Bu yıl ilk şirketim Wordstream'i 150 milyon dolara sattım.
2007'de başladım ve o zamanlar pantolonumun koltuğunda uçan bir soloprenördüm -- arama motoru pazarlamasında kullanmak için bir yazılım geliştirmiştim ve bu yazılımı paketleyip başkalarına satabileceğim aklıma geldi.
Elimde bir tek boynuzlu at fikri vardı ve onunla koştum.
Sahip misin tek boynuzlu at fikri ellerinin üzerinde?
Bunu milyar dolarlık bir işe nasıl dönüştüreceğinizi bilmek ister misiniz?
Hayır iki girişimciler ' yollar birbirine benziyor, ancak sıfır noktasından dokuz rakamlı bir çıkışa kadar kendi yolumda nasıl gezindiğimi paylaşmaktan mutluluk duyuyorum.
16 adımda bir işe nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:
Neden bir iş kurmak istediğinizi belirleyin.
Tutkularınızı, becerilerinizi, güçlü ve zayıf yönlerinizi belirleyin.
İş fikrinizi bulun.
Matematik yap.
Piyasayı araştırın.
Bir prototip geliştirin ve geri bildirim isteyin.
Geri bildirime dayalı olarak ayarlamalar yapın.
Üslerinizi yasal olarak koruyun.
Profesyonel bir iş planı oluşturun.
Finansman elde edin.
Ürününüzü veya hizmetinizi tamamen geliştirin.
Bir ekip kiralayın.
Satış oluşturun.
Büyümeye odaklanın.
Geliştirmeye devam edin.
Her adımın genişletilmiş versiyonu için okumaya devam edin!
1. Neden Bir İş Kurmak İstediğinizi Belirleyin
Bir şeyi neden yaptığınızı anlamak önemlidir, özellikle de iş bir işe başlamak kadar önemliyse.
Belki bir fikir (hatta bir fikir kıvılcımı) vardır ki, öylece sallayamazsınız.
Belki de girişimciliğin bir özgürlüğün sembolü olduğu içindir - başka biri için çalışmaktan kaçmanın bir yolu.
Belki de kazanç potansiyelidir.
Neden girişimci olmak istediğinizi belirlemek için zaman ayırın.
Temel motivasyonunuzun bir bölümünü temsil eder ve ilerlemeye devam etmeyi kendinize hatırlatmanız gerektiğinde başvurabileceğiniz bir şeydir.
2. Tutkularınızı, Becerilerinizi, Güçlü ve Zayıf Yönlerinizi Belirleyin
Neden bir iş kurmak istediğinize dair en azından temel bir anlayışa sahip olduğunuzda, zor bir şey yapmanın zamanı geldi: kendinizi tanıyın.
Kendinizi, masaya ne getirdiğinizi ve zayıf yönlerinizin nerede olduğunu dürüstçe değerlendirmeniz gerekir.
Birkaç önemli soruya odaklanarak, hevesli bir girişimci olarak kim olduğunuzun kökenine inebilirsiniz. Kendine sor:
Tutkuların nelerdir?
Becerileriniz ve güçlü yönleriniz nelerdir?
Uzmanlık alanınız nedir?
Zayıf yönleriniz ve küçümsediğiniz görevler nelerdir?
Girişimci olmaya hazır mısınız?
3. İş Fikrinizi Bulun
Her iş tek bir fikirden gelir.
Bazen bir 'aha' anı olarak gelir.
Bazen metodik olarak düşünmek zorundasın.
Girişimci olmak istediğinizi zaten anladıysanız ancak hangi fikrin peşinden gideceğinizi bilmiyorsanız, kendinize şu soruları sorarak konuyu daraltın:
Düzenli olarak uğraştığın ve seni her zaman rahatsız eden bir şey var mı? Eğer öyleyse, düzeltmek için bir ürün veya hizmet bulabilir misiniz?
Ufukta ilginizi çeken yeni bir teknoloji var mı? Bir iş olarak dahil olmanın bir yolu var mı? (Yeni şirketim MobileMonkey için böyle bir fikir buldum - Facebook Messenger pazarlamasında o kadar sınırsız bir potansiyel gördüm ki, Facebook Messenger sohbet robotları oluşturan bir yazılım geliştirdim!)
Şimdi çalışan bir şeyi alıp daha hızlı, daha iyi veya daha ucuz hale getirebilir misiniz?
4. Matematiği Yapın
Bir şirket kurmak paraya mal olur, dönem.
Başlangıçta, neredeyse hiç kimse ilk günden kârlı olmadığı için işi yüzdürmeniz gerekecek.
Öncelikle, finansal hayatınızı mahvetmeden ne kadar para harcayabileceğinizi ve ne kaybedebileceğinizi bulmalısınız.
Ardından, ne kadar sermayeye ihtiyacınız olduğunu belirlemelisiniz -- yalnızca işinizi kurmak için değil, aynı zamanda kârlı olana kadar sürdürmek için.
