Cennete Yedi Adım

Bir melek gibi düşünmekte fayda var -- yatırımcı, yani. Angel ve yazar David Amis, bu zor zamanlarda finansman bulma konusunda bilmeniz gerekenleri açıklıyor.

Roma yanıyor.

Nasdaq düşüyor.

Dot-com'lar hala ölüyor.

Ve halka açılmanın bir fincan kahve sipariş etmek kadar kolay göründüğü günler çoktan unutuldu.

Bu nedenle, başlangıç ​​finansmanı elde etmek için şu anda olabilecek en kötü zaman olduğunu düşündükleri için bazı yatırımcıları ve girişimcileri suçlayamazsınız. Yeni şirket sahiplerinin hızlı bir finansal düzeltme için artık risk sermayesi şirketlerine gidemeyeceklerini söylüyorlar. Kötümserler, girişimcilerin melek yatırımcılara, yatırım yapacak ve akıl hocalığı yapacak iş arayan varlıklı bireylere de güvenemeyeceklerini ekliyor.

Karamsarlığın bir kısmı garantili olsa da, çoğu, VC'lerin ve meleklerin finansman şirketlerinde oynadıkları göreceli roller konusundaki kafa karışıklığından kaynaklanmaktadır. Yaygın bilgeliğin aksine, iki grup birbirinin yerine geçemez. Genellikle nakit paraya çevrilmiş girişimciler olan melekler, kendi başlarına, tipik olarak şirketlerin yerden almak için ihtiyaç duydukları 250.000 ila 500.000 ABD Doları arasında yatırım yaparlar. VC'ler, aksine, çoğunlukla kurumsal fonlara yatırım yaparlar ve genellikle bir şirketin hayatında daha sonra devreye girerler ve hem erken aşamadaki hem de orta aşamadaki şirketleri ayakta tutmak için gereken 1 milyon dolar veya daha fazlasını sağlarlar.

VC'ler geçen yıl yatırım faaliyetlerini keskin bir şekilde azaltmış olsalar da, melekler genel olarak azaltmadı. Bununla birlikte, zor zamanlar bazı meleklerin olay yerinden çekilmesine neden oldu. New Hampshire Üniversitesi Girişim Araştırmaları Merkezi direktörü Jeffrey E. Sohl, meleklerin belki de %10 ila %15'inin yakın zamanda kanatlarını kapattığını tahmin ediyor. Ancak bu melek okuldan ayrılanların çoğu deneyimli girişimciler değildi; bunun yerine, Wall Street'te cinayet işleyen profesyonellerdi. 'Yatırım yapabilirler' diyor Sohl, 'ancak yeni başlayanlara yardımcı olacak önemli bilgileri getiremediler.'

Sohl, meleklerin aynı parayla daha fazla anlaşma yapmasına izin veren daha düşük şirket değerlemeleri tarafından kısmen teşvik edilen, geçen yıla benzer seviyelerde yatırım yapıyorlar, diye açıklıyor Sohl. Aslında, melekler bu yıl 30 milyar dolar gibi etkileyici bir yatırım yapacaklarını tahmin ediyor. Bu rakam, dot-com patlamasının yüksekliği sırasında yatırılan kabaca 40 milyar dolarlık meleklerle eşleşmese de, hala ağır bir paket. Aslında, kıdemli bir melek ve Silikon Vadisi'nin Band of Angels yatırım kulübünün kurucusu Hans Severiens, mevcut yatırım seviyelerinin esasen bir sapma olan şeyle karşılaştırılmaması gerektiğini söylüyor. Bunun yerine, 'bunu dört ya da beş yıl önce olduğu gibi düşünün' tavsiyesinde bulunuyor.

Peki tüm bunlar girişimciler için ne anlama geliyor? Yeni başlayanlar için top meleklerin sahasında. Melek yatırımcılar bir kez daha potansiyel anlaşmaları dikkatle gözden geçiriyor. İş planları üzerinde çalışıyorlar, olgun yönetim ekipleri gerektiriyorlar ve gerçekten gerekli özeni gösteriyorlar. Girişimcilere zor, hatta utanç verici sorular soruyorlar. 'Bu işi yürütmeye ne hakkınız var?' Severiens'e örnek olarak sorar. 'Ne yaptığını nereden biliyorsun?'

