Parıldayan her şey otomatik olarak altına yol açmaz. Her ne kadar göz alıcı bir sektör gibi görünse de kuyumculuk işi de diğerleri gibi sahipleri adına ciddi bir zaman taahhüdü gerektirmektedir. Başlarken, rekabetin kapsamını belirlemeye, hedef pazarınızı incelemeye ve kendi ürününüz hakkında öğrenebileceğiniz her şeyi öğrenmeye özen gösterilmelidir.
Başarılı kuyumculuk girişimlerini başlatmak için farklı yollar izleyen birkaç işletme sahibiyle konuştuk. Bu kılavuz, işletmenizin kapsamına göre gereken sermaye yatırımından, bir fiziksel mağazanın sizin için doğru olup olmadığına karar vermeye kadar, bir operasyon başlatmanın karmaşık ayrıntılarını keşfedecektir. Lüks bir endüstrinin bu alanında nasıl başarılı bir şekilde iz bırakacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.
Mücevher Yapımı İşine Nasıl Başlanır: Mücevher Eğitimi
Pamela Doyle, kurucularından Doyle ve Doyle Manhattan'ın Aşağı Doğu Yakası'nda emlak ve antika parçalar konusunda uzmanlaşmış lüks bir butik olan , resmi veya gayri resmi olsun ürününüz hakkında stratejik bir eğitim almanın önemini vurguluyor. Bir satıcının yanında çıraklık yaptı ve kız kardeşi ve kurucu ortağı Elizabeth Doyle, Amerika Jeoloji Enstitüsü'nde okudu.
David Gandy'nin Ekolojist 2007 yılında eşi Marquerite Hamden ile birlikte kurduğu New York merkezli bir şirket, “Orada ne tür trendlerin olduğunu görmek için bir pazar araştırması yapmak güzel. Biz yapmadık. Bunu içgüdüsel olarak yaptık.'
Bir mağazacılık uzmanı eğitim sürecinde yardımcı olabilir. New York merkezli Mujus şirketinin kurucusu Paola Delgado, mücevher pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmesine ve teşhir amaçlı eşyaları nasıl düzenleyeceğini göstermesine yardımcı olması için bir profesyonel tuttu. Bundan sonra ana malzemelerinin ve ürünlerinin ne olacağına (biyolojik olarak parçalanabilen malzemelerden üretilen ikonik parçalar) karar verdi ve dünya çapındaki rekabetini değerlendirmeye başladı. 'Sonra pazarımı tanımladım - müşterim olmak istediğim kişi, fiyat aralığı neydi, mücevherlerimi satın alması için ona nasıl bir deneyim yaratacaktım' diyor. 'Ve buna dayanarak, pazarımı tatmin edecek bir koleksiyon üzerinde çalışmaya başladım.'
Hedef pazarınızı tam olarak belirleyerek satmak istediğiniz mücevher türü hakkında kendinizi eğittikten sonra, kafa kafaya dalmadan önce diğer faktörleri dikkate alın. Başlangıç maliyetleriniz ne olacak? Malzeme maliyetleriniz nedir? Ürünü kendiniz üretmiyorsanız, üretim masrafları size ne kadara mal olacak? Ürününüzü ABD'de üretmek mi yoksa başka bir ülkeye dış kaynak sağlamak mı daha uygun maliyetli? Fiziksel bir mağaza mı açmalısınız yoksa en iyi seçeneğiniz pazarlar mı? Son olarak, yol boyunca satıcı ücretlerini, lisans giderlerini ve diğer öngörülemeyen maliyetleri karşılamaya hazır mısınız?
Daha Derine Kazın: Etsy'nin Ustalarıyla Tanışın
Bir Mücevher Yapımı İşine Nasıl Başlanır: Başlangıç Maliyetlerinizi Belirleyin
Mücevherat, en değerli taşlardan buluntu nesnelere kadar çok çeşitli malzemelerden yapılabilir. Bu nedenle, malzeme giderleri büyük ölçüde değişecektir. Benzer şekilde, bazı insanlar daha en başından kapsamlı bir operasyon hedeflemeyi seçebilirken, diğerleri işlerini adım adım kurmayı seçecektir. Seslendirme sanatçısı ve oyuncu olan Gandy, Ecowrist'e başlangıçta 2.000 $ yatırım yaptı. Bu yatırım, şirketine ilk 100 özel yapım saatini sağladı.
