Ana Pazarlama Deodorantı 2019'un En Popüler Cilt Bakım Ürününe Dönüştürmeye Yardımcı Olan 3 Kurucuyla Tanışın

Deodorantı 2019'un En Popüler Cilt Bakım Ürününe Dönüştürmeye Yardımcı Olan 3 Kurucuyla Tanışın

Yarın Için Burçun

Doğal deodorant, uzun zamandır granola setinin alanıydı - Jaime Schmidt gelene kadar. 2010 yılında Portland, Oregon'da yaşayan 32 yaşındaki genç, mutfağında aromatik bir formül hazırladı ve 2017'de Unilever tarafından satın alınan Schmidt's'e başladı. Schmidt, faydacı metayı güzellik markalarının yeni bir sınırına yükseltmek için paketleme, içerik ve pazarlamada kökten farklı yaklaşımlar benimseyen bir dizi yeni girişimin kapısını açtı.

El Sanatları Pazarında Doğmak

Whole Foods, ürünün kokusunu ilk kez 2012'de Portland tatil zanaat pazarında aldı. İki yıl sonra, Fox News'de görünmesi web trafiğinde bir artışa yol açtı ve Schmidt's PR ve sosyal medyaya yatırım yapmaya başladı. 2015 yılında şirket, daha sonra baş küresel strateji sorumlusu olan yatırımcı Michael Cammarata'dan açıklanmayan miktarda sermaye aldı. 2017'de parti büyüklükleri 200.000'e çıktığında ve Schmidt's Target, Walmart ve Costco'da ve 30'dan fazla ülkede dağıtıma sahipken, şirket açıklanmayan bir miktar için Unilever'e satış yaptı.

3.5 Milyar Dolar: ABD Deodorant Pazarının BüyüklüğüKaynak: Technavio

Başlangıçta Schmidt, antiperspiranttan farklı olarak teri değil kokuyu kontrol eden deodorantını Mason kavanozlarda sattı. 2012 yılında, yeni bir logo ve etiketle birlikte spatulalı daha şık bir kavanoza geçti. Üç yıl sonra, kapsamlı Ar-Ge'den sonra bir çubuk formu ortaya çıkardı. Tutarlı kalan tek detay? Ararot ve odun kömüründen kabartma tozuna kadar ürünlerinin içerdiği her şeyin ortak adlarını açıklayan Schmidt, 'Tam içerik listesi her zaman pazarlık konusu olamaz' diyor.

DTC Formülünün İzlenmesi

Harvard Hukuk mezunu Moiz Ali, '23 saat 45 dakika vücudumda kalan' bir üründen daha fazla şeffaflık isteyen tek Millennial olmadığını biliyordu. Böylece, Temmuz 2015'te San Francisco'daki dairesinde yemek tarifleri hazırlamaya başladı. Ali, şirketi Native, bir avuç yatırımcıdan 500.000 $ sermaye sağladı, ancak süper tutumlu kaldı ve 'yalnızca müşteri hizmetleri gereksinimlerimiz yazma hızımı aştığında' işe aldı, diyor Ali. Kuruşları sıkıştırmak, kullanıcı edinme maliyetlerini düşük tutmak ve basın, e-posta ve ağızdan ağıza pazarlama gibi ücretsiz pazarlamaya odaklanmak, girişimin 'yıldan yıla güçlü çift haneli büyüme' görmesine yardımcı oldu. 2017 yılının sonlarında P&G, Native'i 100 milyon dolar nakit karşılığında satın aldı.

Formüllerinde ince ayar yapmak için bir kimyager, mikrobiyolog ve bakteriyolog tutan Ali, Native'in unisex deodorantının ilk versiyonunun çok tozlu olduğunu ve zımpara kağıdı gibi hissettirdiğini hatırlıyor. 'Mayıs 2016'ya kadar ürünün 24 varyasyonu ve ardından yüzlerce çeşidi vardı' diyor. 'Temiz, minimalist' ambalaj ve arsız reklamlar - modern yazı tipi ve beyaz arka planı ile - genç şehirli profesyonellere hitap etmeyi amaçlıyor. Sadece ses getirmek için yapılmış Pumpkin Spice Latte gibi yenilik kokuları, 2017'de web trafiğinde ani bir artışa neden oldu. Ali, 'Hippi-dippie deodorantı olmaya çalışmıyoruz' diyor.

Ürün Tasarımı Rehabilitasyon

Geçen Eylül ayında piyasaya sürüldükten kısa bir süre sonra, gıda dağıtım şirketi Plated'de eski bir pazarlama yöneticisi olan Greg Laptevsky tarafından kurulan Myro, 16.000 kişilik bir bekleme listesi oluşturdu. Method'un kurucu ortağı Eric Ryan da dahil olmak üzere yatırımcılardan 2 milyon dolar toplayan New York City merkezli Laptevsky, minimum çevresel ayak izi ile şık kokulu, güzel paketlenmiş bir deodorant için yer gördü. Deodorantlarını saklayan insanların itiraflarından ilham alan Laptev­sky, 'Dev şirketler hiçbir zaman ilginç bir koku alma deneyimi yaratmayı keşfetmediler' diyor.

Laptevsky de yeni bir dağıtım sistemi hayal etti: yeniden doldurma bölmeleri. Geleneksel deodorantlardan yüzde 50 daha az plastik kullanan yeni Instagram dostu görünüm ve ürün tasarımını geliştirmek için NYC endüstriyel tasarım stüdyosu Visibility ile anlaştı. Yeniden kullanılabilir kasası ve bölmeleri, 30 $ 'a üçlü paketler halinde satılmaktadır. Myro'nun 'Pillow Talk' ve 'Solar Flare' gibi kokular sunan deodorantının yalnızca yüzde 1'i sentetiktir; kalan yüzde 99, arpa tozu ve şekerden türetilen bir antimikrobiyal gibi bitki bazlı bileşenlerden oluşur.