Ana Küçük İşletme Haftası Kevin Plank, Zırh Altında Nike'ı Yenebilecek Neredeyse 1 Milyar Dolarlık Bahis Yapıyor

Kevin Plank, Zırh Altında Nike'ı Yenebilecek Neredeyse 1 Milyar Dolarlık Bahis Yapıyor

Yarın Için Burçun

Kevin'in beyaz tahtalarını gördün mü?

Under Armor karargahında herhangi bir zaman geçirirseniz, bu soruyu tekrar tekrar duyacaksınız. Kurucu ve CEO Kevin Plank, beyaz tahtaları gerçekten seviyor ve en sevdiği kullanım alanı yazmaktır. liderlik özdeyişleri onun takımı için. Ofisinin içinde ve dışında, tavandan tabana beyaz tahtaların tüm duvarları, yıllar boyunca karaladığı düzinelerce kısa ilkeyi içeriyor: Kaçınılmaz olanı hızlandırın. Mükemmellik yeniliğin düşmanıdır. Herkese saygı duy kimseden korkma .

Bu emirlerin basit bir ilham veya katı kurallar olmadığını, birlikte, altındaki herkesin düşüncesini kanalize ederek girişimci olarak çalışmasına izin veren bir 'korkuluk' sistemi oluşturduğunu söylüyor. Plank ilkeleri, bir haftalık oryantasyon sırasında yeni çalışanlara işlenir ve Baltimore sahilinde eski bir Procter & Gamble fabrikası olan şirket merkezindeki koridorların her yerine boyanır. Bir girişimci gibi düşünün. Bir yenilikçi gibi yaratın. Bir takım arkadaşı gibi performans sergileyin .

Plank, bir baş antrenörün etkisine ve yoğunluğuna sahiptir - doğrudan göz teması, askeri benzetmeler, hayal kırıklığına uğratmak istemediğiniz birinin havası. Limana bakan yüksek ofisinde, 'Kazanmak kültürümüzün bir parçasıdır - biz buyuz' diyor. (Masasının arkasındaki tek sanat eseri: Dev bir UA logosu, harfleri zaferle havaya kaldırılmış kolları çağrıştıracak şekilde yığılmış.) 'Ve kültür, alışkanlıklar üzerine kurulur.' Belki de en önemli korkuluk ve şirketin resmi görevi 'tüm sporcuları daha iyi hale getirmek'tir. Uzun zamandır kıyafetleri yüksek performanslı bir donanım olarak düşünmekle eşdeğerdi, ancak son zamanlarda büyük ve yeni bir anlam kazandı.

Under Armor, geçtiğimiz iki yılda, önde gelen üç aktivite ve diyet izleme mobil uygulaması üreticisini satın almak ve bunlara yatırım yapmak için 1 milyar dolara yakın bir harcama yaptı. Bunu yaparak şirket, 150 milyon kullanıcıyla dünyanın en büyük dijital sağlık ve fitness topluluğunu bir araya getirdi. Plank, tüm bu kullanıcıları ve onların ölçümlerini, ürün geliştirmeden mağazacılık ve pazarlamaya kadar her şeyi yönlendiren büyük bir veri motoru olarak tasavvur ediyor. Yine de birçok gözlemci, Under Armor'un hızlı bir şekilde herhangi bir yatırım getirisi sağlayıp sağlayamayacağını sorgulayarak satın almaların 710 milyon dolarlık maliyetine karşı çıktı - üç şirketten ikisi kârsızdı - gömlek ve gömlek yapmakla çok az paylaşan bir alanda başarılı olmayı. ayakkabı. Uzun süredir çalışanlar, bu hareketlerin şirket performansını olumsuz etkileyeceğinden, ikramiyeleri etkileyeceğinden veya ana faaliyetten odağı saptıracağından endişeleniyordu. Plank, geçen yılki kış tatilinin büyük bir kısmı da dahil olmak üzere, onları başka türlü ikna etmek için bire bir görüşmelerde saymayı umduğundan daha fazla saat harcadı. 'Bunun sadece benim kararım olmaması önemliydi' diyor.

