Dan Kenary ve iki arkadaş, 1986'da Boston'da bir bira fabrikası kurmaya karar verdiklerinde üniversiteden sadece birkaç yıl sonraydılar - uzun zamandır yapılmayan bir şey, Harpoon Ale'ye devlet tarafından 001 numaralı bira lisansı verildi. Massachusetts'in. Amerika Birleşik Devletleri'nde sadece birkaç düzine zanaat bira üreticisinin olduğu bir zamanda, Avrupa tarzı bir zanaat bira fabrikasını taklit etmeye çalıştılar. 90'lar ve yıllar boyunca, yine de, kurucular bir bağımsız zanaat bira fabrikaları dalgası . Bugün, Harpoon'un diğer biraları da yapan bira fabrikası, Mass Bay Brewing Company olarak biliniyor ve ülkenin 4.000'den fazla zanaat bira fabrikasından sadece biri. Craft bira satışları 2018'de 27.5 milyar dolara ulaştı ve tüm ABD bira pazarının yaklaşık yüzde 25'ini oluşturdu. Şimdi Harpoon'un CEO'su olan Kenary, kurucuların işi nasıl yavaş yavaş kabul ettiklerini ve geleceği için çelişkili vizyonlarını alışılmadık bir şekilde nasıl yerleştirdiklerini anlatıyor. --Christine Lagorio-Chafkin'e söylendiği gibi
Otuz üç yıl önce başladık. O zamanlar bankacılık yapıyordum. Harika bir bankacı olmayacağımı biliyordum ve birayı her zaman sevmiştim. Üniversiteden bir arkadaşımla tekrar görüştüm. İkimiz de Avrupa'yı dolaşacak kadar şanslıydık ve oradaki harika bira stillerini gördük. Her birimiz 'ABD'nin kıyıdan kıyıya açık sarı lager'ı neden?' diyerek geri dönerdik. Avrupa'da, şehrin tam ortasındaki küçük bira fabrikaları tarafından yapılan tüm bu farklı renk ve tarzlara sahiptiniz - bunlar dışarıdaki bir endüstriyel parkta değillerdi.
Biz de böyle yapmaya karar verdik. Dışarı çıktık ve 430.000 dolar topladık. Çoğu insan ne yaptığımızı bilmiyordu. Ülke genelinde sadece 100 veya 120 bira fabrikası vardı - son 100 yılda 3.000'den aşağı düşen bir sayı. Babam, 'Şu düşüşe bak! Sence bira yapmaya başlamak için iyi bir zaman mı?' 'Bu mükemmel bir zaman' dedim.
Tüm satış stratejimiz barlara gidip kendimizi tanıtmaktı: 'Harpoon Ale'yi başlattık. İşte bir bira!' Kahverengi ya da kehribardı - alışık oldukları biralara benzemiyordu. İlk birkaç barın Harpoon'a hizmet etmesini sağlamak eğitici bir çabaydı.
Birkaç yıl sonra, işler bizim için iyi görünmüyordu. Ortağım Rich [o sırada şirketin genel müdürü olan Doyle] şöyle dedi: 'Eğer başaramayacaksak, işten çıkmadan önce en azından büyük bir parti vermeliyiz.' Büyük bir Alman tarzı Octoberfest kutlaması yaptık. Fıçıları ve çadırları söndürdük ve 2.000 kişi geldi. Para kazandırdı ve bize doğru bir şey yaptığımızı kanıtladı.
İş için bir sonraki nimet, 1993 yılında Harpoon IPA'larını bir yaz mevsimi olarak tanıttığımız zamandı. Doğu Yakası'nda IPA yapan ilk bira fabrikası bizdik. İngiltere'de popüler bir tarzdı, ancak ABD'deki insanlar 'Bu nedir? Çok hoppa.' 'Bağırmayın, damağınız uyum sağlayabilir' dedik. O kadar iyi yaptı ki, gelecek yıl bir yıl boyunca geri getirdik.
Ortaklardan biri erken ayrıldı ve Rich yıllarca CEO'ydu ve satış ve pazarlamayı yönetti; Başkandım, operasyonları ve finansı yönetiyordum. Ortak olarak yürüttük. 2010'da 50'ye yaklaştığımız zamanları hatırlıyorum, şirketin geleceği hakkında konuşmuştuk. Bir çeşit likidite istediğini düşünmeye başladı. Her birimiz işin yaklaşık yüzde 45'ine sahiptik.
