Amazon ve Walmart/Jet.com, e-ticaret büyümeleri için manşetlere hükmediyor. Walmart'ın büyük satın almaları ve Amazon'un tahmini bir Tüm dijital satışların %43'ü . Ama diğer pazarlar için yer var mı? Cevap kesinlikle: Evet!
Ağ efektleri pazaryerleri olan sektörlerde kazanan yarat tüm dinamikleri al, bu da sektörlerine doğal olarak sadece iki platformun hakim olacağı anlamına geliyor. Uzmanlaşmış pazar yerleri, Amazon ve şimdi Walmart/Jet.com gibi büyük, genelleştirilmiş pazar yerleriyle sürekli bir savaş içindeyken, e-ticaret nişlerinde aynı kazanan hepsini alır dinamiklerini yaşarlar.
Bu, Walmart gibi büyük kutu, indirim perakendecilerinin ayakkabı, spor ekipmanı, giysi vb. için uzmanlaşmış perakendecilerle birlikte var olduğu son on yıllardaki geleneksel perakendecilere benzer bir paralellik çiziyor. Belirli bir dikeyde yalnızca bir veya iki pazaryeri için yer olması dışında, pazaryerlerinde de benzer bir dinamik görüyoruz. Bu, konsolidasyonun uzmanlaşmış nişler içinde geldiği anlamına gelir ve aynı zamanda mücadele eden perakendecilere kendilerine ait bir pazar yeri iş modeline sahip olma fırsatı sunar.
Perakendede Birleşme ve Satın Almalar
Perakendeciler hisse senedi piyasalarında dövülüyor ve haklı olarak: 21. yüzyılda iş modellerini yenilemede veya ayarlamada başarısız oldular.Azizyüzyıl. Doğrusal e-Ticaret çabaları, tüketicilerin Amazon teklifleri gibi üçüncü taraf satıcılarla alışveriş yaparak elde ettikleri avantajlarla karşılaştırılamaz. Üçüncü taraf satıcılar her zaman birbirleriyle rekabet ettiğinden, pazar yerleri en rekabetçi fiyatlarla en geniş ürün envanteri ve katalog yelpazesine sahiptir.
Walmart'ın Jet.com'u satın almasının bir başarı olduğunu ve ardından Flipkart anlaşmasıyla pazar yeri M&A'sını ikiye katladığını gördüğümüz gibi, perakendecilere iki seçenek bırakılmış gibi görünüyor: özel bir pazar yeri satın alın veya geleneksel perakende satışlarınızı küçültün temel temellerine kadar iş. İlk seçenek büyüme içindir. İkinci seçenek kendini korumadır.
Jet.com'un ötesinde, QVC'nin Zulily'yi ve Target'ın teslimat pazarı Shipt'i satın aldığını gördük. CarGurus gibi birkaç özel pazar yeri de halka açıldı veya halka açılıyor.
B2B e-Ticaret'te Öğrenilenler
B2B dağıtım, B2C perakende satış boyutunun 2-3 katıdır ve Amazon Business'ın brüt mal hacminde 10 milyar doları aşan ilk 20 distribütör olduğu tahmin edilmektedir. B2B'de MRO, metal, kimyasallar, tıbbi malzemeler, inşaat malzemeleri ve daha pek çok farklı dağıtım dikeyinde aynı uzmanlaşma sonucu mümkündür. Amazon Business, aydan aya %20 oranında büyümeye devam ediyor ve B2B'de baskın genelleştirilmiş pazar olma yolunda ilerliyor. Bununla birlikte, B2B Dağıtım olarak adlandırılan 6-8 trilyon dolarlık mega endüstride bir dizi dikey spesifik pazaryeri için hala yer var.
Tehdit B2B'de (Amazon Business birkaç yıl önce başladı) perakendeden daha yeni ortaya çıktığından, yerleşiklerin Walmart'ın 2009'da Walmart Marketplace ile yapmaya çalıştığı gibi kendi pazarlarını sıfırdan inşa etmek için hala zamanları var. Walmart'ın ilk pazarı başarısız olurken, bugün distribütörler şu avantajlara sahip: Walmart'ın hatalarından ders çıkarmak kendi platform yenilik çabalarında.
Perakendenin Pazar Yeri Fırsatı
Ne yazık ki, Amazon'a 24 yıl önde başlayan perakendeciler için, dijital arenada rekabet edebilmek için en olası seçenek, sorundan kurtulmak için satın almaktır. Ve birleşme ve satın almaların artmasıyla, risk sermayedarlarının portföy şirketleri için çıkış katlarını artırmak için artık daha fazla mühimmatı olacak. Bu nedenle, perakende işletmeleri ne kadar erken harekete geçerse o kadar iyi.
Yukarıdaki manzaraya bakıldığında, moda, zanaat ürünleri, lüks ürünler, otomobil, sanat, tüketici elektroniği ve ev eşyaları gibi alanlarda ve ayrıca her türden kullanılmış ürünlerde başarıyla gelişen birçok potansiyel niş pazar var. Yukarıda pek çok pazar yeri olmasına rağmen, manzara yalnızca ABD'de faaliyet gösteren şirketleri içeriyor Yurtdışına bakıldığında, benzer bir eğilimin daha birçok örneği var. Bu, Avrupa'da geçerlidir ve pazaryerlerinin e-ticaret büyümesine hakim olduğu Asya'da daha da doğrudur.
Bu pazar yerleri, Mary Meeker'in 2018 İnternet Trendleri raporuna göre, geçen yıl bir kez daha düşen büyüme oranlarını gören geleneksel tuğla ve harç perakendeciliğine göre Amazon'a karşı daha savunulabilir bir yaklaşım sunan işletmeler sunuyor. Amazon ve Walmart şimdi Asya'da büyük yatırımlar yaparken, perakendecilerin sadece yurtiçinde değil yurtdışında da cevaplar bulması gerekecek. Bir pazar yaklaşımı olmadan, Walmart'ın Jet'i satın almadan önce yaklaşık yirmi yıldır yaptığı gibi, e-ticarette mücadele etmeye devam edecekler.
Amazon ve şimdi Walmart gibi baskın pazar yerleriyle rekabet etmek veya hatta sadece yurtdışında yeni büyüme fırsatları bulmak isteyen perakendeciler için bu dikey pazar yerleri en iyi fırsatı temsil ediyor. Geleneksel perakende işletmelerinin güçlü yanlarını bir pazarın ölçek ve değer teklifiyle birleştirerek büyüme, yeni pazarlara erişim ve e-ticarette güçlü bir hendek yaratabilirler.
