Hayalleri gerçekleştiren girişimciler ikon dediğimiz kişilerdir ve onları gördüğümüzde tanırız: Hit TV dizisinin yıldızı Barbara Corcoran Köpekbalığı tankı örneğin, bu parçanın konusudur.
Basının Gücü
Barbara Corcoran 1973'te New York'ta bir emlak komisyoncusu kurduğunda, gayrimenkulle o kadar da ilgilenmedi. “Bir şeyleri nasıl satacağımı biliyordum” diye açıklıyor. 'Ve başkaları için çalışmayı sevmedim. Bir başkası için çalışmak sizi rahatsız ediyorsa, girişimci olmanız gerektiğinin iyi bir işaretidir.' Corcoran sadece daire satmakta değil, aynı zamanda kendini pazarlamakta da başarılıydı. O bir alıntı yapıldıktan sonra New York Times emlakla ilgili makalesinde Corcoran, basının iş için iyi olduğunu fark etti. 1981 yılında lansmanını yaptı Corcoran Raporu , New York City emlak istatistikleri ve trendlerinin iki yılda bir incelenmesi. 'Muhabirler hikayeler için istatistiklere güveniyor' diyor. 'Onları halledebilirsem, her zaman alıntı yapacağımı düşündüm.'
Corcoran'ın akrobasilerde de bir hüneri vardı, çok önceden Köpekbalığı tankı . Bir keresinde, sözde Kızılderili muhasebecisine (aslında Macar'dı) kötü titreşimlerden kurtulmak için bir daireyi 'bulaştırdı'. Üç gazete haber yaptı. Ve iki Park Avenue kooperatif kurulu bir 'evcil hayvan röportajı' başlattığında, Corcoran basını köpek eğitimi dersi hakkında rapor vermeye davet etti. Gazetenin ön sayfasına bir köpekle el sıkışırken çekilmiş bir resmim. Günlük Haberler ,' diyor.
Satış Zamanı
Corcoran Group'u satma kararı son derece kolaydı. Corcoran, yedi yıl çocuk sahibi olmaya çalıştıktan sonra, 45 yaşındayken oğlu Tommy'yi doğurdu. O doğduktan sonra işler değişti. Corcoran, 'Sabah 8 yerine sabah 10'da gelmeye başladım,' diye açıklıyor. 'En iyi brokerim ofisime girdi ve 'Artık beni umursamıyorsun! Sen sadece o çocuğu önemsiyorsun!' ' Bu arada, şirket iki yıl üst üste ciddi bir kar elde etmişti. Corcoran satmanın zamanının geldiğini düşündü. Century 21 ve Coldwell Banker'ı zaten satın almış olan emlak devi NRT'nin ilgilenebileceğine dair bir önsezisi vardı. Böylece Corcoran, NRT'nin yönetim kurulunda bulunan bir avukatı aradı. Yönetim kurulu koltuğunu bilmiyormuş gibi davranarak, 'İşimi NRT'ye satmak istiyorum ama değeri hakkında hiçbir fikrim yok' dedim,' diye hatırlıyor. 'Ondan satın alma avukatım olmasını istedim.' Corcoran bir kayak tatilindeydi ve onu 22 milyon dolarlık bir teklifle geri aradığında telesiyejdeydi. Hızlı düşünen Corcoran, 'Onlara 66 milyon dolar istediğimi söyleyin' yanıtını verdi. Numarayı yoktan var etmişti. Corcoran, 'Bir denemem gerektiğini düşündüm,' diyor. 'Ne zaman geri gelseler, ona yapıştım.' Kaybedecek bir şeyi yoktu ve NRT sonunda Corcoran'a istediği fiyatı verdi.
Yüzen Yıllar
2001 yılında şirketini sattıktan sonra Corcoran, oyun alanları ve yemek kurslarının onun için yeterli olmadığını çabucak fark etti. “Korkunç bir hata yaptığımı düşündüm” diyor. 'Kimliğim yoktu. Egom bir darbe aldı.' Corcoran bir otobiyografi yazdı ve ardından kendini bir emlak uzmanı olarak TV ağlarına sunmaya başladı. O bir konsere indi Günaydın Amerika , ve sonra üzerinde bir nokta Bugün düzenli bir katılımcı olarak göster. CNBC'ler hakkında iş tavsiyesi verdi. Donny Deutsch ile Büyük Fikir . 2008'de Mark Burnett Productions, Corcoran'ın iş tavsiyesi vereceği ve kendi parasını yatıracağı henüz ismi belli olmayan bir reality-TV programı yapmakla ilgilenip ilgilenmediğini görmek için aradığında, 'Cehennem, evet!' dedi. ve oynamak için parası olduğunu kanıtlamak için mali tablolar gönderdi. Bir sözleşme aldıktan sonra, Bergdorf Goodman'dan üç yeni kıyafet satın aldı ve kendini bir realite-TV yıldızı olarak imza imzaladığını hayal etmeye başladı. Sonra Mark Burnett'in asistanı aradı ve işi alamadığını söyledi. 'Üzüldüm' diyor. Burnett'e seçmeler için bir e-posta yazdım ve ardından asistanına e-postayı yazdırıp okutacağına dair söz verdirdim.' Corcoran tabii ki seçmeleri ve işi aldı. 'Girişimciler saldırgan davranarak başarılı olur, değil mi?' diyor. 'Kendim için ayağa kalktım ve ödüllendirildim.'
Büyüyen Dişler
Corcoran oldu Köpekbalığı tankı altı sezondur ve sözleşmesini üç sezon daha yenilemiştir. Konsere alışmak biraz zaman aldı. 'Corcoran Grubu'nu kurduğumda, ajanlarım yetenekliydi ve patron bendim' diyor. 'Görevleri başka birine devredebilirim. Olarak Köpekbalığı tankı Yargıç, yetenek benim. Rolümün hiçbir kısmını devredemem ve kesinlikle patron da değilim. Çok farklı. Patron olmayı gerçekten seviyorum.' Corcoran, yatırım söz konusu olduğunda 'akrabalar, iyi insanlar' arar. Emin olmadığında, 'Kendi kendime, 'Ya bunu 30 milyon dolarlık bir iş haline getirirsek, bu kişi müteşekkir olacak mı?' diye açıklıyor. Cevap hayır ise yatırım yapmaz. Corcoran, başladığından beri bir düzineden fazla işletmeye para yatırdı. Köpekbalığı tankı , ve kurucularının vesikalıkları Manhattan'daki ofisinde bir duvarda asılı. Hâlâ heyecan duyduğu veya başarılı olduğunu düşündüğü kişilerin çekimleri sağdan yukarıya, diğerleri ise baş aşağı. (Mart ayı itibariyle duvarında 15 fotoğraf vardı ve beşi hariç hepsi sağ taraftaydı.) Corcoran, başarılı olanların kim olacağını bulmakta daha iyi olduğunu söylüyor. 'Onlar her zaman büyük risk alıcılar ve satış görevlileridir ve son derece organizedirler' diyor. 'Onlara ne yapacaklarını söylediğimde de beni görmezden geliyorlar ki bunu seviyorum çünkü bu onların gerçekten girişimci oldukları anlamına geliyor.'
