Poo-Pourri'nin kurucusu Suzy Batiz, 2006 yılında tuvalet kokusunu gidermek için bir banyo spreyi geliştirmeye başladığında, ailesi ve arkadaşları şüpheciydi.
Batiz, banyo kokusunu maskelemek için uçucu yağlar kullanma fikri hakkında 'Bana deliymişim gibi bakarlar' diyor. . 'Bir kişi bunun iyi bir fikir olduğunu düşünmedi. Sadece 'Ne yapıyorsun?' dediler.
On üç yıl sonra, Batiz şirketi Amerika'nın en hızlı büyüyen özel şirketlerinden biri haline getirdi ve 1.671. sırada yer aldı. 2018 Inc. 5000'de. Poo-Pourri, 2014'ten 2017'ye kadar yıllık gelirini yüzde 275 artırdıktan sonra, 2018 gelirinde yaklaşık 60 milyon dolar elde etti ve Batiz, şirketin şu anda 400 milyon doların üzerinde bir değere sahip olduğunu söylüyor. Dallas merkezli şirketin ürünleri Target, CVS ve Bed Bath & Beyond gibi büyük perakendecilerde mevcuttur. Poo-Pourri ayrıca Amazon'da ve doğrudan kendi web sitesi aracılığıyla tüketicilere satış yapıyor.
Tüketicilerin konuyla ilgili rahatsızlığına rağmen, banyonun içinde ve dışında hava tazeleme işi bir an yaşıyor. Ev içi hava spreyleri Pazar araştırma şirketi Mintel Group'un yakın tarihli bir raporuna göre, spreyler, yavaş salınan ve takılabilir cihazları içeren bir ürün kategorisi 2018'de 2,3 milyar dolarlık bir endüstriydi.
Ve yavaş yavaş, diyor Batiz, tüketici tutumları değişmeye başlıyor. 'Başladığımda kimse banyo kokusu hakkında konuşmak istemiyordu. En gurur duyduğum anlardan biri, aslında kaka hakkında konuşan insanların olduğunu fark etmek ”diyor.
'Fazla Paylaşım' Hakkında Her Şey
Reklam firması Havas New York'un yaratıcı şefi Harry Bernstein, Amerikalıların tuvalet kokusunu ve onu ortadan kaldırmanın yollarını tartışmaya gerçekten daha istekli olduklarını söylüyor. Şirketi yakın zamanda bir kampanya başlatan Bernstein, 'İlk sosyal medya hayatın bu idealleştirilmiş versiyonuydu ve şimdi aşırı paylaşım' diye ekliyor. Pazarlama kampanyası Poo-Pourri'nin rakiplerinden biri olan Air Wick'in V.I.P. tuvalet spreyi.
Poo-Pourri, uzun süre tek başına kulaktan kulağa güvendikten sonra pazarlamasını da güçlendiriyor. Geçen ay şirket ile tamamlanan yeni bir kampanya başlattı. reklam panoları , metro istasyonu reklamları , ve gerçek müşterilerden gelen incelemeleri içeren ilk TV reklamı, bazı durumlarda , bağırsak hareketlerini açık bir şekilde açıklayın. Şirketin pazarlama ve yaratıcılıktan sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı Nicole Story, reklam kampanyası için seçilebilecek çok sayıda komik tweet ve Amazon incelemesi olduğunu söylüyor.
Story, 'Twitter komedi için harika' diyor. 'Bize tam şiirler yazan insanlar oldu. Bize hikayeler anlat. Amazon incelemelerinde gerçekten yaratıcı olun.' Story, müşterilerin banyo hikayelerini yüz yüze bir konuşmada yapacaklarından daha rahat çevrimiçi paylaşma konusunda daha rahat göründüklerini belirtiyor.
Poo-Pourri gibi, Air Wick V.I.P. vardır mizah odaklı banyo kokusu hakkında konuşmanın bazı garipliklerini dağıtmanın bir yolu olarak. Havaş New York, marka için yaptığı son pazarlama hamlesinde, sunucunun ve röportaj yaptığı kişilerin çeşitli konularda sohbet ettiği 'Çok Önemli Podcast: Kokmayan Podcast' adlı bir podcast yayınladı. tuvalette otururken .
