Bugün iş dünyasında en çok kullanılan kelime 'strateji'dir. Daha önce bir iş toplantısına katıldıysanız, neden bahsettiğimi biliyorsunuz. İnsanlar bu terimi, 'Bu toplantı için bir stratejiye ihtiyacımız var'dan 'Buradan 5'e kadar zamanında çıkmak için stratejimiz nedir?'e kadar her şeyi tanımlamak için kullanıyorlar. Hatta birinin 'Bugün öğle yemeği yeme stratejimiz nedir?' dediğini duydum. ve 'Banyo molası stratejimiz nedir?'
Sorun şu ki, insanlar bu terimi o kadar fazla kullandılar ki, artık doğru anlamı bile yok. İnsanlar 'stratejilere' işaret ettiğinde aslında 'taktiklere' atıfta bulunurlar - bu, işiniz hakkında nasıl düşündüğünüzde kritik bir farktır.
Açıklamama izin ver.
Terimlerimizi tanımlayarak başlayalım. Strateji, işinizin uzun vadede gideceği yerdir - bundan iki ila beş yıl sonra herhangi bir yerde. Ve işinizin nereye gittiğini bilmek, kısa vadede nasıl kararlar alacağınız, hangi taktiklerin olduğu açısından kritik öneme sahiptir.
Bu ayrım hakkında düşünmenin harika bir yolu, hikayeyi şuradan hatırlamaktır: Alice Harikalar Diyarında Alice'in Cheshire kedisinin oturduğu bir yol ayrımına ulaştığı yer. Alice kediye sorar: 'Hangi yoldan gitmeliyim?' Cevap olarak, kedi der ki: 'Nereye gidiyorsun?' Bunun üzerine Alice, 'Bilmiyorum' der. 'O zaman hangi yolu seçtiğinizin bir önemi yok,' diyor kedi yanıt olarak.
Mesele şu ki, bir organizasyon olarak nereye gittiğinizi bilmiyorsanız, yol ayrımına geldiğinizde hangi kararları alacağınızı bilemezsiniz. Stratejiniz biliniyorsa, uzun vadeli hedefinize ulaşmak için hangi taktikleri kullanmanız gerektiğine karar vermeniz daha kolay olur.
Örneğin, kuruluşunuz için stratejinizin yeni ürün tanıtımları ve işi küreselleştirme yoluyla 100 milyon dolarlık yıllık gelire ulaşmak olduğunu varsayalım. Oraya ulaşmak için, mevcut ürünün 2.0 sürümünü tanıtmak ve fiyatlandırmayı artırmak ve Japonya'da bu pazara hitap edecek mükemmel bir ortak bulmak gibi bir dizi taktik uygulayabilirsiniz. Bu taktiklerin her ikisi de genel strateji ile tutarlıdır.
Sadece kayıt için, geçen yıldan daha fazla satma hedefi bir strateji değil.
Strateji ve taktikleri ayırt etmenin başka bir yolu da zaman çerçevesidir. Biraz keyfi olsa da, bir yıldan daha kısa bir zaman çizelgesini içeren her şeyin bir taktik olarak görülmesi gerektiğine dair bir genel kural kullanıyorum; bir yıldan uzun olan her şey bir strateji haline gelir.
İyi haber şu ki, çoğu insan taktiklerle mücadelede istisnai. Onlara net bir yön ve strateji verdiğinizde, meseleleri kritik meselelerine indirgemekte ve eldeki hedefe ulaşmak için bir plan bulmakta harikadırlar. Kısa vadede uygulayabileceğiniz bir şey üzerinde hareket etmek kolaydır. Aynı zamanda, çok uzakta olan meseleleri kafanıza sokmak daha zor olduğu için, insanlar strateji konusunda çok daha zor zamanlar geçiriyorlar. Stratejiler, herkesin eşit şekilde başa çıkamayacağı taktiklerden çok daha kısa ömürlüdür. Pek çok insan stratejide mükemmel olduklarını iddia ediyor ve benim tecrübeme göre taktiklerde mükemmel olan çok daha fazlası var.
Bu nedenle, taktikleri tartışmak için bir toplantıda olduğunuzda, bir yıllık zaman çerçevesini aşan herhangi bir plan veya eylem hakkında konuşmaktan kaçının. Önümüzdeki 12 ay içinde yapmayacağınız bir şey değilse, bunun hakkında konuşmayın. Bu tartışmaları, stratejik vizyonunuz hakkında konuşmak için özel olarak tasarlanmış toplantılara bırakın. Bu toplantılarda, şimdiye çekilme dürtüsüne direnin ve zaman ufkunu bir yıldan daha uzun tutun.
Öyleyse Alice Harikalar Diyarında'dan öğrenelim - nereye gittiğimiz strateji ve gittiğimiz yoldaki hangi çatal taktiktir.
