Dürüst olup olmadığımı şimdiye kadar çalıştığım herkese sorabilirsin!'
Bu arada, Driver diyor ki, böyle bir şey duyduğunuzda her zaman onları alın. 'Hiç kimse yapmaz,' diyor Driver. 'Ama muhtemelen öğrendiklerinize şaşıracaksınız.'
