Onlar bir araya geldi. Dans ettiler. Bir şey başka bir şeye yol açtı ve çok geçmeden bir ilişki - ve bir iş modeli - doğdu: 41 yaşındaki Bobby Farahi ve 28 yaşındaki Shaud 'Shoddy' Lynn, iş zekasını ve moda anlayışını keskin tasarım ve ithal etmek için kullandı. risqué kıyafetleri ve bunları adlı bir web sitesinde satmak Dollskill.com ('Bebek 'giydirme oynamak için, 'bebek' sesini sinirli yapmak için 'öldür'). İki yıl önce evlendiler ve geçen yıl 7.6 milyon dolarlık satış yaparak, Amerika'nın en hızlı büyüyen özel şirketlerinin yıllık listesi olan Inc. 500'de 33. sıraya yerleştiler.
Burada Farahi, ilişkilerinin nasıl bu kadar karlı hale geldiğinin hikayesini anlatıyor:
O bir DJ'di. parti yapıyordum. Los Angeles'ta bir rave'de tanıştık ve çıkmaya başladık.
Son işim olan Multivision'ı (bir yayın izleme hizmeti) satmıştım ve bir sonraki şeyi arıyordum. Bir ton seyahat ediyordu ama DJ olayından pek para kazanmıyordu. Aslında eBay'de kıyafet satarak daha çok para kazanıyordu. İnanılmaz bir gözü vardı. eBay'den 5$'a bir şey satın alabilir ve geri dönüp sitede 100$'a satabilirdi. 'Bunu nasıl yaptın?' derdim. Şimdi anlıyorum ki her şey ticaretle ilgili.
Shaud'un harika bir kişisel tarzı var. DJ'lik yaptığında, seyircilerden insanlar sürekli ona gelirdi ve 'Hey, bunu nereden çıkardın?' Bu geri bildirimi kullandık. Bulunması zor, doğası gereği viral olan öğeleri aradı - insanlara 'Hey, bunu nereden buldun?' dedirten öğeler. Elektronik dans müziği kültürüne uygun, bu önermeye dayalı bir çevrimiçi mağaza başlatmaya karar verdik.
Bir aksesuarla başladık - bu tilki kuyruğu anahtarlıklar. Bunları Asya'daki bir fabrikadan temin ettik, siteyi yaptık ve envanteri dairemizde stokladık. Shadi, Bebek Öldürme adını seçti çünkü bunun biri çok yumuşak diğeri çok sert iki kelimeden oluşması hoşuna gitti. Marka çok kadınsı ve kız gibi ama bu kızlar kimseden bir şey almıyor. Ve alan adı mevcuttu.
Satışlar hemen başladı. Shaud hala DJ'lik yapıyordu ve hayranlarına bundan bahsederdi. Sosyal, viral bir markaydı. Instagram ve Facebook'taki etkileşimimiz çatıdan geçti. Bunun bir kısmı siteyi nasıl sunduğumuzla ilgiliydi. Aslında bir mankenlik ajansına büyük bir ücret ödemek istemediğimiz için müşterilerimizden manken olmalarını istedik ve bir 'Bebek Ol' yarışması başlattık. Artık sitelerimizdeki tüm modeller kendi fotoğraflarını gönderen müşterilerdir. Sadece kendinden geçmiş durumdalar ve evangelist oluyorlar. Bu özgünlük bizim için gerçekten önemli. Bu, bir stüdyo çekiminden çok kim olduğumuzu yansıtıyor.
Bugün sitede bebeklerimiz olarak adlandırdığımız dört görünüm var: Festival kıyafeti olan Willow; Daha çok Got olan Mercy; Punk modasından ilham alan Darby; ve Coco, şirin bir pop prensesi. İnsanların giyinmeyi, bir kişiliğe bürünmeyi sevdiğini yansıtır. Müşterilerimiz, 'Gündüz Darby'yim, gece ise Mercy'yim. Ya da hafta sonları Coco'yum.' Ayrıca Molly adında bir raver olan beşinci bir oyuncak bebek geliştiriyoruz.
Shaud ve ben yedi yıldır birlikteyiz. Kaynak bulmanın çoğunu yapıyor ve sitenin yaratıcı yönünü yönetiyor ve ben operasyonları yönetiyorum. Onunla bir keresinde Las Vegas'ta bir mal ve giyim fuarına gitmiştim. Kız arkadaşınızla üç günlüğüne alışverişe gittiğinizi hayal edin. Olabildiğince acımasız.
Geçen yıl evlendik. Ve bu yaz, Starbucks'tan Howard Schultz tarafından ortaklaşa kurulan girişim şirketi Maveron Partners'tan 5 milyon dolarlık bir girişim fonu aldık. Shaud hala biraz DJ'lik yapıyor, ama ikimiz de multimilyon dolarlık bir şirket yönettiğimiz için çok meşgulüz.
DAHA FAZLASINI KEŞFEDİN Inc. 5000 FİRMADikdörtgen