Plank, Under Armour'un başarısının anahtarının, asla gerçekleşemeyecek tüm nedenlere odaklanmamış olması olduğunu söylemeyi sever. Eski bir Division 1 kolej futbolcusu olan Plank, Under Armour'un 1995'teki lansmanını basit bir içgörüyle donanmış olarak başlattı: Futbolcuların pedlerinin altına giydiği pamuklu fanilalar, terden ıslandıklarında onları yavaşlattı. Kadın iç çamaşırları için kumaştan yapılmış, nemi emen, vücuda oturan bir alternatifin prototipini yaptıktan ve eski takım arkadaşları üzerinde test ettikten sonra, Plank büyükannesinin bodrum katında bir dükkan açtı ve iflas etmeden hemen önce ilk büyük satışını yaptı. Gürcistan Teknik. Şirket, performans giyimi için yepyeni bir pazar yaratmaya devam etti, 2005'te halka arz edildi ve şu anda Jordan Spieth, Stephen Curry ve Lindsey Vonn dahil olmak üzere dünyanın en büyük sporcularından bazılarına sponsor oluyor.

Bugün Under Armor'un dünya çapında 13.500 çalışanı ve yaklaşık 4 milyar dolarlık geliri var. Ama Plank hâlâ cüretkar hayallerin peşinden koşan bir girişimcidir - aralarında dünyanın en büyük spor giyim üreticisi olarak Nike'ı geride bırakanların başıdır. Under Armor, 2014 yılında ABD spor giyim pazarında uzun zamandır iki numara olan Adidas'ı atladı, ancak dünya çapında hala üçüncü. Ve Nike, 2015'te 30 milyar doları aşan geliriyle çok daha büyük olmaya devam ediyor. Nike, Nike+ platformunda, Under Armor'un uygulamalarında sahip olduğu kullanıcı sayısının yaklaşık beşte biri kadardır ve ayakkabı devi, 2014'te FuelBand fitness takipçisi işini kapattı.

Plank, bir Google veya Facebook'ta daha yaygın olan dünyayı değiştiren türden tutkuları benimsediğinden, asıl iş daha yeni başlıyor. Bunu hayal ediyor Zırh Bağlantılı Fitness Altında 'küresel sağlığı temelden etkileyecek'. Bu ay -şüpheliler kahretsin- şirket bir çift biyometrik fitness cihazı ve Tayvanlı akıllı telefon şirketi HTC ile ortaklaşa yapılmış bir akıllı tartı satmaya başlayacak. Hareket, Plank'ı hızla büyüyen giyilebilir pazarda Fitbit ve Apple ile doğrudan rekabete sokacak. Morningstar perakende analisti Paul Swinand, bu cesur, karakteristik olarak Plankian bir bahis ve 'çok riskli' bir bahis. (Sabah yıldızı ve Inc . ikisi de Joe Mansueto'ya aittir.)

Swinand, 'Under Armor olağanüstü bir başarı öyküsü oldu' diyor. Hisse senetleri istikrarlı bir şekilde arttı - halka arzından bu yana geçen on yılda neredeyse yüzde 2.000. 'Ama ana giyim işinde her çeyrekte bir eve koşarken, neden bir ay çekimiyle uğraşasınız ki?'

Plank nadiren çok fazla belirsizliği veya şüpheyi kabul eder, bu yüzden Connected Fitness'ın hırslarını bir 'ay atışı' olarak tanımlarken Swinand'ı yansıttığını söylüyor. Ancak beyaz tahta sözlerinden bir diğeri, arkadaşı ve eski ABD Özel Harekat komutanı Amiral Eric Olson'ın nezaketi ile akla geliyor: Hiç kimse 'Oha!' diye bağırarak bir at yarışı kazanmadı.

Robin Thurston , kurucu ortağı ve ardından Austin merkezli uygulama üreticisinin CEO'su HaritaMyFitness , Plank'ın yüksek hızlı irade gücü yaklaşımının ilk tadına Under Armor'un kurucusu Temmuz 2013'te soğuk bir şekilde onu aradığında kavuştu. Plank, Thurston'ın MapMyRun uygulamasını sevdiğini açıkladı. Plank, 'Haftada üç kez beş mil koşarım, her şeyi kaydederim, seyahat ederken rotalara bakarım' diye başladı. 'Şirketle ne yapıyorsun?'