Sonuç olarak, artık girişimcilerin para bulması daha uzun sürüyor. Severiens, girişimcilerin son zamanlarda keyif aldığı üç ay veya daha kısa sürenin aksine, en az altı aylık bir rakam olduğunu söylüyor. Yatırım ufukları da normale döndü: melekler artık yatırım yaptıkları şirketlerin ya halka açılmasını ya da yapay olarak sözleşmeli bir ya da iki yıl değil, makul bir beş ila yedi yıl içinde satın alınmasını bekliyor. Girişimciler için bu, vurguyu nakite çevirmekten - meleklerin 'likidite olayı' dediği şeyden - işin kendisine kaydırmak anlamına geliyor. Sohl, 'Şu anda çıkış stratejileri oluşturmuyorsunuz' diyor. 'Şirketler kuruyorsunuz.'

Peki, yeni ayıklanmış melek yatırımcı grubundan finansman sağlama konusunda nasıl bir yol izleyeceksiniz? Kendin bir melek gibi düşünmelisin. Meleklere neyi sevdiklerini ve neyi sevmediklerini, neye ihtiyaç duyduklarını ve neye ihtiyaç duymadıklarını ve nasıl para kazandıklarını ve bazen kaybettiklerini tam olarak anlayarak yaklaşın.

Birini tanımak için gerekli olduğu doğruysa, David Amis senin adamın. Kendisi de bir melek olan Amis, 15 start-up şirkete yatırım yaptı. Amis, Harvard Business School profesörü ve melek yatırımcı Howard Stevenson ile birlikte Winning Angels: The 7 Fundamentals of Early Stage Investing'i yazdı (Financial Times Prentice Hall, 2001).

Kitap, melek yatırımcılar için pratik bir rehber olmakla birlikte, melekleri kazanmak için bir oyun kitabı olarak da okunabilir. Parası olan kişilerin size bir çek yazmadan önce neye ihtiyaçları olduğunu bilirseniz, finansman bulmak çok daha kolay olacaktır. Örneğin Amis'i ele alalım. Elinizi ilk kez sıktıktan birkaç saniye sonra, sizi zihinsel olarak her zaman taşıdığı üç dosya klasöründen birine koydu. Şirketiniz ne yaparsa yapsın, ne kadar çekici ve zeki olursanız olun, Amis'in kişisel sınıflandırma sistemine göre aşağıdakilerden birisiniz:

BİR YAŞAM TARZI GİRİŞİMCİ. Şirketine sahip olmaktan, kendin için çalışmaktan ve kendi kendini yöneten yaşam tarzını yaşamaktan zevk alıyorsun. Keyifli varlığınızın devam etmesini sağlamak sizin için bir sonraki milyar dolarlık şirketi yaratmaktan daha önemli.

BİR İMPARATORLUK YAPICI. Şirketinizin büyüme oranını seviyorsunuz. Gerçeği söylemek gerekirse, küçük de olsa kendi alanınızın hükümdarı olmayı da seviyorsunuz - ve uzun süre küçük olmayacak! Hayatın buna bağlı olsaydı, şirketi satmazdın. Seni botlarınla ​​dışarı çıkaracaklar.

SERİ GİRİŞİMCİ. Şirketinizi elinizden geldiğince genişletecek, satacak veya halka açacaksınız, sonra başka bir şirket kuracaksınız. Sonra tekrar yapacaksın. Ve yeniden.

İlk iki kategoriden birine girerseniz, Amis sizinle küçük bir konuşma yapmaktan mutluluk duyacaktır. Ancak yalnızca üçüncü kategoriye girerseniz -- yani, bir seri şirket kurucusuysanız - size ve şirketinize yatırım yapmayı düşünür. Amis, yalnızca önce büyümeyi, sonra satmayı planlayan insanlara yatırım yapmak istiyor. Aslında, her şey eşit olduğunda, Amis için zaman çerçevesi, girişimcinin nakde çevirme taahhüdünden daha az önemlidir.

