eğer hayranıysanız Köpekbalığı tankı , John Devecka ve Eric Berkowitz'i hatırlayabilirsiniz. Onlar, Bay Harika'nın bile bir American Idol yarışmacısı gibi ses çıkarabileceğini vaat eden, New York merkezli bir ses geliştirici karaoke makinesinin yapımcısı olan Singtrix'in kurucularıdır. Gösterinin altıncı sezonunda, 2014 yılında, kurucu ortaklar 1980'ler dönemi roadies gibi giyinmiş, armonileri kuşanmış ve Singtrix'in gösterişli ses efektlerini sergileyerek ortaya çıktılar.
Anlaşmadan çekip gittiler ama 350 dolarlık cihazları onları yakaladı Karşısında ve Bugün gösteri ve birçok büyük yayında. Guitar Hero yaratıcıları Charles ve Kai Huang ile birlikte geliştirilen karaoke makinesi, Amazon ve Guitar Center dahil olmak üzere her yerdeydi - toplamda yaklaşık 3.500 perakende satış noktası.
2017'de raflardan büyük ölçüde yok olana kadar. Tatilde yeni Singtrix makineleri satın almak isteyen müşteriler hediyeler onları çevrimiçi veya mağazalarda bulmak için mücadele etti. Şirket, perakendecilere tatil sevkiyatı beklememelerini söyledi, ancak nedenine dair birkaç ayrıntı verdi. Ertesi yıl, onlara aynı belirsiz hikaye verildi. Ve sonra Singtrix ortadan kaybolur kaybolmaz bir anda yeniden ortaya çıktı. Bağımsız kampanya Mart ayında destekçilerinden onu geri getirmeleri için 30.000 dolar istedi.
Ne oldu? ile özel bir röportajda Inc. , Devecka ve Berkowitz, iki yıllık üretim aksiliklerinin şirketi nasıl eşiğin eşiğine getirdiğinin hikayesini açıkladılar. En kötü senaryoları planlamamakla ilgili uyarıcı bir hikaye. Aynı zamanda geri dönüş yapmaya kararlı iki kurucunun hikayesi ve hayranlarının bunu yapmalarına yardımcı olacağına dair bahse giriyor.
duman içinde
Üniversitede gerçekten yüksek sesli müziğe duydukları karşılıklı aşk üzerine tanıştıktan sonra, Devecka ve Berkowitz, 1997'de MTV'ye ortak markalaşıp lisans verdikleri Drumscape adlı bir arcade davul oyunu icat ettiler. . Altın çömlek, daha sonra açıklanmayan bir miktar için Activision'a sattıkları ve 2005'te Guitar Hero'yu yaratmak için kullanılan, temeldeki patentli teknolojiydi.
Devecka ve Berkowitz, yeni bir müzik ürünü üzerinde çalışmak için yeniden bir araya geldikleri 2013 yılına kadar yollarını ayırdılar: Singtrix. Huang'ları ve MTV Drumscape'i geliştirmelerine yardımcı olan Al Roque'u işe aldılar. 2014 yılında, üretim lojistiğini yönetmek için Hauppauge, New York'ta bir dağıtım firması olan Voxx Electronics ile bir anlaşma imzaladılar. Sonra Köpekbalığı tankı Kurucu ortaklar, yıllık geliri açıklamayı reddederek, Singtrix'in 2014 ve 2017 yılları arasında on binlerce birim satarak büyüme ve kârlılık yolunda ilerlediğini söylüyor.
Ardından, Ağustos 2017'de Singtrix'in CEO'su Devecka, rahatsız edici bir e-posta aldı. kendi karaoke makinesini üreten Çin fabrikasının sahibi. 'Aaa, büyük bir yangın çıktı' dedi, e-postanın alevler içinde kalan üretim tesisinin bir videosunu içerdiğini de sözlerine ekledi. 'Berbattı.'
