Editörün Notu: Bu, Inc.com'a özel 12 bölümlük dizinin, yakın zamanda yayınlanan kitaptan alıntılar içeren ilk parçasıdır. Başlangıç Kullanım Kılavuzu , seri girişimci-eğitimci Steve Blank ve ortak yazar Bob Dorf tarafından yazılmıştır. Bu 608 sayfalık kılavuzdan daha fazla nasıl yapılır için her hafta tekrar gelin.
Son 50 yılın çoğunda, tekrarlanabilir başlangıç başarısı için başarılı formülü bulmak kara bir sanat olarak kaldı. Kurucular, startuplar planı uygulamada başarısız olduğunda işletme okullarında öğretilen büyük işletme araçları, kuralları ve süreçleri ile sürekli mücadele etmiş ve bunları uyarlamış, girişimcilere asla itiraf etmemiştir. başlangıç yok iş planına göre yürütür . Bugün, yarım yüzyıllık bir uygulamadan sonra, IBM, GM ve Boeing gibi büyük şirketleri yönetmek için geleneksel MBA müfredatının kesin olarak biliyoruz. değil startuplarda çalışın. Aslında, zehirlidir.
21. yüzyılın başlarında, Web ve mobil girişimlerin öncülüğünde girişimciler kendi yönetim araçlarını aramaya ve geliştirmeye başladılar. Şimdi, on yıl sonra, büyük şirketlerde kullanılanlardan farklı, ancak geleneksel MBA El Kitabı kadar kapsamlı, kökten farklı bir başlangıç araçları seti ortaya çıktı. Sonuç, ortaya çıkan girişimci yönetim bilimidir. Steve Blank'ın ilk kitabı, Epifani'ye Giden Dört Adım , ilk metinlerinden biriydi. Büyük şirket yönetimiyle ilgili klasik kitapların erken aşamadaki girişimler için uygun olmadığını kabul etti. Mevcut ürün tanıtım sürecinin yeniden incelenmesini önerdi ve lansmandan çok önce müşterileri ve onların ihtiyaçlarını sürece ilk sıraya getiren kökten farklı bir yöntemi tanımladı.
Startup'lar için yeni bir tanım
Bugünün girişimcileri nihayet yeni başlayanların büyük şirketlerin daha küçük versiyonları olmadığını anlıyor. İş planlarını yürüten daha büyük, yerleşik kardeşlerinin aksine, başarılı girişimler ilk günden itibaren arama modunda çalışır: tekrarlanabilir, ölçeklenebilir, karlı bir iş modeli arayışı. Bir iş modeli arayışı, önemli ölçüde farklı kurallar, yol haritaları, beceri setleri ve araçlar gerektirir - bunlardan bazılarını Inc.com için bu Başlangıç Sahipleri Kılavuzu alıntılarında inceleyeceğiz (kılavuzun tamamı için kitabı satın alın).
Süre Kullanıcı El Kitabı hiçbir şekilde garantili başarı için bir formül değil, Müşteri Geliştirme sürecimizi kullanan çoğu yeni girişimin başarısızlık oranını azaltmaya yardımcı olacağından eminiz. Ya da söylemek istediğimiz gibi, 50 yılı aşkın ortak girişimciliğimizde, tüm startup hatalarını kendimiz yaptık… ve onları katalogladık. Kullanıcı El Kitabı bu yüzden onları da yapmak zorunda değilsin.
Binadan çık
Kullanıcı El Kitabını tek bir cümleyle özetlemek zorunda kalsaydık, seçim yapmak basit olurdu: Binadan Çıkın! Neden? Çünkü günümüzün girişimleri nadiren teknoloji veya ürün eksikliğinden dolayı başarısız oluyor; çoğu zaman müşteri bulamamaları nedeniyle başarısız olurlar. Dolayısıyla, Müşteri Geliştirmenin özü mutlulukla basittir: Binadan erken ve sık sık çıkan kurucular tarafından geliştirilen ürünler kazanır. Ürün geliştirme sürecinde sadece teğetsel olarak yer alan satış ve pazarlama organizasyonlarına teslim edilen ürünler kaybedecektir.
Kullanıcı El Kitabı ve detaylandırdığı Müşteri Geliştirme modeli, girişimcinin kendi iş modeliyle ilgili tahminlerini gerçeğe dönüştürmek için girişimcileri müşterilerin yaşadığı binadan dışarı itiyor. Binadan çıkmak, müşteri ihtiyaçlarını derinlemesine anlamak ve bu bilgiyi artımlı ve yinelemeli ürün geliştirme ile birleştirmek anlamına gelir.
Ve Müşteri Geliştirme ile Çevik ürün geliştirmeyi harmanladığınızda, sonuç, kurucuların veya yatırımcıların görüşlerine değil, nihayetinde onu satın alacak olan insanlardan, yani müşterilerden gelen geri bildirimlere dayalı olarak zaman içinde gelişen bir üründür! Bu süreçte, büyük miktarda erken sermaye infüzyonu ihtiyacını azaltır ve boşa harcanan zaman, para ve çabayı ortadan kaldırır.
Yüz yüze müşteri geri bildirimi, yalnızca ürünün kendisini değil, girişimin iş modelinin her bileşenini iyileştirir veya doğrular. Hedef müşterilerim kimler, ürünümü nereden alacaklar, ne kadar ödeyecekler ve müşterilerimi nasıl elde edeceğim, tutacağım ve büyüteceğim, başlangıç iş modelinin ortaya koyduğu ve müşteri geri bildirimleriyle yanıtlanan birçok önemli soru arasındadır.
Daha fazla alıntı için bizi izlemeye devam edin Başlangıç Kullanım Kılavuzu.
