İşiniz için para toplama zamanı geldiğinde, bir seçeneğiniz ve pazarlık gücünüz olması için yeterli sayıda yatırımcıyla tanışmak istersiniz. Bu, ağ oluşturma anlamına gelir.
Ağ oluşturma stilleri, ikisi de işe yaramayan iki uç nokta içeren bir spektrum boyunca çalışma eğilimindedir. Bir uçta networker duruyor. Bu kişiyi hepimiz tanıyoruz. Her zaman uzanıyorlar ve kendilerini çok kaygan hissediyorlar. Diğer uçta ise, kendilerini ağ oluşturmanın üzerinde sayanlar ve birinden ürünlerini satın almasını veya şirketlerine yatırım yapmasını isteme fikrini küçümseyenler var.
Açıkçası, ortada bir yerde olmanız gerekiyor. Ama nerede? Ağ oluşturma stili sürekliliğinde doğal ve etkili yerinizi bulmanın yedi yolu.
özgünlük En iyi networkerler sadece kendileri olarak başlarlar. İnsanlığın çoğunda, birinin ne zaman harekete geçtiğini algılayan yerleşik bir ölçüm cihazı vardır. Başkalarını çok sattıklarında veya zorladıklarında ya da olmadıkları bir şey olmaya çalıştıklarında şüpheci olmaya hazırız. Kim olduğunuzla başlayın ve başka birini taklit etmeye çalışmayın.
mekanik Bir zamanlar bana para mı, tanınma mı yoksa güç mü istediğimi soran bir patronum vardı. Ona mekanikten hoşlandığımı söyledim. Bir şeyleri çözmeyi ve onlarda iyi olmayı severdim. İşiniz hakkında konuştuğunuzda, bazı yatırımcıları tutkunuzla ikna edeceksiniz, ancak daha fazlasını işinizdeki uzmanlığınızla ikna edeceksiniz. Ağ kurduğunuzda, hangi konuda iyi olduğunuzu bilin ve konuşmaları iş uzmanlığınıza taşımaktan çekinmeyin.
Uygulama Çoğu şey pratikle daha iyi gider. Hikayeni anlatmak farklı değil. Bunu konuşmak. Bakalım konuşma parçalarına ayırabilecek misin? İşiniz hakkında önce birine ne söyleyeceğinizi düşünün. Tetikleyebilecek soruları hayal edin. Ardından, işletmenizin bir sonraki özelliğini ve bunu nasıl açıklayacağınızı düşünün. İşinizi ne kadar çok tanımlarsanız, o kadar iyi anlarsınız.
program Ağ oluşturma egzersiz gibidir - arada bir şans eseri elde edebilirsiniz, ancak planlarsanız daha sağlıklı olursunuz. Uzmanlığınızı tanımladıktan ve biraz dahili uygulama yaptıktan sonra, tanışmak istediğiniz insanlarla ağ kurabileceğiniz zaman ve olayları hedefleyin. Evet, meşgulsün ve diğer şeyler daha acil görünüyor. Ancak, sizi dışarı çıkmaya zorlayan etkinlikleri takviminize koymak uzun vadede işe yarar.
İletişim kurmak İnsanlara size yardım edebilmeleri için önce ne yaptığınızı söylemelisiniz. Ve ağ oluşturmanın resmi bir ortamda veya bir ağ oluşturma etkinliğinde olması gerekmez. İnsanlara -sadece tanıdığınız sıradan insanlara- işinizi ve ne yaptığınızı anlatmaktan korkmayın, böylece hikayenizde bir eşleşme veya doğal bir kanca bulabilirler. Aşırıya kaçmadan, mükemmel hedefleriniz olmayan, ancak kim olacağını bilen bir yatırımcı bilen insanlarla konuşun. Bu kişiler genellikle sizin tanımladığınızdan daha uygun olabilecek birini tanır.
Konfor Bölgenizi Bulun Yeni tanıştığınız biriyle doğal bir sohbet, genellikle işinizle ilgili tüm ayrıntıları kusarak başlamaz. Yapay olmadan, hoşunuza giden küçük konuşma konuları için rahat bölgenizi bulun. Hava durumu oldukça iyi çalışıyor, ancak daha ilginç olan ve siz işe başlamadan önce bir sohbeti sürdürmeye yardımcı olan birçok başka konu var.
Yeni insanlarla tanışmak Büyük bir etkinliğe geldiğinizde yapabileceğiniz en kolay şey, zaten tanıdığınız insanları bulmak ve onlarla konuşmaktır. Sadece daha kolay ve sosyal olarak daha az garip hissettiriyor. Ama daha önce tanıştığınız insanlarla konuşmak için orada değilsiniz. Kendinizi tanımadığınız kişilerle konuşmaya zorlayın. Kolay bir başlangıç noktası, yalnız olan başka birini aramak ve kendinizi tanıtmaktır. Genellikle orada başka birini tanırlar ve bağlantıları onlarla konuşmak için geldiğinde (ve şimdi siz) ağınız büyür.
Bu noktaların çoğu, sizin ve işiniz için değerli olup olmadıklarını görmek için iyi tanımadığınız insanlarla bağlantı kurmanızı sağlamakla ilgilidir. Bizden bir şey elde etme umuduyla bu ilk tip networker bize çok hızlı veya çok sert vurduğunda hepimiz kıvranırız. Öte yandan, ağlarını ve kaynaklarını başkalarına yardım etmek için kullanan bireyler kendilerini çok farklı hissederler. Kabul etsek de etmesek de yardımlarından dolayı onlara borçluyuz.