Ama bunun için Amis'in sözüne inanmayın - o sadece bir adam. Bunun yerine, 50 deneyimli meleğin sözünü alın. Amis ve Stevenson'ın kitapları için görüştüğü kişiler. Bunlar arasında EDventure Holdings Inc.'den Esther Dyson, Accel Partners'tan Mitch Kapor ve 'sanal CEO' Randy Komisar gibi tanınmış yatırımcılar var. Ancak onların saflarında, 50'den fazla şirkete yatırım yapmış olan Lucius Cary de dahil olmak üzere, daha az bilinen deneyimli melekler de var; 29'a yatırım yapan John Hime; ve 24'e yatırım yapan Bert Twaalfhoven. Amis'in Fabulous 50'si tarafından kısmen finanse edilen şirketler arasında Apple Computer, Amazon.com, House of Blues, Idealab ve Sun Microsystems yer alıyor.

Bir girişimcinin kontrol listesi oluşturmak için Amis'in araştırmasını kullanabilirsiniz. Bir meleği yakalamak için bu adımları izleyin.

ADIM 1: Kaynak Kullanımı veya Her neyse, Sen Kimsin?
En iyi melekler her zaman iyi yeni fırsatlar ararlar. Buna 'kaynak sağlama' diyorlar. Onlarla flört etmeye başlamadan önce, kendinize ait bir kaynak bulun. Size en çok iyilik yapabilecek melekleri arayın. İşte tüm iyi meleklerin paylaştığı beş özellik:

İLETİŞİM Tedarikçileri, müşterileri ve çalışanları bulmanıza yardımcı olabilecek melekler istiyorsunuz. İdeal olarak, melekleriniz sektörünüzdeki önemli oyuncuları tanıyacaktır.

ENDÜSTRİ TECRÜBESİ. İlk nokta ile ilgili olarak, işinizi anlayan ve sektörünüzde çalışmış birini istiyorsunuz. Böyle bir melek, bazı sorunları tahmin etmenize ve ortaya çıktıkça diğerleriyle başa çıkmanıza yardımcı olabilir.

GİRİŞİMCİLİK DENEYİMİ. Daha önce kendi şirketleri için para toplamış olan melekler, kolay, hızlı ve doğrudan çalışma eğilimindedir. Ayrıca şirketinizdeki olası sorunlu noktaları da tespit edebilirler. Bu şekilde, örneğin 12 aylık proje üç yıla uzadığında çok şaşırmayacaklar.

MELEK DENEYİMİ. Daha önce melek olmuş biriyle uğraşmak, ilk kez yatırım yapan biriyle çalışmaktan dört kat daha kolaydır. Amis, 'Her şey çok daha hızlı hareket ediyor' diyor.

DERİN -- AMA ÇOK DERİN DEĞİL -- CEPLER. İdeal meleğin kişisel net değeri 2 milyon ila 50 milyon dolar arasındadır. Bir meleğin bundan daha fazlasına sahip olması durumunda, şirketinizin ihtiyaç duyduğu 50.000 dolar, onun radarının altına düşebilir. Ancak meleğinizde daha az varsa, devam eden finansman için geri dönmeniz gerekiyorsa şansınız kalmaz.

Tamam, seçimlerinizi daralttınız. Artık fark edilmeniz gerekiyor. En iyi melekler bile varlığınızı bilmiyorlarsa şirketinize yatırım yapamazlar.

Ticaretin hemen hemen her alanında olduğu gibi, onları bulmanın en etkili yolu ağızdan ağza iletişimdir. Amis, 'Önerilen gelmek istiyorsun' diyor. Mükemmel bir dünyada, bir sicile sahip olacaksın ve bir meleği tanıyan biri tarafından tanınacaksın. Birinin seni tanıştırdığını ve kaçtığını.

Ama ya bir meleğin arkadaşını tanımıyorsanız? Tavsiye tanımının biraz uzatılabileceği yer burasıdır. 'Tanımadığın biriyle konuşursan ve 'Neden falancanı aramıyorsun?' derlerse. bir referansınız var,' diyor Amis.

Başka bir seçenek: yerel bir melek grubuna sunum yapmak için davetiye alın. Çoğu, soğuk aramaları kabul etmeyecek, bu nedenle bir tavsiye için görüşmeniz gerekecek. (Yukarıya bakın.) Ama bir kez girdiğinizde, melek grupları şirketinizi tek seferde 10 ila 110 meleğe sunmak için eşsiz bir fırsat sunar.

