İşinizi herhangi bir ortamda başlatmak, başarılı bir girişimci olmanın çok önemli bir parçasıdır. Ancak rekabetçi bir ortamda atış yapmak hem daha yüksek bahisli hem de galip gelirseniz daha yüksek ödül olabilir.
Sadece Toby Rush'a sor. Geçen yıl, Kansas City merkezli yazılım şirketi EyeVerify'ın kurucusu ve CEO'su, satış konuşma becerilerini 10.000 dolar nakit ve tahmini 1 milyon dolarlık melek finansmanı kazanmak için kullandı. Bunlar, Ewing Marion Kauffman Vakfı'nın ev sahipliğinde her yıl düzenlenen bir girişim yarışması olan 'Get in the Ring'in ödülleriydi.
O zamandan beri EyeVerify, A Serisi bir öz sermaye finansman turunu tamamladı. 6 milyon dolar topladı Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 ve ilk yatırımcılarından. Şimdi bu yılki yarışmada yarı final jürisi olan Rush, hem iş dünyasında hem de yarışma formatında etkili bir şekilde nasıl atılacağına dair ipuçlarını paylaşıyor:
Her kelimeyi sayın. Zamanın çok önemli olduğu bir yarışmada, gereksiz sözler sizi eve eli boş gönderebilir. Rush, tipik tarzımın çok daha konuşkan olduğunu söylüyor. Diyalog kurmayı seviyorum, daha fazla hikaye anlatıcılığına sahip olmayı seviyorum. Ancak yalnızca 30 saniyeniz olduğunda, bir sohbeti veya hikayeyi davet etmiyorsunuz. Gerçekten onu gerçekten yoğun tutmalısın.
Onlara hatırlayabilecekleri bir resim bırakın. Rush, geçen yılki galibiyet adımını örnek olarak kullanarak, özetlemek, sözlerinize görüntüleri sığdıramayacağınız anlamına gelmediğini vurguluyor. Şirketle ilgili kısa konuşmam: 'Gözünüzün resmini dijital yaşamınızı koruyan bir anahtara dönüştürmek için bir selfie kamerası kullanıyoruz' diyor. Selfie kamerası. Gözümün resmi. Bunu bir anahtara dönüştürün. Bunlar, bırakabilecekleri çok somut, görünür kelimelerdir. Daha da iyisi, diye ekliyor, sahne malzemeleri getirin: Ringe getirebileceğiniz fiziksel bir şey varsa, bunlar çok etkilidir.
Kitlenizi tanıyın. Çoğu iş ortamında, satış konuşması tamamen şirketle ilgilidir. Ancak rekabet tarzı bir ortamda odak noktası girişimcidir. Rush, piyasa doğrulaması, finansallar, varsayımlar, modellere dalmak için neredeyse yeterli zaman yok - bunların hiçbiri yok, diye açıklıyor. Çok, çok daha fazlası, 'Ne kadar iyi sen fikrinizi ve şirketinizi tanıtırken?' ve muhtemelen daha az 'Şirketin kendisi ne kadar iyi?'
Şovmen (veya kadın) olun. Çok sayıda etkili atış stili var, ancak bir izlenim bırakmak için yalnızca dört adet 30 saniyelik segmentiniz olduğunda, işe yarayan tek stil vardır. Abartılı ve enerjik olmalısınız, diyor Rush. Kalkıp biraz şov yapmalısın. Muhafazakar, kendini küçümseyen benliğinizi kapıda bırakın. İçeri gir, sert bir şekilde at ve büyük salla.
Güvenle at. Kaybedeceğine inanırsan, tam da bunu yapmak zorundasın. Rush, bir vizyon ve heyecan verici bir şey ortaya koyuyorsun. Ve yüksek profilli bir yarışmadaysanız, bu güveni bir sonraki seviyeye taşımanız gerekir - potansiyel bir birincilik için etkili bir şekilde hazırlanmanın tek yolu budur: Kazanacağınızı varsayın. Ulusal ve küresel bir sahnede olmanın etkisini ve etkisini en üst düzeye çıkarmak için çalışanlarınızı ve kaynaklarınızı sıralayın.
Kuzey Amerika 'Get in the Ring' finalleri Inc. bir sponsordur, Kauffman Vakfı'nın memleketi Kansas City, Missouri'de 6 ve 7 Kasım'da gerçekleşecek. Finaller de olacak burada canlı yayınlandı .
