Zor zamanlarda bile, akıllı bir melek gelecek vaat eden bir işi destekleme şansını kaçırmaz. Bununla birlikte, yanlış adımlar için fazla tolerans beklemeyin. Melekleri fırlatmak için tüm eski kurallar hala geçerlidir - kısa ve öz olun, jargondan kaçının, bir çıkış stratejiniz var - ama şimdi daha da doğrular. Seattle'daki bir melek fonu olan Founder's Co-op'un bir girişimcisi ve üyesi olan Andy Sack, “Bu gibi zamanlar buğdayı samandan ayırır” diyor. Sack, start-up'ları beklentileri konusunda gerçekçi olmaya çağırıyor. 'Para toplamak için çok zor bir zaman' diyor. Aşağıda, potansiyel yatırımcılara kendinizi sevdirmek için bazı ipuçları.
Biraz Deneyim Ekleyin
Yönetim ekibinizde biraz gri saç görmek, yatırımcıların şirketinizin zorlu bir ekonomiyle başa çıkma yeteneği hakkındaki korkularını hafifletmeye yardımcı olacaktır. John May, “Şimdi her zamankinden daha fazla, daha önce iniş çıkışlar yaşamış ve nakit paranın nasıl yönetileceğini bilen birini gemide görmek istiyoruz” diyor. Bu kişi ücretsiz bir danışman olsa bile, şirketinizin güvenilirliğine katkıda bulunacaktır. May, '26 yaşında ve 'Bununla nasıl başa çıkacağımı biliyorum' diyen biri duman atıyor' diyor. 'Hiçbir zaman bir durgunluk yaşamadılar.'
Oyun Planınızı Gözden Geçirin
Ekonomi değişti. Sahanızın da buna ihtiyacı var. Erime öncesi rakamlara ve varsayımlara dayalı sunumlar anakronizm gibi görünecektir. May kısa süre önce iki iş planı sunarak güçlü bir izlenim bırakan bir start-up ile tanıştı: biri piyasa çöküşünden önceki ve diğeri yeni. Bana '08 planını gösterdiler ve ardından 'İşte yeni vizyon; İşte gelirlerin yeni kullanımı,'' diyor May. 'Bana gerçekten yanlarında olduklarını gösterdi.'
Bandwagon'dan Uzak Durun
Biraz ruh araştırması yapın. Fikriniz konusunda gerçekten tutkulu olduğunuz için mi yoksa en son trendden para kazanmak istediğiniz için mi şirketinizi kurdunuz? Melekler aradaki farkı anlayabilir ve şirketleri temelde hızlı zengin olma planları olan kişilere fazla ilgi göstermezler. May, “Yaptıklarına gerçekten inanan insanlar, bunu yapmaya devam etmeli” diyor. 'Fakat sosyal ağlar veya mobil medya gibi en son 'ben de' fikrine kapılmış olanlar, daha küçük bir ekonomi ve daha zorlu bir kredi durumu ile ne kadar yer olacağını gerçekten düşünmeliler.'
Eşyalarını Bil
Bu aşikar görünebilir, ancak genç, hevesli girişimciler birkaç yıl önce almış olabilecekleri tutuşu alamayacaklar. Warner, “Doğrulanmamış pazar değerlendirmeleri, rekabet analizi yapılmayan ve çürük pazarlama ve satış planları ile karşılaşan girişimciler, para yarışında kaybedenler olacak” diyor. Genç şirketler, girmek üzere oldukları pazar hakkında uzman bilgisinin yanı sıra oyun planlarıyla takip edecekleri disiplini gösterebilmelidir. Warner, 'Bir iş kurmakla ilgili bildiğiniz her şeyi alın ve bunu bir büyüklük sırasına göre çarpın' diyor. İyi düşünülmüş bir iş planı, nakit akışı yönetimi ve gelir elde etme zamanı gibi şeyler çok dikkat çekecek.
Bir Şirketin Hikayesi
Brett Owens, zamanı takip eden bir şirket kurdu. Melek fonu bulma arayışında, kendi fonunu daha iyi kullanma konusunda önemli bir ders aldı. Owens'ın işletmesi Chrometa, avukatların ve diğer profesyonellerin faturalandırılabilir saatlerini kaydetmelerine yardımcı olan yazılımlar üretiyor. O ve her ikisi de ilk kez girişimci olan ortağı, işi 2007 baharında başlattı ve şimdiye kadar girişimi kendi paralarından yaklaşık 80.000 $ ile finanse ettiler. Owens, bir yıldan fazla bir süredir melek yatırımcılarla pek şanssız bir şekilde buluşuyor. 'Birçok yatırımcı sadece kanıtlanmış girişimcileri finanse ettiklerini söylüyor' diyor. 'Bu bizim ilk seferimiz ve bunu değiştirmek için yapabileceğim hiçbir şey yok.'
Bu yüzden Owens şimdilik para toplamayı erteledi ve bunun yerine işini kurmaya odaklanıyor. Chrometa, ödeme yapan bir müşteriden ilk çekini aldığında, bu tür çabalar kısa süre önce ödüllendirildi. 'Çok büyük değildi' diyor, 'ama bana banka hesabının aslında iki yoldan gidebileceğini hatırlattı.' Owens, geçen yıl tanıştığı bazı meleklerle bu iyi haberi paylaşmaktan çekinmedi. 'Ağımızla bağlantıda kalmaya çalışıyoruz, bu yüzden her altı ila sekiz haftada bir e-posta gönderiyoruz' diyor. Potansiyel yatırımcıları para istemeden döngüde tutmak, ilişkisinin dinamiğini değiştirdi. Owens, yatırımcıların onun başarısına çok daha aktif bir ilgi gösterdiğini söylüyor; gerçekten, şimdi onu iş tavsiyesiyle çağırıyorlar. 'Yatırımcılarla yapılan her görüşme, bir gün bize fon sağlayabilecekleri gerçeğinin ötesinde, artık çok daha üretken hale geldi.