Thurston, iddialı genişleme planlarını sürdürmek için daha fazla risk sermayesi toplamak üzere olduğunu söyledi: Şirket, her fiziksel aktiviteye dayalı olarak birkaç yüz alan satın aldı ve her biri için yeni ürünler piyasaya sürmeyi planladı. Thurston ve yatırımcıları, MapMyFitness'i önde gelen dijital sağlık ve fitness ağı olmaya hazır olarak gördüler.

Yapma bunu, diye karşılık verdi Plank. Onun yerine gel benimle konuş.

Birkaç hafta sonra, Plank ve üç kilit teğmen, New York City ofislerinde erkenden ortaya çıktı. Allen & Şirket Thurston ve ekibinin bankacılarıyla toplandığı yer. Plank araya girdiğinde MapMyFitness ekibi ayrıntılı bir PowerPoint sunumuna yaklaşık 20 dakika ayırdı. 'Bu harika,' dedi, 'ama sizi durdurmak ve birkaç dakikalığına Robin'le kendim konuşmak istiyorum' - herhangi bir bankacı araya girmeden. Kırk dakika sonra Plank ve Thurston geri döndüler ve Plank MapMyFitness ekibine Under Armour kampüsünü kontrol etmek için hemen Baltimore'a gitmek isteyip istemediklerini sordu.

Plank'ın jetine binmek için havaalanında bekleyen NFL emektarı ve spor spikeri Boomer Esiason ile birlikte grup Under Armor karargahında durduğunda saat 11 değildi. Eski Washington Redskin LaVar Arrington, Thurston'ın kapısını açtı ve hayrete düşüren uygulama üreticilerine kampüste bir tur ve yulaf ezmeli kurabiye teklif etti. İki hafta içinde taraflar, Under Armor'un girişimi 150 milyon dolara satın alacağı ve Thurston'ın MapMyFitness'in tepesinde kalacağı ve Under Armour'un dijital şefi olacağı konusunda anlaşmışlardı.

MapMyFitness'in iPhone'un ilk günlerinden beri en iyi fitness uygulaması konumunu koruyan bir zamanlar profesyonel bir bisikletçi olan Thurston, hikayeyi Austin şehir merkezindeki yeni ofisinde, Under Armor sporcularının dev görüntülerinin duvarları süslediği yepyeni bir binada anlatıyor. , elbette, motivasyon mantraları) ve birkaç yüz yeni mühendis ve diğer teknoloji çalışanı çalışıyor. Thurston, ilk başta Under Armour'un ilgisinin bir bilinmez olduğunu söylüyor. Sigorta şirketleri ve medya şirketleriyle ortaklık yapmaktan hoşlanırdı, ancak MapMyFitness'in insanların kişisel alışkanlıkları hakkında topladığı tüm verileri, toplulukla kurduğu güveni ihlal edecek şekilde kullanacaklarından her zaman endişelendi. Under Armor, şirketi için bir yuva olarak hiç aklına gelmemişti.

Ancak Plank'ın New York'taki o özel toplantısında yaptığı ilk şey, Under Armor'ın o yılın başlarında yarattığı 'Geleceğin Kızı' adlı konsept videosunu çekmek oldu. Dokunmaya duyarlı ve veri ekranlarını çağırabilen ve hatta bir parmak dokunuşuyla renk değiştirebilen giysilerle sabah antrenmanına başlayan genç bir kadını gösteriyordu. Plank, Thurston'a, 'Bunu senin için yaptım,' dedi. (Aslında, bir televizyon reklamı olarak yayınlanmıştı; Plank, 'Robin'in kim olacağını bilmiyordum' olmasına rağmen, Robin gibi biri için yapıldığını söyledi.) Thurston'ın olaydan sonra kaçmayacağından emin olmak istedi. satış, ancak bunun yerine heyecan verici bir fırsat görüp onu yönetecekti. Plank, Under Armor'un her zaman bir teknoloji şirketi olduğunu açıkladı - ancak dijitalle mücadele etti.

