Çoğu girişim bir tür içerik pazarlaması kullanır: Bütçeniz kısıtlı olduğunda, içerik pazarlaması işinizi pazarlamak ve büyütmek için daha ucuz ve daha verimli bir yol olabilir.
Artı, HubSpot'un kurucu ortağı Dharmesh Shah'ın dediği gibi, 'Mesajınız ve teklifinizle dünyayı patlatmak ve pazarlamanızla insanların yaşamlarına müdahale etmeye çalışmak hala mümkün olsa da, bu en pahalı yoldur. yap. Daha ucuz ve daha iyi yol, bir hikaye anlatmak veya faydalı ve faydalı bir şey paylaşmaktır -- bu içerik pazarlamasının gücü.'
Ancak bu, içerik pazarlamasının kolay olduğu anlamına gelmez. Yenilikçi içerik, özellikle de yenilikçi video içeriği oluşturmak zordur, bu yalnızca bir kitleyi kendine çekmekle kalmaz, aynı zamanda markanızın hikayesini anlatmaya da hizmet eder ve bir kitlenin markanız ve ürünleriyle bağlantı kurmasına yardımcı olur.
Ama açıkçası için değil Ryan Reynolds . Ryan, yıllar boyunca finansman ve stüdyo desteğini bir araya getirmeye çalıştı. Deadpool , sonunda 58 milyon dolara üretilen 2016 filmi - en azından tipik süper kahraman film prodüksiyon bütçesine göre temelde ön yüklemeli. (Örneğin, Yenilmezler: Sonsuzluk Savaşları üretim maliyeti 300 milyon dolardan fazladır.)
için pazarlama bütçesi Deadpool aynı zamanda nispeten çıplaktı, bu nedenle Reynolds, izleyicilerin yalnızca tüketmekle kalmayıp aynı zamanda paylaşmaya istekli olacağı içerik oluşturmaya odaklandı. (Tanıdık geliyor mu?) Şakalar, sıra dışı mizah, zekice hazırlanmış fragmanlar... Deadpool ağır harcamalar için yaratıcılığın yerini aldı.
Ve işe yaradı: Deadpool dünya çapında 750 milyon doların üzerinde hasılat elde ederek tarihin en karlı R dereceli filmi oldu. (Ve yeteneğin önemli olduğunu kanıtlamakla birlikte, sebat genellikle başarının gerçek anahtarıdır.)
Ölü Havuz 2 yarın açılıyor. (Spoiler yok, bunun kadar eğlenceli olduğunu söylemek dışında Deadpool . Ve bu benim kadar yaşlı birinden geliyor.)
Tanıtım kampanyası bazı geleneksel stratejiler içeriyor olsa da, Ryan, piyasaya sürülmesinden bu yana 17 milyon kez izlenen şaşırtıcı derecede harika bir David Beckham ile bu video gibi içerikler üretmek için mizah ve hikaye anlatma becerilerinden yararlanarak ağırlıklı olarak içerik pazarlamaya odaklandı. hafta önce:
Yeni filmden klipler yok, açık harekete geçirici mesajlar yok (en sondaki kart hariç)... sadece seyirciyle bağlantı kuran ve markanın hikayesini anlatan sevimli bir hikaye.
Ayrıca gece geç saatlerde yapılan talk-show devresine girmek için farklı bir yaklaşım benimsiyor. Kanepede oturup başrol oyuncularıyla çalışmanın ne kadar harika olduğundan bahsetmek yerine, Reynolds şöyle göründü:
Bir de şu var tabii.
Pazarlama, elbette, ancak çoğunlukla yalnızca 20 milyon kez izlenen ve markanın hikayesini anlatan eğlence.
Peki bundan ne öğrenebilirsiniz? Deadpool içerik pazarlamasına yaklaşım? Görünüşe göre Ryan'ın yaklaşımı, Dharmesh'in gelen pazarlamaya bakış açısıyla güzel bir şekilde örtüşüyor.
Anahtar çıkarımlar:
1. sen kesinlikle zorunlu Market.