Beceriklilik de asla acıtmaz. Arkadaş ağınızı, tanıdıklarınızı ve arkadaşlarınızın arkadaşlarını keşfedin. Bildiğiniz profesyonel hizmet sağlayıcılarla konuşun - örneğin, melekleri tanıması muhtemel muhasebeciler, yatırım bankacıları, brokerler, danışmanlar ve avukatlar. Amis, kulağa hokey veya bariz gelebilir, ancak işe yarıyor, diyor. Tıbbi ürünler sektöründeki bir girişimcinin hikayesini anlatıyor. Girişimci, mükemmel bir yatırımcı olacağından emin olduğu ama telefonlarına geri dönmeyecek bir meleği biliyordu. Sonuç? Amis şöyle diyor: 'Sonunda meleğin muhasebecisinin kim olduğunu öğrendi, onun üzerinde çalıştı ve muhasebeciye giriş yapmasını sağladı.' Gidin ve aynısını yapın.

ADIM 2: Değerlendirmek veya Bunu Doğru Anlamama İzin Verin ...
Amis, değerlendirme sırasında meleklerin şirketinizin temellerini dört ana alanda değerlendirdiğini söylüyor:

İNSANLAR. Elbette siz, girişimci ve yönetim ekibiniz, aynı zamanda diğer yatırımcılarınız, danışmanlarınız ve önemli paydaşlarınız - şirketinizin başarısında payı olan herkes.

İŞ FIRSATI. İş modeliniz, pazar boyutunuz, potansiyel ve gerçek müşterileriniz ve fırsatın zamanlaması.

BAĞLAM. Mevcut teknoloji, müşteri ihtiyaçları, genel ekonomi, düzenlemeler ve rakipler dahil olmak üzere işinizi etkileyebilecek dış faktörler.

ANLAŞTIK MI. Teklif ettiğiniz anlaşmanın fiyatı ve yapısı. Fiyat, şirketinizin değerlemesi ile başlar. Yapı, yatırımın şartlarını ve meleklerin yatırımlarından geri dönüş olasılığını ve büyüklüğünü etkileyebilecek yönetim kurulu koltukları, maaş limitleri vb. gibi diğer faktörleri ifade eder.

Potansiyel yatırımcıları belirledikten sonra, onlarla ilk görüşmenizde bu dört alanı ele almaya hazırlanmalısınız. Amis, 'Argümanınızı o kadar ikna edici hale getirmek istiyorsunuz ki, daha fazlasını öğrenmeleri gerekiyor' diyor. 'Tıpkı bir satış görüşmesine gitmek gibi. Ne söyleyeceğinizi planlarsınız, olasılığı ısıtırsınız, sonra kapatırsınız - yani, onlardan bir yatırım yapmalarını istersiniz.'

Adımınızı meleğe göre ayarladığınızdan emin olun. Amis, 'Neredeyse herkes anlaşmanın 30 dakikalık bir açıklamasını hemen başlatıyor ve bu yanlış' diyor. 'Yalnızca potansiyel yatırımcıların ilgisini çeken şeyler hakkında konuşmak istiyorsunuz.'

Öncelikle ekibinize odaklanın. Melekler, en az beş üst düzey yöneticiden oluşan bir ekibe sahip olmanızı istiyor. Adın kapıda olabilir, ama her şeyi kendin yapıp melekleri kendine çekecek kadar büyük bir şirket kurmana imkan yok. İlk melek toplantınıza tüm ekibi yanınızda getirmek zorunda değilsiniz, ancak onları daha sonra uygun hale getirmeyi teklif etmelisiniz. Amis, 'Şirket iyi bir fikir üzerine kuruluysa, onu asla müdürler kadar iyi anlayamayacağım,' diye açıklıyor. 'İşte bu yüzden şirketi kimin yönettiğini bilmek istiyorum.'

Unutmayın, bu noktada potansiyel yatırımcıların gerçekten değerlendirdiği, şirketin geçerliliği değil, şirketin arkasındaki insanlardır. Potansiyel yatırımcılar, piyasa analizini kendi başlarına yapabilir veya kendileri için yapması için başka birini (pazar araştırmacısı veya danışmanı) işe alabilir.

İkincisi, satışlarınız olduğunu veya alabileceğinizi gösterin. Ürününüzü piyasaya sürmeniz ne kadar uzun sürerse, meleklerin paralarını geri alması da o kadar uzun sürecektir. Her şey eşit olduğunda, melekler er ya da geç parayı çekmeyi tercih ederler.

