Kitle fonlamasının cazibesi, herkesin yapabilmesidir - Oculus Rift, kedi maması için para isteyen komşunuz Janet ile aynı anda bir kampanya başlatabilir. Ve herkes bunu yapabildiğinden, herkes (teoride) bir sürü para toplayabilir. 2014'te, Kickstarter'larını başlattıktan iki yıl sonra Oculus Rift, Facebook tarafından 2 milyar dolara satın alındı.
Bir fikriniz var ve bunun iyi olduğunu düşünüyorsunuz. Ama birçok iyi fikir var. Ya kimse seninkini beğenmezse? Ya kampanyanız kalabalığın içinde kaybolursa?
Kitle fonlaması başarılı bir şekilde rastgele para istemek anlamına gelmez. Bu, bir iş kuruyormuş gibi kampanyanızı oluşturmak ve kalabalığın gücünü kendi ellerinize almak anlamına gelir.
1. İnsanların neden ilgilenmesi gerektiğini anlayın
Girişimciler, ürünlerini inşa eden yabani otlara o kadar derinden girerler ki, çoğu zaman bunun gerçekten neden önemli olduğunu açıklamaktan tamamen aciz hale gelirler.
İnsanları fikrinizi finanse etmeye ikna edebilmek için ürününüzü net ve özlü bir şekilde satabilmelisiniz. Bu sadece özelliklerini ve işlevlerini özetlemek anlamına gelmez; yabancıların umursamasına izin verecek bir şey söylemek anlamına gelir.
İnsanlar Oculus Rift'i önemsemeli çünkü oyuna yeni bir daldırma düzeyi getiriyor. Oculus'un 'oyuna adım atın' sloganı, başlığın gerçekte nasıl çalıştığı hakkında bize çok az şey anlatır, ancak bize tam olarak neden ilgilenmemiz gerektiğini gösterir.
'Minimum geçerli bir kimliğe' sahip olana kadar hikayenizi kaynatın. Ürününüzün özünü bir alıcıya aktarırken, ürününüz hakkında söyleyebileceğiniz en az şey nedir? iPod'un sloganının '1000 parçayı cebinize koyduğunu' düşünün. Bu, iPod'un tüm önemli özelliklerini aynı anda gösteren bir değer önerisidir. Mobil, hafif, kullanışlı.
Ürün adınız yeterince iyiyse, bir slogana bile ihtiyacınız yoktur. Örneğin Patlayan Kediler.
2. Onu kullanacak gerçek bir insan bulun
Birçok kitle fon sağlayıcısı harika bir ürüne sahip olduklarını düşünüyor ancak onu kullanacak tek bir kişi tanımıyorlar.
Oculus bir başarıydı çünkü yaratıcıları harika bir ürüne sahip olduklarını zaten biliyorlardı - VR forumunda Meant to be Seen'de zaten bir vızıltıya neden olmuştu ve popüler programcı John Carmack tarafından takdir görmüştü.
Ancak doğrulamak için ünlülerin onayına ihtiyacınız yok. İnsanların ürününüzü kullanıp kullanmayacağını öğrenmenin en etkili yolu, onlara sor.
Netflix'in kurucuları Reed Hastings ve Marc Randolph, film izlemek isteyen arkadaşlarına DVD'leri manuel olarak postalayarak işe başladılar. Gerçek insanlara sordular ve hemen teslim ettiler. İşin püf noktası sadece istemek değil, vermektir. 'Bu yeni keklerden ister misin?' -- 'Bunun için ne kadar ödemek istersiniz?' -- 'Tamam, cebindeki iki doları bana ver ve işte burada. Sen ne düşünüyorsun?'
Kampanyanızı başlatmadan önce insanların ürününüzü gerçekten beğendiğinden emin olun; Doğrudan teklif edildiğinde kimse kullanmak istemiyorsa, ihtiyacınız olan finansman değildir.
3. Doğru miktarda para isteyin
Birçok Kickstarter başarısız oluyor çünkü kurucuları nasıl para isteyeceklerini bilmiyorlar. Çok fazla şey isteyin ve ürün ne kadar harika olursa olsun, finanse edilmeyecektir. Çok az şey isteyin ve proje bir şaka gibi görünüyor.
Planınızın sonraki adımlarını harekete geçirmek için (materyaller, pazarlama, araştırma için) gerçekte ne kadar paraya ihtiyacınız var? Bu, kampanya hedefiniz olmalıdır. Oculus'un 250.000$'lık hedefi, bir 'erken geliştirici kitini' tüketiciye hazır bir VR ürününe dönüştürmek gibi devasa bir görev düşünüldüğünde pratikti. Sonuç olarak, Oculus bu hedefin yüzde 100'ünü 4 saatten kısa bir sürede aldı.
İnsan psikolojisine oynayarak başarılı olma şansınızı artırın. Araştırmalar, istek ya egoizm ya da fedakarlık duygularına hitap ediyorsa, insanların bağış yapma olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor. Ama ikiside değil. Karışık mesajlar içeren istekler, alıcıyı ikna etme eylemi konusunda uyarır.
Ve gerçekten etkilenen bir bağışçıdan ziyade bir kalabalık tarafından finanse edilmenin daha iyi olduğunu unutmayın, bu yüzden insanların küçük bağış yapın.