Şirketi satmak istemedim. Bankacılar ve özel sermaye getirmeye başladı. 'Sana olan saygımdan, herhangi biriyle buluşup konuşacağım' dedim. Sizden de aynı nezaketi göstermenizi rica ediyorum. Bunun peşinden koşuyorsun. Diğer seçenekleri takip edeceğim. Sonra geri gelip konuşacağız.'
Birkaç yıl içinde bira fabrikasının bulunduğu Boston sahilinde, belki bir torunumla gideceğimi düşündüğümü hatırlıyorum. İşaret edip, 'Eskiden orada harika bir işimiz vardı, ama onu sattık ve şimdi Newark veya St. Louis'de bira üretiyorlar' derdim. Ve sahip olduğumuz tüm insanlara, onlara ne olduğunu bilmiyorum.'
Bu yüzden iş hayatında değildim. Bir gün büyük bir maaş çeki almak için hiçbir zaman iş yapmadım. Birlikte kurduğumuz iş sayesinde güzel bir hayatım oldu ve bu diğer insanlarla birlikte inşa edildi. Bu yüzden, bankaları kullanarak bir çalışan hisse sahipliği planı yapılandırmak ve Rich'i satın almak için başka bir seçeneği tartışmak için uzmanlar getirdim. Yine de anlaşamadık. Duygusal olarak dolu bir dönemdi.
Teklif ettim: Neden birlikte şirketin yüzde 11'inden daha azına sahip olan şirketteki diğer altı hissedarı alıp onlara bir jüri gibi davranmıyoruz? Her birimiz onlara seçeneklerimizi sunacağız. Kimseyi ESOP yapmaya zorlamak istemedim - çünkü işi satsaydık bu insanların hepsi çabucak çok para kazanabilirdi. Kararda onların da payı olmasını istedim. 7 Mart 2014 Cuma sabahı kendilerine takdim ettik.
Oy geri geldi: Tüm sYer tutucuix, ESOP'u sürdürmek için oy kullandı.
Böylece Citizens ve JPMorgan tarafından yönetilen beş bankalı bir grubu bir araya getirdik ve 2 Temmuz'da tamamladık. 70 milyon dolarlık bir işlemdi - bu da şirketin büyük miktarda borcu olduğu anlamına geliyordu. Bunu çalışanlara duyurduğumuzda 9 Temmuz'du. Vermont bira fabrikasını bir günlüğüne kapattık ve herkesi Boston'a otobüsle gönderdik. Salonda yaklaşık 200 kişi vardı.
'Sizi işteki büyük bir azınlık hissesinin yeni sahipleriyle tanıştırmak istiyorum' dedim. Bir iğne düşmesi duyabiliyordunuz. Sonra dedim ki: 'Ayağa kalk. Yanınızdaki kişiye dönün ve elini sıkın çünkü artık sahibi sizsiniz!' Çok sevindiriciydi.
O zamandan beri, bağlı çalışan sahiplik kültürünü oluşturmak için yaptığımız çalışma müthiş oldu. Ancak bir ESOP yapmak, bir ışık düğmesini çevirmek gibi değildir. Daha çok, herkese sahip olmanın ne demek olduğunu öğreten, yıllar boyunca sürekli iletişim gibi. Bazen benim gibi sabah 3'te kalkacak insanlar aramıyorum, ama insanların 'Şey, eğer bunu biraz daha iyi yaparsam, bana gerçekten daha uzun süre faydası olabilir-' gibi bir his edinmelerini istiyorsunuz. dönem.'
Serbest girişim sistemi harikadır, ancak kısıtlama olmaksızın çalışmaz. Açgözlülük kötü bir şeydir. Küçük bir düzeyde bile değişiklikler yapabiliriz. Açgözlülük yerine herkes faydalanabilir. Zıpkın'ı insanların hayatında bir göreve dönüştürmeye çalışmak, şimdi yaptığım şey bu. Birlikte çalıştığım insanlarla ve bunu onlarla birlikte yapma fırsatıyla inanılmaz derecede kutsanmış hissediyorum.
