İyi haber: Müzik dinlemenin artık plak endüstrisi için en büyük gelir kaynağı olmasıyla birlikte, 2017'de küresel müzik satışları art arda üçüncü yıl artarak yüzde 8,1 artarak 17,3 milyar dolara ulaştı. Genel olarak, müzik endüstrisi 43 milyar dolar gelir elde etti.
Ama yalnızca tüm bu paranın yüzde 12'si aslında müzisyenlere kadar iniyor - ve bu dilimin büyük kısmı turlardan geliyor.
İşte bu yüzden akıllı sanatçılar, akıllı girişimcilerin yaptığını yapar: gelir akışlarını genişletmenin yollarını bulur.
Bazen bu iyi sonuç verir. Bazen olmuyor. Ve bazen bir grup bir iş felaketi gibi görünen şeyi alır ve bunu bir zafere dönüştürür.
Konuşma konusu olan mesele: Çelik Panter Nigel Tufnel'in dediği gibi, saç bandı yaşam tarzını 11'e çıkararak onlarca yıldır büyüyen glam metal grubu.
Saygısız ama komik şarkı sözleri? Kontrol. Abartılı sahne kişilikleri mi? Kontrol. Kamyon dolusu saç spreyi mi? Kontrol. Harika albümler? Kontrol. Son derece eğlenceli canlı şovlar? Kontrol.
Steel Panther'i metalin Howard Stern'i olarak düşünün: Çirkin şeyler söyleyebilir ve oynayabilirler, ama bir şekilde sorun değil çünkü özünde, onların iyi adamlar olduğunu biliyorsunuz - en büyük zevki dürtmek gibi görünen fırsat eşitliği suçluları. kendi kendilerine eğlenceli.
Ancak aldanmayın: Tüm bu saç spreyi, spandeks ve mizahın yüzeyini kazıyın ve dört olağanüstü müzisyen bulacaksınız.
Grubun baş gitaristi Satchel gibi. Satchel, gitar pedalı üreticisi TC Electronics ile birlikte çalışarak adı verilen bir gitar efekti yarattı - peki, adının ne olduğunu bilmek istiyorsanız, Panter'deki her şey gibi bu da NSFW'dir, buraya gidin . (Bu makalenin amaçları doğrultusunda buna 'PM' diyeceğiz.)
PM, mevcut bir pedala yükleyebileceğiniz bir ton izi, yazılımdı. (Bir mobil cihaz uygulamasına benzer bir ton izi düşünün.) Bu durumda, yazılım Satchel'in gitar tonunu kopyaladı.
Ve havalı bir ses yaratırken, PM havalanmadı.
Sonra Jessica Fennelly, Başbakanı TC Electronic web sitesinde gördü ve 'kötü pazarlama kararı karşısında şok oldu', bir dilekçe başlattı pedalı 'saldırgan', 'son derece kaba' ve 'açıkça cinsiyetçi' olarak adlandırıyor. Binlerce imzanın ardından TC Electronics özür diledi ve ton izini web sitesinden kaldırdı.
Sonra ne oldu? Öğrenmek için davulcuyla konuştum Stix Zadinia (adını yavaşça söyleyin ve: evet), şimdi Birlikte Bira İçmek İstediğim İlk 5 Kişi listemde üst sıralarda yer alan çok hoş ve çok akıllı bir adam. (Ve ben birayı bile sevmiyorum.)
Çevrimiçi eleştiriden sonra, TC Electronics Satchel'in ton izini aldı. Sonra ne oldu?
İlk olarak, TC Electronics'in küresel bir ses ekipmanı şirketi olduğunu unutmayın. Isı istemediler. Satchel ile konuştular ve -bu onların hakkı- siyaset oyununda olmadıklarını ve gergin tavırlar almak istemediklerini söylediler.
anladım. Bunda kesinlikle yanlış bir şey yok. Yine, bu tamamen onların hakkı.
Tıpkı ton izini gerçek bir pedala dönüştürmek hakkımızmış gibi ve kendimiz geliştirip satıyoruz .
