Ana Başlamak Tough Mudder'ın CEO'su Mantıksız Olarak Nasıl Yarım Milyondan Fazla Müşteri Kazandı?

Tough Mudder'ın CEO'su Mantıksız Olarak Nasıl Yarım Milyondan Fazla Müşteri Kazandı?

Tough Mudder'ın arkasındaki konsept zorlu bir satış gibi görünüyor: Bu, katılımcıların duvarları aşması, dikenli tellerin altında sürünmesi ve tabii ki çamura batması gereken bir engelli parkur etkinliği. Yine de kurucu ortak ve CEO Will Dean liderliğindeki şirket hızla büyüdü ve geçen yıl 10 ülkedeki etkinliklerde yarım milyondan fazla yarışçıya ev sahipliği yaptı. Bu röportajda ve yukarıdaki videoda Dean, yol boyunca birçok zorluğun üstesinden nasıl geldiğini açıklıyor.

Tough Mudder'ı piyasaya sürdüğünüzde, karşı çıkanlarla nasıl başa çıktınız?

Normdan ne zaman uzaklaşırsanız, diğerleri sizi kovmaya meyillidir. Aynı zamanda, bir şirket kurduğunuzda, tüm bu olumsuz sesler kendi kafanızda olur. Her şeyin umduğunuz gibi gideceğinden asla yüzde yüz emin olamazsınız. Bunun yerine, yanılıyorsanız ne olacağına odaklanın. Ne kadar kötü olacak? Korkularınızla yüzleşmek ayrılmaz bir şeydir.

Şimdiye kadar karşılaştığınız en büyük zorluk nedir?

Gerekli olduğu hemen belli olmadan önce şirketleri uyum sağlamaya ve değişmeye zorlamaya devam etmelisiniz. Bu zor olabilir. Hikayeyi, Steve Jobs'un iPhone'u yaratmaya çalışırken iPod işine zarar vereceğini nasıl bildiği hakkında çok şey anlatıyorum. 'Sen kendini yemezsen başkası yapar' dedi.

Kendinizi işin yönü konusunda başkalarıyla sık sık anlaşmazlık içinde buluyor musunuz?

Bir kurucu olarak duygusal bagaj getiriyorsunuz ve diğerlerinin bununla ilişki kurması zor. Bu biraz, ebeveyn olmadığınızda ebeveyn olmanın ne demek olduğunu anlamak gibi. Entelektüel düzeyde bir şeyi anlamak bir şeydir, ama bu yolda yürümek başka bir şeydir. İnsanlara, 'Tamamen mantıklı olmamı beklemeyin' diyeceğim. Bu şirketi ben kurdum ve ona yüklediğim bir dizi duyguya sahibim.'

Girişim fonu almaya neden direndiniz?

Girişimcilikte, özellikle ne kadar para topladığınız konusunda garip bir aşırı rekabet var. Çok maço bir kültür yaratan birçok alfa türünü kendine çekiyor. Tough Mudder, kısmen bu zihniyete tepki olarak yaratıldı. Diğer kurucuların 'Tough Mudder ne kadar para topladı?' diye sormasını garip buluyorum. Hiç büyütmediğimizi söylediğimde omzuma vuruyorlar ve 'Her şey geçecek Will,' diyorlar. Cevap vermek istiyorum, 'Kapa çeneni, seni aptal. Neden bir iş kurduğunuzu gözden kaçırdınız.'