Dikkatli olun: Herhangi bir Scott Harrison konuşmasında ağlayacağınız bir an olacaktır. Anlar elbette farklı insanlar için değişir, ancak bir ağlama nöbeti minimum gibi görünüyor.
Çoğu, Rachel Beckwith'in hikayesini sonuna kadar yapamaz: Küçük kız, Etiyopya'da temiz su için 300 dolar toplamak için doğum günü hediyelerinden vazgeçer, ancak yetersiz kalır. Bir ay sonra, bir araba kazasında hayatını kaybeder. Ailesi, toplumu ve insanları her yerde bir araya getiriyor ve 1,2 milyon dolar topluyorlar. Ardından Harrison, Rachel'ın annesinin şarkı söyleyerek karşılandığı, mutlu Etiyopyalı köylüler, Rachel'ın kurtardıkları videoyu oynatır ve ardından ekip sondajı başlatır ve temiz su herkesin üzerine sıçrar ve sonra, oh, oğlum; İşte başlıyoruz; Bu aptal oditoryumda bu konuşmayı izlerken ağlıyorum.
Scott Harrison, gelişmekte olan dünyada kuyular açan ve su filtreleme sistemleri kuran yerel hayır kurumlarına para sağlayan, kar amacı gütmeyen bir organizasyon olan sadaka: su'yu yönetiyor. Harrison'ın işi, insanların kalp damarlarını ve ardından cüzdanlarının iplerini çeken hikayeler anlatmaktır. Bu işte çok iyi: 2007'de sadaka: suyu kurduğundan beri, bu amaç için 100 milyon dolardan fazla para topladı.
Girişimciler arasında Harrison, insanları size nasıl inandırabileceğiniz konusunda bir rol modelidir. Harrison'ı Ağustos ayındaki bir konferansta 5.000 kişiye kuruluşunun hikayesini anlatmaya davet eden bir pazarlama yazılımı şirketi olan HubSpot'un CEO'su Brian Halligan, pazarlama bulmacasının birkaç parçasını tamamen yeniden düşündüğünü söylüyor. Orada kuru bir göz yoktu. Hayırseverlik: Etkinlikte 60.000 dolardan fazla su toplandı. Harrison bunu nasıl yapıyor? İşte bir izleyici kazanmak için onun ipuçları.
Kişisel Olun
Her hayır kurumunda: su konuşmasında, Harrison erken yaşamını anlatarak başlar: sevgi dolu bir ailede nasıl büyüdüğünü ama sonra New York'a taşındığında nasıl yolunu kaybettiğini, içki ve uyuşturucu bulduğunu ve bir gece kulübü organizatörü olduğunu. Bir yaz akşamı saat 8'de kalabalık olan, hayır kurumu: water'ın New York City ofisi, Harrison, o yıllardan pişmanlık duysa da, partileri terfi ettirmenin ona değerli bir beceri öğrettiğini kabul ediyor. İnsanları neyin eğlendirdiğine dikkat ettiği için, bir hikaye hakkında insanları nasıl heyecanlandıracağımı biliyordum, diyor.
Görsel Ol
Harrison'ın başarısının bir diğer anahtarı, gece hayatı işini bıraktıktan ve bir yılını Liberya'ya giden bir hastane gemisinde gönüllü olarak geçirdikten sonra öğrendiği ve dramatik yüz ameliyatlarından önce ve sonra hastaların fotoğraflarını çektiği görsel hikaye anlatımıdır. New York'a döndüğünde, bir galeri sergisi hazırladı ve tekneyi işleten hayır kurumu Mercy Ships için para topladı. Bu günlerde, sahnede hayırseverliği teşvik ederken: su, hikayeyi göstermek için resimler ve videolar kullanıyor, bu da onu anında ve gerçek hissettiriyor. Daha sonra, büyük bağışçılara ve bağış toplayanlara, fon sağlamaya yardımcı oldukları kuyuların fotoğraflarını ve GPS koordinatlarını sağlıyor.
Evet Demeyi Kolaylaştırın
Harrison, küçük bağışların büyük bir etkisi olabileceğini vurguluyor. 2007'de ilk hayır kurumu: su bağışı, 31. doğum günü içindi. (17.000 dolar topladı.) Ertesi yıl, 32. doğum günü için insanlardan evde kalmalarını ve 32 dolar bağışta bulunmalarını istedi. (59.000 dolar topladı.) Şimdi, bu basit harekete geçirici mesaj -doğum gününüzden vazgeçin ve insanlardan yaşınızı dolar olarak bağışlamalarını isteyin- çoğu konuşmanın sonunda önerdiği bir çağrıdır. Halligan, bunun harika bir jujitsu pazarlama hilesi olduğunu söylüyor. 'Bu kampanya için 100.000 dolar toplamamız gerekiyor' demiyor. Bunun yerine, küçük bir miktarın birkaç kişinin hayatında nasıl büyük, belirgin bir değişiklik yapacağını açıklıyor.
Kitlenizi Tanıyın
Su projeleri için para toplamak işin kolay kısmıydı. Harrison bir süredir operasyonları karşılamak için yeterli parayı toplayamadı. Bir noktada, eksik bordrodan beş hafta uzaktaydı. Ardından, sosyal ağ Bebo'nun kurucu ortağı Michael Birch, operasyonları finanse etmek için 1 milyon dolar bağışladı. İşte o zaman Harrison, daha zengin özel bağışçıların hayır kurumunun ticari tarafını finanse etme fikrini beğendiğini fark etti. İnsanlar birçok değer önerisine açıktır. Sadece paralarının nereye gittiğini bilmek istiyorlar, diyor. Hayır kurumuna 3 milyon dolar bağışlamayı kabul eden PopCap kurucu ortağı John Vechey: suyun operasyonları, neredeyse bir risk sermayesi yatırımı gibi hissettiğini söylüyor. Vechey, heyecan verici yeni şeyler yapacak ve çok daha fazla insana ulaşacak akıllı insanları işe almak için para harcadığımı hissettim, diyor Vechey. Bu, zengin bağışçıların, özellikle girişimcilerin geride kalmayı sevdiği bir hikaye.
