Carol'ın Kızının Kurucusu Lisa Price'a Göre Sıfırdan Harika Bir Takım Nasıl Kurulur?

Bazen parlak bir iş fikri bulmak için ihtiyacınız olan tek şey biraz içinizin rahat etmesidir. 2013 yılında, 30 günlük meditasyon ve günlük kaydından sonra, Nnenna Stella bir moda aksesuarları pazarındaki boşluk : şık baş sarar. Brooklyn merkezli garson, saçını saran 'dönüştürücü' bir deneyimin ardından internette modaya uygun bir şal arıyordu ama ona çekici gelen hiçbir şey bulamamıştı.

Stella, “Ruj ve küpelerin ötesinde yeni bir şeyi ifade etmek istedim, bu yüzden bir kafa sargısı taktım ve bu duyguyu sevdim” diyor. 'Bir kumaş parçasının bunu yapabilecek güce sahip olduğunu bilmiyordum.'

2014 yılında, başörtüsü, bandies ve türban satan bir saç aksesuarları markası olan Wrap Life'ı kurdu. Ve şimdi, boş zamanlarında bir yan koşuşturma olarak başlayan şey, yaşam boyu satışlarda 5 milyon doları aşan bir iş haline geldi. Çoğunlukla bağımsız müteahhitlerle yıllarca çalıştıktan sonra, Stella, kurucu için göz korkutucu bir görev olan ilk tam zamanlı çalışanlarını işe almak zorundadır. New York City ve Los Angeles'ta 15 yıllık bekleme masaları onun çok görevli bir usta olmasına yardım etse de, Stella için bir ekip yönetmek keşfedilmemiş bir alandır.

Lisa Price, mütevazi başlangıçlardan başlamanın nasıl bir şey olduğunu biliyor. Güzellik imparatorluğunun kurucusu Carol's Daughter şirketini 1993 yılında Brooklyn'deki mutfağında kurarak, kendi ev yapımı saç, cilt ve vücut ürünlerini bit pazarlarında ve oturma odasında satmaya başladı. Yıllarca işi büyütmek yalnız bir girişimdi.

Price, “Girişimci olan pek çok Siyah kadın yoktu” diyor. 'Konferanslar ve Curlfest gibi toplanacak yerlerimiz yoktu ve sosyal medyamız da yoktu.'

Price, 2014 yılında Carol's Daughter'ı açıklanmayan bir miktara L'Oréal'e satmış olsa da, şirkette aktif olarak yer almaya devam ediyor. Ayrıca, çoğu Siyah olan bir grup kadın girişimciye akıl hocalığı yapmak için zaman ayırıyor. “Elinizden geldiğince yardım etmenin önemli olduğunu hissediyorum” diyor.

Stella hala girişimciliğin iplerini öğreniyor olsa da Wrap Life, oldukça büyük bir pazardan yararlanmak için iyi bir konuma sahiptir. Pazar araştırma şirketi Nielsen'e göre, 2017'de Siyah tüketiciler etnik saç ve güzellik ürünlerine Siyahi olmayan tüketicilere göre altı kat daha fazla para harcadılar, 473 milyon doları sadece saç bakımına, yani 4,2 milyar dolarlık bir sektöre harcadılar. Wrap Life, Siyah güzellik pazarından anlamlı bir pay talep etmeden önce, Stella'nın bir ekip oluşturması ve liderliğe eğilmesi gerekecek.

Star: Tam zamanlı çalışanları işe almaya başlamak üzereyim ama bazen ben kime liderlik edeceğimi düşünüyorum. Bu insanlar ne yaptıklarını biliyorlar. benim için herhangi bir öneriniz var mı?

Fiyat: Bazen kendimizi kandırmamız gerekiyor. Birinin geçimini sağlamak için yeterli geliriniz var. Bu bir ayrıcalık ve onurdur ve bunu yapabilmek, kendi başınıza oldukça özel bir şey yaptığınız anlamına gelir. Pandemi döneminde şirket büyüttünüz! İnsanların sizin için çalışmasına sahip olduğunuz için kendinizi kutsanmış hissedebilirsiniz, ancak onlara ayakta durmanızın sebebinin onlar olduğu izlenimini vermek istemezsiniz.

Star: Bundan nasıl kaçınırsınız?

Fiyat: Çalışanlarınıza saygı duymalısınız, ancak onların varlığı sizin rızkınız değildir. Bence olan şey, insanlara karşı kendini borçlu hissetmen. Sorun değil, çünkü empatik ve ilgili olduğunuzu gösterir, ancak bunu doğum günlerine ya da çalışanların takdir gününe saklayın, herkesi bir hediyeyle şaşırtıp 'Hayalimi inşa etmeme yardım ettiğiniz için çok teşekkür ederim' deyin. Ve ekibinizin akışkan olduğunu düşünmelisiniz. Bazen evren size önümüzdeki 12 ay ve 17 gün boyunca mükemmel birini gönderir ve sonra gitmesi gerekir ve bir başkası gelir. Bu yolculukta herkes sizinle birlikte olacak demek değildir. önümüzdeki 15 yıl. Bazı insanlar size yardım etmek için size geliyorlar ve bazı insanlar da sizin onlara yardım etmenize ihtiyaçları olduğu için size geliyor.