'Geleceğin Kızı' videosundaki ürünlerin hiçbiri o zamanlar yoktu - ve bir tanesinin bir varyasyonu şu anda piyasaya çıkıyor - ancak Plank'ın içgüdüsü göz önüne alındığında, performans verilerini performans verileri ve etkileşimli teknolojiyle birleştirmek Zırhın en önemli önceliğiydi. dünya gidiyordu. Plank, birkaç yıl önce bir ekibi 'elektrikli' bir ürün yaratması için yönetmişti ve bir sporcunun kalp atış hızını izlemek için kumaşa gömülü sensörleri olan E39 sıkıştırma gömleği ile ortaya çıktılar. 2011 NFL eğitiminde piyasaya sürülen gömlek, çok fazla hayranlık uyandırıyor, ancak basitleştirilmiş bir tüketici versiyonu - sensörle donatılmış bir göğüs bandı - sadece niş bir çekiciliğe sahipti. Bu deneyim, Plank'ın Under Armor'un binlerce mühendis çalıştıran ve sürekli artan yenilikler ortaya koyan donanım şirketleriyle rekabet edemeyeceğini fark etmesini sağladı.

Plank, 'Arabanız hakkında vücudunuz hakkında bildiğinizden daha fazlasını bilmeniz çok saçma' diyor. Sporcuların kişisel verilerinin zindeliklerini ve Under Armour'un geleceğini hızlandıracağına bahse giriyor.

Thurston, 'Bir ürün şirketinin -ki bu gerçekten Under Armor'un ne olduğudur- donanım üretme yolunda ilerleme kaydetmesi çok normal,' diyor. 'Dağıtım kanallarını biliyorlar, ürünleri nasıl satacaklarını biliyorlar, nasıl pazarlayacaklarını biliyorlar. Ancak uzayda olup bitenlerle ilgili ödevlerini yapmaya başladıklarında, [dijital zindeliğin] gücünün aslında toplulukta olduğunu fark ettiler.'

Plank ayrıca Thurston'ınki gibi bir topluluk oluşturmanın yıllar alacağını da biliyordu. 'Mühendislerde aranacak doğru cevapları bilmediğimden değildi. Sorulacak doğru soruları bile bilmiyordum,' diye itiraf ediyor Plank. 'Ben bir spor malzemeleri adamıyım.'

2013'ün sonlarında MapMyFitness satın alımının kapanmasının ardından Plank ve Thurston, Under Armour'un dijital dönüşümü için öncelikleri belirlemek için zaman ayırarak, alışılmadık bir şekilde yavaş ilerlediler. Thurston, Plank'ın 'tüm sporcuları daha iyi hale getirme' misyonunu temel alarak sağlığın dört temel direğini (uyku, zindelik, aktivite ve beslenme) belirledi. Bu vizyon odak noktasına geldiğinde Plank, yalnızca insan etkinliği verilerinin toplayıcısı olma değil, aynı zamanda bu verileri - kimin cihazı veya uygulaması tarafından toplandığına bakılmaksızın - yararlı içgörülere dönüştüren merkezi işlemci olma fırsatını gördü. 'TAMAM MI. Hadi yapalım,' dedi Thurston'a 2014'ün sonlarında bir gün. Takip eden Mart ayına kadar iki şirket daha satın almak için yarım milyar dolardan fazla harcamışlardı: San Francisco merkezli MyFitnessPal, insanların yemeklerini kaydetmeleri için bir beslenme izleme sistemi. ve Kopenhag merkezli endomondo , kullanıcıları neredeyse tamamen ABD dışında olan bir kişisel eğitim programı Under Armor, birdenbire yalnızca dünyanın en büyük dijital fitness topluluğuna değil, aynı zamanda yüzlerce mühendise ve tonlarca kullanıcı verisine de sahip oldu.

Sadece büyük bir soru belirdi: Bunlardan herhangi biri, Under Armor'un Nike'ın hakimiyetini kırmasına veya en azından çok daha fazla antrenman forması satmasına nasıl yardımcı olabilir?

Demiryolu raylarının karşısında Under Armor kampüsünden, düşük kırmızı tuğlalı bir bina, şirketin ürün ve inovasyon başkanı Kevin Haley'nin ayakkabı ve giyim konseptleri geliştirmek için biyomekanistler, tasarımcılar, mühendisler ve bir psikologdan oluşan bir ekibe liderlik ettiği inovasyon laboratuvarına ev sahipliği yapıyor. Farklı egzersiz senaryolarını yeniden yaratmak için hava odaları, malzemeleri geren ve sıkıştıran cihazlar, yürüyüş analiz sistemleri, yıkayıcılar ve kurutucular, 3 boyutlu yazıcılar, lazer kesiciler ve sayısız başka makine var. Uzun, dar laboratuvar alanında ne kadar derine inerseniz, operasyonlar o kadar gizli olur. Prototipleme odası, girmek için bir biyometrik tarayıcıyı geçmesi gereken birkaç seçkin çalışan ve yönetici dışında herkese kapalı.