Steampunk kuyumculuk şirketinin kurucu ortağı Carmella Ricciardelli Anne şarkı söyleyemez , işine 2008 yılında Brooklyn'de hiçbir şey olmadan başladı. Daha önce ev hanımı olan Ricciardelli, saat parçaları ve antika daktilo anahtarlarından oluşan mücevher envanterini sık sık etiket ve emlak satışlarıyla büyüttüğünü söylüyor. Başlangıçta, materyallere harcamak için kendisine yalnızca haftalık 30 dolarlık bir bütçe ayırmasına izin verdi. Mağazada sattığı mücevherlerden Brooklyn piresi , envanterini yenilemek için karı yeniden yatırır.
Doyle & Doyle da küçültülmüş bir operasyon olarak başladı. İş hayatındaki ilk üç yılında, Doyle'lar bayi olarak faaliyet gösteriyorlardı, henüz özel partilere satış yapmıyorlardı. 'Temelde satarak ve işe geri döndürerek sermayeyi artırıyorduk. Mağaza açıldıktan sonra bile üç yıl boyunca ikinci bir işim oldu,' diyor Doyle. 'İşten maaş falan almadık. Her şeyi işe geri aldık.'
Tabii ki, bazı tasarımcılar pazara tam hızda girmeyi hedefleyecek ve böylece topu yuvarlamak için çok daha büyük bir sermaye yatırımı gerektirecek. Goldman Sachs'ın eski bir finansal analisti olan Delgado, tuğla ve harç dükkanı olmasa bile bir kuyumcu işletmesi açmak için ihtiyaç duyacağı miktar için 20.000 doların muhafazakar bir tahmin olduğunu tahmin ediyor. 'Web sitenizi kurmaktan, tüccar hesabınızı kurmaktan, makinelerinizi satın almaktan, envanter satma [risklerini] almaktan, sabit ambalajınızı [bir araya getirmek], bir fotoğrafçıya ödeme yapmaktan…' diyor. Bu harcamalara ek olarak, ek yardım alma olanağının yanı sıra, kuyumcu satıcılarının, ürünün kendisinin üretilmesiyle ilgili maliyetler ve seyahat için bir bütçeye ve plana sahip olmaları gerekir.
Daha Derine Kazın: Etsy'de Nasıl Para Kazanılır
Bir Mücevher Yapımı İşine Nasıl Başlanır: İmalat Masraflar
Ricciardelli gibi bazı tasarımcılar kendi ürünlerini hem tasarlar hem de üretirken, mücevher tasarımcıları çoğu zaman fiziksel ürünlerini oluşturma işini diğer zanaatkarlara bırakır. Ancak, bu gider kendi başına kar marjınızı artırabilir veya azaltabilir.
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yüksek üretim maliyetleri nedeniyle, birçok kuyumculuk şirketi, hatta daha küçük operasyonlar, yabancı işgücü kullanmayı tercih ediyor. Ancak, bu emeğin kullanılması, seyahat masraflarını ve uzun vadede işiniz için faydalı olabilecek veya olmayabilecek bir zaman taahhüdünü doğurur.
Ecowrist şu anda Güney Amerika'daki iki tesiste üretiliyor. Üretim maliyetleriyle ilgili olarak, Gandy, Ecowrist'i denizaşırı ülkelerde üretmenin maliyetinin, muhtemelen 'yüzde 400-500 daha az' olduğunu söylüyor. 'Burada bir şeyler yapmaya çalıştık ama o kadar pahalı oldu ki bizim için bir anlam ifade etmedi' diyor. 'Bizim için bir hobi olurdu.'
Şirketin kullandığı Güney Amerika tesisinde üretim maliyetleri şüphesiz daha ucuz olsa da, ortalama iki ayda bir ortalama bir haftaya kadar olan üretim sürecini izlemek için seyahat etmek, ağır seyahat masraflarına neden olur. Sonuç olarak, Gandy ve Hamden, Ecowrist'in üretimini ABD'ye geri getirmek istiyor.
Peru'nun yerlisi olan Delgado, üretim operasyonlarını kendi ülkesinde yürütüyor. 'Güney Amerika'da bunu yapmak nispeten 'daha ucuz' olsa da, kalite kontrol açısından atmanız gereken çok şey var' diyor ve Perulu ekibini işin ilkel yönlerinde nasıl sık sık eğitmesi gerektiğini anlatıyor. e-posta gönderme ve PowerPoint sunumlarını açma dahil. 'Bunlar, maliyete dönüşen çok sayıda çalışma saatidir.'
Daha Derine Kazın: Amerikan İmalatını Yeniden Başlatmak
Bir Mücevher Yapımı İşine Nasıl Başlanır: Mağaza Gerekli mi?