4. Kötü olmayan ödüller kazanın
Destekçileriniz fikrinizi benimsedi ve şimdi onlara markanızla hiçbir ilgisi olmayan genel bir token sunarak onları 'ödüllendiriyorsunuz'?
Kampanya ödülleri, fikirleri gelecekteki müşterilerinize sunabileceğiniz ve sunabileceğiniz bir nesneler ve deneyimler listesine dönüştürme fırsatınızdır.
Bu nedenle, destekçileri erken marka elçilerine dönüştürmek için ödülleri kullanın. Bu And çiftliği, destekçilere bir tavuğa isim verme şansı verdi. Film yapımcısı Matt Porterfield, isimlerini koluna dövme yaparak en iyi destekçileri ödüllendirdi. Zack Danger Brown'ın Patates Salatası'nın destekçileri için, bağış yapma deneyimi, 'Bir parti salonu kiralayacağım ve tüm interneti festivale davet edeceğim' gibi çılgın ödüllerle, ürünün değerinin (bir kase patates salatası) çok ötesine geçti. patates salatası partisi.'
Daha ileri gidin ve destekçileri ekip üyelerine dönüştürün; onların yardımıyla ürününüzü geliştirin. Oculus, geliştiricilerin oyunlarını Oculus başlığına uyarlamalarını sağlamak için bir geliştirici kiti başlattı; Oculus, bir yandan ürünlerini geliştirirken bir yandan da fon aldı. Tüm ekipleri katılmaya teşvik etmek için, sondan bir önceki ödül, yaratıcıların desteğiyle birlikte on geliştirici kitinden oluşan bir 'stüdyo seti' idi.
5. Korkunu yen ve insanlara söyle
Birçok girişimci fikirlerinden ailelerine bile bahsetmez. 'Kötülerden biri' olmaktan korkuyorlar. Bu, kendi kendini gerçekleştiren bir kehanet haline gelir; Kampanyanız hakkında ne kadar az konuşursanız, kampanyanızı o kadar az insan görecek ve fon alma şansınız sıfıra inecek.
Başarısız olmaktan korkuyorsanız, fikrinizin ne kadar iyi olduğuna karar veremezsiniz. FailCon'un bu kadar popüler olmasının bir nedeni var. Uber CEO'su Travis Kalanick orada düzenli; o kadar çok başarısız oluyordu ki sanki bilerek yapıyormuş gibi. Şimdi başarısızlığı ve başarısı arasında doğrudan bir ilişki var. Fikirlerini paylaşmak ve bunların başarısız olduğunu öğrenmek ona nasıl daha iyi ürünler yapılacağını öğretti.
Sadece onun hakkında konuşarak ürününüz hakkında olumlu bir vızıltı yaratabilirsiniz. Robert Zajonc tarafından geliştirilen Mere Exposure Effect'e göre, bir kişi bir şeyi ne kadar çok görürse, ona karşı o kadar dostça hisseder. Bu, sosyal medya pazarlamasının gücüdür: insan kalabalığı, bir ürünü sadece kendilerine tanıdık geldiği için sevmeyi öğrenir.
Kişisel ağlarınızdan yararlanın. O zaman en zorlu kalabalığınızı bulun ve onlara da söyleyin. Andrew Jiang, r/Android subreddit gibi tartışma konularına Kickstarter, the Superbook hakkında paylaşımda bulundu. Bu zorlu Android hayranlarından oluşan kalabalığı, Süper Kitabı ihtiyaçlarına tam olarak uyacak şekilde uyarlamasına yardımcı olan mikro düzeyde tartışmalar oluşturmak için kullandı.
6. Daha fazla paraya hazır olun
Yapabileceğiniz en kötü hata, başarılı bir Kickstarter'a hazırlanmak ve sonra onu öylece bırakmaktır. Bir sonraki finansman adımına şimdi hazırlanın yoksa fikriniz bir kitle fonlaması kampanyasından daha fazlası olmak için mücadele edecek.
Oculus, etkileyici bir erken prototipten, ivmesini dikkatli bir şekilde 9.522 kişi tarafından desteklenen bir Kickstarter'a ve ardından 2.55 milyon dolar (ilginç bir şekilde Kickstarter'da kazandıklarına çok benzer bir rakam) toplayan bir başlangıç turuna ve böylece devam edene kadar sürdü. Facebook tarafından 2 milyar dolara satın alındı.
Diğer başarılı ürünler, geleneksel risk sermayesinden vazgeçmeyi tercih ediyor. Organik çikolata markası Sweetriot, Indiegogo'da 50.000 dolarlık bir kampanyayla başladı. Daha sonra daha deneyimli ve yerleşik bir fikir olarak katıldılar. CircleUp, gelişmekte olan tüketici markalarını deneyimli yatırımcılarla buluşturan seçici bir bağış toplama platformu. Burada girişimcilerin bir başvuru yapması ve yatırımcıların akredite olması, rüşvet yığı etkisini ortadan kaldırması gerekiyor.
Ya başarılı olursan?
Kampanyanız başarılı olursa, sadece paranız olmayacak - zaten sizin için kök salmış bir grup müşteri de dahil olmak üzere işinizin ilk tekrarına sahip olacaksınız. Şimdi hazırlanın, çünkü bu müşteriler bir kez izledikten sonra geri dönüş yok.