Haley, inovasyon laboratuvarını devralmadan önce Under Armor tüketici içgörüleri departmanını kurdu. Haley, 'Başarımızın sırrı, tüketici olmamızdı' diyor. Kevin bir futbolcuydu. Sadece biliyordu. Ama yavaş yavaş tüketicimizden daha yaşlandık.' Şirket, odak grupları kullanmamakla övünmeyi bıraktı ve sponsorlu sporcularına ürün bilgileri için dokunmaya, araştırmacıları insanların dolaplarına bakmaları için göndermeye ve çevrimiçi anketler düzenlemeye başladı.

Under Armor'un tam olarak bilmediği şey ise insanların ürünleri satın aldıktan sonra nasıl kullandıklarıydı. Haley'nin dediği gibi 'Bir kişinin kredi kartı alıp almadığını bilirsiniz' - ve bu bile herhangi bir müşteri için yılda sadece birkaç kez olur. 'Bir şeye basketbol forması diyoruz, ama adam futbol antrenmanında giyiyor mu? Kız arkadaşına verdiği erkek gömleği onun pijama olarak giydiği bir şey mi?'

Ancak Connected Fitness uygulamalarından elde edilen verilerle donanmış Haley, bir fitness uygulaması indirmiş olan ve tam olarak hedef kitle olan 150 milyon kişiden tasarım ipuçlarını alabildiğini söylüyor: 'Orada inanılmaz veriler var. Koşma hızlarını, ne kadar ileri gittiklerini, ne sıklıkta gittiklerini bilirsiniz. Hangi marka Yunan yoğurdu kullandıklarını tam anlamıyla biliyorsunuz.'

Tüm yeni verilerin bir sonucu olarak pek çok yeni ürün görmek için henüz çok erken - bir parça donanım geliştirmek genellikle 18 ay sürüyor - ancak Haley bire işaret ediyor. Şirket, MapMyFitness verilerinden ortalama koşunun 3,1 mil olduğunu öğrendi - 'bir veya iki mil değil, beş mil değil, 3,1', diyor Haley. Bu nedenle, geçen Ocak ayında büyük ölçüde eleştiriler almak için piyasaya sürülen Speedform Gemini koşu ayakkabısını yapmaya gelince, şirket bu tür koşuya göre özel olarak tasarlanmış 'şarjlı köpük' dolgu ekledi.

'Bizim için en zor soru şu değil: Dışarıda harika teknolojiler var mı?' diyor Haley. 'Bu, Ne üzerinde çalışmamı istiyorsun? Bu bize, pazarlama yaptığımız aynı insan grubuyla hem inanılmaz derecede geniş hem de derin olan inanılmaz bir içgörü sağlıyor.' Bu, Under Armour için iki büyük büyüme fırsatında özellikle yardımcı olabilir. Connected Fitness kullanıcılarının yüzde 60'ından fazlası, Under Armour'un giyim satışlarının sadece yüzde 30'unu oluşturan kadınlar. Satışlarının yalnızca yüzde 11'i uluslararası olurken, Connected topluluğunun yüzde 35'i ABD dışında.

Yine de, Connected Fitness'taki yüksek bahisli bahsin karşılığını almak yavaş olacaktır. Under Armor kısa süre önce önümüzdeki iki yıl için tahminlerini artırdı ve 2018 yılına kadar net geliri neredeyse iki katına çıkararak 7,5 milyar dolara (önceki 6,8 milyar dolarlık tahminden) çıkaracağını tahmin etti. Connected Fitness'tan yalnızca 200 milyon dolar - yüzde 2,7'lik bir değer - gelecek. Ancak Thurston, dijital topluluğunu 'her gün Super Bowl boyutunda bir izleyici kitlesine sahip olmaya' benzetiyor ve en hızlı pratik hareketlerden biri bu uygulamaları bir pazarlama kanalı olarak kullanmak olacak. denilen bir özellik Dişli Takipçisi , örneğin, MapMyFitness kullanıcılarının her koşuya çıktıklarında kullandıkları ayakkabıları kaydetmelerine ve kilometreleri yenilerini alma zamanının geldiğini gösterdiğinde bir hatırlatma almalarına olanak tanır. Zappos ile ortaklık, yedek parça sipariş etmeyi kolaylaştırır.