Üçüncüsü, teklif ettiğiniz anlaşmanın mantıklı olduğundan emin olun. Başka bir deyişle, yatırımcıların bakış açısından anlaşmayı teklif edin. Meleklere onlar için ne olduğunu söyle. Yatırımcıların, mülkiyet ve potansiyel getiriler açısından anlaşmadan ne elde etmeleri gerektiğini düşünün. Onlardan her son nikeli basitçe sıkmayı hedeflemeyin.

Dördüncüsü, çıkışa gidin. Şirketinizi ne zaman satmayı veya halka açılmayı düşünüyorsunuz? Melek yatırımcılar paralarını ne zaman geri alacaklarını bilmek isteyeceklerdir.

Beşincisi, gerekli belgeleri elinizde bulundurun. İzciler haklı: hazırlıklı olun. Potansiyel yatırımcıların yedekleme yolunda isteyebilecekleri her şeyi getirin: iş planınız, finansal bilgileriniz, kurumsal özgeçmişleriniz ve daha fazlası.

Son olarak, meleklerin zamanına saygı gösterin. Dakik ol. Meleklerin toplantı için ne kadar zamanları olduğunu sorun. Cevaplarınızı kısa ve öz tutun. Bir sorunun cevabını bilmiyorsanız, numara yapmayın. Belli bir süre içinde öğreneceğinizi söyleyin.

ADIM 3: Değerleme veya Değeri Ne Kadardır?
Değerleme tamamen şirketinize ve bir meleğin ona yapabileceği herhangi bir yatırıma parasal bir değer koymakla ilgilidir. Şirketinizin değeri ne kadar? Ne kadar para toplamaya çalışıyorsun? Ve hisse senedi veya diğer menkul kıymetlerdeki mülkiyetin ne kadarından vazgeçmeye hazırsınız?

Melekler, şirketinizi gelecekteki potansiyel sermaye getirisine göre fiyatlandırır. Yatırımları karşılığında almaları gereken potansiyel kazancın payı, yalnızca katkıda bulundukları para miktarına değil, aynı zamanda zamanlarına, itibarlarına, temaslarına ve fırsat maliyetlerine (başka bir şey yaparak kazanabilecekleri para) da bağlıdır. ). Aynı şekilde, şirketinizin meleklere gelecekteki getirileri sadece finansal değildir. Melekleriniz ayrıca bir start-up kurmanın heyecanı, katkıda bulunma duygusu ve girişimcilik dünyasına bir şeyler geri verme fırsatı gibi maddi olmayan şeylerin tadını çıkarabilir.

En yaygın olarak, melekler bir şirkete girişimciden daha düşük bir fiyata değer verir. Örneğin, şu anda bir fikirden ve bir ekipten biraz daha fazlası olan genç bir şirketiniz olduğunu varsayalım. Melek yatırımcıların bakış açısından fikirler ucuzdur. Değer katan uygulamadır. Ve potansiyel yatırımcıların, şirketinizin hayatının bu aşamasında, sizin ve ekibinizin bunu yapıp yapamayacağına dair hiçbir fikri yok.

Her anlaşma farklı olsa da, burada tam zamanlı bir melek ve Los Angeles'ta Berkus Technology Ventures LLC'nin kurucusu Dave Berkus tarafından oluşturulan bir değerleme modeli var. (Aşağıdaki kutuya bakın.) 'Kalite'nin farklı anlaşmalarda farklı şekilde tanımlanabileceğini unutmayın.

Artık meleklerin anlaşmaya nasıl değer vereceğini biliyorsunuz. Şirketinizi buna göre fiyatlandırın. Tabii ki, her zaman daha fazlasını isteyebilirsiniz. Risk? Ciddiye alınmayacaksın.

ADIM 4: Yapılandırma veya Basit Tutun (Sıralama)
Melekler, 'Anlaşmayı nasıl yapılandırıyorsunuz?' aslında iki ayrı soru soruyorlar:

Bir, melekler hangi şartlara yatırım yapacak? Başka bir deyişle, melekler ne tür bir finansman sağlayacak: öz sermaye mi borç mu? Ne tür bir eşitlik? Yatırımcılar, girişimciden önce paralarını geri alacaklar mı? Meleklerin gelecekteki turlara yatırım yapma hakkı olacak mı?