1995 yılında Stacey Ford, som gümüş ve moda kuyumcu mağazasını açtı. Amaya Tasarımları , Philadelphia'da bir partnerle. On bir yıl sonra, kapılarını sonsuza dek kapattı. '2006'da satışlarda gerçekten bir düşüş fark etmeye başladık. İnsanlar gerçekten, gerçekten mücadele ediyorlardı, geçimlerini sağlamaya çalışıyorlardı” diyor. O zamandan beri, dikkatini açık hava pazarlarında ve caz festivallerinde satış yapmaya odaklamayı seçti. Şu anda New York'ta yaşıyor ve Philadelphia'daki işletmelere ürünlerini tedarik etmeye devam ediyor. 'Bugünün ikliminde mağaza açmak yerine daha çok pazar yaparım derdim. Özellikle New York'ta bir yer kiralamanın maliyeti çok fazla' diyor. 'Ayda sadece kira için 5.000 - 6.000 dolar ödüyorken kimsenin nasıl kâr gördüğünü anlamıyorum.'
Bir tuğla ve harç kurumu şüphesiz daha pahalı olsa da, pazarlar ve fuarlar kendi fiyat etiketlerini taşır. Ecowrist'in Manhattan'daki standı Columbus Circle Tatil Pazarı Gandy ve Hamden'ı yaklaşık 4.700 dolar geri verdi, bu da Gandy'nin günde ortalama 200 dolar olduğunu açıklıyor.
Delgado, belirli pazarlarda standınızın konumunun, başvurunuz kabul edilirse bile ne kadar ödemeniz gerekeceğine bağlı olduğunu söylüyor. 'Örneğin sokak fuarları yapıyorsanız, çok, çok daha rekabetçi çünkü çok fazla mücevher var. Bazen bir alana bile izin veremiyorsunuz çünkü 'mücevher için [artık] yerimiz yok' gibi bir şey. Delgado, ticari fuarlarla ilgili olarak, el yapımı bölümünde sergilenecek alanın Yeni'de çok rekabetçi olduğunu söylüyor York City, yüksek miktarda satıcı başvurusu nedeniyle.
Delgado, Mujus için mağaza açmamayı tercih etti. Toptancı pazarına hizmet vermeye odaklanırken, fuarlarda satışa dayalı bir girişim yaratmayı hedefliyor. 'Toptan satışta elde ettiğiniz marjinal dolar, iş açısından biraz daha güvenilir ve günlük olarak çok az işletme maliyetiniz yok' diyor.
Manhattan'ın en pahalı emlak bölgelerinden birinde 10 yıldır mağazasını sürdüren Doyle, günümüz ekonomisinde girişimcileri doğrudan mağaza açma konusunda uyarıyor. 'Bence sabit giderlerinizi olabildiğince düşük tutmanız gerekiyor. Kira çok büyük bir sabit gider. Pazarınızın ne olduğunu öğrenmeniz gerekiyor, ki bunu sadece bilmeniz gerekmiyor” diyor. Doyle, vitrininin başarısını kısmen, kapılarını ilk açtığında kiraların daha ucuz olmasına ve altının maliyetinin mevcut gidişat oranının yarısından daha az olmasına bağlıyor.
Bir mağazanın yokluğunda, güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olmak girişimciler için çok önemli hale gelir. Mujus'un web sitesi, Delgado'nun benzersiz bir çevrimiçi görüntü oluşturma arzusu nedeniyle şu anda yapım aşamasındadır. 'Web sitemle ilgili zorluk, mükemmel bir şey istemem ve tekliflerimin 10.000-15.000$ aralığında olmasıydı.'
Ricciardelli bir alan adı satın aldı, ancak Etsy Kurulumu ücretsiz olan mağaza, şu anda Mama Can't Sing'in çevrimiçi olarak gidilmesi gereken yer. Ford, Amaya Designs için bir Facebook sayfasıyla birlikte bir web sitesi tutuyor ve bu iki web kuruluşunun toplam satışlarının yaklaşık yüzde 20'sini kolaylaştırdığını söylüyor.
Ford'un işi, eski mağazası olmadan iyi bir şekilde ilerlemiş olsa da, gerçek bir mağazanın kuyumcu sahipleri için nihai hedef olması gerektiğini düşünüyor. 'Benim önerim, pazarlar yapmak ve adınızı oraya çıkarmak ve e-posta listenizi ve müşteri tabanınızı geliştirmek olacaktır' diyor. 'Sonra bir mağazaya atlayın ve insanlara 'Artık [fuarda] olmayacağım' deyin. Kendi tuğla harcım var.''
Daha Derin Kazın: Bir eBay Mağazası Nasıl İnşa Edilir