Devecka'ya göre, yangın araştırılırken tesis iki ay süreyle kilitlendi . Fabrika sahibinin içeri giremeyeceğini, bu yüzden Singtrix ekibinin yangının kalıplarına ve aletlerine ne kadar zarar verdiğine dair hiçbir fikri olmadığını söylüyor. Daha da kötüsü, diye ekliyor, şirket, tatil sezonu öncesinde üretimi artırmanın ortasındaydı. Fabrika kapalıyken ve tescilli olup olmadığı hakkında hiçbir fikrim yok Devecka, ekibin tüm siparişleri iptal etmeye ve pazarlamayı frenlemeye karar verdiğini söylüyor. Singtrix, 2017 yılında en az 37.000 adet satmayı planladı, ancak şirkete göre sadece 20.000 adet sevkıyat yaptı.
Berkowitz, 'Bütün bir tatil sezonunu kaçırmak - neredeyse tüm satışlarımız tatil günlerinde gerçekleşiyor - bu yıkıcıydı' diyor. Ayrıntıları Amazon ve diğer perakendecilerle paylaşmayı seçtiklerini ve sadece Singtrix'in sezon için 'tükendiğini' söyledi. Bu arada, o ve Devecka hala hasarın boyutunu değerlendirmeye çalışıyorlardı ama fabrika sahibi yanıt vermedi. Berkowitz, 'Cevap yok, cevap yok, cevap yok, cevap yok' diye ekliyor. 'Olan hemen hemen buydu.' Fabrika sahibi birden fazla talebe yanıt vermedi. Inc. yorum için.
Devecka, Singtrix'in üretim sigortası olmadığı için satış kayıplarını açıklıyor. önemliydi. Şirketin distribütörüyle olan ilişkisinin de gerginleştiğini ve bunun Singtrix ve Voxx'un kendi işlerinde yollarını ayırmasına yol açtığını söylüyor. karşılıklı bir karar olarak tanımlar. Voxx, Singtrix ile olan önceki ilişkisini doğrularken, daha fazla yorum yapmaktan kaçındı.
Fabrika 2017'nin sonunda yeniden açıldığında, üretici Singtrix'in 2018'in başında sattığı birkaç bin adet sevkiyat yapmayı başardı. Ancak Devecka'ya göre yıl iyi bir başlangıç yapmadı: Fabrika tekrar kapandı. Çin Yeni Yılı kutlamaları için, ve üretimi yeniden başlatmak için yapılan görüşmeler yavaş ilerledi Daha sonra.
Başka Bir Bomba
Mayıs ayında, Singtrix'in ekibi önümüzdeki tatilleri planlamaya başlarken, diyor Devecka, bir bomba daha gördüler: Tesis yeniden inşa etmek ve modernize etmek için kapanıyordu. Yaz sonuna kadar açılmayacaktı, tatil hedeflerine ulaşmak için girişime çok az yer bırakıyor-- tekrar . Devecka, Singtrix'e üçüncü taraf bir fabrikanın kullanılması teklif edildiğini, ancak bunun yaklaşık yüzde 40 daha fazlaya mal olacağını ve yüzde 50 peşin ödemeyi gerektirdiğini hatırlıyor.
Berkowitz bir kez daha, özür dilemek için perakendecilere geri dönmek zorunda kaldı ve başka bir tatil gönderisini kaçıracaklarını açıklayın. “Zamanımızın çoğunu satın almak isteyen ve bize neler olduğunu soran insanlardan gelen e-postaları arayarak geçirdik” diyor. 'İnsanlara verecek gerçek yanıtlarınız yok.' Ürünü taşıyan New York merkezli B&H Photo, Singtrix'in tekrar satıldığı söylenen böyle bir perakendeciydi. Şirket, B&H'nin 2017 tatil siparişlerinin yerine getirilmediğini ve o zamandan beri yeni Singtrix birimi almadığını söyledi. Inc.