Plank, 'İş için Chicago'da seyahat ettiğinizi hayal edin' diyor. 'Bir sabah koşuya çıktın ve önceki gün üşüttün. Chicago'da hava 7 derece, yani burnunun muhtemelen sürekli aktığını biliyorum. Pekala, biz bu harika koşu eldivenini yapıyoruz - buna sümük parmak eldiveni diyoruz, çünkü temelde burnunuzu ovabilmeniz için mikrofiber kişisel Kleenex'e bağlı. Size 'Hey, bir gün daha Chicago'da olacak mısınız? Size bir çift eldiven göndermemizi ister misiniz?'' Şirketin önemli bir dijital yöneticisi olan Chris Glode, geçen yıl bir konferansta şirketin tüketicilerin bir antrenmandan sonra fitness mesajlarına yüzde 83 daha açık olduğunu öğrendiğini söyledi. Böylece, koşunuzu günlüğe kaydederken bir reklam size isabet edebilir. Şirket, Connected Fitness uygulaması aracılığıyla gelen ortalama Underarmour.com siparişinin, diğer harici kaynaklardan gelen siparişlerden yüzde 26 daha yüksek olduğunu, bu nedenle büyük bir önceliğin uygulamalara e-ticaret eklemek olduğunu söylüyor.

Her şey kulağa ürkütücü bir şekilde, göz atma geçmişiniz nedeniyle sizi internette takip eden reklamlara benziyorsa, mesele tam olarak budur - Under Armor'un gerçek davranışı izlemesi ve veriler daha spesifik olması dışında. Şirketteki herkes, kişisel veri madenciliğinin müşterilere daha iyi fitness bilgileri ve daha iyi gömlekler ve ayakkabılar sağlayacağını ve böylece daha iyi sporcular haline geleceğini söylüyor. Buna bakmanın başka bir yolu, insanları daha iyi sporcular haline getirmenin daha fazla donanıma ihtiyaç duymalarını sağlamaktır. Plank'ın geçen Temmuz'da analistlere söylediği gibi: 'Sonuçta, ne kadar çok insan egzersiz yaparsa, o kadar çok atletik ayakkabı ve giysi satın alacaklar.'

'Tekel'i seviyorum' Plank anlatıyor. 'Neden biliyormusun? Seninle Monopoly oynadığımda Baltic Avenue'den Marvin Gardens'a kadar her şeyi alacağım. Benim tarafıma geçersen, yük vagonlarını yuvarlasan iyi olur, yoksa kira ödersin.'

MapMyFitness'i satın almanın neden asla yeterli olmayacağını açıklamaya çalışıyor; Gerçek fırsatlar, yalnızca dijital sağlık deneyiminin her bölümünü kontrol ederse, örneğin beslenmenin spor giyim sektörüyle yalnızca teğetsel bir ilgisi olsa bile gelebilirdi. Sporcuları gerçekten anlamaya çalışıyorsanız, günün 24 saati ne yaptıklarını görmeniz gerekir. Plank, 'Arabanız hakkında vücudunuz hakkında bildiğinizden daha fazlasını bilmeniz çok saçma' diyor.

Bu nedenle adı verilen bir uygulama UA Kaydı , ortak markalı HTC cihazlarıyla birlikte bu ay yeniden piyasaya sürülen bir tür genel sağlık panosu - Fitbit benzeri bir bilek kayışı, göğüste yıpranmış bir kalp atış hızı monitörü ve bağlı bir ölçek, hepsi şık siyah ve düğmeli kırmızı plastik , çeteleden ilham alan okumalar ile. Record, insanların herhangi bir cihazdan fitness verilerini işlemeleri için açık bir platformdur ve Record exec Glode buna 'Under Armour'un nihai dijital ifadesi' adını verir. Plank, özellikle Health Box adı altında birlikte satılacak olan Record ve ilgili cihazların yeniden piyasaya sürülmesinden bahsederken hareketleniyor. Kullanıcılar onun tam vizyonunu ilk kez deneyimleyecekler ve burada 'küresel sağlığı etkileme' potansiyelini görüyor. Plank, kabaca beş Amerikalıdan birinin Plank uygulamalarından birini indirdiğini söyledi, bu nedenle yalnızca kullanıcıların koşu sürelerini veya kilo kaybını takip etmelerine yardımcı olmak değil, aynı zamanda verilerini onlar gibi milyonlarca başka insanla karşılaştırmak ve teklif vermek istiyor. Değerli anlayışlar.

