Ana Küçük İşletmenin Büyük Kahramanları Bu Girişimci Depresyonuyla Nasıl Savaştı ve 300 Milyon Dolarlık Bir İş Kurdu

Bu Girişimci Depresyonuyla Nasıl Savaştı ve 300 Milyon Dolarlık Bir İş Kurdu

Yarın Için Burçun

Tam beş yıl önce, annie kanunsuz yataktan çıkmakta zorlanıyordu. Hukuk fakültesindeydi ve pek de mutlu değildi. Tüm derslerinde çok başarılı olmasına rağmen, kendini daha önce hiç yaşamadığı derin bir depresyon halinde buldu.

Bir şeylerin değişmesi gerektiğini biliyordu. Kesin planları olmadan okulu bıraktı.

Lawless, bir şeyden yorulmak yerine ilham alması gerektiğini biliyordu. Sevdiği şeye yöneldi - beslenme. ile teşhis çölyak çocukken, sağlığı için bir gereklilik olarak beslenmeyi okudu. Özellikle meyve suyu sıkarak en fazla besin maddesini nasıl tüketeceğini öğrendi. soğuk pres sıkacağı --diğer meyve sıkacakları işlem sırasında vitaminleri, mineralleri ve enzimleri azaltarak ısı yaratırlar-- meyve suyu o zamandan beri.

Lawless, bir arkadaşı Eric Ethans'ın taze, çiğ ve organik meyve suyuna olan tutkusunu paylaştığını keşfetti. Doğal bakkal pazarlarından tüm ürünleri tam perakende fiyatından satın alarak evlerinden yaratıcı meyve suları karışımları yapmaya başladılar. Meyve suyunu yoga topluluğundaki arkadaşlarına sattılar. Hatta iki kapılı coupe'si ile meyve sularını kasabanın her yerine elden teslim etti.

Talep hızla arttı. Lawless ve Ethans'ın müşterilerinden birinin kocası, James Brennan , sadece başarılı bir iş adamı oldu. Brennan potansiyeli gördü ve dahil olmak istedi. Başlangıçta yardım alma konusunda şüpheci olan Lawless ve Ethans, artık müşteri talebini karşılayamadıklarında Brennan'ın deneyimini kullanabileceklerini fark ettiler. Brennan getirdi NIKA Su kurucusu ve CEO'su Jeff Church ve Kirli doğdu.

Raf ömrü, Suja'nın organik ve GDO'suz meyve suyu vizyonunu kitlelere ulaştırmak için çok önemliydi. Soğuk pres meyve sıkacağı kullanan orijinal işlemin raf ömrü sadece üç gündü, bu da ulusal dağıtımın önünde bir engeldi. Suja'nın diğer teknolojileri kullanması ve sağlık yararlarından ödün vermesi kolay olurdu. Bunun yerine şirket, misyonu ve değerleriyle uyumlu bir çözüm bulmak için yola çıktı. Suja kullanabileceğini buldu yüksek basınçlı işleme (HPP) esasen meyve suyunu kirleten bakterilerin olasılığını ortadan kaldırır. HPP, Suja'nın raf ömrünü 30 günden fazla uzatırken, soğuk pres meyve sıkacağının tüm sağlık yararlarını koruyarak ulusal dağıtımı mümkün kıldı.

Eylül 2012'de, kuruluşundan sadece bir yıl sonra, Suja Whole Foods'da piyasaya çıktı. Şu anda 10.000'den fazla satış noktasında ve tahmini yıllık geliri var. 80 milyon dolardan 90 milyon dolara . Bu ağustos ayında Lawless ve kurucu ortakları, şirketlerinin yüzde 30'unu 90 milyon dolara Coca-Cola'ya ve yüzde 20'sini de 60 milyon dolara Goldman Sachs'a sattı. şirkete 300 dolar değer biçmek milyon. Coca-Cola ile ortaklık, Suja malzemelerine daha düşük maliyet, yeni bir üretim tesisi ve çok daha büyük bir dağıtım kanalı sağlayacak.

Bütün bunlar ve Lawless 30 yaşında bile değil. Yıllarının ötesinde bilge, yaşam felsefeleri hepimizin öğrenebileceği bir şey. İşte size fayda sağlamak için birkaç tane. İlham veren blogunda daha da fazlası var, BLAWNDE .

1. Korku yerine sevgiyi seçin.

Annie'nin ailesi kayınvalide. Hukuk fakültesinde kalmak, ailesini hayal kırıklığına uğratma korkusundan kaynaklanan bir karar olurdu. Bunun yerine sevdiği şeyi seçti - beslenme. Tabii, o belki bir planı olana kadar bıraktığını söylemekten kaçındı. Bu süper kadın da insan. (Umarım şimdi biliyorlardır. Bu hikayenin onun sırrını bozmasını istemiyorum.)

