San Francisco merkezli CEO'su Kunal Sarkar, “Bunu beyin için bir spor salonu olarak düşünüyoruz” diyor. parlaklık . Şirketin çevrimiçi oyunları, kullanıcılara beş bilişsel beceri alanında meydan okuyor: hız, hafıza, dikkat, esneklik ve problem çözme. 50 milyon kullanıcıya ulaşmak, insanları, nöroplastisite teorisine -yetişkin beyninin yeni nöronlar ve uygun uyaranlarla bağlantılar geliştirme yeteneği- temel alan oyunların etkinliğine ikna etmek anlamına geliyordu.
2005 yılında Sarkar, üniversiteden arkadaşı Ph.D. Michael Scanlon ile birlikte çalıştı. Stanford Üniversitesi'nde sinirbilim adayı ve Lumos Labs'ı kuran David Drescher. İki yıllık geliştirme sürecinin ardından Lumosity.com'u başlattılar. Temel üyelik ücretsizdir, ancak premium abonelik planları yıllık 79,95 dolardan başlar. Geçen yıl 23,7 milyon dolar gelir elde eden Lumosity, 2013 Inc. 5000'de 403. sırada yer aldı. Burada Sarkar, kullanıcı tabanınızı nasıl oluşturacağınıza dair bazı ipuçları paylaşıyor.
Şüphelileri İkna Edin
İnsanlar yıllardır bulmacalar, Sudoku ve Rubik Küpleri ile kendilerine meydan okudular. Lumosity, potansiyel müşterilere tutarlı beyin eğitimi programının bilişi geliştirmenin daha iyi bir yolu olduğunu kanıtlamak zorundaydı. Şirket, temeldeki araştırmayı vurgulayarak ve kullanıcıların sonuçları kendileri için yargılamasına izin vererek tüketicilere dava açtı. Sarkar, kullanıcıların nasıl ilerleme kaydettiklerini gerçekten görebilmeleri için zaman içindeki performanslarını izlemelerine yardımcı oluyoruz, diyor.
Varsayımlarınızı Test Edin
Lumosity'nin kurucuları başlangıçta pazarlarının yaşlanan bebek patlamaları olduğunu varsaydılar. Ancak ekip, oyunları halka açık olarak test etmeye ve kullanıcı verilerini analiz etmeye başladığında, bunların yirmi ve otuzlu yaşlara da çekici geldiğini gördü. Sarkar, bunu kimin istediğini ve sahip olduğumuz ölçeğe ulaşmamızın neden büyük bir parçası olduğunu anlamak, diyor. İnsanların oyunları nasıl kullandıklarına ilişkin araştırmalar, Lumosity'nin bu yılın başlarında mobil uygulamasını yenilemesine ve yeniden başlatmasına da yol açtı.
Kullanıcıları Pazarlamacılarınız Yapın
Bilimsel veriler bir şeydir, ancak gerçek müşterilerden gelen referanslar yeni kullanıcıları kazanmada uzun bir yol kat eder. Lumosity, kullanıcılarını ürünün onlara nasıl yardımcı olduğuna dair fotoğraflara ve hikayelere katkıda bulunmaya teşvik eder. Web sitesindeki bir sayfa, sporcular, mühendisler, itfaiyeciler ve evde oturan anneler de dahil olmak üzere müşterilerden gelen hayran mektuplarının yanı sıra, pilotunun yetenek testini geçmesine yardımcı olduğu için Lumosity'ye kredi veren İngiltere'den bir havayolu pilotunu paylaşıyor.
Küresel ol
Lumosity, ABD'nin ötesine bakıyor. 180'den fazla ülkeden abonesi var. Birçok kullanıcı, Birleşik Krallık ve Avustralya gibi İngilizce konuşulan ülkelerden gelmektedir, ancak Sarkar'ın daha geniş bir kitleye ulaşma planları vardır. Şirket kısa süre önce Almanca dilindeki sitesini başlattı ve gelecek yıl birkaç dilde daha hizmet vermeyi planlıyor. Sarkar, dilin ürünü kullanmamıza engel olmasını istemiyoruz, diyor.
