ABC'nin 'Shark Tank' adlı realite şovunda görünmek için seçilseydiniz ve ardından Mark Cuban şirketinize 200.000 dolar yatırım yapmayı teklif etseydi ne yapardınız?
23 yaşındaki kurucusu Derek Pacque olsaydınız CeketChex , onu geri çevirirdin.
Fikir
CoatChex, Indiana Üniversitesi'nde girişimcilik öğrencisi olan Pacque'ye 10 evcil hayvan kabuğu bulması söylendiğinde doğdu. 'Biri barda benim paltomu giyiyordu ve bununla hiçbir ilgisi yoktu' diyor. Bir gece, paltosunu ücra bir yere sakladığında, geri döndüğünde çalınmış olduğunu fark ettiğinde, öfke düzeyi zirveye ulaştı. Bar sahiplerine neden vestiyer teklif etmediklerini sorduğunda, ona bunun çok dağınık olduğunu ve müşterilerin genellikle biletlerini kaybetmeleri veya kontrol edilen eşyalarını almadan ayrılmalarıyla çok fazla güçlük çektiğini söylediler.
'Ben de dedim ki, bir şey ayarlamamın sakıncası var mı?' Pacque hatırlıyor. 'Müşterilerle ve güçlüklerle ilgileneceğim, bana ihtiyacın olmadığında dışarı çıkacağım ve sana yaptığımızın bir yüzdesini vereceğim.' Hemen üç gece kulübü imzaladı ve şirket ilk birkaç ayında 50.000 dolar kazandı.
Pacque ve ekibi, giysileri alabilecekleri bağımsız bir kiosk ve hızlı bir şekilde monte edilip demonte edilebilen portatif portmantolar tasarladı. Kısa süre sonra biletlerin gerçekten zor olduğunu öğrendiler - içki içen müşteriler onları kaybetmeye eğilimliydi - bu yüzden vestiyer görevlilerinin müşterilerden bir telefon numarası ve/veya diğer bilgileri (sosyal medya bilgileri gibi) aldığı biletsiz bir mobil sistem tasarladılar ve kullanıcının giysisinin ve QR kodunun hızlı bir resmini çekin. Kullanıcılar daha sonra ürünlerini telefon numaraları veya diğer tanımlayıcı bilgilerle alarak bilet ihtiyacını ortadan kaldırır ve ölçeklendirmeyi çok daha kolay hale getirir.
Teklif
Pacque, Cuban'ın girişimcileri 'Shark Tank' için seçmelere çağırdığını gördü ve şirketinin bir açıklamasını gönderdi. Geçen yaz gösteriye çıktı ve Cuban ona üçte bir hisse için 200.000 dolar teklif etti. Pacque, bunun çok az olduğuna inanıyordu. Cuban halkı CoatChex'in değerini 600.000$ olarak belirlemiş olsa da, o hızlı büyüme ve çok daha yüksek bir değerleme potansiyeli görebiliyordu.
Köpekbalığı Tankından Sonra Yaşam
Pacque'nin programa katılması beklenmedik fırsatlar getirdiğinden, bu potansiyel hızla gerçekleşti; Renkli Yaşam , seyircinin üzerine boya atılan bir konser ve dans olayı. CoatChex olmadan Pacque, 'Ardından temizleyebilecekleri hiçbir yer yok. Bu şekilde ekstra kıyafetleri kontrol edebilirler ve boyayı silmeleri için havlu sağlayabiliriz. Etkinlik sırasında eğlencelidir, ancak eve giderken araba koltuğunuza koymak istemezsiniz.'
Ayrıca CoatChex'in iletişim ve sosyal medya bilgilerini toplama yeteneği, markaların ceket kontrol istasyonlarına sponsor olduğu, bu istasyonları müşterilere ücretsiz hale getirdiği ve toplanan bilgileri etkinlik sırasında ve sonrasında pazar araştırması ve tanıtım amacıyla kullandığı yeni bir iş modeli yarattı. Bu, CoatChex'in, biz konuşurken Pacque'nin hazırladığı New York Moda Haftası 2013 gibi gerçekten büyük bazı etkinlikler için işe alınmasına yol açtı.
Hızla ölçeklenmesi gereken diğer küçük şirketler için Pacque'nin tavsiyesi nedir? 'Bizim için en büyük şey takımı geliştirmekti' diyor. 'Başkalarının daha iyi yapabileceği birçok şeyi kendim yapmaya çalışıyordum. Bir operasyon elemanı ve bir teknik adam getirdik çünkü bu benim uzmanlığım değil. Ben daha çok bir satış elemanıyım.' Bu ilavelerle CoatChex'te sekiz tam zamanlı personel, dört mevsimsel yönetici ve etkinlik gecelerinde ceket kontrol istasyonlarında görevli 15 ila 75 yarı zamanlı personel bulunur.
Ayrıca CoatChex'in şirkete yönelik orijinal vizyonu tarafından kısıtlanmayı bıraktığında daha hızlı büyüyebildiğini söylüyor. “İlk başta bildiğim şeyin dışına çıkmak benim için zordu - gece kulüpleri için palto kontrolü yapmak” diyor. 'Ama o kutunun dışına bakmaya başladığımda daha önce görmediğim yepyeni bir fırsat düzeyi vardı.'
