Ana Markalaşma Oyunu Asa Candler Coca-Cola'yı Nasıl Yaptı?

Asa Candler Coca-Cola'yı Nasıl Yaptı?

Yarın Için Burçun

Reklamın gücü bugün her yerde mevcuttur, ancak Asa Candler onu agresif bir şekilde kullanan ilk girişimciler arasındaydı. Candler bir mucit değildi; harika bir şirket ismi ya da ayırt edici bir logo bile bulmadı. Aksine onun en büyük başarısı bir pazarlamacı olarak oldu. Coca-Cola'nın kontrolünü satın aldığında, piyasadaki ilk yılında günde yalnızca dokuz bardak satan, beş sentlik yeni bir soda çeşmesi içeceğiydi.

Candler'ın gözetimi altında, Coca-Cola'nın reklam bütçesi 1901'de 100.000 dolardan 1911'de 1 milyon dolara yükseldi. Coca-Cola adı her şeyin üzerine yapıştırılmıştı; takvimler, saatler, fanlar ve hatta kavanozlar. İçeceği satan eczacıların üzerinde isimle arşınlanmış eczacı terazileri vardı. Eczacıların içeceği karbonatlı suyla doğru şekilde karıştırdığından ve mağazalarının Coca-Cola logoları ve işaretleri ile düzgün bir şekilde süslendiğinden emin olmak için gezgin Coca-Cola şurubu satıcılarından oluşan bir ekip gönderildi. Hatta Candler, aktris ve şarkıcı Hilda Clark'ı Coca-Cola'nın yüzü olması için sözleşme yaptı ve ilk ünlü onaylarından birini başlattı.

İçeceğin ilk reklamlarında 'canlandırıcı ve canlandırıcı' olduğu belirtilirken, 1905 tarihli bir slogan 'Coca-Cola Canlandırıyor ve Sürdürüyor' şeklindeydi. Şirket kısa süre sonra herhangi bir sağlık yararı iddiasından vazgeçti - sonuçta, gerçek pazar amacı, tamamen sağlıklı insanların da onu içmesini sağlamaktı. Bir 1906 sloganı, Coca-Cola'yı 'Büyük Ulusal Dengeli İçecek' olarak lanse etti ve yakında yasaklanacak bir ülkede alkollü içeceklere alternatif olarak pazarladı.

Candler en büyük destekçiydi. Bedava bir bardak Coca-Cola için kuponlar verdi ve içeceğin ilk fıçısını bedavaya satmak istemeyen eczacılara teklif etti. Aynı eczacılar, kupon kullanan tüm müşterilerin içeri girdiğini gördüklerinde çabucak ödeme yapan perakendeciler olarak geri döndüler.

Candler 1851'de doğdu ve içeceğin temeli olan tatlı şurubun mucidi John Stith Pemberton'dan Coca-Cola satın almadan önce eczacı olarak çalıştı. 1891'de Candler, tüm şirketi sadece 2.300 dolara satın almıştı; bu, bugün yaklaşık 54.400 dolara eşdeğerdi. Coca-Cola adı yayılırken şirket Atlanta'daki ana üssüne ek olarak Dallas, Chicago ve Los Angeles'taki şurup üretim tesislerini ekledi. 1890'ların başında, Coca-Cola tamamen sodalı bir çeşme içeceğiydi; Vicksburg, Miss.'deki bir perakendeci, içeceği şişelemeye başlayana kadar taşınabilir hale geldi. Candler'ın pazarlama zekasına rağmen, içeceği şişelemenin gidilecek yol olduğuna ikna olmamıştı. 1899'da Coca-Cola'nın münhasır haklarını Tennessee'deki iki adama yaklaşık bir dolara sattı.

1906'da içki ABD'de ve denizaşırı ülkelerde şişeleniyordu ve dünyanın çoğu Coca-Cola içiyordu, şirket 'Dünyaya Kola Satın Alın' sloganını bulmadan çok önce. 1919'da, Chandler ailesinin şirketteki hissesi, Ernest Woodruff liderliğindeki bir yatırımcı grubu tarafından yaklaşık 25 milyon dolara satın alındı. Candler 1916'da şirketten istifa etti ve Atlanta belediye başkanı oldu. Ayrıca 1929'daki ölümüne kadar aktif bir hayırseverdi.

Candler, kariyeri boyunca markanın bütünlüğünü korumak için taklitçi içecekleri şiddetle takip etti ve bu misyon bugün de devam ediyor. Coca-Cola'nın gizli formülünün Atlanta'daki bir bankanın kasasında olduğu bildiriliyor ve 2006'da şirket sırlarını Pepsi'ye satma planı üç çalışanı hapse attı.

En Büyük Liderlere Geri Dön

Bağlantılar:

Coca-Cola Tarihi

Asa Candler'ın Ölüm İlanı

Coca Cola'nın Kutsal Kasesi