Michelle Phan, eğlenceli ve karlı bir YouTube kanalı oluşturma ve viral hitleri uzun vadeli bir iş stratejisine dönüştürme konusunda bir iki şey biliyor. 29 yaşındaki girişimci, sekiz milyondan fazla izleyicisine makyaj eğitimleri yayınladığı sosyal ağ üzerinden yaklaşık 3 milyon dolarlık reklam geliri elde ederek YouTube'da en çok hasılat yapan ünlüler arasında yer alıyor.
Phan'ın kanalı bugüne kadar bir milyardan fazla izlendi. Ayrıca sosyal medyadaki şöhretini Ipsy adlı bir güzellik abonelik hizmetine aktardı.
Bir başka yıldız vlogger olan Felix Kjellberg, YouTube'da en yüksek maaşı alan kişi. Forbes ' en son tahmin . Oyun takma adıyla gidiyor ' PewDiePie .' Geçen yıl Kjellberg, 43 milyon abonesini video oyunları oynayarak ve korkunç yorumlar ekleyerek eğlendirdiği kanalı aracılığıyla 15 milyon dolarlık bir rapor getirdi. Kjellberg'in ana geliri sponsorlu reklamlardan ve bir avuç oyun onayından geliyor.
Bir YouTube kanalı son derece kazançlı bir iş olabilir. Phan'ın 2013'te Lancome'un güzellik ve kozmetik şirketi aracılığıyla kendi makyaj koleksiyonunu başlattığı sırada yaptığı gibi, içerik oluşturucular da markalarla onay imzalayarak para kazanabilirler.?
Yine de, uzun bir süre boyunca büyük bir kitleyi büyülemek ve büyütmek göründüğünden çok daha zordur. Ve Phan'ın kazandığı 3 milyon dolar kesinlikle küçümsenecek bir şey olmasa da, izleyici başına yaklaşık 40 sente düştüğünü düşünün. Artık birinci nesil YouTube kraliyet ailesi olarak övülen Phan, platform aracılığıyla günde sadece 5 sent kazanmaya başladı ve 2008'de ortaklar programına başvurduğunda başlangıçta reddedildi.
İnsanların gerçekten izlemek isteyeceği, karlı bir YouTube kanalı oluşturmayı planlıyorsanız, akılda tutulması gereken beş temel ipucunu burada bulabilirsiniz:
1. Kitlenizi tanıyın ve trendleri takip edin.
Bir YouTube markası başlatırken pazarınızı bilmek önemlidir. Bu, örneğin yorumlar bölümünde, izleyicilerinizle tutarlı bir şekilde etkileşimde bulunmak anlamına gelir. Phan, kişisel YouTube kanalındaki yorumları okumak (ve ardından yanıtlamak) için bazen sabah 5:30 gibi erken uyandığını söylüyor.
Bir röportajda, 'İçerik oluşturduğunuzda bunun ne kadar tahmin edilemez olabileceğini biliyoruz' dedi. Inc. 'İzleyicinizi tanıyorsanız, tam olarak ne izleyeceklerini bilirsiniz.'
Bu, trendlerin ve daha geniş sosyal medya zeitgeistinin zirvesinde kalmayı gerektirir. Phan, 10.000'den fazla vlogger'dan oluşan ağını, önceden var olan YouTube kanallarıyla görüşerek YouNow, Meerkat ve Periscope dahil olmak üzere yeni platformlara içerik göndermeye çağırıyor.
'İnsanlar her zaman yeni şeyler ister ve benim işim herkes için yeni satış noktaları ve yeni fikirler bulmak ve bunları paylaşmak' dedi.
Kjellberg, izleyicilerinden 'Kardeş Ordusu' olarak söz ederek onlara aşinalık yaratıyor. İzleyicilerinin kendisiyle eşit olduğu konusunda ısrar ediyor: 'Ben de senin gibiyim, hiçbir şekilde senden üstün değilim' diye açıkladı ilişkiyi. ile röportaj Simge , 2014 yılında bir İsveç dergisi. 'İçeriği aldığım cevaba göre şekillendiriyorum. Günden güne değişebilir. Ama bence başarılı olmamın sebeplerinden biri de bu.'
