Ana Pazara Yenilik Getirmek Amerika'yı Fırtınayla Sarsmak

Amerika'yı Fırtınayla Sarsmak

Birkaç ürün var Son zamanlarda, bir yıl önce piyasaya sürülen dambıl benzeri bir ürün olan Shake Weight kadar bir sıçrama yaptı. Shake Weight'in doğrudan yanıt veren TV reklamının sürümleri YouTube'da 3,6 milyondan fazla görüntülenme elde etti. Bilgilendirici aynı zamanda bir parodiye ilham verdi. Cumartesi gecesi canlı dahil olmak üzere TV talk şovlarında düzinelerce görünüm kaydetti. Karşısında . ('Bu gerçek,' dedi ev sahibi dinleyicilerine. 'Beni suçlama.') Beklenmedik ilginin tümü, 19,95 dolarlık ürünün arkasındaki şirket olan FitnessIQ'nun iki milyonun üzerinde birim satış yapmasına yardımcı oldu. Yakın zamanda piyasaya sürülen Erkekler için Shake Weight ürün grubuyla, Inc . FitnessIQ'nun CEO'su ve Shake Weight'in mucidi Johann Verheem ile ürünü yaratma konusundaki ilhamı ve gülümsemeye değer reklamları hakkında görüştük.

Peki Shake Weight'i nasıl buldunuz?

Bu tür ataleti egzersizde kullanmanın temel ilkesi, ilk olarak 90'larda, ağırlıklı direnç yaratmak için yapılan bir şeydi ve orada daha fazla potansiyel olduğunu düşündüm. Salladığınız bir tür yay gibi bir ürün vardı, ancak egzersiz insanlara gerçekten yabancıydı, bu yüzden iyi olmadı. İnsanların anlaması için, bu dinamik atalet fikrini bir dambıl içine entegre etmeniz gerektiğini düşündüm. Bu yüzden, Tayvan'daki tasarım grubumuzla Shake Weight'i geliştirdim, patentini alıp prototipini yaptırdım ve ardından bir yıl boyunca oturdu. İronik olarak, televizyonda bir dambıl satabileceğinizden emin değildik. Sonra Michelle Obama'nın kolları ve daha çok kadının kollarını açma, kollarını gösterme hakkını ne kadar çok istediği hakkında bir makale okudum. Ve birdenbire Shake Weight ile çıkmak için mükemmel bir zaman olduğunu düşündüm.

Sizce bu özel ürün neden çıktı?

Biliyorsunuz, Shake Weight'in başarılı olmasının birkaç iyi ticari nedeni var. Gerçek bir ihtiyacı karşılayan iyi bir ürün ve arkasında bilim var. Özellikle kadınların pazılarını çalıştıran başka bir harika ürün yok. Kadınlar, erkeklerin hacim kazanması için tasarlanmış ağır spor aletlerinden hoşlanmazlar – piyasadaki ağırlık ürünlerinin çoğu halter için tasarlanmıştır. Yani baktığınızda hala Roma dönemindeki halterin aynısını kullanıyoruz.

Shake Weight'in benzersiz çalışma şekli nedeniyle, sehpanızın üzerine bırakabilir, orada burada birkaç dakika yapabilir ve sonuçları görebilirsiniz.

Tabii ki, Shake Weight'e verilen tepki, kesinlikle ne kadar iyi bir üst kol antrenmanı olabileceğiyle ilgili değildi. Ürünün viral popülaritesi nasıl ortaya çıktı?

Bir hafta sonu çok sessiz bir test yapıyorduk, reklamlara 10.000 ila 20.000 dolar harcadık ve bunu bir odak grubu olarak ele aldık. Bunu Shake Weight ile yaptık ve test hafta sonunda gayet iyi sonuç verdi. Pazartesi günü içeri girdik ve 'İyi geçti ama özel bir şey yok' dedik.

Pazartesi öğleden sonra, web barındırma hizmetimiz, yoğun trafik nedeniyle sunucuların kilitlendiğini söylüyordu. Şok olduk - viral oluyordu. Salı günü oldu Jimmy Kimmel , ve sonra Görünüm . Cuma gününe kadar videoda milyonlarca hit aldık ve insanlar bununla dalga geçiyordu. Sonra Karşısında aldı ve birkaç farklı programda öne çıkardı. Demek istediğim, bu inanılmazdı, çünkü güldürücü gelse de, bu üç dakikalık yayın süresi için ürün yerleştirme bize milyonlara mal olacaktı.

Bu sonuçları tasarlayamazsınız. Sizi şaşırtıyorlar.

Viral çekiciliğin satışlara ne kadar katkıda bulunduğunu düşünüyorsunuz? Demek istediğim, insanlar güçlü kollar istedikleri için mi yoksa komik olduğu için mi Shake Weight satın alıyor?

Bu ürün kesinlikle bölünmüş bir kişiliğe sahiptir. Bilimsel olarak sonuç veren sağlam bir üründür. San Diego Eyaletinde ve NASA için çalışan özel bir şirket tarafından iki farklı çalışma yaptık. Araştırma, 2,5 poundluk Shake Weight kullandığınızda, 12 poundluk bir dambıl kullanmak kadar enerji yaktığını gösteriyor.

Bu yüzden işe yarayan ama aynı zamanda kışkırtıcı görünen bir ürün hakkında inanılmaz kanıtlarımız vardı. Sadece seks satar değil, doğrudan satışta, enformasyon reklamlarında çok önemli olan diğer şeylerden biri de, birinin durup izlemesi için bir ürünün yeterince farklı görünmesidir. Ve Shake Weight ile yaptığınız o hareket, görünüşe göre farklı .