Her şeyi ne kadar çabuk bir araya getirebildiğimiz için gerçekten gurur duyuyorum. Donanımı geliştirmek için özel bir pedal üreticisi görevlendirdik. Grafikleri arkadaşımız Brent Skaff yaptı; bu güzel.
Sonra ön siparişler aldık, tepkiler harikaydı (bir hayran 'Ben gitarist bile değilim ve bir tane sipariş ettim' yazdı) ve şimdi üretime geçiyoruz.
Bu arada, New York'taki Fear the Riff Expo'ya bir prototip gönderdik ve yanıt harikaydı. Saygın gitaristler buna bayılıyor. Angel Vivaldi onu seviyor . Birçok insan kazıyor. Daha havalı olamazdı.
Bazen sevmediğiniz bir şeyi ortadan kaldırmanın en kötü yolu, ona dikkat çekmektir. 90'lardaki albümlerdeki siyah-beyaz Ebeveyn Danışmanlığı çıkartmaları gibi.
Tartışma hiç yaşanmamış olsaydı, gitar pedalı işine girmeyi asla düşünmezdik. Şimdi ikinci bir pedalımız da iş başında.
Amaç, ilk pedalda olduğu gibi, onu en kaliteli pedal haline getirmek, onu gitaristlerin sevdiği bir şey haline getirmek...Bunun içinde bir hile olarak değiliz. Marka ve genel paketle biraz eğlenebiliriz [gülüyor], ama sonuçta gitaristlerin kullanmayı seveceği harika pedallar yapmak istiyoruz.
Ve asıl amacınız, haklısınız: Bir şeye dikkat çektiğinizde, insanların farklı bir duruş sergilemesine hazırlıklı olsanız iyi olur.
Steel Panther'in yapacağı son şey, tamamen inandığımız bir şeyden geri adım atmak. Seks, uyuşturucu ve rock and roll hakkında şarkılar söyleyip harika spandeks giyebilir ve süper kaltak saçlara sahip olabiliriz [gülüyor], ama aynı zamanda korkmuyoruz. bir tavır al.
Kim olduğunuzu biliyorsunuz ve değerlerinize sadık kalıyorsunuz. Bu Markalaşma ve İşletme Binası 101.
İlk haftalarda, [PM] şimdiden önemli bir gelir kaynağı haline geldi.
Ama bunun nedeni kalplerimizin doğru yerde olmasıydı. Satchel tonu tasarladı büyük bir üretici ile. Özenle yapıldı. Gerçekten, aşkla yapıldı. Sadece kulağa harika geliyorsa yapmak istedi.
Dolayısıyla bazıları, dikkatin getirdiği fırsattan yararlandığımızı iddia edebilir, ancak her şey, Çelik Panter olarak bize ne söyleyeceğimizin veya yapacağımızın söylenmeyeceği gerçeğinden kaynaklanmaktadır... haklarımız dahilinde.
Pedalımızı beğenmediyseniz, sorun değil. Satın almayın. Ama bir şeyden hoşlanmıyorsun diye dünyayı denetlemeye çalışma. Kulağa yüksek ve güçlü gelmiyor, ama bu harika bir gitar pedalıyla ilgili... ve aynı zamanda ifade özgürlüğüyle ilgili.
Söyleme veya yapma hakkınız dahilinde olduğu sürece, asla kimseye ne söyleyeceğini veya yapacağını söylemeye çalışmayacağız.
Ayrıca müzik işinin belirli yönleri hakkında oldukça güçlü hisleriniz var.
Geçimimi rock'n roll oynadığım için şanslı hissediyorum ama buna bir iş olarak bakmalısın. Çok fazla grup yapmaz. Çok geç olana kadar iş tarafına dikkat etmezler.
Pek çok grupla süper vaaz ettim çünkü onların yaptıklarını saklamalarını istiyorum. Onları 10 yıl sonra, işlerine dikkat etmedikleri için hayatlarını kazıyarak geçirmek zorunda olduklarını görmek istemiyorum.
Bana bir örnek ver.
Yönetimi ele alın. Menajerler, özellikle grup yeni başlıyorsa, bazı gruplar için harikadır. Ve belki de genel girişim çok büyük olduğu için bazı üst düzey grupların yöneticilere ihtiyacı vardır.