Star: Siyahi bir kadın kurucuya, birlikte çalışacak benzer düşünen insanları bulma konusunda nasıl bir tavsiyede bulunursunuz?

Fiyat: Yapması kolay bir şey değil, özellikle benim gibi içe dönük biriyseniz. İnsanların ağ kurmak için harika bir yer olduğunu söylediği bir etkinliğe gittiğimizde, 'Lanet olsun!' derdim. Sonra odaya bakar, üç kişi seçer ve her birinin yanına gider ve sohbete başlardım. İlk kez yaptığınız herhangi bir egzersiz gibi. Berbat. Garip hissediyorsun. Ama ne kadar çok yaparsanız, o kadar çok anlarsınız ve sohbeti ateşleyen tipik sorularla karşılaşırsınız.

Star: Geçen kış benim için çalışan bir kadın tazminat olarak satışlarımın yüzde 1'ini istedi ve merak ettim, bunun adil bir talep olup olmadığını nasıl anlayabilirim?

Fiyat: Avukat tavsiyeleri istemeye başlardım. O kişiye satışların yüzde 1'ini ödemeyi kabul etseydiniz, bir sözleşme olurdu. Bu sözleşmeyi kim verecek ve adil bir şekilde mi yazılmış? Diğeri ise, belirli bir süre için satışların yüzde 1'i olabilir. Ya gerçekten harika bir şey olursa ve aniden 50 milyon dolarlık satışınız olursa? Gerçekten 50 milyon doların yüzde 1'ini almaya hakkı var mı? Dolayısıyla bununla ilgili parametreler ve ileriye dönük bir plan olmalı.

Star: Farklı bir insan olarak ve yeni bir durumda, bazen deneyimsizliğimin benden faydalanabileceğim anlamına mı geldiğini veya bu beni benden daha fazla bilen birinin avı yapıp yapmadığını merak ediyorum.

Fiyat: Şirketime öz sermaye ortakları getirdiğimizde ve 200.000 dolar kazanabilecek ve Bath & Body Works'te 12 yıl çalışmış olabilecek bir COO'yu işe alma konumundayken, düşünce sürecim, onların benden çok daha fazla deneyime sahip olduklarıydı. Onlardan öğrenmem gerekiyor. Bu kurumsal ortamdayken, operasyon sorumlusu olarak onları erteleyeceğim çünkü bu konuda benden daha çok şey biliyorlar. Ama aynı zamanda marka ve tüketicimiz hakkında bildiklerimize daha fazla ağırlık vermeli ve bunda tereddüt etmemeliyiz.

Star: Siyahların sahip olduğu bir marka daha büyük bir varlığa satıldığında, bazı tepkiler olabilir. Kurucular, şirketlerini sattıklarında öfke yerine kutlama için nasıl bir alan yaratabilirler?

Fiyat: Bence yatırım bankacıları ve yatırımcıların, 'Yatırım grubunuz içinde çoğunluğun azınlığa ait olduğu ve bu konuşmaya dahil edebileceğiniz biri var mı? Bu Siyah kadının şirketine yatırım yapmak istiyorsanız ve satıyor gibi göründüğü için müşteri tabanını kaybetmesini istemiyorsanız, hikayeye eklenebilecek, renkli olmayan kim var?' Bu tür konuşmalar olmaya başladı. Kimse bir şeye yatırım yapıp iki aylık kötü basınla uğraşmak istemez.

Star: Şirketinizin satışına nasıl hazırlanır ve uygun şekilde tazminat aldığınızdan emin olursunuz?

Fiyat: Şirketinizi sattığınız noktaya gelmek için belirli sayıda danışman edinmiş olmanız gerekir. İşinizi kurarken güvenebileceğiniz insanların olması önemlidir. Gidebileceğiniz ve 'Tamam, bunu nasıl yaparım?' diyebileceğiniz o kişiye sahip olmanız gerekir.

Muhasebeciniz her şey hakkında konuşabileceğiniz biri olmalıdır. Avukatınıza 'Endişelendiğim şey bu' diyecek kadar güvenmeniz gerekiyor, çünkü sözleşmeyi sizi korumak için yazan avukatınızdır. Ve bu, geceleri biraz daha iyi uyumanıza yardımcı olabilir. Bu yüzden o insan ağını oluşturmaya devam edin ve şu anda ağınızda olduğumu bilin. Sen uzan ve ben buradayım.