Mike Doehla, yıllarca şirketteki günlük işinde olduğu kadar fitness ve beslenme tutkusunun hayalini kurarak günde birkaç saat geçirdi. Sonra bu konuda bir şeyler yaptı. Bugün onun diyet koçluğu şirketi, daha güçlü U , dünya çapında on binlerce müşteriye sahip ve 2019'da 7 milyon dolardan fazla gelir elde etti ve yüzde 830'luk üç yıllık bir büyüme oranıyla Inc. 5000'de 567. sıraya yerleşti. Bu etkileyici büyümenin anahtarı, diyor Doehla, topluluktur - ancak sosyal medya pazarlama türünde değil. Daha güçlü U üyeleri, tıpkı topluluklarının kurucusu gibi, sadece tutkulu savunuculardır. --Tom Foster'a söylendiği gibi
Her şey tesadüfen oldu.
Küçük bir kasabadan - Newburgh, New York - tipik bir çocuktum ve hiçbir şeyle ilgilenmiyordum. Liseden mezun oldum, toplum kolejine gittim, bir iş fuarına gittim ve bir bankada iş buldum ve sonunda insan kaynaklarına geçtim. 20'li yaşlarımın sonlarındaydım ve eşyalarımı çözmeye çalışıyordum. Ne istediğimi bilmiyordum.
Zindeliği seviyordum ve bunu bir kariyere dönüştürebileceğim her yolu düşünmeye başladım. İnsanların evlerine ekipman götürmek ve onları eğitmek için bir kamyonet kiralamayı düşündüm. Bu mali açıdan sorumlu görünmüyordu. Bu yüzden garajımı spor salonuna çevirdim.
Barbell, dambıl, kettlebell, kürek makinesi gibi çok güzel yeni şeyler satın almak için borca girdim ama burası soğuk ve kirli bir garajdı ve insanları eğitmek için bir gecede sadece bir veya iki saat harcayabiliyordum. İşe yaramadı. Kimse umursamadı.
Yaklaşık 13 ay sonra kendi ürünümü almayacağımı anladım. Ama o zamana kadar internet forumlarında ve Facebook'ta beslenme hakkında konuşmak için çok zaman harcıyordum. Modaya uygun şeyler yerine gerçekten tarafsız şeyleri, ders kitaplarını ve bilim adamlarını araştırmaya başlamıştım ve bu insanlarda yankı uyandırıyordu. Bir çift, diyet koçları olarak çalışmak için beslenmelerine yardımcı olup olmayacağımı sordu.
'Bunu henüz yapmıyorum ama bunu yapacağım' diye düşündüm.
Yerel bir spor salonunda bir beslenme konuşması yaptım ve sanırım sekiz kişi geldi - müşteri olan sekiz kişi. Sonuç almaya başladılar ve başkalarına anlattılar. Diğer spor salonları neler olduğunu gördü ve bu sonuçları üyeleri için de istedi. Sekiz kişi 12'ye, 24'e, 100'e dönüştü.
Bir yıl boyunca, bir evde sağlık şirketindeki tam zamanlı İK işimi sürdürürken, diyet koçluğundan aylık gelirimin yıllık maaşımdan daha fazla olduğu noktaya gelene kadar bunu yaptım. Belki de işimi daha erken bırakmalıydım ama yeterince kendime güvenmiyordum. Beslenme işini yürütmek zorunda kalırsam, bir şekilde berbat edeceğimi düşündüm. O zamanki kız arkadaşım, şimdi karım, bunu yapmam için beni zorladı. 'İşe yaramazsa, iyi olacağız' dedi. Böyle söyleyince duygulanıyorum.
Bir kez taahhüt ettiğimde buna ne kadar odaklanabileceğimin farkında değildim. İş yerindeyken telefonları almak için banyoda saklanıyor, işten önce ve sonra otoparkta oturuyor, eve gidiyor ve iş üzerinde çalışıyordum.
Şu anda 50 ülkede 32.000'den fazla müşterimiz var. Ülkenin her yerinde beslenme koçlarımız var. Ve her şey ağızdan ağza gerçekleşti.
Herkes para kazanmak için para harcamanız gerektiğini söylüyor ama biz bunu yapmıyoruz. Özel bir pazarlama elemanımız bile yok. Müşterilere gerçekten iyi bir deneyim sunduğumuzdan emin oluyoruz ve bu da yürüyen reklam panoları yaratıyor. Onlar için yaptıklarımızı paylaşmak istiyorlar.
Neredeyse sıfır ücretli pazarlama yapmış olmamıza rağmen, üyelere kaydoldukları her beş arkadaş veya aile üyesi için 12 haftalık ücretsiz bir oturum sağlayan tavsiye programımızla oldukça hesaplıyız.
Çoğu diyete sahip bir topluluk yok. Yalnız. Süper aktif bir topluluğumuz var ve sonunda yardımcı koç olarak hareket ediyorlar. Bu, ölçeklendirmemizi sağlar. Topluluk olmasaydı, koçların iş yükleri üç katına çıkabilirdi ve istemediğimiz bir miktar talep etmemiz gerekirdi. Belki birisinin Trader Joe's'taki belirli bir ürünle ilgili bir sorusu veya insanların yaptığı belirli bir egzersiz programıdır. On binlerce kişiden oluşan bir toplulukta, bizim bilmemize gerek olmayan çok fazla şey biliyorlar.
Şu anda en büyük sorunumuz teknoloji. Yaptığımız şeylerin çoğu verilerle ilgili. İnsanlardan ne yediklerini takip etmelerini ve bizimle check-in yapmalarını istiyoruz. Ama şimdiye kadar, bunu yapmak için iyi bir aracımız olmadı. Bir uygulama geliştirmek için iki yıl ve 100.000 dolar harcadık ve sonunda hepsini çöpe atıp yeniden başlattık.
Girişimcilik bilgilerimin çoğu kendi kendime öğretildi ve buna hiçbir iş planı ve vizyon olmadan başladım. İlk günden beri tesadüfen başarılı bir iş kurduk çünkü parayı hiç düşünmedik. İnsanların yetişkin yaşamlarının çoğunu yaşamış oldukları gerçek bir sorunu, büyük bir sorunu çözmelerine yardımcı olduk. Bu en basit şey.
DAHA FAZLASINI KEŞFEDİN Inc. 5000 FİRMADikdörtgen