Ancak birçok orta seviye sanatçı, bir yönetici olmadan gayet iyi yapabilir, özellikle de çalışan bir müzisyen olarak nasıl yönetileceğini zaten bildiği için gerçekten yapmanız gereken bazı şeyleri üstlenmeye istekliyseler.
Bizim için öz-yönetim konseptini gerçekten ateşleyen şeylerden biri, bir turun temel matematiğini düşündüğüm zamandı.
Sadece tartışma uğruna, Avustralya'da 500.000 $ garantili bir tur rezervasyonu yaptığınızı varsayalım. Yönetiminizle yüzde 15 brüt anlaşmanız varsa, 75.000 dolar alırlar. O zaman stopaj vergilerini hesaba katmanız gerekir. Yüzde 20 diyelim. Zaten 175.000 dolarınız bitti.
Sonra mürettebatınız için seyahat ücreti ödersiniz. Harcırah ödüyorsunuz, günlük ücretler, yemek, konaklama, tur otobüsleri ödüyorsunuz... her şey sarpa sardığında, bu 500.000$ 130.000$'a dönüştü. Ortalama bir grupta beş kişi var, yani 130.000 doları beşe bölün.
Her biriniz eve 25,000$ ile geliyorsunuz. Karşılaştırma için, A listesindeki bir ses adamı haftada 3.500 dolar kazanıyor, bu yüzden eve 14.000 dolar ile geliyor. Ve menajeriniz 75.000 dolar kazandı.
Yine de insanların görmeye geldiği beş kişiden birisin... ve sadece 25.000 dolar kazandın.
Ben buna katılmıyorum. Hiçbir sanatçı olmamalı. Sanatçıyı çok destekliyorum çünkü ben biriyim. Kırıntıları alıp 'Dur bir dakika' diye düşünmenin nasıl bir his olduğunu biliyorum. Yaptığımız işe tüm bu kanı ve teri koyuyoruz, insanların gelip bizi görmeye geldikleri biziz...Neden bu kadar çok insan bizden daha fazlasını yapıyor?'
Bu örnekte, sanatçı 25.000 dolar kazanıyor, yönetici 75.000 dolar kazanıyor... menajerin önemini küçümsememek için, ama o evde kalıyor.
Kesinlikle. Yine, bazı menajerlerin harika olmadığını veya bazı grupların menajere ihtiyacı olmadığını söylemiyorum. Birçoğu yapar. olmadığına karar verdik.
Ancak bu, yardıma ihtiyacınız olmadığı anlamına gelmez. Her şeyi bilmediğimizi kesinlikle fark ederiz ve bilmediklerimizi de bilen birini buluruz. Bir kişinin her şeyi bilmesine imkan yok. Jeff Bezos gibi bir adam bile işinin her yönünü bilemez.
Ama doğru insanları işe aldığınızda, doğru insanlarla çalıştığınızda... hemen hemen her sorunu çözebilirsiniz. Örneğin, Jason Lekberg bizim için çok değerli. Pek çok şeyi hallediyor: Plak anlaşmaları, gitar pedallarındaki bağlantımız o... aktif bir grup olduğunuzda, her şey için zamanınız olmuyor. Jason, daha büyük kararlar vermemize yardımcı olan minutiaları gerçekten derinden inceliyor.
Ayrıca, P&L beyanlarınızdaki her satır öğesine çok dikkat edersiniz.
Ne olduğunuzu ve ne olmadığınızı bilen bir grup olduğunuzda, kendinizi yönetme ve mantıklı olan yerlerde maliyetleri düşürme konusunda gerçekten iyi bir şansınız olur.
Uzun bir süre, turdan elde edilecek net karın, brüt garantilerin yüzde 20 ila 28'i arasında bir yerde olacağını gördük. Her doların 28 sentini dışarıda tutarsak, bu harika bir sonuçtu.
Şimdi, paranın nereye gittiğine dikkat ederek ve daha fazla iş üstlenerek daha fazla para tutuyoruz. Ağlarımız şu anda yüzde 54 ila 76 aralığında. Ve Mayıs ayında gezdiğimizde yüzde 77'yi tuttuk. Sonra mal satışlarını hesaba katarsınız....