Bernstein, “Mizah, bu konuşmayı normalleştirmenin kapısıdır” diyor. 'Buradaki akıllı mizah iğrenç değil. Zevkle üretilmiştir.'
Rebecca Cullen, Air Wick (Reckitt Benckiser'a ait), SC Johnson ve Procter & Gamble gibi daha büyük şirketler daha geniş oda spreyi endüstrisine hâlâ hakim olsa da, Squatty Potty veya Poo-Pourri gibi daha küçük markalar daha iyi performans gösterecek şekilde iyi bir konumdalar, diyor, Pazar araştırma firması Mintel Group'ta kıdemli ev bakımı analisti.
Cullen, Poo-Pourri'nin çekici ambalajının büyümesinde muhtemelen önemli bir faktör olduğunu ekliyor. 'Birisi banyo tuvaletinde ya da herhangi birinin görüş mesafesinde herhangi bir yerde uzanmasından utanmayabilir' diyor.
Poo-Pourri'nin sentetik kokulardan kaçınma tercihi de markanın pazar payı kazanmasına yardımcı olabilir. Cullen, 'Uçucu yağlar, ürünlerin tüketiciler için biraz daha sağlıklı görünmesini sağlıyor' diyor. 'Tüketiciler, ürünlerinde ne olduğunun çok daha fazla farkına varıyorlar. Bunu fark etmezlerse, bu konuda biraz daha temkinli hale geliyorlar.'
Banyonun Ötesinde
Yoga, meditasyon ve beslenme hayranı olan Batiz, şirketinin hem ürünlerinin içeriğinde hem de 75 çalışanına davranış biçiminde kendi sağlık standartlarını karşılamaya devam etmesinin önemli olduğunu söylüyor. Poo-Pourri'nin banyoları, çalışanlara bir masaj odası sunmanın, Whole Foods'tan sağlıklı atıştırmalıklar sağlamanın ve Teksas genel merkezini döşemek için bir feng shui gurusu getirmenin yanı sıra, canlı bitki duvarları ve şaşırtıcı olmayan bir şekilde kendine özgü tuvalet spreyleri ile donatılmıştır.
Poo-Pourri, Batiz'in ilk şirketi değil. Girişimci, tuvalet spreyi markasını kurmadan önce iki kez iflas koruması için başvuruda bulundu. İlk kez 1986'da, satın aldığı bir gelinlik salonunun iflas etmesinden sonra geldi. 2002'de bir dot-com girişiminin kurucusu olarak ikinci kez başvuruda bulundu; Bu, adayları kültür uyumuna dayalı olarak şirketlerle eşleştiren Greener Grass adlı bir işe alım sitesiydi. Kazadan önce sıraya koyduğu yatırımcılar geri adım attı ve bu fon olmadan şirket bocaladı.
Yatırımcıların - ya da eksikliğinin - iş hedeflerinin önüne geçmesine izin vermeyeceğine söz veren Batiz, mevcut şirketini 25.000 $ tasarrufla kurdu. Poo-Pourri için dış yatırımdan kaçınma kararına atıfta bulunarak, 'Hiç kimse olması gerektiğini bildiğim şeye engel olamaz' diyor. . ' Tipik olarak yatırımdan yararlanan markalar, vizyonlarının ve şirketlerinin kontrolünü kaybeder. Bunu istemediğimi biliyorum ve çok şükür buna ihtiyacım da olmadı.'
Poo-Pourri iş dünyasındaki 13. yılına girerken Batiz yavaşlamıyor. Kurucu kısa süre önce ayrı bir doğal temizlik ürünleri serisi başlattı, Doğaüstü , bu da uçucu yağlar kullanır. Ve Poo-Pourri, Amerika'daki her banyoda olma iddialı hedefini sürdürürken, marka spreyinin dışında başka ürünler de geliştiriyor.
“Yarattığımız kategorinin Kleenex veya Yara Bandı olmaya kararlıyız” diyor. 'Hayallerin ve hedeflerin var ve bir noktada uyanıyorsun ve 'Gerçekten yapıyoruz' diyorsunuz. Gitmek istediğimiz yer burasıydı.''
DAHA FAZLASINI KEŞFEDİN Inc. 5000 FİRMADikdörtgen