İki, şirketinizde melekler nasıl bir rol oynayacak? Sessiz yatırımcılar mı, aktif olanlar mı yoksa arada bir şey mi olacaklar?

Ayrıca meleklerin şirketinizde paylaşması muhtemel üç temel yolu da düşünmeniz gerekecek: adi hisse senedi, çeşitli terimlerle tercih edilen dönüştürülebilir ve çeşitli terimlerle dönüştürülebilir tahvil. Her birinin artıları ve eksileri vardır ve her birinin melek hayranları ve düşmanları vardır. Adi hisse senedi en basit olanıdır ancak yatırımcıya çok az güvence sağlar. Tercih edilen dönüştürülebilir daha karmaşıktır ancak yatırımcıya daha fazla fayda sağlayabilir. Dönüştürülebilir not, fiyat üzerinde pazarlık yapılmasına izin vermez, ancak meleklere en fazla korumayı sunar.

Meleklerinizin işinize katılımı zor olabilir. Melekler bir kez yatırım yaptıklarında, şirketinizdeki rolleri pasif hissedardan yönetim kurulu üyesine kadar her şey olabilir. Her şey pazarlığa açık ve müzakere zamanı, ön sözleşme imzalanmadan önce. Herkes ilişkinin nasıl yürüyeceğini bilmiyorsa, sorun potansiyeli sınırsızdır.

ADIM 5: Müzakere Edin veya En İyi Anlaşmanızı Öne Çıkarın
Şirketinizin ne kadarından ve hangi şartlarda vazgeçeceksiniz? Ve yol boyunca ne kadar pazarlık olacak? Pazarlık yapıyorsanız, yatırımcınız olacak insanlarla pazarlık yaptığınızı unutmayın. Buradaki hile, herkesin çıkarlarını hizalamaktır. Amis, varmak istediğiniz konumun, 'Bana karşı sizsiniz' yerine 'dünyaya karşı sen ve ben' olduğunu söylüyor.

Müzakereler sırasında melekler sayılara, özellikle de ilk sahiplik paylarına odaklanma eğilimindedir. Yatırımlarının gelecekteki değeri üzerinde en büyük etkiye sahip olacağına inanıyorlar, pek çoğu bunun için sıkı pazarlık yapacak. Meleklerin zaman avantajı da vardır: Yatırımlarına hızlı bir şekilde ihtiyacınız olsa da, büyük olasılıkla aynı zaman baskısı ile karşı karşıya kalmazlar. Aksine, pek çok melek müzakereler sırasında zaman ayırmayı tercih eder, özellikle de eninde sonunda şartlarına uyacağınızı umarak. Uyarılmıştın.

Bazı melekler, bir avukatı, anlaşmaya dahil olmayan bir melek yatırımcıyı veya onlar için müzakere yapmak için başka bir profesyoneli görevlendirir. Yine de diğerleri, hiç müzakere etmeme konusunda katı bir politika sürdürüyorlar. Bu melekler hoşlanmadıkları bir anlaşma gördüklerinde, onu reddederler ve yoluna devam ederler.

Girişimci olarak sizin de aynı pazarlıksız pozisyonu alamamanız için hiçbir sebep yok. En iyi anlaşmanızı ortaya koyun ve -- kibarca -- bunun bir ya al ya da bırak önerisi olduğunu söyleyin. Nedeni sorulursa, ilişkinize düşmanlık temelinde başlamak istemediğinizi söyleyin.

ADIM 6: Destekleyin veya Elinizi Tutmak İstiyorlar

Bir meleğin yatırımı, etkileşimin sadece başlangıcı olmalıdır. Ne yazık ki birçok girişimci ve onlara yatırım yapan insanlar bunu bir son nokta olarak görüyor. Sonuç olarak, 'girişimciler ilişkiden elde edebileceklerinin yalnızca %5 ila %10'unu alırlar' diyor Amis.

Bu aptalca. Sürecin bu noktasında, meleklerin çıkarları ve sizinkiler uyum içindedir. Melekler size ve şirketinize yatırım yaptı ve büyük olasılıkla girişimciler de. Bu nedenle, mümkün olan herhangi bir şekilde yardımlarını istemekten çekinmeyin. Melekler, potansiyel müşteriler, takip eden yatırımcılar, kilit personel, tedarikçiler ve daha fazlasını bulmanıza yardımcı olabilir ve olmalıdır.