VIP biletler ne olacak? Birçok grup, buluşma ve selamlamalardan önemli gelir akışları sağlar.
VIP satışları iki ucu keskin bir kılıç olabilir.
Bir sanatçı için zamanını bu şekilde satmak biraz garip gelebilir. Bir hayran için, anladım. Bir hayran, en sevdiği sanatçıyla tanışmak için para harcamak isterse, bu gerçekten harika...ama yine de deneyim hakkında aceleye getirilmiş ve aceleye getirilmiş bir şey var. Özellikle fan, bir imza ve fotoğraf montaj hattı gibi hissettiren bir şeye koşuşturursa, biraz kişisel olabilir.
Sanatçıların yapacakları şov için onlardan aldığı enerji için de söylenecek bir şey var. Gösteri 1,5 saatlik bir tanışma ve selamlamadan muzdarip mi? Kesinlikle olabilir.
Gösterimize bir bilet alırsanız, elimden gelenin en iyisini yapmaya çalışacağım. Ama tanışma ve selamlaşmalarla, içine giren her şeyle kendinizi fazla incelttiğinizde... bir şeyler vermek zorunda kalır.
Yani grup olarak karışık duygular içindeyiz. Hayranlarımızın bizimle tanışmak istemesine bayılıyoruz ama sahnede de yüzde 1.000 vermek istiyoruz. Bu yüzden VIP deneyiminden son bir kuruş almaya çalışmak yerine sağlıklı bir denge sağlamaya çalışıyoruz.
Maliyetleri düşürmenin yollarını bulma konusunda benimle daha fazla konuş. Bu her işletmenin yaptığı bir şeydir. Mesela tura çıkmak neye benziyor?
Yola çıkan ortalama bir sanatçı, parasının nereye harcandığına neredeyse hiç dikkat etmez: Rahat oldukları sürece her şeyin yolunda olduğunu varsayarlar.
Ama her şey her zaman yolunda değildir.
Otobüs ücreti ne kadar? Yakıt ne kadar tutar? Taşıma ücreti ne kadar, ekipman kiralamak mı... farklı şehirlerde ekipman kiralamak mı yoksa kendi ekipmanınızı satın alıp taşımak mı daha akıllı? Veya Avustralya turu örneğimi ele alalım: Yedi kişilik bir ekip mi almalısınız yoksa iki önemli kişiyi alıp yerel yetenekleri işe mi almalısınız? Dünyanın her yerinde yıldız insanlar var; Kısa bir denizaşırı tur için mürettebatın seyahat masraflarından kolayca 10.000 $ veya daha fazla tasarruf edebilirsiniz.
Çoğu grup, endüstri tarafından belirli şeylere ihtiyaç duyduklarına inanmaya şartlandırılmıştır. Bu kadroya ihtiyaçları var. Daha fazlasına ihtiyaçları var bu . Daha fazlasına ihtiyaçları var bu .
Makul oldukları sürece harika üretim değerlerinden yanayım. Hayran deneyimi iğnesini hareket ettirmeyen şeyler için ödeme yapmak sadece israftır.
Temel olarak, parayı müşterinin dokunduğu yerde harcamaya isteklisiniz... ve dokunmadığı yerde çok daha az isteklisiniz.
Harika bir şov sergilemek için yapmanız gereken bazı şeyler var ama aynı zamanda paradan tasarruf etmenin de birçok yolu var.
Geçen yıl bu zamana kıyasla, mali açıdan ışık yılı öndeyiz.
Ancak bu, mantıksız fedakarlıklar yapmanız gerektiği anlamına gelmez. Ve eğer gerçekten iyi gidiyorsanız ve daha rahat olmak için daha fazla para harcamaya karar verirseniz... devam edin. Bunun maliyeti ve sizin için uzun vadede ne anlama geldiği konusunda bilinçli bir karar verdiğinizden emin olun.
Bu aynı zamanda rekor anlaşmalar için de geçerlidir. Kix grubunun bir plak anlaşması yaptığı ve hatta popüler bir kaydı olduğu zamanları hatırlıyorum... ama gitaristleri hala geçimlerini sağlamak için reklam panoları boyuyordu.