Devecka ve Berkowitz umutsuzca yeni bir üretim ortağı ararken, eBay ve Amazon'da kullanılmış Singtrix makinelerini perakende fiyatının dört katına kadar listeleyen bilgili yeniden satıcıları fark ettiler. Berkowitz ve Devecka, Singtrix'e olan talebin devam ettiğini görünce rahatladıklarını ama aynı zamanda öfkeli olduklarını söylüyorlar. Tüketicilerin en yüksek doları ödemeye hazır oldukları popüler bir ürün yaratmışlardı, ancak ödüllerini almıyorlardı. Tam tersine derler ki, şirket ayakta kalmak için mücadele ediyordu.
Berkowitz, 'Şirketi asla kapatmayacaktık' diyor, ancak işler zorlaştı. O ve Devecka, 12 aydan fazla bir süredir maaş almıyorlar. Devecka, Singtrix'in ayakta kalabilmesinin tek nedeninin şirketin genel giderlerinin düşük olması olduğunu söylüyor - beş kişilik ekibi uzaktan çalışıyor.
Berkowitz, 'Yaşamak için başka yollar bulmamız gerekse bile, bu şirket ölmeyecekti,' diye ekliyor. 'Singtrix bir rock yıldızı ve ne olursa olsun bizden daha iyi performans gösterecek.'
Bir Yaşam Hattında Aramak
Geçen sonbaharda Berkowitz ve Devecka, şirketlerini yeniden inşa etmek için finansmana ihtiyaçları olduğunu fark ettiler. Bir yaşam çizgisi için Singtrix'in hayranlarına dönmeye karar verdiler. 20 Mart'ta başlatılan Indiegogo kampanyaları şimdiden yaklaşık 200.000 dolar topladı. 300 dolardan daha ucuza Singtrix'in karaoke makinesinin yeni bir versiyonuna sahip olmak isteyen kitle fonlayıcılarından. Kampanya, kurucu ortakların yaşadığı zorlukları ortaya çıkarmıyor - bir şirket zaman çizelgesi, cihazın 2017'de ve yine 2018'in başlarında tükendiğini söylüyor. Singtrix, kitle fonlayıcılarına yeni bir 'yüksek kapasiteli' üretim ortağı sağladığını da söylüyor. Çin'de.
Devecka diyor ki Karaoke makinesinin geri dönüşü hakkında perakendecileri arıyor. Şirketin eski Avrupalı perakendecilerinden birinin zaten bir yıllık satın alma siparişi talep ettiğini, ancak ayrıntıları paylaşmayı reddettiğini söyledi. Ancak Berkowitz ve Devecka, Indiegogo destekçileri bu yaz daha sonra birimleri alana kadar ürünlerini - kendi web siteleri de dahil olmak üzere - mağaza raflarından uzak tutacaklarını söylüyorlar. Onlar da taahhüt VH1'in Save the Music Foundation'ına her siparişten 5 dolar bağışlamak.
Bu sefer kurucu ortaklar farklı şeyler yapıyorlar. Bir distribütörden vazgeçiyorlar ve üreticilerine daha fazla hakim olacaklarını söylüyorlar. Nisan ayı için Çin'e bir gezi planlanıyor ve ayrıca 'olabileceğini hayal bile edemediğiniz şeyler için ekstra sigorta' satın alıyorlar, diye ekliyor Devecka.
Berkowitz, bunun zorlu olacağını kabul ediyor. Ne de olsa, şirketin iki kurucu ortak da dahil olmak üzere hala sadece beş çalışanı var. Ve Singtrix, piyasadaki tek gelişmiş karaoke makinesi değil: Singing Machine Studio gibi rakip cihazlar, sesleri geliştirmek için otomatik ayarlama teknolojisini içeriyor. Bununla birlikte, Berkowitz kendinden emin.
Berkowitz, 'Bu, kuruluşundan bu yana şirket için hissettiğim en parlak gelecek' diyor. 'Gerçekten öyle. Zaman bu zaman.'
