Ana Başlamak İşte Amazon'daki En Başarılı Ürünün Arkasındaki Akıllı Sır

İşte Amazon'daki En Başarılı Ürünün Arkasındaki Akıllı Sır

Yarın Için Burçun

hakkında bilginiz olabilir Anında Pot -- her zaman Amazon'daki en popüler ürünlerden biri olan küçük bir Kanadalı şirketten çılgın bir başarı öyküsü .

Satış listelerinin zirvesine çıkmak inanılmaz bir başarıydı, ancak bunun bir parçası Instant Pot heyecan yaratmaya devam ediyor iyi anlaşılmamıştır. Bu yüzden yakın zamanda Instant Pot'un mucidi CEO Bob Wang ile şirketinin pazarlama stratejisini keşfetmek için konuştum.

Kısacası, iki kelime: Facebook ve yemek kitapları (birkaç çok yıllık en çok satanlar Amazon'da). İşte her şey nasıl ortaya çıktı, neden işe yarıyor ve belki de Instant Pot'un başarısını nasıl taklit edebileceğiniz.

Amazon Instapot'ta alışveriş yapın

Hesaplanmış bir viral fenomen

Instant Pot gerçekten iki şeydir: Güncellenmiş, 21. yüzyıldan kalma bir düdüklü tencere ve aynı zamanda hesaplanmış bir viral fenomen. Son derece başarılı pazarlama stratejisini üç temel adıma bölebiliriz.

1. Harika bir ürün oluşturun

Ebullient'in saf hacmiyle gidiyor Amazon'da beş yıldızlı incelemeler ve başka yerlerde, insanlar bunun oldukça çığır açan bir pişirme cihazı olduğu konusunda hemfikir. (Cidden, insanlar ürünü gerçekten beğenmediyse bunların hiçbiri işe yaramaz.)

2. Başlangıç, düşük maliyetli pazarlama planı

2010 yılında, Wang'ın şirketi ücretsiz Instant Pots gönderdi 200 yemek blogcusu ve etkileyicisine. Bu yazarlar onu sevdi (1 numaralı adımı hatırlayın), bu konuda blog yazdı ve hatta yemek kitapları yazdı. Bu, diğer pazarlamacıların salyalarını akıtacağı erken ağızdan ağıza iletişim yarattı.

3. Yüksek düzeyde katılım sağlayın

Devam eden çaba, kısmen bir güçlü Facebook grubu Wang'ın şirketinin Mayıs 2015'te kurduğunu. Ontario'daki Instant Pot HQ'dan gelen içerikle tohumlanan (aynı zamanda topluluk gönderileri ve yorumları da çeken), grup 1,1 milyon üyeye ulaştı. Çoğu, her gün Facebook beslemelerinde Instant Pot'u nasıl kullanacakları hakkında fikir ediniyor.

'Gerçekten büyük bir seçim'

Wang, şirketin bir e-posta pazarlama stratejisini düşünüp reddettikten sonra Facebook gruplarına odaklanmayı seçtiğini söyledi. Zamanlama mükemmeldi, çünkü Facebook grupları Facebook'ta ihmal edilen bir özellik olarak yok olurken, tam Mark Zuckerberg onları tanıtmaya başladığı anda başladı.

Şimdi resmi gruba göz atın ve çok sayıda gönderi (birkaç dakikada bir yenileri) ve çok sayıda etkileşim göreceksiniz. Bu hikayeyi yazarken, örneğin, bu gönderi --Anında Pot'u süslemek hakkında--yaklaşık 45 dakika oldu. Halihazırda 600'den fazla reaksiyonu var.

Wang, “Müşterilerimizle konuşmaktansa, müşterilerimizin birbirleriyle konuşmasının daha iyi olduğunu düşünüyorum” dedi. 'Bu gerçekten büyük bir seçim olduğu ortaya çıktı. E-posta pazarlama yoluna gitseydik, şimdi nerede olacağımızı Tanrı bilir.'

Ancak burada işin içinde olan gerçekten büyük bir faktör daha var - başlangıçta tahmin edildiğinden emin olmadığım bir faktör. Wang, serveti başkalarının paylaşmasına izin vermeye istekli görünüyor.

Zenginliği paylaşmak

Aslında Facebook'ta Instant Pot hakkında 190'dan fazla topluluk grubu var. Şirkete bağlı değiller ve birçoğunun belirli odak noktaları var: Otoimmün sorunları olan Instant Pot hayranları veya ebeveynler veya Hint yemeklerini seven insanlar için bir grup.

Bazı şirketler, grup oluşturmak için ticari markalarını kullanan diğer insanları çökertmeye çalışsa da, Wang bununla tamamen iyi görünüyor. Her yeni gönderi ve üye, daha fazla ücretsiz pazarlama anlamına gelir ve toplam 3.4 milyon üyeye sahiptir.

Wang, “Bir topluluğun tüm ihtiyaçları karşılayamayacağını biliyoruz” dedi. Bu arada, birçok Amazon en çok satanlar da dahil olmak üzere, şirketin satış yapmaya başladığı platformda şirkete ücretsiz, sürekli pazarlama sağlayan yaklaşık 1.500 Instant Pot ile ilgili yemek kitabı var.

Örneğin, kitabı olan Coco Morante'ye ulaştım, Temel Anında Pot Yemek Kitabı , bunu yazdığım sırada Amazon'daki 22 numaralı kitaptı. O ayrı çalışır Facebook Sayfası yaklaşık 300.000 hayranla.

en iyi tahminim, yayıncılık endüstrisi hakkında biraz bilgi sahibi olmak Morante, satışları bir yıl boyunca bu seviyede sabit kalırsa 500.000 dolar kazanabilir.

Bana bir Facebook mesajında ​​'Telif hakkı tahmininizin biraz yüksek olabileceğini düşündüğümü söyleyeceğim' dedi, ancak Instant Pot ve Wang'ın kendisine övgü yağdırdı.ruhun cömertliği, ağızdan ağza reklamların ve sosyal medyanın gücünün anlaşılması ve ev aşçılarına yardım etmek için gerçek istek.'

pek bir sır değil

Yakın tarihli bir profil New York Times Wang'ın şirketini, yalnızca 50 çalışanı olduğu, hiçbir risk sermayesi toplamadığı ve 'reklam için neredeyse hiçbir şey harcamadığı' için '21. yüzyılın yeni bir türü' olarak adlandırdı - yine de dev bir takipçi kitlesi oluşturdu.

Bu ürünün gördüğü ilginin 10'da birini almak isteyen çok sayıda girişimci olduğunu biliyorum. Belki de iyi haber, bir mühendis olarak Wang'ın bunu o kadar şaşırtıcı veya karmaşık bulmamasıdır.

Sanki diğerlerinin bu düzeyde müşteri katılımı ve satış oluşturmak için kullanabileceği tekrarlanabilir bir formül varmış gibi.

'Pek bir sır olduğunu sanmıyorum,' dedi bana. 'Ürünü doğru alın, müşteriye iyi davranın ve onları konuşturun. Ve bu kadar.'