2. (Çok) zaman ayırın.
İlk günlerde hem Phan hem de Kjellberg, çabalarını YouTube'a odaklamak için önceden var olan taahhütlerinden vazgeçti. Phan, 2008 yılında üniversitedeki yurt odasında filme daha fazla zaman ayırabilmek için garsonluk işini bıraktı.
Gothenberg'deki saygın Chalmers Teknoloji Üniversitesi'nde mühendislik okuyan Kjellberg, okulu bıraktı ve bir sosisli sandviç standında çalışmaya başladı. 'O zamanlar en mutluydum, çünkü sonunda yapmak istediğim şeyi yapıyordum ve video çekebilmem benim için çok daha önemliydi' son video.
Phan, üç dakikalık basit bir klibin çekilmesi, eklenmesi ve iyileştirilmesinin dört ila beş gün sürebileceğini tahmin ediyor.
3. Pazarlama dilini minimumda tutun.
İçerik oluşturucular en çok özgün olduklarında veya videoları reklam olarak okunmadığında etkilidir.
Phan, 'İnsanların interneti bu kadar çok sevmesinin nedeni... bir şeyler öğreniyormuş gibi hissetmeleri ve kimsenin onlara gerçekten bir şey satmaya çalışmamasıdır,' dedi.
Pek çok içerik oluşturucu markalarla onaylar imzaladığı ve dolaylı olarak ürün satıyor olabileceği için, bu, kurulması zor bir dengedir. YouTube vlogger'larının yalnızca kendilerini özellikle tutkulu hissettikleri şirketlerle çalışmasının önemli olduğunu söylüyor.
Partnerlerinizi dikkatli seçmeniz de önemlidir. Kanal ve marka için kapsayıcı vizyonu paylaştığınızdan emin olun. Kjellberg, daha fazla video yayınlamasına yardımcı olması için bir editör tutmayı reddederek dürüstlüğünü koruyor ve hayranlarının videolarının ne kadar 'yüksek kaliteli' olduğuyla ilgilenmediğini de ekliyor.
'İnsanların videoları sadece benim yaptığımı bilmesi - ekip olmadan - kazanan bir konsept olduğunu kanıtladı' dedi. 'YouTube'u bu kadar başarılı yapan şey, izlediğiniz insanlarla TV'de gördüğünüz insanlardan çok daha yüksek düzeyde ilişki kurabilmenizdir.'
4. Temanız içinde deney yapın.
Phan makyaj eğitimlerine bağlı kalsa da, erken ve sık sık deney yapmayı, izleyicilere örneğin kedi kumundan yapılmış bir yüz maskesinin nasıl uygulanacağını veya klasik 'Lady Gaga' görünümünü elde etmeyi öğretti. Phan, '[video prodüksiyonu] tamamen deneme veya yaratıcılık içindir' diyor.
Kjellberg genellikle video oyunları oynarken ve monitörde çığlık atarken videolarını yayınlar, ancak bazen CutiePieMarzia takma adını kullanan kız arkadaşı Marzia Bisognin ile yaptığı konuşmada klipler yayınlar.
5. Kısa vadeli sponsorluklar yerine uzun vadeli ortaklıklar kurun.
Sponsorluk alma konusunda dikkatli olun ve sattığınız şeyin markanızla benzersiz bir şekilde uyumlu olduğundan emin olun. Phan, 'Sponsorluğu düşünmek yerine, ki bu çok kısa vadelidir, ortaklıkları düşünün' dedi.
Güvenilir bir perakendeciyle yapılan daha uzun vadeli bir anlaşma, geçici bir anlaşmadan daha fazla dolar (ve daha fazla izleyici) anlamına gelebilir.
