Popüler düşüncenin aksine, insanlar değişime direnmezler. Ancak hepimiz değişmeye direniriz.
Kendi rahatlık alanımızı genişletmekle ilgili bir sorunumuz yok, ancak bir başkası tarafından (kasıtlı olarak veya başka bir şekilde) dışına çıkmaya zorlandığımız anda her birimiz savunmamızı boşa çıkarıyoruz.
Bu ince nüans, girişimci bir lider olarak anlayışınız için çok önemlidir. Usta ikna ediciler, insan davranışının bu temel gerçeğini kabul eder ve bunun kendi fikirleri olduğunu düşünürken başkalarına istediklerini yaptırmalarını sağlar.
Aşağıdaki basit çerçeveyi kullanın ve ikna sanatında ustalaşma yolunda ilerlemiş olacaksınız:
1. Kimi etkilemeye çalıştığınızı anlayın.
Evrensel bir etki ölçeği var . Tanıdığınız her insan bu üç kategoriden birine girer. Kendinizi ilişkiyi nasıl algıladığınızın merceğinden değil, daha da önemlisi onların (sonuçları ve egoları) ilişkiyi nasıl algıladıklarının merceğinden yönlendirmeniz önemlidir.
Hedeflerinizin içine düştüğü üç kategori şunlardır:
- Baktığın biri.
- Kendini seninle aynı gören biri.
- Sana bakan biri.
Birinden bir şey yapmasını isteme şekliniz, onları etkili bir şekilde ikna edip etmeyeceğiniz veya doğuştan gelen savunmaları tarafından şiddetle engellenip engellenmeyeceğiniz üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Kalkanları indirmek için bu üç kategorinin her birinde belirli kelimeler ve stiller kullanmalısınız ve hepsinin istenen eylemi gerçekleştirmesini sağlamalısınız.
Örneğin: Şu anda rekabetçi ve daha düşük (bence) bir çözüm kullandıklarını bildiğiniz bir sorunu çözen en yeni ürün teklifiniz için bir hizmet olarak abonelik beta lansmanına hepsinin katılmasını istediğinizi varsayalım. çözmek için.
2. Onlara ne yapmaları gerektiğini söyleyin.
Size hayranlık duyanlara iyi haber şu ki, onlara ne yapmaları gerektiğini 'söyleyebilirsiniz'. Etki skalanızdaki bu kişi, Cuma gecesi ne yaptıklarını sorduğunuzda, 'Bilmiyorum, neden? Ne ile meşgulsün?'
Sizi asla arayıp bir olaya davet etmezler ve kelimenin tam anlamıyla bilinçsizce, fikirlerinden veya planlarından daha iyi bir şeyle gelmenizi bekleyerek evet demeyi bekleyerek hayatlarını yaşarlar. Bunu asla açıkça kabul etmek istemezler ve kendilerini özerk bir varlık gibi hissetmelerini sağlayan küçük ego parçalarını parçalamak istemezler, ancak eylemleri her zaman sizi takip etmekle eşleşir.
Not: Tüm bu tavsiyeler, yalnızca ikinizin de çıkarına olan bir şeyi yapması için birini satıp ikna edeceğinize olan inancıma dayanmaktadır. Onları arayıp web sitenizi ziyaret etmelerini, kredi kartlarını çekmelerini ve kaydolmalarını istediğinizi ve hayatlarını değiştirdiğiniz için teşekkür etmenize gerek olmadığını söyleyerek tamamen huzurlu hissedebilirsiniz. Sonuçta, sadece iyi bir arkadaşsın.
3. Onları bir VIP'ye davet edin. deneyim.
Akran grubumuzdaki insanlar kendilerini bizimle aynı görüyor. Biz daha kötü değiliz (yüzde on ver ya da al) ve kesinlikle onlardan daha iyi değiliz. Kimlikleri ve egoları, bize ayak uydurmaya ya da zihinlerinde bizden biraz daha iyi olmaya işaret ediyor.
Bilinçli zihinlerindeki bu dinamik, fikirlerimizi bir tuz tanesinden başka bir şeyle almalarını engeller. Sonuçta biz de onlarla aynıyız, yani onlar bunu düşünmeseler ne kadar farklı olabilirdi ki?
Geçen 20 yılda bir şey öğrendim: İnsanlar bir 'fırsat' için caddenin karşısına geçmez veya şekerleme bağımlılığını bırakmazlar, ancak önemli olduğuna inandıkları biriyle tanışmak için dünyanın öbür ucuna uçarlar.
Bu insanları etkilemenin anahtarı, V.I.P.'nin değerini oluşturmaktır. deneyim. Kırmızı halı fırsatlarını, VIP erişimini, yetiştirdiğiniz ve ünlü yaptığınız insanlarla özel tanışma ve selamlaşmaları isterler ve yanıtlayacaklardır. Onları yıkanmamış kitlelerden ayıran her şey.
Önceki bölümde olduğu gibi onlara bir url'yi ziyaret etmelerini ve kaydolmalarını söylemek yerine, özel bir yayın partisine, açık eve, sahiplerle şömine başı sohbetine, samimi ve özel tadım partisine katılabilmenin değerini artırmak istersiniz, vb. Bu onları, farklı hissetme ve markayı yalnızca bir hizmetten daha fazlası olarak konumlandırma isteklerine uygun bir şekilde kayıt fırsatının önüne geçirecektir.
Bizi iyi tanıyan insanlar bize güvenirler, ancak yeni bir şeyde uzman olarak görüşümüze saygı duymazlar. 'Uzman'ın (değer teklifini gösteren sizden başka herhangi biri veya şey) değerini oluşturun ve onlar bunu bir filtre olmadan duyacak ve istediğiniz eylemi yapacaktır.
4. Onlardan yardım ve görüşlerini isteyin.
Son olarak, onları beğendiğinizi düşünen insanlar için: Bunu, bir şeye taze gözlerle bakarak size 'yardım' etme ve onların tecrübeli 'görüşlerini' verme fırsatı olarak özellikle sunun.
Onlardan tavsiye isteyin ve gerisini ürün ve uzmana bırakın. Coşkunuzu kullanarak süper kahraman alarmlarını, buna bakmazlarsa, iki ayağınızla tekrar çılgın bir şeye atlamadan önce sizi kendinizden kurtaramayacakları gibi hissettikleri bir yere gönderin.
Sizi potansiyel bir hata yapmaktan korumak için orada olduklarını düşünerek geldiklerinde, hem kulakları hem de gözleri açık dinliyor ve öğreniyorlar. Bilgileri engellemek için normal filtreleri gitmiş olacak ve ne olduğunu görecekler. Önlerinde harika bir çözüm veya fikriniz olduğunu varsayarsak, onlara göstermeyi bitirdiğinizde muhtemelen harekete geçmek zorunda hissedeceklerdir.