Son olarak, kişisel hayatınızı sürdürmek için ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu bilmeniz gerekir. Buna faturalarınızı ödemek, yiyecek satın almak, tıbbi harcamalar ve hayatta olmanın getirdiği diğer tüm masraflar dahildir.
5. Pazarı Araştırın
Bir iş fikrinin peşine düşmeden önce, ürün farklılaştırmasını ve teklifinizin gerçekten benzersiz olup olmadığını incelemeniz gerekir.
Bir ürün veya hizmeti kullanıma sunan ilk kişi olup olmadığınızı belirleyin.
Hizmetinizi veya ürününüzü sunan tek kişi siz değilseniz, rakiplerinizin ne sunduğunu (ve ücretlendirdiğini) ve masaya onların getirmediği bir şey getirip getiremeyeceğinizi düşünün.
İnsanların ne istediğini öğrenmek için görüşmeler yapın veya potansiyel müşterilerinizin neye ihtiyaç duyabileceği hakkında bilgi toplamak için bir anket yayınlayın.
Pazar araştırması olmadan, kimsenin gerçekten satın almayacağı ve sizi başarısızlığa sürükleyecek bir ürün veya hizmet piyasaya sürebilirsiniz.
6. Bir Prototip Geliştirin ve Geri Bildirim İsteyin
Bu noktada, gerçekten ne sunmayı planladığınızı belirlemeniz gerekiyor. Belirsizlik zamanı bitti.
İşletmeniz bir ürüne dayanıyorsa, ürününüzün bir prototipini veya en azından sağlam bir maketini oluşturun.
Bir hizmet sunuyorsanız, ayrıntılı, yazılı açıklamalar hazırlayın.
Prototipiniz veya hizmet açıklamanız kullanıma hazır olduğunda, pazarın ne söyleyeceğini görmenin zamanı geldi.
Buradaki amaç, ürününüzü geliştirmenize yardımcı olacak geri bildirim almaktır.
Güvendiğiniz kişilere ulaşmaya başlayın.
Ardından, ilk geri bildiriminiz çoğunlukla olumluysa, piyasanın daha geniş bir bölümünde suları test edin.
Çoğu zaman, bu adım kalın bir cilt geliştirmenizi gerektirir.
Ürününüzün veya hizmetinizin düşündüğünüz kadar harika olduğuna inanmayan kişilerle karşılaşacaksınız, bu nedenle fikriniz hakkında olumsuz şeyler duymaya hazır olun.
Ancak, bu geri bildirim olmadan, gözden kaçırmış olabileceğiniz sorunları veya potansiyel müşterilerinizin gerçekte ne beklediğini öğrenemezsiniz.
7. Geri Bildirime Dayalı Ayarlamalar Yapın
Geri bildiriminiz toplandıktan sonra, bazı ayarlamalar yapmanın zamanı geldi.
Aldığınız bilgilerdeki kalıpları arayın ve ürün veya hizmetinizin kitleler için daha çekici olmasını sağlayacak iyileştirmeler yapıp yapamayacağınıza bakın.
8. Üslerinizi Yasal Olarak Koruyun
Elinizde potansiyel bir tek boynuzlu at varmış gibi görünüyorsa, şimdi her şeyi resmileştirmeniz gerekiyor.
Bir iş kurmanın birçok yasal yönü vardır ve bunları mümkün olan en kısa sürede halletmek istersiniz.
Bu, aşağıdakileri içerecektir:
Bir işletme adı seçme
Bir iş yapısı seçme (şirket, LLC, ortaklık vb.)
İşletmenizi kaydetme
Federal ve eyalet vergi numarası alma
İzinleri güvence altına almak
Lisans alma
Ticari banka hesaplarının ayarlanması
Patent, telif hakkı ve ticari markaların dosyalanması
Kendi başınıza idare edebilecek olsanız da, her şeyin ele alındığından emin olmak için bir avukata danışmak akıllıca olacaktır.
9. Profesyonel Bir İş Planı Oluşturun
Bir iş planı, şirketinizin ne olduğuna ve zaman içinde nasıl gelişeceğine dair kapsamlı ve kapsamlı bir genel bakıştır.
İş planınız şunları içermelidir:
Giriş sayfası
Yönetici Özeti
İş tanımı
Pazarlama stratejisi
Rekabet Analizi
Ürün veya hizmet tasarımı ve geliştirme planı
Yönetim ve operasyon planı
Mali plan ve finansman ayrıntıları
10. Finansman Alın
Şirketime başladığımda, önyükleme yaklaşımıyla başladım - elimde olduğu için genişlemeleri finanse etmek için kendi paramı kullandım.
Bununla birlikte, özellikle belirli bir fikri takip eden tek kişi siz değilseniz, bunun en kolay yaklaşım olmadığını söyleyebilirim.
Çoğu zaman, pazara ilk girme yarışıdır (özellikle teknoloji endüstrisinde), bu nedenle sınırlı finansmana sahip olmak işleri inanılmaz derecede zorlaştırabilir.
Daha hızlı büyümek istiyorsanız, risk sermayesine ihtiyacınız olacak.