Bunu söylemenin bir yolu bu. Elbette, bilgi reklamları biraz buharlı olabilir – Power Rider, Suzanne Somers ve Thigh Master'ı düşünün – ama bu farklı değil mi?

Bence her zaman pek çok şey satan -kıyafetler, dergiler, fitness aletleri- seksi bedenler var. İnsanların dikkatini çekmek için seksi ve güzel görünen vücutları kullanan 30 dakikalık çok sayıda reklam var. Ürünümüz komik olduğu için muhtemelen çoğundan daha fazla dikkat çektik. Ve şovu yaptığımız zaman, sette belli bir şekilde yaparsanız nasıl görüneceğine dair birkaç şaka vardı. Ama bu bizim ana planımız değildi ve halkla ilişkilere çok para harcamak zorunda kaldık, böylece insanlar gerçekten işe yaradığını anladı.

Peki ya Erkekler için Shake Weight – pazarlamaya hazırlanmak için daha zor bir video muydu?

Erkeklerde cinsel imalara yer yok çünkü çok yoğun bir antrenman. Bunu Navy Seals ve Army Rangers ile yaptık ve üç dakika boyunca yapıp yapamayacaklarını gördük. Yapamadılar.

Ama kadın reklamında, orada dır-dir innuendo için yer?

Erkekler için gerçekten zorlu bir egzersiz olduğunda, kadınlar için daha hafif cihaz tonlama içindir. Kadınlara yönelik cihaz reklamının ima içermesini asla amaçlamadık. Burada sektörden bir sürü insanımız vardı ve sette bir sürü kadın vardı ve pek yorum yapmadılar. Ama nasıl salladığınıza da bağlı. Bunu, ortaya koyduğumuz üç alıştırmaya göre yaparsanız, o kadar da anlamlı olmaz. Yine de bazı kadınlar, ah, eğer bu şekilde sallarsanız, görünüşe göre...şey.

Bilgi reklamının ötesinde, Shake Weight'i başka nasıl satıyorsunuz?

Satışlarımız, öncelikle reklamdan veya doğrudan web sitesine giden tüketicilerden gelir. Ama aynı zamanda Shake Weight, WalMart, Walgreens ve Bed Bath and Beyond'da 1 numaralı fitness ürünüdür. Uluslararası da gittik. Birleşik Krallık'ta piyasaya sürülen Shake Weight, ABD'de piyasaya sürülmesinden yalnızca bir ay sonra piyasaya sürüldü. İnternette viral olmak, ürün hakkında küresel bir farkındalık oluşturmamıza gerçekten yardımcı oldu. Web'deki trafiği en başından takip edebiliyorduk ve Web'de temelde dünyanın her yerinde takip ediliyordu, bu yüzden hemen uluslararası ticari markalar ve yabancı ülkelerdeki URL'ler için başvuruda bulunduk, böylece genişleyebilirdik. Ve bu ABD doğumlu satış şekli hala Avrupalıların sevdiği Amerikan rüyasının bir parçası.

zevk aldığını söylüyorsun Karşısında ürün görünüşleri, peki ya ne zaman Cumartesi gecesi canlı Shake Weight reklamınızın kendi başına bir ürün olarak satılma potansiyeli hakkında bilgi amaçlı bir sahtekarlık mıydı?

Bence çok komikti. Bence iyi yapılmıştı ve reklamı kendim 19.95 dolara satmayı çok isterim. Bize biraz zarar verdiğini düşünmüyorum.

Sıradaki ne? Bu başarıyı çoğaltmanın bir yolu var mı?

Sektörümüzle ilgili ilginç olan, infomericals, bir şey havalandığında, gerçekten sektördeki baskın marka haline geliyor. George Foreman Grill'i düşünün. Veya kesinlikle tüm pazarda baskın akne çözümü olan Proactiv.

Doğrudan yanıt işinde işe yarayan şey hikayedir – ürünü bitirmeden önce ürünle ilgili hikayenin ne olduğunu bilmemiz gerekir. İnsanların durup izlemesi için yeterince farklı olması gerekiyor. Diyemeyiz, işte başka bir DVD oynatıcı. İnsanları harekete geçmeye neyin motive edeceğini soruyoruz. Bunu çok yenilikçi olarak görmek için kritik bir insan kitlesine de ihtiyacınız var. Zindelikte, evde yapılan egzersizi satarlar ve bir şeye bakarlar ve merak ederler, gerçekten ben mi yapacağım? yapmak bu? İşimizin bir parçası, onları egzersiz yapmaya motive etmektir.

PR iyiydi. Tekrar yapmayı çok isterim. Ancak bir kısmı planlanmış olsa da, kopyalayamayacağınız bir şey var. Çok düşündürücü bir şey yaratabilirsiniz, ancak bu bir ürün olarak işe yaramaz. Ve gerçekten yararlı bir şey yapamıyorsanız, tek başına müstehcenlik üzerinden satmaz veya iyi bir ürün olmaz.

Editörün notu: Bu değil Verheem'in ilk şirketi. Son işi olan Uygulama Teknolojileri, Inc . Başlangıç ​​Günlüklerinde , başlangıç ​​süreci boyunca bir avuç girişimciyi takip eden bir dizi. Verheem, teknoloji lisanslama firmasını 18 ay sonra yaklaşık 4 milyon dolara sattı.