Birçok girişim pazarlamayı görmezden geliyor. Ne de olsa, insanların seveceği muhteşem bir ürün oluşturmaya kararlılar. Yine de: Pazarlama olmadan, öldürücü ürününüzün var olduğunu kim bilecek? Harika pazarlama, yaptığınız işi sevecek insanları bulmanıza yardımcı olur.
Pazarlamaya yatırım yapmayı planlamıyorsanız, iş kurmaya yatırım yapmayın.
2. Pazarlamanız bir ihtiyaca hizmet etmelidir.
Hiç kimse 'Vay canına, umarım bugün spam gönderilir' diye düşünerek uyanmaz. İnsanların yüzde doksan beşi sözünün kesilmesinden hoşlanmaz.
diğer yüzde 5 nefret kesintiye uğruyor.
En iyi pazarlama, en iyi yaptığınız şeyi yapmaya dayanır: müşterilere yardım etmek. En iyi pazarlama, potansiyel kullanıcılarınız veya müşterileriniz için faydalı içerik oluşturmaya dayanır. Gelen pazarlamanın özü budur: insanları size çeken, onları rahatsız etmek yerine çeken faydalı, faydalı içerik.
'Yararlı' sadece 'eğlenceli' anlamına gelse bile - çünkü hepimiz hayatımızda biraz daha eğlence kullanabiliriz.
3. Ürününüzün pazarlamaya başlamak için 'hazır' olmasını beklerseniz, çok uzun süre beklemiş olursunuz.
İdeal olarak, ilk içerik satırınızı, ilk kod satırınızı yazdığınız gün yazmalısınız. İdeal olarak, ilk prototipinizi beyin fırtınası yaptığınız gün ilk içerik satırınızı yazmalısınız.
Kesinlikle mümkün olduğunca erken marka, erişim ve güvenilirlik oluşturmaya başlamalısınız.
İşte siteden bir örnek Ölü Havuz 2 kampanya. Geçen yıl yayınlanan video, filmden bazı erken klipler sağlıyor ve erken farkındalık oluşturmaya yardımcı oluyor.
Ana ders? Çok erken asla yeterince erken değildir.
4. Asla müşteri farkındalığına giden yolu harcamaya çalışmayın.
Daha yüksek sesle bağırarak, daha büyük reklamlar vererek veya fuarda daha büyük bir stant satın alarak kazanamazsınız. Dikkat satın alamazsınız; sadece kiralayabilirsiniz. Reklam her zaman geçicidir -- 'kira'yı ödemeyi bıraktığınızda, dikkat çekmeyi de bırakırsınız.
Ayrıca, iyi topuklu rakiplerin daha fazla parası vardır ve parayı çok daha aptalca harcayabilirler. Bırakın onları.
Başlangıç olarak amacınız, kaldıraç yaratan pazarlama araçlarını ve stratejilerini kullanmaktır. Pazarlama yatırımlarınızdan orantısız, uzun vadeli getiri elde etmeniz gerekiyor.
Hayatta kalmanın ve daha sonra gelişmenin tek yolu bu.
5. Yalnızca pazarlama ekibinize güvenmeyin.
Ilk yıllarda, herkes şirkette satış yapmalıdır.
Şirketteki herkes aynı zamanda pazarlama yapmalıdır.
Reynolds en önemli örnektir; sadece bir haftalık zorunlu yayın öncesi pazarlama saldırısına dalmıyor. Reynolds, 'Daha önce hiç böyle sahiplenmedim' dedi. Hollywood Muhabiri . 'Marc'a (Weinstock, Fox'un pazarlama müdürü) veya ekibindeki herhangi birine sabahın üçünde sahalar ve fikirler için e-posta gönderebilirim ve bir şekilde 10 veya 15 dakika içinde bir yanıt gelirdi.
Bu nedenle ekibinizin, yaptığınız işe tutkuyla önem veren, diğer insanlara yardım etmek, bilgilendirmek ve öğretmek isteyen ve markanızı ve erişiminizi oluşturan içerikler oluşturabilecek kişilere ihtiyacı var.
Bu insanlardan bulabildiğiniz kadar çok kişiye ihtiyacınız var - çünkü müşterilerinize yardım etmeye kendini adamış ne kadar çok insan varsa, şirketiniz de o kadar büyüyecektir.