Korku kararlarınızı nereye yönlendiriyor olabilir?

Gerçekten kendi işinizi kurmak isterken kurumsal bir işte mi kaldınız? Altta yatan korku(lar) nedir? Başarısız olmaktan korkuyor musun? Belki de faturaları ödeyecek paraya sahip olamama korkusudur? Korkuyu tanımladıktan sonra onunla çalışabilir ve başlayabilirsiniz. aşkı seçmek . Dr. Robert Holden'ın kitaplarını okuyun sevilebilirlik bu değişimde sizi desteklemek için.

2. Vücudunuzu dinleyin.

Lawless'ın depresyonu ona kalbinde zaten bildiği şeyi söylüyordu - bu yasa onun bu dünyadaki tutkusu ya da yolu değildi. Vücudunuz sizin pusulanızdır. Vücudunuzun söyleyeceklerini duymayı öğrenirseniz, yoldan çıktığınızı ve yeni seçimler yapmanız gerektiğini size söyleyecektir.

Vücudunuz şu anda size ne söylüyor?

Omuzların mı ağrıyor? Belki de çok fazla endişeleniyorsun ve bu yükü omuzlarında taşıyorsun. Ayaklarınız ağrıyor mu? İleri adım atmaktan korkuyor olabilirsiniz. Louise Hay'ın kitabı Hayatını iyileştirebilirsin değerlendirmeniz için olasılıkları listeleyen bir dizine sahiptir. Ayrıca, değişiklikleri yapmanıza yardımcı olmak için odaklanmanız için bir onay verir. Vücudunuzun size özel olduğunu ve indeksin yalnızca keşif için bir başlangıç ​​noktası olduğunu unutmayın. Vücudunuzun ne söylediğini ne kadar iyi öğrenirseniz, pusulanız o kadar çok olur.

3. Her seferinde küçük bir adım atın.

Lawless, beş yılda 300 milyon dolarlık bir iş kurmak için okulu bırakmadı. Depresyonuyla savaşarak her seferinde küçük bir adım attı. Lao Tzu'nun dediği gibi, 'Bin millik yolculuk tek bir adımla başlar.' Başarabileceğinizi bildiğiniz hedefler belirleyerek güven inşa edeceksiniz. Lawless, her gün küçük adımları başarıyla tamamlayarak özgüvenini kazanmaya devam ettiğini söylüyor.

Bugün hayalleriniz doğrultusunda yapabileceğiniz küçük bir şey nedir?

İşinizi kurmak için cesaretinizi topluyorsanız, küçük adımlarla başlayın. Alan adınızı kaydedin. Bir akıl hocası ile bir kahve ayarlayın. Ürününüzü bir rulo koli bandıyla prototipleyin! Adım ne olursa olsun, taahhüt edin ve tamamlayın. Ve devam et. Robert Maurer'in kitabını tavsiye ederim. Küçük Bir Adım Hayatınızı Değiştirebilir Bu beceriyi geliştirmenizde size destek olmak için.

4. Evrene teslim olun.

Eşzamanlılıktan yararlanın. Lawless'ın hayatına bu fırsatın girmesi tesadüf değil. İyi haber şu ki Lawless, ortakların karışıma hediyeler getirmesine izin vermek gibi eşzamanlılıkları gördü. Bu güven, cesaret ve muhtemelen egoyla biraz pazarlık gerektiriyordu.

Hayatınızda teslimiyetten nerelerde yararlanabilirsiniz?

Başlamak için küçük bir şeyle teslim olarak, örneğin öğle yemeğine nereye gideceğinizi başkasının seçmesine izin vererek, eşzamanlılığı kabul edin ve pratik yapın. Evrenin size rehberlik etmesine izin vererek, uzun süredir kayıp bir arkadaşınıza veya bir sonraki iş ortağınıza rastladığınızı görebilirsiniz. Teslim olma konusunda ilham almak için Michael Singer'ın kitabını okuyun Teslimiyet Deneyi.

Steve Jobs'un dediği gibi, 'Bugün hayatımın son günü olsaydı, bugün yapacağım şeyi yapmak ister miydim? Ve ne zaman arka arkaya çok fazla gün 'Hayır' cevabı alsa, bir şeyi değiştirmem gerektiğini biliyorum.'

Senin sıran. Korku yerine sevgiyi seçin. Vücudunu dinle. Her seferinde küçük bir adım atın. Evrene teslim ol. Kim bilir, kendinizi 300 milyon dolarlık bir iş yürütürken de bulabilirsiniz.