2008'de ilk kurumsal yatırımımı 4 milyon dolar tutarında elde ettim ve bu bana, aksi takdirde yapabileceğimden daha hızlı bir şekilde hızla ilerleyerek rekabeti savuşturma yeteneği verdi.
Başlamayı seçtiğiniz işe bağlı olarak, o rotaya gitmeniz gerekmeyebilir.
Küçük işletme hibesi almak için çalışabilir, arkadaşlarınızdan ve ailenizden yatırım toplayabilir, bir melek yatırımcıyla bağlantı kurabilir ve hatta düzenli bir banka kredisi alabilirsiniz.
11. Ürününüzü veya Hizmetinizi Tamamen Geliştirin
Şimdi ürün veya hizmetinizi tamamen geliştirmenin ve piyasaya sürmenin zamanı geldi.
Yapmanız gerekenler:
Bir üreticiyi güvenceye alın (ürünler için)
Gerekli hizmetleri (web sitesi barındırma, nakliye şirketleri vb.)
Fiyatlandırma stratejileri oluşturmak
Bir satış platformu seçin (çevrimiçi, perakende vb.)
Bir ödeme işlemcisi seçin
Ambalaj geliştirin
12. Bir Ekip Kiralayın
Bir ekibi işe almak, özellikle hızlı bir şekilde ölçek büyütmeniz gerektiğinde, önemli miktarda fark yaratabilir.
İster tam zamanlı çalışanları işe almayı, ister müteahhitleri işe almayı ya da serbest çalışanlardan hizmet almayı seçiyor olun, konu uzmanlarını yanınızda bulundurmak bir zorunluluktur.
Hiçbir girişimci her şeyi bilemez, bu nedenle zayıf yönlerinizi kapatabilecek bir ekiple çalışmak, hızlı bir şekilde ilerlemenizi sağlar.
Bununla birlikte, personeli yönetmek çok fazla zaman, enerji ve evrak işi gerektirir.
İşletmenizin bu bölümünü kolaylaştırmak istiyorsanız, Paychex veya Gusto gibi bir bordro hizmeti kullanın.
Bir işgücünü sürdürmenin yasal nüanslarıyla başa çıkabilirler ve maliyetinden daha fazlasıdır.
13. Satış Oluşturun
Hazır bir ürününüz veya hizmetiniz ve bir operasyon üssünüz olduğunda, 'canlıya geçme' zamanıdır.
Başlangıçta satış yapmaya konsantre olmanız gerekir ve bu da kendinizi pazarlama sürecine adamak anlamına gelir.
Kullanabileceğiniz her pazarlama yolunu, özellikle düşük maliyetli seçenekleri benimseyin.
Reklam yoluyla ve onlarla etkileşim kurarak sosyal medyadaki potansiyel müşterilere ulaşın.
Bu soğuk aramaları potansiyel alıcılara yapın.
YouTube için sunduklarınızı sergileyen videolar oluşturun.
ARANMADIK yer bırakmayın!
14. Büyümeye Odaklanma
Satışlar bir kez yuvarlanmaya başladığında, hala yapılacak çok iş var.
Artık büyümeye odaklanmanın şart olduğu, genişlemenize ve daha da fazla satış elde etmenize olanak tanıyan bir aşamaya girdiniz.
Bazı durumlarda pazarlama çabalarınızı (ve bütçenizi) genişletmek en iyi hamle olabilir. Erişiminizi artırarak işinizi ortaya çıkarmanıza olanak tanır.
Ayrıca, olağanüstü müşteri hizmetleri sunmaya odaklanın.
Alıcılar, kendilerine doğru davranan şirketlere daha sadıktır ve hatta olumlu bir deneyim için prim ödeyebilirler.
Bu ilişkileri koruyun!
Aksi takdirde, olumsuz ağızdan ağza iletişim müşterilerinize de mal olacağından, tekrar eden işlerden daha fazlasını kaybedersiniz.
Ayrıca, tüm harcamalarınıza göz kulak olmak istersiniz - maliyetleri düşürmenin veya verimliliği artırmanın ve daha kârlı olmanızı sağlayacak yollar için gözünüzü dört açın.
15. Geliştirmeye Devam Edin!
İşletmenizin uzun vadede gelişmesini istiyorsanız, sürekli gelişmeniz gerekir. Yeniliği ve ürün veya hizmetinizin gelişimini benimseyerek yolun her adımında daha iyi olmaya çalışın.
Ayrıca, şirketinizin merkezinde öğrenmeye devam edin.
Her zaman geri bildirim toplayın ve sunduklarınızı bir sonraki seviyeye nasıl taşıyabileceğinizi düşünün.
Son olarak, gözünüzü rekabetten asla ayırma.
Pazarınızı ve rakiplerinizi izleyerek ufukta ne olduğunu görebilir ve size ilerleme ve önde kalma şansı verebilirsiniz.
İşte aldın! Wordstream gelişmeye ve büyümeye devam etti ve bu güne kadar yeni sahibi Gannett altında büyümeye devam ediyor. Tek boynuzlu at fikri ve girişimci ruhla yapabileceklerinizin sınırı yok.