Sistemin kulağa ustaca basit mi yoksa kendi iyiliği için biraz fazla akıllı mı geldiği, zindeliğe olan bağlılığınıza bağlı olabilir. Plank'a göre ilki tabii ki: 'Sabah uyanıyorum, giyilebilir cihazım bana ne kadar uyuduğumu söylüyor ve veriler buluta ışınlanıyor. Banyoya gidip tartıya çıkıyorum ve veriler buluta iki ışını gösteriyor. Egzersiz yapacağım, bu yüzden kalp atış hızı kayışımı taktım ve veriler buluta üç ışını gösteriyor. Ve bütün gün etrafta dolaşırken, fitness takipçisi kaç adım attığımı gösteriyor. Son olarak, gün boyunca ne yedim? MyFitnessPal'in derinliklerine inip her şeyi takip etmek istersem, harika, ama değilse, sadece hafif, ortalama veya yoğun bir gün geçirip geçirmediğime cevap veririm.'

Ben ılımlı bir adamın tam tersiyim bir şirket beyaz tahtasına karalanmış bir anahtar Plankism'i okur.

Plank, 'İşin gerçekten heyecan verici hale geldiği yer burası' diyor ve bir dizi senaryoya başlıyor. Ekim ayında bir gün hastalanırsanız, her yıl yaklaşık aynı zamanlarda hastalandığınızı ve bunun uyku veya diyet düzeninizle veya yaşıtlarınızla ve benzer boy ve kilodaki başkalarıyla paylaştığınız herhangi bir sayıda düzenle ilişkili olduğunu öğrenebilirsiniz. . Doktora giderseniz, tüm bu bilgiler, doktorun 24 ay önceki son ziyaretinizden aldığı elle karalanmış nottan ve hemşirenin birkaç dakika önce aldığı birkaç temel ölçümden çok daha faydalı olabilir. Plank, 'Buna kimse sahip değil' diyor. 'Ve ben burada oturup düşünüyorum, kim yapmalı? İnsan mı? CVS? Verilerinizle onlara güvenecek misiniz? Neden biz değiliz?

Morningstar'dan Swinand yeterince adil diyor, ancak rekabet Fitbit, Apple ve hatta Google'ı içerdiğinde Under Armor'un bu savaşı kazanıp kazanamayacağını sorguluyor. 'Teknolojinin çalışma şekli, dört şirketiniz var, üç sıfır sıfır ve kazanan her şeyi kazanıyor.' Under Armor'un fitness teknolojisinin MySpace'ine son verme olasılığını gündeme getiriyor ve uzun süredir COO ve CFO Brad Dickerson'ın yakın zamanda ayrılmasıyla ilgili endişelerini dile getiriyor. Swinand, “Bence Brad mantığın sesiydi ve Kevin gösterişli girişimci” diyor.

Plank şansını seviyor, çünkü kısmen Under Armour'un soyunma odası estetiğinin ve havlayan marka sesinin geniş çekiciliği herhangi bir sayıda bağlantılı ürüne aktarılabiliyor (düşün: Future Girl), ama aynı zamanda artık kullanıcılar hakkında daha fazla fitness verisine sahip olduğu için. önde gelen teknoloji şirketleri. 'Haklıysam' diyor, Connected Fitness 'bizi gömlek ve ayakkabı şirketinden gerçek bir teknoloji şirketine götüren bir güç çarpanı haline geliyor. Eğer yanılıyorsam, bu bize biraz paraya mal oluyor - masada 710 milyon dolarımız var.' Sarsılmaz Plank'tan bir şüphe kıvılcımı mı? Hayır. 'Bildiğimiz tek şey' diye bitiriyor, 'her zaman daha fazla para kazanabiliyoruz.' Başka bir beyaz tahta emrini işaret etmesine gerek yoktu - Gömlek ve ayakkabı satmayı unutmayın!