Kix, kapının hemen dışındaki deliğe 500.000 dolar vermese hiç şaşırmam.
Eğer bir sanatçıysanız, tek istediğiniz bir plak anlaşmasıdır. Bir etiketle imzalamak kulağa çok romantik geliyor. Kulağa çok hoş geliyor.
Ama her şey - her şey - telafi edilebilir. Diyelim ki plak şirketi sizi ne kadar takdir ettiklerini göstermek için sizi yemeğe çıkarmak istiyor. Bunun harika olduğunu düşünüyorsun ama sonunda bedelini ödüyorsun. Akşam yemeği telafi edilebilir. Bunun için sizden ücret alıyorlar. Ya da bir albüm kaydediyorsanız ve stüdyoda değilseniz ama mühendisiniz oradaysa... ve o yemekte sipariş vermek istiyorsa... bunun için ödeme yaparsınız.
Bunlar sadece küçük örnekler. Para harcanırsa, güven bana: Bunu ödeyen sensin.
Ayrıca, bir plak anlaşması yapmak sanatçı için her zaman avantajlı değildir. Kendi efendilerinize sahip olmak ister misiniz? Sanatınızın, ambalajınızın, pazarlamanızın kontrolünü elinizde tutmak ister misiniz? Yanlış anlaşmayı imzalarsanız, bu kontrolün bir kısmını veya çoğunu kaybedebilirsiniz.
Yine, bir plak şirketiyle anlaşmanın her zaman kötü bir şey olduğunu söylemiyorum. Sadece neye bulaştığınızı bilmeniz ve yaptığınız anlaşmanın sizin için doğru olduğundan emin olmanız gerekir. sen ...sadece plak şirketi için doğru değil.
Steel Panther 1996'dan beri birlikte. Beş kaydınız, iki DVD'niz, harika satışlarınız, 14 yıllık kapalı gişe şovlarınız var...şimdi gitar pedalı işindesiniz.... Nasıl başardınız? bu kadar uzun süre bir arada kalıp çok az grup başardığında başarılı olmaya devam etmek mi?
İletişim, son derece işlevsel ve yüksek performanslı bir grup olmak için çok önemlidir.
Her gösteriden önce ve sonra bir toplantımız var. Sadece dördümüz. Birbirimize günlerimizin nasıl geçtiğini, aramızda neler olduğunu anlatma ve oynayacağımız şov hakkında konuşma şansımız oluyor.
Ardından, sahneden indiğimizde, gösteriyi gözden geçirmek ve neyin iyi gittiği veya neyin iyi gitmediği hakkında konuşmak için başka bir toplantımız var.
Sonuçta, orta yaşlı dört erkekle evli olmak gibi. [Gülüyor.] Birbirimize ve birbirimizin alanına saygı duyuyoruz.
Eagles'ın belgeselinde Timothy B. Schmit, 'Deneyimlerime göre, her grup dağılmaya her zaman 10 saniye uzaktadır' diyor.
Belki öyle ama grup bizim gelir kaynağımız. saygı duyuyoruz. Onu koruyoruz. Her birimiz, tek bir adam değil, insanların grubu görmeye geldiğinin farkındayız. Olay için geliyorlar, duygu için... her şey için geliyorlar.
Biz bir grubuz. Biz eşit ortağız. Neden birbirimize saygı ve nezaketle davranmayalım?
Ayrıca, iyi olmak için fazla çaba gerektirmez. [Gülüyor.]
Ve eğer grubunuzdan birine kızgınsanız, işte o zaman iletişim gerçekten önemlidir: Birine 'Hey, canımı sıkıyorsun...' diyebilmek ve en az onun kadar önemlisi, bunu anlayabilmek. bu sana söylendiğinde. 'Anladım, üzgünüm...' demek için, yapmazsan, küçük kırgınlıklar oyalanır ve sonunda patlar.
Sonra da gidip Ikea'da ev mobilyası satan bir iş bulmalısın. [Gülüyor.]
Beni yanlış anlama, IKEA'yı seviyorum ama bu, yaşamak için rock and roll oynamak yerine orada çalışmayı tercih edeceğim anlamına gelmiyor.
