Alex ve Ani Kült Statüsüne Nasıl Ulaştı?

Bir kuyumculuk şirketi ne zaman kuyumculuk şirketi değildir?

Marka olduğu zaman. Giovanni Feroce, Alex ve Ani'nin 2010 yılında 23 kişilik bir kadroyla 4,5 milyon dolarlık bir zanaatkar işletmesi olan ve bugün 200 milyon dolarlık satış rakamına ulaşan ve yaklaşık 900 kişiyi istihdam eden ani büyümesini böyle açıkladı. Şirketin kurucusu Carolyn Rafaelian, ilişkilerinin başlarında Feroce'ye, imza bileziklerinin pozitif enerji iletmek için tasarlandığını açıkladı. Feroce, Washington DC'deki Inc. 5000 konferansında bir dinleyici kitlesine, 'Sattığımız şeyin anlam olduğunu' anında anladı. Yani Alex ve Ani'nin reklamını yapıyoruz ama yaptıklarımızın reklamını yapmıyoruz. Ne yaptığımız umurumda değil. Alex ve Ani bir markadır. Bunun kaliteyle, içine ne koyduğumuzla ilgisi var.'

Feroce, bir ürün şirketini bir yaşam tarzı markası olarak yeniden çerçevelemek, her iki liderin de işe bakış açısını önemli ölçüde değiştirdiğini söyledi. Ve bu, şirketin ortaklıklar kurma, insanları kazanma ve mağaza açmaktan reklam satın almaya kadar her şeye yatırım yapma şekliyle ilgili her şeyi değiştirdi.

Feroce, 'Alex ve Ani, yatırım bankacılığı dünyası söz konusu olduğunda kült olarak bilinen bir duruma getirildi' dedi. Bunu yapan bir avuç insan Under Armor, Lululemon ve Michael Kors. Buna göre inşa etmelisiniz. Paraları çimdiklemenin harika olduğunu düşünebilirsiniz. Ama yeniden yatırım yapmalı, yetenek ve sistemleri almalısınız. Şimdi multi-milyar dolarlık bir iş olacak şekilde inşa ediliyoruz.'

Bu yatırım, birçok insanı, yani doğru insanları kazanmayı içerir. Feroce'nin tanımında bu, yalnızca en zeki ve en yetenekli çalışanlar değil, aynı zamanda en çok çalışmaya istekli olanlar anlamına gelir. Potansiyel çalışanları ofisine getirmeyi ve beyaz tahtaya üç sayı çizmeyi anlattı: %0, %75 ve %100. Feroce, 'Benim inancım, işgücünün yüzde 95'inin yüzde 75'ini yaptığıdır,' dedi. 'Alex ve Ani'de yüzde 75 ile yüzde 100 arasındaki boşlukta çalışarak birkaç ay hayatta kalabilirsiniz, çünkü henüz kimse sizi tanımıyor.' Feroce daha sonra tahtaya yüzde 125 yazıyor. Onlara, 'Sorun şu ki, Alex ve Ani'deki herkes bunu yapıyor. Günün sonunda bu iş ahlakı. Lütfen tam olarak taahhütte bulunamayacaksanız bu organizasyona katılmayın.''

Feroce ayrıca şirketin, 'her şeyi yok eden' alışveriş merkezlerinden kaçınarak 'Ana Caddeyi diriltme' başarısından da bahsetti, bunun yerine başlıca kentsel konumlarda çapa olmayı seçti. Feroce, 'Buna 'Alex ve Ani etkisi' diyorlar, dedi. 'Ana Cadde'de bir mağaza açtığımızda birden çikolatacı, kuru temizlemeci, işlerinin fırladığını görüyor.'

Feroce, şirketin artık Apple dışında Amerika Birleşik Devletleri'ndeki diğer perakendecilerden daha fazla metrekare başına satış yaptığını söylüyor. Rafaelian için daha anlamlı olan, Rhode Island hükümeti tarafından yapılan ve işin dolaylı olarak eyalette 3.000 ila 4.000 yeni iş yarattığını gösteren yakın tarihli bir ekonomik etki çalışmasıdır. yıllarca sustu.

Rafaelian, 'Ürünlerimizi Amerika'da ürettiğimizi söylediğimizde, ürünlerimizi Amerika'da ürettiğimiz anlamına geliyor' dedi. 'Yaptığımız ürün uzantıları ne olursa olsun, Amerika'dan da tedarik edilecek. zorlu mu? Bazen. Ama ödül, çabadan çok daha büyüktür.'