Melek yatırımcılar, şirketinizin yatırımcıların 'değer olayları' dediği şeylere doğru ilerlemesine de yardımcı olabilir. Bunlar, şirketinizin gerçek veya algılanan parasal değerini ve başarı şansını artırabilecek her şeydir. Örnekler arasında stratejik ortaklarla anlaşmalar imzalamak, girişim finansmanı ayarlamak ve iyi bilinen bir hesabı açmak sayılabilir.

Ancak unutmayın, destek iki yönlü bir yol olmalıdır. En iyi girişimciler, tüm yatırımcılarına düzenli olarak, belki ayda bir kez gönderilen iki sayfa değerinde güncellemeler sağlar. Bu, yatırımcıların neler olup bittiğini bilmesini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda şirketinizin önemli bir parçası olduklarını hissettirir.

Ayrıca, güncellemenize 'Şu anda bir müşteri yapıp yapamayacağımızı görmek için XYZ Industries ile iletişime geçmeye çalışıyoruz' satırları boyunca bir not eklemek, bir yatırımcının hafızasını canlandırabilir. Belki bir yatırımcı geçen hafta bir yardım yemeğinde XYZ'den birinin yanına oturmuş olabilir. Daha garip şeyler oldu.

ADIM 7: Hasat veya Paranın İçindeler

Hasat, yatırımcıların yatırımlarını geri alma süreci dediği şeydir - ve sonra bazıları. Potansiyel meleklerinizi, kâr elde ettikleri olumlu bir hasat elde etmelerine yardımcı olmak için elinizden gelen her şeyi yapmayı kabul ederek etkileyeceksiniz. Yatırımlarının başarısını bu şekilde ölçerler. Pozitif hasat beş temel biçimde gelir:

YÜRÜYEN HASAT. Şirketiniz düzenli olarak yatırımcılarına doğrudan nakit dağıtır.

KISMİ SATIŞ. Yatırımcılarınız hisselerini şirketinizin yönetimine, başka bir hissedara veya dışarıdan birine satar.

STRATEJİK SATIŞ. Bir rakip, şirketinizi stratejik nedenlerle satın alır; yatırımcılarınız, satın alma fiyatından pazarlık paylarını alırlar.

FİNANSAL SATIŞ. Sektörünüzün dışından bir alıcı, şirketinizi nakit akışı için satın alır; yatırımcılarınız, satın alma fiyatından pazarlık paylarını alırlar.

İLK HALKA ARZ (IPO). Şirketiniz halka açık piyasalarda hisse senedi satar ve yatırımcılarınızın hisseleri için bir pazar yaratır.

Yatırımcılar, dünyanın geri kalanının iflas dediği şeyi tanımlamak için negatif hasat ifadesini kullanırlar. İster Bölüm 11 ister Bölüm 7 dosyalama olsun, iflas hoş bir manzara değil. Şirketiniz Bölüm 11 iflas başvurusunda bulunursa, yatırımcılarınızın en azından orijinal yatırımlarının bir kısmını geri kazanma şansı olacaktır. Ancak Bölüm 7'ye girerseniz, yatırımcılarınız genellikle çok az veya hiçbir şey elde etmeyecektir.

Sonuç olarak? İlk günden itibaren meleklerinizle nasıl para kazanacakları hakkında konuşmaya başlayın. Örneğin, müzakere sürecinde 'Bundan iki ila üç yıl sonra X'e satış yapmak mantıklı olabilir' diyebilirsiniz.

Çeklerini aldıktan sonra yatırımcılarınızı nakde çevirme taahhüdünüz devam etmelidir. Örneğin, şirket satılıncaya kadar maaşınızın sabit kalacağını söyleyebilirsiniz. Hissedarlarınıza yaptığınız güncellemelerde, şirketinizin potansiyel alıcılarından ve onların ilgisini artırmak için neler yaptığınızdan periyodik olarak bahsedin.

Melekler sizinle olsun.

Paul B. Brown 12 kitabın yazarı veya ortak yazarı ve DirectAdvice.com'un genel yayın yönetmenidir. Ek raporlama, yardımcı editör Thea Singer tarafından sağlandı.

Lütfen yorumlarınızı e-posta ile editörler@inc.com .

Inc.com'daki ilgili bağlantı: Melek Yatırımcı Ağları Dizini