7 Şubat'ta, büyük otomobil üreticileri ve dev bira üreticileri çok övülen Super Bowl ekran süresi elde ederken, en az bir reklamın öne çıkacağı kesin. İçinde, bir Viking mürettebatı bir yağmur fırtınasında kürek çeker, sonra bir nehir akışına dönüşür. Ölüm Dileği Kahvesi.
2012 yılında CEO Mike Brown tarafından kurulan Death Wish Coffee, Round Lake, New York merkezli 11 kişilik bir kahve perakendecisidir. Perşembe günü şirket, Intuit'in 'Small Business, Big Game' yarışmasının galibi olarak açıklandı.
Küçük bir başlangıç, daha fazla başarı için hazırlandı.
Yarışmanın bir parçası olarak, 15.000 küçük işletme, 2016 Super Bowl'da ücretsiz, 30 saniyelik bir reklamın büyük ödülü için yarıştı.
Bu yıl ABD'deki şirketler, rekor kıran 30 saniyelik slotlarında 5 milyon dolar. 2015 yılında, olay 114 milyon izleyici rekoru kırdı ve bugüne kadarki en popüler televizyon programı oldu. 2005 ve 2016 yılları arasında Super Bowl, 2,38 milyar dolar Kantar Media'ya göre ağ reklam satışlarında.
Death Wish Coffee, 2015 yılında 6 milyon dolarlık satış yaptı. Bu yıl, bu sayı 15 milyon dolara kadar çıkabilir -- tabii ki büyük ölçüde Super Bowl sayesinde. Brown, talebi karşılayamama konusunda biraz endişeli olsa da, her zamankinden daha fazla envanter elde etmek için bir avuç yerel kavurucuya ulaştığını söylüyor.
Death Wish henüz herhangi bir ulusal market zinciriyle ortaklık yapmamış olsa da (satışlar esas olarak e-ticaretten ve New York'taki altı tuğla-harç ortağından geliyor), Target ile ortak olmayı ve Whole Foods ile daha önce başarısız olan görüşmeleri yeniden alevlendirmeyi umuyor. yıl.
Bu ayın sonundan önce, kahve şirketi ülke çapında 19 Fiyat Alışverişçisi olmayı hedefliyor. 2016 yılı sonunda hedef 100'e ulaşmak.
Super Bowl reklamı RPA tarafından üretildi ve Brown, süreç boyunca katkısının oldukça az olduğunu söylüyor.
'Bu benim için yabancı bir dünya' dedi. 'Ben bir kahve kavurucusuyum, ticari bir adam değil.'
Yine de, grafikler epik hissettiriyorsa, bir nedeni var: Reklamdan sorumlu CGI animatörü MPC New York, hit Disney serisi üzerinde çalıştı. Karayip Korsanları ve Warner Bros.'da.' yaklaşan Batman, Süpermen'e karşı.
'Küçük bir işletme için bir Super Bowl reklamı yaratmak inanılmaz derecede memnuniyet verici. RPA'nın CCO'su Joe Baratelli yaptığı açıklamada, onlar her gün yaşadığımız ve çalıştığımız toplulukların gizli kahramanları' dedi.
Death Wish Coffee için fikir üretiyoruz.
New York, Saratoga Springs'te Saratoga Coffee Traders adlı küçük bir kahve dükkanının sahibi ve işletmecisi olan Brown, daha güçlü kahve fincanlarına artan talebi fark ettiğinde Ölüm Arzusu fikrini aldığını söylüyor. Tipik bir kızartma 250 miligram kafein içerebilirken, amiral gemisi Death Wish tarifi, tabii ki nasıl hazırlandığına bağlı olarak 650 miligrama kadar içerebilir.
Kahvenin kilosu 20 dolar. Death Wish, Arabica çekirdeklerini, ikincisi acı tadı olan, ancak daha yüksek miktarlarda kafein içeren robusta çekirdekleriyle karıştırır. Fasulyeler esas olarak Hindistan'dan temin edilmektedir.
Girişim, imza karışımına ek olarak, adını İskandinav mitolojisindeki yeraltı dünyasından alan bir Valhalla Java'nın yanı sıra fasulyelerin şarap, rom ve viski meşe fıçılarına döküldüğü ve yaklaşık 15 gün demlendiği fıçı kahve de üretiyor .
Kitleler nasıl teşvik edilir.
Brown, özellikle küçük bir dükkanın sahibi olarak geçmişi göz önüne alındığında, şirketin operasyonlarını büyütmede önemli engellerle karşılaştığını belirtiyor.
'Envanter bir meydan okumadır,' diyor, özellikle 'yeniden sipariş verme' noktaları olarak adlandırdığı, yani satılan çanta sayısını işaret ederek. Örneğin, şirketin daha fazla kahve sipariş edebilmesi için 500.000 torbaya ihtiyacı var.
'İşin bu tarafında bir sanat var' diyor. 'Paketlerimiz tükeniyor, ancak ana ürünlerimiz değil. Neyse ki, bu çok büyük bir sorun olmadı.'
Brown'ın bir üretim müdürü istihdam etmesine ve şirket Super Bowl'un ilgi odağı olmaya hazırlanırken müşteri hizmetlerini ve günlük operasyonları yönetmek için yakın zamanda iki yeni işe alım yapmasına yardımcı oluyor.
Brown'ın mücadele etmediği bir alan, hem sosyal medyada hem de fiziksel dünyada neredeyse kült benzeri bir takipçi kitlesi geliştirmek. Şu anda şirketin posta listesinde yaklaşık 140.000 kişi var.
Brown, 'Mallarımız neredeyse kahvemiz kadar satıyor' diyor. Bazı hevesli kullanıcılar, şirketin 25 dolardan satılan markalı kupasını eBay'de 300 dolara satıyor.
“Markanın hayranları için bu onlar için bir kimlik gibidir” diye ekliyor.
Bu yorum belki de harfi harfine anlaşılmalıdır: Birden fazla müşteri - Brown'ın sayımına göre beş - 'Ölüm Dileği Kahvesi' içti. vücuduna dövme yaptırdı.
